1.
ESTRATEGIAS CREATIVASESTRATEGIAS CREATIVAS
David Alberto NúñezDavid Alberto Núñez

2.
CAPÍTULO IVCAPÍTULO IV
ESTRATEGIAS CREATIVASESTRATEGIAS CREATIVAS
 Ventajas Competitivas.
 Apelaciones.
 Justificación de las estrategias creativas.
 Proposición Única de Ventas.
 Presentación Única de Ventas.
 Pasos para el Posicionamiento.
 Brief Creativo.
 Piezas Publicitarias.

3.
ESTRATEGIAS CREATIVASESTRATEGIAS CREATIVAS
 Una estrategia creativa es la orientación final y la
dirección ideológica que se le da a un problema de
comunicación.
 Es el establecer "cómo comunicar lo que se va a
decir", ya que debemos determinar cuál será la
forma más efectiva de hacer llegar nuestro mensaje
a los consumidores.

4.
LA ESTRATEGIA CREATIVA…LA ESTRATEGIA CREATIVA…
Es la determinación del Mensaje Correcto para una
Audiencia Objetivo en particular, un enfoque de
Mensaje que presenta los Objetivos Publicitarios…
En ésta, el Arte y la ciencia de la Publicidad se unen
y la Idea debe ser tanto Creativa como Estratégica.

5.
UNA ESTRATEGIA CREATIVAUNA ESTRATEGIA CREATIVA
EFICIENTE DEBE SER:EFICIENTE DEBE SER:
Clara:Clara: El sustento bajo el cual se invita al
consumidor a comprar nuestra marca debe ser muy
claro para todos aquellos involucrados.
Sencilla:Sencilla: La clave es mantener la estrategia a un
número mínimo de ideas.
Competitiva:Competitiva: La Estrategia debe contestar la
pregunta ¿Por qué debo preferir y comprar este
producto en lugar de los demás ofrecidos por la
competencia?.

6.
UNA ESTRATEGIA CREATIVAUNA ESTRATEGIA CREATIVA
CONSTA DE: CONSTA DE:
 Definición del Producto o servicio
 Objetivo de la comunicación
 Target group (Grupo Objetivo)
 Beneficio: (Primario y Secundario(s))
 Reazon why (Razón de respaldo)
 Posicionamiento
 Personalidad de la marca
 Tono y manera .

7.
LA GRAN IDEALA GRAN IDEA
 Detrás de un anuncio eficaz hay una GRAN IDEA.Detrás de un anuncio eficaz hay una GRAN IDEA.
 Un concepto creativo.Un concepto creativo.
 Implementado a través de una estrategiaImplementado a través de una estrategia
publicitaria para que el mensaje llame lapublicitaria para que el mensaje llame la
atención y sea memorable.atención y sea memorable.

8.
PARA CREAR UNA IDEAPARA CREAR UNA IDEA
ORIGINAL, RECUERDE:ORIGINAL, RECUERDE:
 Dar un giro inesperado.Dar un giro inesperado.
 Asociación inesperada.Asociación inesperada.
 Frases pegadizas.Frases pegadizas.
 Un juego de palabras.Un juego de palabras.
 Analogías y Metáforas.Analogías y Metáforas.
 Familiar y Novedoso.Familiar y Novedoso.

9.
PARA PREVENIR IDEAS NOPARA PREVENIR IDEAS NO
ORIGINALES EVITE:ORIGINALES EVITE:
 Lo común.Lo común.
 El parecido.El parecido.
 Clichés.Clichés.
 La falta de gusto.La falta de gusto.

10.
DA UN SALTO CREATIVO:DA UN SALTO CREATIVO:
 Es el proceso de saltar de una estrategia básica a una idea
original que comunique lo mismo pero de manera
interesante.
 En lugar de ver lo obvio, mira las cosas desde todos los
ángulos.
 Prueba de Copy: probar la idea antes de echarla a andar
para verificar que funcione.

11.
OBJETIVOS DEL MENSAJE ENOBJETIVOS DEL MENSAJE EN
LAS ESTRATEGIAS CREATIVASLAS ESTRATEGIAS CREATIVAS
 PERCEPCIÓN:PERCEPCIÓN:
Crear atención, consciencia, interés, reconocimiento y
recordación.
 COGNICIÓN:COGNICIÓN:
Entregar información y comprensión.
 AFECTIVOS:AFECTIVOS:
Tocar emociones y crear sentimientos.

