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Estrategia de crecimiento
empresarial sostenible
con enfoque al desarrollo de
proyectos de inversión que
requieren financiamiento
y/o alianzas con socios
estratégicos
A CAPITAL FUNDING LAB, LLC COMPANY
Capital Energy Advisory
Subsidiaria para Latinoamérica de Capital Funding Lab, LLC
Nuestro equipo Respaldo y alianzas estratégicas Promesa
Somos un equipo solido de expertos
en procesos de negocio, gestión de
empresas, transformación digital,
negocios internacionales, finanzas
(CFA Institute), inversiones
sostenibles ESG*, macro y micro
economía, y banca de inversión;
con acceso a una amplia red de
inversionistas financieros y socios
estratégicos.
Contamos con la experiencia de Capital
Funding Lab, LLC (Nevada, US) para
el sector energético latinoamericano y
colaboramos con la oficina de Naciones
Unidas (UNECE) para el cumplimiento
de los objetivos de sostenibilidad bajo
estándares ESG*.
Ser el socio estratégico de confianza
que contribuya a la transformación
integral de la organización,
impulsando y preparando a la
compañía para determinar y
maximizar su valor real y cerrar las
brechas que le permitan acceder a
las opciones financieros privadas
para su crecimiento sostenible y
sustentable a largo plazo.
capitalenergyadvisory.com
Acompañamiento para el fortalecimiento integral y sostenible de la empresa a través de procesos de
transformación de la organización para consolidar los proyectos de inversión que requieren
financiamiento privado y/o alianzas con socios estratégicos.
*ESG: Environmental, Social & Governance.
Casos reales de reacción ante la Pandemia
Prototipo de empresas preparadas vs. no preparadas
Línea Base
Línea Base
Empresa preparada para una Crisis
Empresa reactiva a una Crisis (no preparada)
Pandemia
Pandemia
Crecimiento
Sostenible
Reducción
Dos casos de la industria alimenticia:
1. Empresa con herramientas digitales
adecuadas para atender a clientes
ante una contingencia
2. Empresa con un modelo tradicional
de negocio
Escenarios de reacción a la Pandemia
Crecimiento Exponencial, el Regreso al Mercado o el Cierre de la Organización
Fuente: Gartner
Como crecer para enfrentar una crisis
Desafíos y retos de las empresas
Crecimiento
Sostenible
Procesos y
análisis
Activos
Intangibles
Estrategia
ESG
❑ Ventajas competitivas y
comparativas
❑ Estrategia global alineada a
objetivos ESG
❑ Activos Intangibles
❑ Análisis digital para la toma
de decisiones
❑ Estandarización de procesos
de negocio
MADUREZ EMPRESARIAL
GENERACION
DE
VALOR
Valle de la
Muerte
Punto de
Quiebre
Familia/Amigos,
Fondo Ángeles
Capital Semilla Etapa Temprana
Mezzanine
Etapa Madura
VC, Adquisiciones & Fisiones & Alianzas
Estratégicas
Oferta Secundaria
Oferta
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Inicial
(IPO)
1ra
2da
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Crecimiento Empresarial Sostenible
Acompañamiento en el camino a la cima
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o Diagnostico de
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o Estrategia de Crecimiento Empresarial
Sostenible
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de Procesos de Negocio
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estratégicas
Análisis comparativo a
referencia del Sector
Rango de valor de empresa
Experiencia
Asesores experimentados en gestión de proyectos e inversiones
Juan Carlos Maussan, CFA
Más de 20 años de experiencia en Finanzas
Corporativas y Banca de Inversión
(Merrill Lynch, Crece Capital, Capital Funding Lab)
David Avilés, Asesor en
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Más de 20 años de experiencia en Gestión de Proyectos
y Servicios de Consultoría para el Sector Energía
(Landmark, Halliburton C&PM, RGL Reservoir
Management y Teradata, Titanium Integral)
Juan Manuel Moller, Consultor
Financiero
Más de 40 años de experiencia Derecho internacional, Globalización,
Finanzas Corporativas, Banca Privada y Gubernamental
(BMV, Iberopartners - London, Multibanco Mercantil de México,
Rodman & Renshaw - Chicago, Banca Cremi)
Restructuración financiera por $330 Millones de
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Grupo Maza y Arena Restructuración financiera por
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$75 millones de pesos para expansión en América
Latina
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❖ Diagnostico de madurez empresarial
➢ Encuesta de madurez empresarial (en línea)
➢ Análisis comparativo a referencia del Sector
❖ Estimación de rango de valor
➢ Envío de cifras financieras (3 años previos)
➢ Estimación de rango de valor empresarial
❑ Análisis conjunto de Resultados
❑ Propuesta de Servicios
A CAPITAL FUNDING LAB, LLC COMPANY
capitalenergyadvisory.com
¿En qué fase se encuentra?
