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  1. 1. EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO PROYECTO: TIPO DE PROYECTO NOMBRE: CALZADOS M.G SAC INTEGRANTES: ● Rodriguez Cabrera Nayeli (i202216472) ● Córdova Díaz Daniel (i202216608) ● Cabrera Sagastegui Patricia (i202212390) ● Loyola Reyes Rita Alexandra (i202216569) GRUPO N° “7” SECCION: G2IT 2022 CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO 1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas) El Presente proyecto se enfoca en la fabricación y comercialización de calzado para dama, desarrollada por “Calzados M & G” .Una empresa orientada a la moda que busca lograr la satisfacción del cliente ofreciendo confort en sus productos. Además se desea generar una iniciativa concreta, para destacar del extenso potencial de la industria del calzado y otras empresas posicionadas en el mercado Trujillano.
  2. 2. CALZADOS M & G S.A.C, una zapatería que ofrece innovadores calzados de vestir para dama a bajo precio en el distrito de Trujillo, da a conocer las necesidades que satisfice, la planificación de sus recursos, estrategias de mercado y de conservación de capital intelectual, además se precisan los presupuestos de la inversión, costos y gastos requeridos en el emprendimiento con proyección a tres años. Para ello, se examinó a la competencia, y se requirió de investigación, con el fin de alcanzar una rentabilidad y liquidez aceptable para la empresa y sus clientes. Nuestros objetivos son : Ser una empresa reconocida en el mercado Trujillano por brindar los mejores calzados en diseño y confort. Contribuir con el Desarrollo del comercio de la Industria del calzado. Para ello se contará con tecnología calificada para los diseños de los calzados y un excelente recurso humano que cumpla con las políticas de calidad. Estamos convencidos de que este negocio será rentable porque contamos con ventajas competitivas que solucionan los problemas de nuestros clientes. 1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea. Para las mujeres es muy significativo su imagen cuando de salir se trata, desde lo que se harán en el cabello, lo que llevaran puesto y no pasa desapercibido los calzados que usaran, y a veces tienden a usar calzados que les da incomodidad, pero se “aguantan” solo por verse bien. Por eso es que, calzados cómodos y elegantes es difícil encontrar en un solo producto, pero por más extensa que sea su búsqueda no encuentran los adecuados. Por esta razón, consideramos conveniente establecer una empresa fabricante y comercializadora de calzado en la ciudad de Trujillo. 1.3 Elementos clave del plan comercial • DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Se ofertará calzado femenino (tacones), diferenciados de la competencia por su diseño y confort en su uso, con precios unitarios a partir de 80 soles. • DEFINICION DE MERCADO: El mercado al cual nos dirigimos son Mujeres de 22 años a más, que tengan ingresos promedio de 1000 soles, además que les motive la
  3. 3. moda. Geográfica País: Perú Región: La Libertad Ciudad: Trujillo Distrito: Trujillo Género: Femenino Edad: De 22 a 60 años Ciclo de vida: Adultos, Jóvenes, madurez. DemográficaIngresos: 1000 Mensual Promedio Motivos: Vestir cómoda y a la moda Clase social: Nivel socio económico B Y C • ESTRATEGIA DE MERCADO: El servicio llegará al cliente a través de post publicitarios en redes sociales para que los clientes conozcan y compren los productos, además de publicidad en la tienda física en un periodo posterior, ya que los productos en primera instancia se venderán de manera virtual. Asimismo, la implementación de diseños únicos influenciados por las últimas tendencias de moda y sobre todo por comodidad de su ergonomía. • PERFIL DE RIESGO: Actualmente existen muchas empresas de calzado, y más por ser la ciudad identificada por esta industria, por lo que hemos visto conveniente ofrecer nuestros productos a precios similares a los de la competencia, sin dejar de lado la calidad. • PERFIL FINANCIERO:
  4. 4. Para comenzar necesitaremos un capital de 50 000 soles para los costos de producción, entre ellos maquinarias, materia prima, insumos, etc. Por lo tanto los patrimonios serán proporcionados por los inversionistas 50% c/u. • REQUISITOS DE RECURSOS: Para llevar a cabo este proyecto necesitaremos un local para la fabricación del calzado, (mismo que será propio de los dueños), el cual estará abastecido por la máquina de cortar, máquinas de coser, Hormas, materiales de costura, hilos, etc. Asimismo, un escritorio, laptop, servicio de internet y útiles de escritorio para marketing, ventas y diseño de los tacones. Además contaremos con un diseñador de calzado calificado. 1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad Para realizar el negocio necesitaremos un capital de 50000 soles. CAPITULO 2: IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO 2.1 Describir la idea de Negocio ✔ Brindar calzados de muy buena calidad y diseños únicos de temporada. ✔ Brindar precios accesibles y una mejor atención a nuestros clientes. 2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio: ✔ Satisface la necesidad básica de vestimenta, incluyendo ciertos requisitos para complementar satisfactoriamente la necesidad de la mujer moderna, el cual es de tener un calzado único, que muestre lo importantes y especiales que son cuando dan un paso adelante, por donde quiera que vayan. ] ✔ Confort: Solucionar las preocupaciones de las mujeres que les gusta vestirse bien pero que no siempre se sienten cómodas, es por eso que Calzados M.G fabricara calzados de vestir ergonómicas, con buen material y diseños exclusivos. ✔ Practicidad: Se caracteriza por tener un tacón removible, el cual es rápido de sacar para brindar facilidad al cliente. CAPITULO 3: VABILIDAD TECNICA 3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio (fotos, demo, etc.).
