7. Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.
10. Системный B2B маркетинг должен Генерировать больше качественных встреч и входящих запросов Поддержать продажи на каждом этапе «воронки»
11. Директ-мейл в B2B должен создавать постоянных поток качественных входящих запросов
12.
13. 4 опасных заблуждения которые убивают ваш ДМ Директ-мейл в b2b — это комред, разосланный по почте В b2b директ-мейле нужно сразу «закрывать» ДМ — это разовая акция(распродажа, новый продукт, 8 марта и т.д.) ДМ можно не глядя отдать на аутсорсв агентство
21. Структура кейс стади Описание клиента Проблема клиента Описание процесса поиска подрядчика (и почему выбрали именно вас) Как проходил проект? Описание результата ROI Отзыв Call to action
27. Копирайтинг: грязные трюки, повышающие конверсию Вводный параграф (лид ин) с интригой Проработка главного возражения в самом начале Сегментация по рынку (пусть там даже три строчки) Призыв к конкретному действию 2 выхода (звонок для тех кто готов сразу, запрос на кейс для тех, кто думает)
35. 13,5% отклика на первый мейлинг 50% — на второй (конверсия на встречи) Цикл продажи сократился на треть (главная причина — первая встреча сразу с ЛПР) Что в итоге?