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Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
Ceguera Inacción Acción defectuosa Crisis Disolución
Desempeño exitoso
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La inversión sostenible de los fondos y las operadoras globales
"Our pre-screening builds on and strengthens our long-
standing work with risk-based divestments. It's about weeding
out companies that we do not want to be invested in," said
Nicolai Tangen, the CEO of Norges Bank Investment
Management.
In a landmark court ruling, Judge Larisa Alwin ordered
Royal Dutch Shell to take responsibility for its CO2
emissions by 45% throughout its supply chain.
Estrategia global alineada a objetivos ESG
Optimizar operaciones petroleras
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• Reducción de emisiones de Metano.
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Petroleras
• Aprovechamiento de Gas para generación de baja
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Centro de Excelencia Naciones Unidas- ICE-México -Latinoamérica
1.- Implementación de la Metodología UNFC-
UNRMS-ODS
2.- Desarrollo y vinculación con actividades que
contribuyen al desarrollo sostenible
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Efectos en los costos y margen operative por la implementacion de ODS
Reducción de
1.2 %
Incremento de
1.3 %
Fuente: Environmental, Social, and Governance (ESG) Considerations in Investment Analysis, CFA Institute, 2021.
Oportunidades:
✓ Recuperación de gases de
combustión (25% de las
instalaciones)
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calderas (16% de las
instalaciones) y,
✓ Recuperación de
condensados (13% de las
instalaciones), entre otras.
Caso de Uso: Estrategia de Optimización Térmica Sostenible
Ser Sostenible es Rentable
Identificamos áreas específicas de mejora que dan como resultado un aumento cuantificable en la eficiencia
energética, ahorro de costos operativos y la reducción de emisiones de acuerdo a los Objetivos de Desarrollo
Sostenible.
Integración de tecnologías con
emisiones ultra-bajas de NOx y CO,
catalizadores catalíticos selectivos
integrados, generadores por
recuperación y calderas de calor
residual.
REDUCCIÓN DE EMISIONES
Incorporación de soluciones de
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totalmente eficientes, disminuyendo la
huella de CO2, sin sacrificar el
rendimiento.
DESCARBONIZACIÓN
Diagnóstico para el diseño y
soluciones de calderas eficientes, así
como soluciones automatizadas para
su planta.
EFICIENCIA ENERGETICA
Análisis de uso parcial o total de
biocombustibles debido a la urgente
evolución regulatoria.
COMBUSTIBLES RENOVABLES
EE RE
DC CR
* En colaboración estratégica con:
Caso de Uso: Estrategia de Optimización Térmica Sostenible
Ser Sostenible es Rentable
EE RE
DC CR
Generación de ahorros mediante el análisis de ingeniería que recomienda incorporar equipos economizadores,
recuperadores de calor, analizadores de combustión, variadores de frecuencia, suavizadores de agua, quemadores y
desareadores.
* En colaboración estratégica con:
$0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70
Ahorro con economizador
Ahorro por
Recuperador de calor
Ahorro por Variador de Frecuencia de Motor
Ahorro por Sensor de Oxigeno
Ahorro por Quemador de modulacion de alta
eficiencia
Ahorro Relacion Aire - Combustible
Ahorro por deseareador
Ahorros $Pesos/hora
Ahorros obtenidos mediante la optimización
($Pesos/h para diferentes Capacidades de Operación)
100% 75% 50% 25%
464,278
349,041
232,694
117,749
150
250
350
450
550
650
750
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
500,000
100% 75% 50% 25%
Consumo
de
Gas
m3/h
Ahorro
Anual
$Pesos
Capacidad de Trabajo
Ahorro Anual del consumo de Gas Natural con equipo Economizador
Ahorro Anual Consumo de gas natural m3/hr Consumo de gas con Economizador
Caso de Uso: Estrategia de Optimización Térmica Sostenible
Ser Sostenible es Rentable
Se proponen sistemas de actualización por caldera con base en un levantamiento para estimar los ahorros anuales
esperados que permitirán mejorar la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Retorno a la inversión (ROI) y la Huella Ambiental.