  5. 5. 3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio 3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio. ✔ Mesa de corte: Es de mucha utilidad pues sobre ella se posicionara el material que se necesita cortar y además proporciona un espacio para guardar el material restante.
  6. 6. ✔ Cuchilla zapatera: Se usa para poder cortar el material en base al molde del modelo deseado. ✔ Máquina de coser Jack Industrial de puntada recta: Esta máquina se utiliza para unir las piezas de cuero, pana u materia el cual se realice el calzado que conformaran la funda, además del jebe. ✔ Hormas: Sobre ella se dará forma al calzado y se terminara con la elaboración del calzado, el cual quedara listo para la revisión y su posterior almacenado.
  7. 7. 3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (solo si es producto) ✔ Materiales sintéticos, cuero, etc: Es la materia con la cual se elaborara el calzado de dama, el tipo depende del modelo de calzado ejemplo: pana, sintético, cuero. ✔ Tacos: Haremos uso de escala de 3cm hasta los 15 cm para tener más variedad y a la comodidad de nuestros clientes, y lo mejor son removibles. ✔ Suelas: Son la base del calzado. ✔ Hilos: Es muy útil para las uniones entre una pieza y otra que al momento de coser sea mas fácil y evitar que las piezas se muevan. ✔ Pegamentos: Permite fijar una pieza con otra para que al momento de coser sea más fácil y evitar que las piezas se muevan, además; se usa
  8. 8. al momento de pegar el calzado ya armado y con suela 3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio. ✔ Tamaño: La talla al comprender en este proyecto es desde 35 al 28 que son las tallas más usadas por nuestro público objetivo que comprenden a señoritas de 22 años a más. ✔ Descripción: ✔ Presentación del producto: Es un calzado hecho de distintos materiales, con el plus de tacos ergonómicos que disminuyen el cansancio de andar en tacones y además permite a las mujeres que están aprendiendo a usarlos ya que les proporciona estabilidad al momento de caminar. ✔ Presentación del producto CALZADOS M.G SAC 3.2.3 Especificaciones para su aplicación y/o uso Hechos a tu medida y comodida d.
  9. 9. CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS 4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento ✔ 4.1.1 Al iniciar el emprendimiento nosotros contaremos 9.000 soles, el cual cada uno de los socios deberá aportar 3.000 y se irá incrementando de acuerdo a las ventas que realicemos ✔ Capital físico: Tenemos un terreno propio el cual será utilizado para la fabricación de calzado, estará amoblado por las maquinas, materia prima, mesas, etc. ✔ Capital humano: Al inicio nosotros como equipo fundador del proyecto seremos el personal operativo, además contrataremos un diseñador y un asesor de marketing. ✔ Capital social: Contamos con una red de contactos que nos ayudaran en el inicio del emprendimiento en el tema de la fabricación del calzado, ya que tenemos amigos fabricantes de calzado que nos pueden asesorar en ello, como por ejemplo informándonos sobre los proveedores.
