Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Dm days

1.773 visualizaciones

Publicado el

  • Sé el primero en comentar

Dm days

  1. 1. Директ-мейл в B2B: реальная помощь продажам или ещё одна бесполезная игрушка?<br />Даниил Гридинwww.swotme.ru<br />@swotme#dmdu #dmdu_zal1<br />
  2. 2. Типовая структура выступления великого бизнес-гуру<br />
  3. 3.
  4. 4. Паранойя — не всегда плохо<br />
  5. 5. ?<br />Хотите стать параноиком? Посмотрите на вашу воронку<br />
  6. 6. Уродливая и мерзкая правда, которую НУЖНО проглотить<br />
  7. 7. Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями. <br />
  8. 8. И это будет стоить вам части бизнеса<br />
  9. 9. В лучшем случае части<br />
  10. 10. Системный B2B маркетинг должен<br />Генерировать больше качественных встреч и входящих запросов<br />Поддержать продажи на каждом этапе «воронки»<br />
  11. 11. Директ-мейл в B2B должен создавать постоянных поток качественных входящих запросов<br />
  12. 12.
  13. 13. 4 опасных заблуждения которые убивают ваш ДМ<br />Директ-мейл в b2b — это комред, разосланный по почте<br />В b2b директ-мейле нужно сразу «закрывать»<br />ДМ — это разовая акция(распродажа, новый продукт, 8 марта и т.д.)<br />ДМ можно не глядя отдать на аутсорсв агентство<br />
  14. 14. Теперь о том, что работает<br />
  15. 15.
  16. 16. Ударная двойка B2B маркетинга<br />
  17. 17. Директ мейл +<br />
  18. 18. Барабанная дробь…<br />
  19. 19. Директ мейл + кейс-стади<br />
  20. 20. Кейс-стади— подробное описание сделанного проекта<br />
  21. 21. Структура кейс стади<br />Описание клиента<br />Проблема клиента<br />Описание процесса поиска подрядчика (и почему выбрали именно вас) <br />Как проходил проект?<br />Описание результата<br />ROI<br />Отзыв<br />Call to action<br />
  22. 22. Как это работает?<br />
  23. 23.
  24. 24. Теперь нюансы<br />
  25. 25. Про базу данных не будем (нет смысла обсуждать сферического коня в вакууме)<br />
  26. 26. Копирайтинг<br />
  27. 27. Копирайтинг: грязные трюки, повышающие конверсию<br />Вводный параграф (лид ин) с интригой<br />Проработка главного возражения в самом начале<br />Сегментация по рынку (пусть там даже три строчки) <br />Призыв к конкретному действию<br />2 выхода (звонок для тех кто готов сразу, запрос на кейс для тех, кто думает)<br />
  28. 28. Упаковка и доставка<br />
  29. 29. Никакой айдентики на конверте (первый мейлинг)<br />
  30. 30. Уродливые конверты работают лучше всего<br />
  31. 31. В 9 случаях из 10 лучше доставлять курьеркой<br />
  32. 32. Как это выглядит на практике?<br />
  33. 33. Давайте почитаем<br />
  34. 34.
  35. 35. 13,5% отклика на первый мейлинг<br />50% — на второй (конверсия на встречи)<br />Цикл продажи сократился на треть (главная причина — первая встреча сразу с ЛПР)<br />Что в итоге?<br />
  36. 36. Да, и никаких холодных звонков :)<br />
  37. 37. swotme.ru/dmdays(куча бесплатных материалов)Страница будет активна 48 часов<br />

×