EE RE
DC CR
0
1
2
3
4
5
6
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Planta 1 Planta 2 Planta 3 Planta 4 Planta 5 Planta 6 Planta 7 Planta 8 Planta 9 Planta 10
ROI
TIR
Tasa Interna de Retrorno y Retorno de Inversion Optimizados
TIR Actual TIR Optimizado ROI Actual ROI Optimizado
6.44 8.05 9.66
16.10
19.33
22.55
25.77
6.22 7.66 9.19
15.32
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-
10
20
30
40
50
60
200 250 300 500 600 700 800
Consumo
de
Combustible
(GJ/h)
Capacidad de caldera (C.C.)
Consumo de Combustible
(Huella de Carbón)
Consumo Actual (GJ/h) Consumo Proyectado Estimado (GJ/h)
* En colaboración estratégica con:
0
100
200
300
400
500
600
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
1.4
1.6
200 250 300 500 600 700 800
Ahorros
Anuales
(Toneladas
de
CO2
)
CO2
(Toneladas)
Capacidad de Caldera (Caballo Caldera)
Ahorros por Beneficio Ecológico
(Huella de Carbón)
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Ahorros Anuales (Toneladas de CO2)
¿Sabe cuanto vale su empresa?
Cuantificando el impacto de los activos intangibles
❑ Gobierno corporativo
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❑ Secretos industriales
❑ Crédito mercantil
❑ Procesos automatizados
❑ Software propietario
❑ Cadena de proveeduría
❑ Gestión de datos
❑ Carteras de clientes
❑ Contratos existentes
❑ Patentes y marcas
registradas
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de explotación
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gubernamentales
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Diagnostico de Madurez Empresarial
Soporte para establecer las metas
A través de una encuesta en línea, diagnosticamos y valuamos tu empresa de acuerdo al condiciones
estándar del mercado. Podemos el identificar las fortalezas y áreas de oportunidad que le permitan
definir una estrategia de monetización de su operación para apoyar su crecimiento exponencial.
PISCIC
Seguimiento a
Contratos,
Convenios e
Iniciativas de
Contratación
PISIGEP
Seguimiento a
Indicadores de
Gestión
PICIDEP
Cuarto Inteligente
de Datos para
Cumplimiento
Regulatorio
PIACIPE
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Remuneración en
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PIEEP
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Teaser
•Respuesta de Fondos
interesados
•Firma NDA con Fondos
Contacto con los
Fondos
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información corporativa
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Fondos
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Proceso de revisión
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CapitalEnergyAdvisory -Estrategia Crecimiento Empresarial Sostenible.pdf

  • 1. Estrategia de crecimiento empresarial sostenible con enfoque al desarrollo de proyectos de inversión que requieren financiamiento y/o alianzas con socios estratégicos A CAPITAL FUNDING LAB, LLC COMPANY
  • 2. Capital Energy Advisory Subsidiaria para Latinoamérica de Capital Funding Lab, LLC Nuestro equipo Respaldo y alianzas estratégicas Promesa Somos un equipo solido de expertos en procesos de negocio, gestión de empresas, transformación digital, negocios internacionales, finanzas (CFA Institute), inversiones sostenibles ESG*, macro y micro economía, y banca de inversión; con acceso a una amplia red de inversionistas financieros y socios estratégicos. Contamos con la experiencia de Capital Funding Lab, LLC (Nevada, US) para el sector energético latinoamericano y colaboramos con la oficina de Naciones Unidas (UNECE) para el cumplimiento de los objetivos de sostenibilidad bajo estándares ESG*. Ser el socio estratégico de confianza que contribuya a la transformación integral de la organización, impulsando y preparando a la compañía para determinar y maximizar su valor real y cerrar las brechas que le permitan acceder a las opciones financieros privadas para su crecimiento sostenible y sustentable a largo plazo. capitalenergyadvisory.com Acompañamiento para el fortalecimiento integral y sostenible de la empresa a través de procesos de transformación de la organización para consolidar los proyectos de inversión que requieren financiamiento privado y/o alianzas con socios estratégicos. *ESG: Environmental, Social & Governance.