  10. 10. ✔ Capital intelectual: Se considera como capital intelectual al diseñador el cual tiene que tener experiencia y estar altamente capacitado para que de esta manera cree novedosos diseños, generando así una ventaja competitiva para la empresa. ✔ Capital financiero: Nuestras fuentes de financiación son por recursos propios, donde ambos inversionistas brindaron el 50% de lo requerido. 4.2 Equipo central del Emprendimiento ✔ 4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento El equipo acuerda que: ✔ María Velásquez Cruz aportará $25,000 soles en efectivo para el capital de la empresa y a su vez Fatima Espinoza aportará con $25,000 soles en efectivo para formar el capital de la empresa. 4.3 Recursos Humanos del emprendimiento ✔ 4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años. ● Reclutar personal en atención al servicio al cliente y las actividades necesarias para llevar acaba el proceso de nuestro emprendimiento. ● Ofrece todos los beneficios de acuerdo a ley para que los colaboradores se encuentren satisfechos de pertenecer a nuestra empresa de calzado. ● Realizar periódicamente capacitaciones para innovar y mejorar el servicio para poder ofrecer un servicio en excelentes condiciones. ✔ 4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento. Nuestro emprendimiento se clasifica en: ● Gerente de compras: es responsable de administrar y dirirgir el área de almacén, así como de tomar las decisiones relacionadas con los insumos a comprar para la producción. ● Gerente de producción: es el encargado de coordinar, planificar y dirigir las actividades utilizadas para crear los productos. Esto significa que le corresponde cumplir con una gran variedad de tareas, como: Supervisar los procesos de producción. ● Gerente de ventas: está encargado de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de las empresas para alcanzar los objetivos marcados. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas.
  11. 11. ✔ 4.3.3 Proceso de selección de personal ● Detección de necesidades ● Definición del perfil del candidato ● Convocatoria o búsqueda ● Preselección ● Selección ● Informe de candidatos ● Toma de decisiones ● Contratación ● Incorporación al puesto ● Formación ● Seguimiento ✔ 4.3.4 Remuneración personal ✔ Los trabajadores del sector calzado tienden a tener una cultura de aceptabilidad en las formas de pagos y contratación de sus empleadores, ya que estas personas son de estratos bajos, tienen nivel mínimo de estudio, por ello desconocen la ley laboral; al igual, su necesidad económica ✔ En base al salario mínimo según el estado es de S/1 025 por lo tanto: ● 6 armadores : S/1025 ● 4 perfiladores: S/ 900 ● 2 modelistas: S/ 900 ● 3 señoritas encargadas del alistado del producto: S/ 500 ● 2 encargadas de la venta y el manejo de caja: S/ 500
  12. 12. ● 4.4 Recursos Humanos externos Asesor de ventas: El encargado venta para una empresa medios de Publicista: Es el encargado del contacto entre sus clientes y los Comunicación 5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio 5.2 Calzados M.G SAC CONTRATO DE TRABAJO SIMPLE Conste por el presente Contrato de Trabajo, que celebran de una parte (nombre de la empresa o empleador)……………………………………………………….,con D.N.I. Nº …………………., y domicilio …………………, a quien en lo sucesivo se le denominará EL EMPLEADOR; y de otra parte (nombre del empleado)…………………………………………………..,con D.N.I. Nº………………….., domiciliado en ………………………………………,a quien en lo sucesivo sele denominará EL TRABAJADOR; en los términos y condiciones siguientes: PRIMERA CLAUSULA:
  13. 13. EL EMPLEADOR se dedica a (Objeto Social de la empresa) ………………la cual requiere la contratación de personal capacitado en (Colocar para que es contratado el trabajador) …………………………………………………………… SEGUNDA CLAUSULA: Por el presente documento EL EMPLEADOR contrata los servicios de EL TRABAJADOR para que cumpla el puesto de (indicar el puesto) ……………........................................................................... TERCERA CLAUSULA: El contrato de trabajo tendrá una duración de……… (Tiempo de duración), debiendo iniciar sus labores EL TRABAJADOR de……………… (Fecha de inicio) …., y concluir el………………. (Fecha de término de contrato). CUARTA CLAUSULA: EL TRABAJADOR cumplirá el siguiente horario……………. (Indicar horario de trabajo). QUINTA CLAUSULA: EL TRABAJADOR deberá cumplir las reglas del Centro de Trabajo, estipuladas en el Reglamento Interno de Trabajo. SEXTA CLAUSULA: EL EMPLEADOR pagará al TRABAJADOR la cantidad de…………………... (Cantidad pactada) como remuneración mensual. Conforme con todas las cláusulas anteriores, ambas partes firman. …………/………………/…………………. (Fecha de firma de contrato) …………………… ………………………. EL EMPLEADOR EL TRABAJADOR 5.3 5.3 Propiedad Intelectual 5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento Marca comercial/ de servicio. Proceso para registrar nuestra marca y logo 1. Completamos y presentamos tres ejemplares del formato de la solicitud para
