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PROGRAMA DE FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN PARA EJECUTIVOS.docx

Programa para formar Ejecutivos en Negociación

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PROGRAMA DE FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN PARA EJECUTIVOS
1. Descripción: El programa de formación en negociación para ejecutivos
es una propuesta que busca fortalecer habilidades para identificar y
atender emociones y para garantizar nuevas posibilidades para generar
ambiente enriquecido para la negociación.
2. A quién va dirigido: 20 Ejecutivos del nivel gerencia media de la
compañía.
3. Perfil del participante: 20 Gerentes con más de 5 años de experiencia
y con responsabilidad en el desarrollo de atención al cliente,
establecimiento de acuerdos y desarrollo de negocios.
4. Principales retos:
 Fortalecer la capacidad de lectura de contexto y desarrollo
emocional
 Desarrollo de empatía para facilitar un escenario de negociación
menos agresivo
5. Objetivo general del programa:
6. Duración: 5 semanas
7. Temario
Temario Objetivo
Inteligencia Emocional para conocer
a los negociadores.
Sem 1
Fortalecer la capacidad de
análisis de contexto y de
identificación de emociones en
la negociación y los
negociadores
Manejo de Empatía en contextos
agresivos
Sem 2
Desarrollar habilidades para
empatizar con los
negociadores identificando las
emociones que permiten un
escenario más favorecedor
para negociaciones de largo
plazo.
Ingles técnico para la negociación
Sem 3 y 4
Dotar de herramientas para una
comunicación asertiva en el
idioma fuerte de la contraparte.
Diseño de Plan de la Negociación A partir del análisis de los
estilos cognitivos de los
negociadores de la contraparte
se diseñará un plan que
permita incidir y acelerar las
negociaciones.
8. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del
idioma para el ámbito cultural.
Para fortalecer esta habilidad se desarrollará una formación intensiva de
dos semanas que permita familiarizarse con asuntos técnicos, culturales
y emocionales de la negociación. Se emplearán recursos multimedia y
estudio de casos de negociaciones donde los negociadores guarden
familiaridad con los negociadores.
9. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para
concretar acuerdos.
El programa incluye el diseño de un plan de trabajo para identificar
características, habilidades y estrategias de los principales negociadores
del Asia. Asimismo, diseñar un plan de trabajo que permita establecer
estrategias de empatía, aceleración y manejo de la intolerancia en los
espacios de negociación.
10.Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en
torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.
Al ser un programa intensivo, tendrá dos sesiones por semana, una teórica
y una práctica. un programa hibrido, es decir tendrá sesiones teóricas
virtuales y empleará estudios de caso para aplicar conocimiento en
contexto.
Cada participante deberá diseñar su plan de trabajo de cara al desarrollo
de las negociaciones.

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  • 1. PROGRAMA DE FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN PARA EJECUTIVOS 1. Descripción: El programa de formación en negociación para ejecutivos es una propuesta que busca fortalecer habilidades para identificar y atender emociones y para garantizar nuevas posibilidades para generar ambiente enriquecido para la negociación. 2. A quién va dirigido: 20 Ejecutivos del nivel gerencia media de la compañía. 3. Perfil del participante: 20 Gerentes con más de 5 años de experiencia y con responsabilidad en el desarrollo de atención al cliente, establecimiento de acuerdos y desarrollo de negocios. 4. Principales retos:  Fortalecer la capacidad de lectura de contexto y desarrollo emocional  Desarrollo de empatía para facilitar un escenario de negociación menos agresivo 5. Objetivo general del programa: 6. Duración: 5 semanas 7. Temario Temario Objetivo Inteligencia Emocional para conocer a los negociadores. Sem 1 Fortalecer la capacidad de análisis de contexto y de identificación de emociones en la negociación y los negociadores Manejo de Empatía en contextos agresivos Sem 2 Desarrollar habilidades para empatizar con los negociadores identificando las emociones que permiten un escenario más favorecedor para negociaciones de largo plazo.
  • 2. Ingles técnico para la negociación Sem 3 y 4 Dotar de herramientas para una comunicación asertiva en el idioma fuerte de la contraparte. Diseño de Plan de la Negociación A partir del análisis de los estilos cognitivos de los negociadores de la contraparte se diseñará un plan que permita incidir y acelerar las negociaciones. 8. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. Para fortalecer esta habilidad se desarrollará una formación intensiva de dos semanas que permita familiarizarse con asuntos técnicos, culturales y emocionales de la negociación. Se emplearán recursos multimedia y estudio de casos de negociaciones donde los negociadores guarden familiaridad con los negociadores. 9. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. El programa incluye el diseño de un plan de trabajo para identificar características, habilidades y estrategias de los principales negociadores del Asia. Asimismo, diseñar un plan de trabajo que permita establecer estrategias de empatía, aceleración y manejo de la intolerancia en los espacios de negociación. 10.Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc. Al ser un programa intensivo, tendrá dos sesiones por semana, una teórica y una práctica. un programa hibrido, es decir tendrá sesiones teóricas virtuales y empleará estudios de caso para aplicar conocimiento en contexto. Cada participante deberá diseñar su plan de trabajo de cara al desarrollo de las negociaciones.