  • 3. Casos reales de reacción ante la Pandemia Prototipo de empresas preparadas vs. no preparadas Línea Base Línea Base Empresa preparada para una Crisis Empresa reactiva a una Crisis (no preparada) Pandemia Pandemia Crecimiento Sostenible Reducción Dos casos de la industria alimenticia: 1. Empresa con herramientas digitales adecuadas para atender a clientes ante una contingencia 2. Empresa con un modelo tradicional de negocio
  • 4. Escenarios de reacción a la Pandemia Crecimiento Exponencial, el Regreso al Mercado o el Cierre de la Organización Fuente: Gartner
  • 5. Como crecer para enfrentar una crisis Desafíos y retos de las empresas Crecimiento Sostenible Procesos y análisis Activos Intangibles Estrategia ESG ❑ Ventajas competitivas y comparativas ❑ Estrategia global alineada a objetivos ESG ❑ Activos Intangibles ❑ Análisis digital para la toma de decisiones ❑ Estandarización de procesos de negocio
  • 6. MADUREZ EMPRESARIAL GENERACION DE VALOR Valle de la Muerte Punto de Quiebre Familia/Amigos, Fondo Ángeles Capital Semilla Etapa Temprana Mezzanine Etapa Madura VC, Adquisiciones & Fisiones & Alianzas Estratégicas Oferta Secundaria Oferta Publica Inicial (IPO) 1ra 2da 3ra Mercado Publico Crecimiento Empresarial Sostenible Acompañamiento en el camino a la cima
  • 7. Portafolio de soluciones integrales Proceso de soporte para alcanzar metas y objetivos Fondos de Deuda, Capital Privado y Capital de Riesgo Inversionistas Estratégicos o Diagnostico de Madurez Empresarial o Estrategia de Crecimiento Empresarial Sostenible o Plan de Negocio alineado a objetivos ESG o Alineación de Plataforma Digital de Gestión de Procesos de Negocio o Modelo de Valuación del Negocio en Marcha o Cierre de brechas en gestión empresarial o Tesis de Inversión y acompañamiento en la búsqueda de recursos financieros y alianzas estratégicas Análisis comparativo a referencia del Sector Rango de valor de empresa
  • 8. Experiencia Asesores experimentados en gestión de proyectos e inversiones Juan Carlos Maussan, CFA Más de 20 años de experiencia en Finanzas Corporativas y Banca de Inversión (Merrill Lynch, Crece Capital, Capital Funding Lab) David Avilés, Asesor en Energía y Negocios Más de 20 años de experiencia en Gestión de Proyectos y Servicios de Consultoría para el Sector Energía (Landmark, Halliburton C&PM, RGL Reservoir Management y Teradata, Titanium Integral) Juan Manuel Moller, Consultor Financiero Más de 40 años de experiencia Derecho internacional, Globalización, Finanzas Corporativas, Banca Privada y Gubernamental (BMV, Iberopartners - London, Multibanco Mercantil de México, Rodman & Renshaw - Chicago, Banca Cremi) Restructuración financiera por $330 Millones de pesos Fusión de DIAFRA DIESEL 2000 con Combustibles González Grupo Maza y Arena Restructuración financiera por $90 Millones de pesos Grupo Brago Restructuración Financiera de 19 empresas en el sector Transformación Industrial (downstream) Sino Steel EPC & Debt Financing por $35 Millones USD para Planta Hidroeléctrica Lagunetas ASSIC Paneles Solares Financiamiento de Deuda por $75 millones de pesos para expansión en América Latina
  • 9. Propuesta Siguientes pasos ❑ Firmar acuerdo de Confidencialidad (NDA) y de Servicios de Valor Agregado ❑ Análisis preliminar ❖ Diagnostico de madurez empresarial ➢ Encuesta de madurez empresarial (en línea) ➢ Análisis comparativo a referencia del Sector ❖ Estimación de rango de valor ➢ Envío de cifras financieras (3 años previos) ➢ Estimación de rango de valor empresarial ❑ Análisis conjunto de Resultados ❑ Propuesta de Servicios
  • 10. A CAPITAL FUNDING LAB, LLC COMPANY capitalenergyadvisory.com
  • 11. ¿En qué fase se encuentra? Cambios estratégicos necesarios Modelo de declinación organizacional Weitzel & Jonsson´s Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Ceguera Inacción Acción defectuosa Crisis Disolución Desempeño exitoso Desempeño Tiempo / Fase Genera nueva información Reducción de planta laboral Cambio radical Reorganización mayor (cambios totales) Sin Opciones
  • 12. En entorno global hacia los objetivos ESG La inversión sostenible de los fondos y las operadoras globales "Our pre-screening builds on and strengthens our long- standing work with risk-based divestments. It's about weeding out companies that we do not want to be invested in," said Nicolai Tangen, the CEO of Norges Bank Investment Management. In a landmark court ruling, Judge Larisa Alwin ordered Royal Dutch Shell to take responsibility for its CO2 emissions by 45% throughout its supply chain.