  14. 14. nuestro negocio (dos para la Autoridad y uno para el administrado). 2. Indicar nuestros datos, incluido el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo referencias, de ser el caso). 3. Indicamos nuestro signo que se pretende registrar. Adjuntamos su reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores). 4. Consignamos expresamente nuestro servicio que deseamos distinguir con el signo solicitado, así como a la clase que pertenece 5. Adjuntamos la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles. El monto será cancelado en el mismo INDECOPI. 6. Una vez aprobada la solicitud, el INDECOPI dispondrá su publicación en el diario oficial “El Peruano”, cuyo costo estará a cargo de nosotros CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS 6.1 Estimación de Egresos a 3 años 6.1.1 Costos de los bienes vendidos Requisitos Precios Materiales Suela para los zapatos: 10 soles Cuero según las medidas: 10 soles 6.1.2 Gastos administrativos Costos Directos Hilos : 10 soles Costos indirectos Combustible : 20 soles 6.1.3 Gastos de venta Trabajadores Sueldo de (1000 S/) Por mes Sueldo por 3 años
  15. 15. 6.1.4 Costos de operaciones [Escriba texto] Inversion Precio Gastos de remodelacion , equipos y servicios S/ 50,000.00 6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento ✓ Financiamiento Crediticio: Realizaremos el pago al socio cada mes con un porcentaje de interés para así darle la posibilidad de ganar también en la manera que participa con nuestro emprendimiento por ello este tipo de recurso será el más conveniente para nuestro negocio. 6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: ✓ Usar Fondos Personales: En el caso de nuestro negocio, nos hemos visto por conveniencia optar por esta opción ya que cada uno de los fundadores pondrá de su parte un capital equivalente para el comienzo del negocio para así invertirlo en este y empezar a trabajar en la empresa que haremos. Numero de inversionista Inversión Inversionista 1 S/ 25,000.00 Inversionista 2 S/ 25,000.00 Diseñador S/ 12,000.00 S/ 36,000.00 Asesor de Marketing S/ 12,000.00 S/ 36,000.00 Total S/ 24,000.00 S/ 72,000.00
  16. 16. Total S/ 50,000.00 [Escriba texto] CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO 7.1 Estimación de ingresos a 3 años ✓ A continuación, presentamos los ingresos de las ventas del calzado durante el periodo de los Tres años INGRESOS 1 Año S/ 835,750.00 2 Año S/ 908,909.00 3 Año S/ 989,999.00 7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años ESTADO DE RESULTADOS COMCEPTO AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 Ventas 835,750.00 908,909.00 989,999.00 (-) costo de ventas 167,400.00 192,510.00 221,386.50 Utilidad bruta 668,350.00 716,399.00 768,612.5 (-)Gastos administrativos 189,452.00 271,869.00 250,550 (-)Gastos de ventas 189,452 217,870 250,550 Utilidades de operación 459,953.00 226,659.20 267,512.50 (-)Gastos financieros 30,000.00 30,000.00 30,000.00 Utilidades antes de impuestos 429,953.00 429,953.00 196,659.2 Impuestos (IR) 8% 4,396.24 4,396.24 15,732.74 [Escriba texto]
  17. 17. Utilidad Neta 425,556.76 180,926.46 215,751.5 7.3 Elaboración del flujo de efectivo a 3 años FLUJO DE CAJA CONCEPTO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO Efectivo Inicial 70,000.00 78,500.00 87,800.00 Ingresos Totales 835,750.00 908,909.00 989,999.00 Ventas 835,750.00 908,909.00 989,999.00 Egresos totales Costos ventas 167,400.00 192,510.00 221,386.50 Gastos administrativos 189,452.00 271,869.80 250,550 Gastos de venta 189.,452 217,870 250,550 Gastos financieras 30,000.00 30,000.00 30,000.00 7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento. Lo costos que incurre la empresa de calzados M.G SAC para el desarrollo de sus actividades económicas se relacionan con la materia prima mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación
  18. 18. MANO DE OBRA [Escriba texto] COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION [Escriba texto] ´ 7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años (Incluir términos,
  19. 19. monto, plazo) FINANCIAMIENTO LANZAMIENTO Préstamo del Socio 60,000.00 Plazo 36 meses Temp 25% Interés Total 15,000 MONTO DE CUOTA MENSUAL Amortización [Escriba texto] 1666.66 Interés de cuota 6.94 1673.6 Interés total 15,000 CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS 8.1 Informe de viabilidad de Mercado ¿Qué es lo primero que considera al momento de comprar unos zapatos? Lo principal que se debería evaluar es la calidad/precio del producto y viendo sí valdría la pena el precio que se está ofreciendo por el producto que se va a adquirir. ¿Qué tipo de zapatos compra normalmente?  Albarca.  Alpargata.  Babucha.  Bailarina.  Botas.  Botas de agua.
