7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга - выступление на Digitale4

1. 7 способов сократить цикл
b2b продажи с помощью
цифрового маркетинга
Даниил Гридин)
@swotme
#dconf

9. Вводим доп. метрики

10. –Капитан Очевидность
“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

11. –Питер Друкер
“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

12. Промежуточные метрики
• Запросы / компреды
• Среднее время ответа клиента на компред
• Процент “пропаданий” после отсылания
компреда
• ???

13. Больше данных

18. Open Rate +48%!
CTR +31%

19. Умный выход
на ЛПРов

20. :)

22. Умный и безжалостный
фоллоу-ап

23. Запрос
Ожидание
Компред

24. Запрос
Ожидание
Компред

25. Чем скрасить томительное
ожидание?
• Отзывы и кейсы
• Продуктовые презентации
• Записи вебинаров
• Да все, что угодно, только не молчите

26. :)

27. Как не перебрать?

29. Видеорегистратор

30. Имейл
Видео
Фоллоу-ап

35. Умная
персонализация

37. Директор по маркетингу
Менеджер по дилерскому
маркетингу

39. Итого
• Вводим промежуточные метрики
• Используем больше данных
• Выходим на ЛПРов
• LinkedIn Premium messages
• Умный фоллоу ап
• Гасим паузы
• Анализируем открытия
• Используем “видеорегистратор”
• Персонализируем контент

40. swotme.ru/digitale

41. :(

42. swotme.ru/digitale