  • 13. Estrategia global alineada a objetivos ESG Optimizar operaciones petroleras Proyectos en desarrollo • Reducción de emisiones de Metano. • Captura y uso del CO2 • Energía Renovable y Eficiencia en Operaciones Petroleras • Aprovechamiento de Gas para generación de baja escala e impacto social • Tratamiento y aprovechamiento del agua residual Centro de Excelencia Naciones Unidas- ICE-México -Latinoamérica 1.- Implementación de la Metodología UNFC- UNRMS-ODS 2.- Desarrollo y vinculación con actividades que contribuyen al desarrollo sostenible
  • 14. Ejemplos de impactos por integracion ESG Efectos en los costos y margen operative por la implementacion de ODS Reducción de 1.2 % Incremento de 1.3 % Fuente: Environmental, Social, and Governance (ESG) Considerations in Investment Analysis, CFA Institute, 2021.
  • 15. Oportunidades: ✓ Recuperación de gases de combustión (25% de las instalaciones) ✓ Mejoras de control de calderas (16% de las instalaciones) y, ✓ Recuperación de condensados (13% de las instalaciones), entre otras. Caso de Uso: Estrategia de Optimización Térmica Sostenible Ser Sostenible es Rentable Identificamos áreas específicas de mejora que dan como resultado un aumento cuantificable en la eficiencia energética, ahorro de costos operativos y la reducción de emisiones de acuerdo a los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Integración de tecnologías con emisiones ultra-bajas de NOx y CO, catalizadores catalíticos selectivos integrados, generadores por recuperación y calderas de calor residual. REDUCCIÓN DE EMISIONES Incorporación de soluciones de calderas eléctricas y de electrodos totalmente eficientes, disminuyendo la huella de CO2, sin sacrificar el rendimiento. DESCARBONIZACIÓN Diagnóstico para el diseño y soluciones de calderas eficientes, así como soluciones automatizadas para su planta. EFICIENCIA ENERGETICA Análisis de uso parcial o total de biocombustibles debido a la urgente evolución regulatoria. COMBUSTIBLES RENOVABLES EE RE DC CR * En colaboración estratégica con:
  • 16. Caso de Uso: Estrategia de Optimización Térmica Sostenible Ser Sostenible es Rentable EE RE DC CR Generación de ahorros mediante el análisis de ingeniería que recomienda incorporar equipos economizadores, recuperadores de calor, analizadores de combustión, variadores de frecuencia, suavizadores de agua, quemadores y desareadores. * En colaboración estratégica con: $0 $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70 Ahorro con economizador Ahorro por Recuperador de calor Ahorro por Variador de Frecuencia de Motor Ahorro por Sensor de Oxigeno Ahorro por Quemador de modulacion de alta eficiencia Ahorro Relacion Aire - Combustible Ahorro por deseareador Ahorros $Pesos/hora Ahorros obtenidos mediante la optimización ($Pesos/h para diferentes Capacidades de Operación) 100% 75% 50% 25% 464,278 349,041 232,694 117,749 150 250 350 450 550 650 750 - 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 500,000 100% 75% 50% 25% Consumo de Gas m3/h Ahorro Anual $Pesos Capacidad de Trabajo Ahorro Anual del consumo de Gas Natural con equipo Economizador Ahorro Anual Consumo de gas natural m3/hr Consumo de gas con Economizador