  20. 20.  Botín. ¿Con que frecuencia compra zapatos? Entre 8 y 10 veces al año compro zapatos 8.2 Estrategia de Producto Objetivo: Lograr ser una zapatería de calzado femenino a nivel nacional por ofrecer diseños innovadores y de fácil accesibilidad 100% peruano – “Calzados Cata”. Énfasis: Imponer moda en el calzado femenino a un precio accesible. 8.3 Estrategia de Precio Utilizando la estrategia se detectó que las mujeres suelen comprar zapatos cada 3 a 6 meses, en promedio gastan entre 100 a 150 soles, lo cual nos brindaría una ganancia de 6 veces más. 8.4 Estrategia de plaza Centros comerciales (Malls, Open plaza, Real plaza, etc) donde están ubicados estratégicamente, además de las redes sociales (Fb, Instagram, web). 8.5 Estrategia de Promoción Se promocionará el producto por catálogo, redes sociales y web, inclusive se brindará volantes en el mismo centro comercial. 8.6 Estrategia de Venta Se utilizará como ventaja el servicio de delivery gratuito por compras mayores a 200 soles, en fechas de festivas se utilizará descuentos desde 30% a 50% según la ocasión. CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS 9.1 Conclusiones Con esta propuesta, logra construir un plan de trabajo solido que nos permite definir una estrategia eficiente para nuestro negocio, disminuir riesgos y optimizar costos. Logramos plasmar nuestros objetivos formalizando nuestras ideas de negocio, saber que recursos podemos utilizar, optimizar y reducir para mejorar la productividad. Podemos analizar nuestro público objetivo para satisfacer sus necesidades, además de impulsar nuestra marca mediante el uso de redes sociales logrando así un mejor reconocimiento nacional. La estructura organizacional contará con 4 empleados fijos y 4 operarios que se contratarán por obra labor para cubrir la producción estimada por la empresa CALZADOS M.G SAC para los 5 años proyectados; de igual forma se identificó toda la normatividad, aspectos que regula, beneficios y restricciones que cobija a la empresa de CALZADOS M.G SAC. 9.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio A la gerencia de la empresa CALZADOS M.G SAC se sugiere destinar parte de la utilidad del ejercicio para estudios de investigación de mercados, con el objetivo de incursionar en el mercado infantil femenino dado la similitud en el proceso productivo.
  21. 21. Se recomienda a la gerente de CALZADOS M.G SAC implementar estrategias de publicidad y promoción al iniciar cada colección, lo que permitirá fortalecer el proceso de ventas, cumplir con sus proyecciones y dar a conocer su producto de diversas formas. La empresa de calzado CALZADOS M.G SAC contempla la comercialización del producto a través de boutiques especializadas. Sería importante evaluar otras opciones de comercialización, tales como la exclusividad del producto en almacenes seleccionados, y la posibilidad de abrir puntos de venta en las ciudades identificadas con mayor índice de consumo per cápita de calzado para dama. Teniendo en cuenta al proceso productivo en la fabricación del calzado es importante contemplar el estudio e implementación de procesos automatizados que permita mejorar los tiempos de producción; con el propósito de apoyar la reducción de costos, tiempos de entrega y mejorar la rentabilidad de la empresa. Se propone a la gerencia de CALZADOS M.G SAC formular e implementar el direccionamiento estratégico de la misma; con el fin de planear y ejecutar acciones que le generen mejoramiento continuo y valor a la empresa.

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