12.
OBJETIVOS DEL MENSAJE ENOBJETIVOS DEL MENSAJE EN
LAS ESTRATEGIAS CREATIVASLAS ESTRATEGIAS CREATIVAS
 PERSUACIÓN:PERSUACIÓN:
Cambiar actitudes, crear convicción y preferencia.
 TRANSFORMACIÓN:TRANSFORMACIÓN:
Establecer identidad y asociaciones de marca.
 COMPORTAMIENTO:COMPORTAMIENTO:
Estimular la prueba, compra, nueva compra o alguna forma de
acción.

13.
ALGUNAS ESTRATEGIASALGUNAS ESTRATEGIAS
CREATIVAS…CREATIVAS…

14.
ASOCIACIÓN PSICOEMOTIVA ALASOCIACIÓN PSICOEMOTIVA AL
CONSUMIDOR.CONSUMIDOR.
 Estética: imágenes, música, personas, etc.
 Humor: Pretende asociar un producto a una idea o
circunstancia divertida, transmitir sensación positiva
acerca del producto y así asociarlo más fácilmente.

15.
SENTIMIENTOS O EVOCACIÓNSENTIMIENTOS O EVOCACIÓN
No hace referencia directa al producto, sino la
sensación que te produce, en vez de convencerte lo
que intenta es seducirte. Amor materno,
enamoramiento, otros. Por ejemplo "¿Te gusta
conducir"?

16.
DRAMATIZACIÓNDRAMATIZACIÓN
 Es la forma más antigua de la publicidad
 Representa un episodio de la vida real.
 La persona tiene que percibir que es una dramatización, sino
es un 'testimonio'.

17.
TESTIMONIOTESTIMONIO
 Si no se percibe que es una 'dramatización'
entonces es un testimonio.
 Por ejemplo de unas figuras o personas famosas o
reconocidas de forma positiva, o de personajes de
asociación proactiva.

18.
DEMOSTRACIÓN O ARGUMENTACIÓN:DEMOSTRACIÓN O ARGUMENTACIÓN:
 Mensajes que incluyen una demostración del producto.
 Normalmente proporcionan una respuesta a un problema
real.
 Este estilo se basa en las características del producto y su
eficacia (mítico de las 'cremas de mujeres'). Por ejemplo
pruebas, tests, ensayos.

19.
DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN
• Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su
composición. Muy usado en los anuncios de carros.

20.
COMPARACIÓNCOMPARACIÓN

21.
SOLUCIÓN DE PROBLEMASSOLUCIÓN DE PROBLEMAS

22.
PEDAZO DE VIDA REALPEDAZO DE VIDA REAL

23.
EXPOSICIÓNEXPOSICIÓN
• Ni 'argumentación' ni ' descripción'. Redactado o
presentado como una lista de oferta.
• Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus
ofertas alimenticias, o en objetos en venta con días de
descuento.

24.
IMPACTOIMPACTO
 Es algo impactante, juegos de palabras o rimas.
 Sólo busca impactar al futuro comprador y así captar su
atención

25.
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
• El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o
situación del tiempo de referencia.
FRECUENCIAFRECUENCIA
• El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es
repetitivo.

26.
PUBLICIDAD ENGAÑOSAPUBLICIDAD ENGAÑOSA
¿MENTIRA O SINCERIDAD?¿MENTIRA O SINCERIDAD?
• El fraude produce frustración en el consumidor.
• Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos,
que incluso pueden llevar al suicidio.
• Se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores
resultados.

27.
IMAGEN DE MARCA.IMAGEN DE MARCA.
 Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al
producto o a la marca.
 Como consecuencia se producirá un reconocimiento
automático del símbolo (color, eslogan, elemento
simbólico, etc.) por parte del consumidor.
Se trata de la primera gran estrategia que concede
prioridad a la imagen.

28.
SUBLIMINAL.SUBLIMINAL.
 Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
 Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.
 En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de
producto.
 Posteriormente lo subliminal es explotado para productos
como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.
 Se puede detectar con elementos objetivos como la
composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre
primer plano y segundo plano como metáfora de la parte
consciente e inconsciente del individuo