  • 17. Caso de Uso: Estrategia de Optimización Térmica Sostenible Ser Sostenible es Rentable Se proponen sistemas de actualización por caldera con base en un levantamiento para estimar los ahorros anuales esperados que permitirán mejorar la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Retorno a la inversión (ROI) y la Huella Ambiental. EE RE DC CR 0 1 2 3 4 5 6 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Planta 1 Planta 2 Planta 3 Planta 4 Planta 5 Planta 6 Planta 7 Planta 8 Planta 9 Planta 10 ROI TIR Tasa Interna de Retrorno y Retorno de Inversion Optimizados TIR Actual TIR Optimizado ROI Actual ROI Optimizado 6.44 8.05 9.66 16.10 19.33 22.55 25.77 6.22 7.66 9.19 15.32 18.38 21.44 24.51 - 10 20 30 40 50 60 200 250 300 500 600 700 800 Consumo de Combustible (GJ/h) Capacidad de caldera (C.C.) Consumo de Combustible (Huella de Carbón) Consumo Actual (GJ/h) Consumo Proyectado Estimado (GJ/h) * En colaboración estratégica con: 0 100 200 300 400 500 600 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 200 250 300 500 600 700 800 Ahorros Anuales (Toneladas de CO2 ) CO2 (Toneladas) Capacidad de Caldera (Caballo Caldera) Ahorros por Beneficio Ecológico (Huella de Carbón) Toneladas Actuales de CO2 Toneladas Proyectadas de CO2 Ahorros Anuales (Toneladas de CO2)
  • 18. ¿Sabe cuanto vale su empresa? Cuantificando el impacto de los activos intangibles ❑ Gobierno corporativo ❑ Certificaciones ❑ Derechos de autor ❑ Secretos industriales ❑ Crédito mercantil ❑ Procesos automatizados ❑ Software propietario ❑ Cadena de proveeduría ❑ Gestión de datos ❑ Carteras de clientes ❑ Contratos existentes ❑ Patentes y marcas registradas ❑ Derechos y licencias de explotación ❑ Concesiones gubernamentales ❑ Franquicias ❑ Alianzas estratégicas ❑ Balance general ❑ Flujo de caja ❑ Estado de resultados Activos Intangibles Activos tangibles
  • 19. Diagnostico de Madurez Empresarial Soporte para establecer las metas A través de una encuesta en línea, diagnosticamos y valuamos tu empresa de acuerdo al condiciones estándar del mercado. Podemos el identificar las fortalezas y áreas de oportunidad que le permitan definir una estrategia de monetización de su operación para apoyar su crecimiento exponencial.
  • 20. PISCIC Seguimiento a Contratos, Convenios e Iniciativas de Contratación PISIGEP Seguimiento a Indicadores de Gestión PICIDEP Cuarto Inteligente de Datos para Cumplimiento Regulatorio PIACIPE Administración de Remuneración en Contratos Integrales ROCA Seguimiento a Reuniones y Compromisos PISOC Seguimiento Operativo a Campos PISAP Seguimiento a Perforación, Terminación e Intervención a Pozos PIAGEP Gestión de Campos en Desarrollo y Áreas Exploratorias PISOP Seguimiento a Construcción de Obras y Servicio a Pozos PIEEP Estudios integrales E&P Soluciones en Transformación Digital Experiencia en el sector energético
  • 21. Búsqueda de recursos financieros y alianzas estratégicas Due-Diligence y acompañamiento con los Fondos de Capital y Deuda Privada •Firma Contrato Representación Estratégica •Distribución de Investment Teaser •Respuesta de Fondos interesados •Firma NDA con Fondos Contacto con los Fondos •Presentación de información corporativa •Análisis por parte de los Fondos •LOI no vinculante Proceso de revisión y análisis por parte de los Fondos •Due-Diligence por parte de los asesores de los Fondos •Negociación de términos •Firma acuerdo de financiamiento Due – Diligence y Negociación de Term Sheet