1.
DIAGNOSTICO DE
ASOCIACIONES/ORGANIZACIONES DE
PRODUCTORES RURALES
Lic. Olga Alayo Reyes
Olga.reys11@gmail.com
+51 957226420

2.
• I.- DATOS BASICOS:
• Nombre de la organización: Asociación el Valle Agroexportador
• Dirección: Calle los Cocos Mz 68 Lt 18 Nvo Chao-Chao-Virú-La Libertad
• Año de Fundación: 4 de diciembre 2019
• Número de asociados activos: 39, 25 hombres y 14 mujeres
• Edad promedio de los Socios: 55
• Inscripción en Registros Públicos: 11396219
• ¿Cómo se formó la Asociación?
• Por iniciativa propia, buscando tener un mercado para su producto para darle un valor
diferenciado. Tener mercado dándole un valor diferenciado a su maracuya
• ¿Cuáles eran sus objetivos?
• Tener mercado dándole un valor diferenciado a su maracuya
• Actividad Productiva: Agropecuaria
• Actividad Productiva de los Socios: Agropecuaria
• Negocios Conjuntos: Venta de maracuya orgánico a empresas exportadoras de Pulpa y jugo
• Están Registrados en SENASA como operadores Orgánicos.
Conociendo a la Organización

3.
Principales hallazgos
• La asociación tiene una junta directiva que no toma los acuerdos en consenso con sus
asociados, no tiene elaborado un reglamento interno, no realizan aportes monetarios para
un fondo común, las reuniones lo realizan muy esporádicas.
• solo realizan Ventas conjuntas de su producto Principal solo como fruta fresca a plantas
procesadoras.
• No hay participación en actividades externas con otras instituciones.
• El trabajo de los socios es individual solo se juntan para realizar ventas
• La asociación tiene un problema de integración social el cual se puede deducir que la
asociación es débil desde el punto de vista organizativo, así como de incidencia y de
posicionamiento, los socios deberían tener un compromiso más fuerte y ver que su
asociación es una oportunidad para trabajar en armonía y equidad.
Cohesión social

4.
Principales hallazgos
• La asociación comercializa maracuya orgánico de sus asociados, quien provee de fruta fresca a las empresas
exportadoras como: Agromar Industrial S.A, Naturagro E.I.R.L. Frutos Tongorrape S.A., Pulpagro S.A
• El pago se realiza el 50 % a contra entrega del producto y el otro 50 % está supeditado a la emisión de certificado de
Transacción Local; lo cual ocasiona incomodidad en los asociados porque ellos prefieren su pago semanal, ya que
muchas veces pasa de 15 días, el precio a la asociación es S/2.4
• Toda la producción de maracuya orgánico de los asociados se vende en forma conjunta a través de la asociación ya
que el producto orgánico tiene mejor precio que el mercado Local como convencional; pero existe un riesgo cuando
no hay maracuya en el mercado local los precios del maracuya convencional suben y compiten con los precios del
maracuya orgánico.
• En el año 2021 la asociación ha tenido ingresos por ventas por maracuya orgánico al año por un monto 410,223.44
nuevos soles, en el caso de los ingresos individuales fueron aproximadamente menores a 60,000.00.
• El principal competidor de la asociación es el mercado local, ya que en época que no hay producción de maracuya
convencional, el mercado local sube los precios y puede costar igual que el precio del maracuya orgánico.
• La asociación no cuenta con un plan operativo anual, no tiene registros de costos.
• No tiene interrelación con los gobiernos locales y Gobiernos regionales
• Su principal problema es la falta de asistencia técnica y falta de financiamiento.
• IV.-TEMA 3: OPERATIVIDAD TRIBUTARIA DE LA ASOCIACION
• La asociación no produce comercializa la producción de sus asociados.
• La asociación genera utilidad de sus ventas, pero no puede repartirlas entre sus asociados.
• No esta exonerada del impuesto a la renta
• Tiene 5 personas que trabajan para la asociación, pero no están en planilla, solo emiten Recibos por honorarios.
• La Asociación está en el régimen tributario MIPE tributario, esta afecta 1 % y 10 % al año de impuesto a la renta.
• Los asociados no tienen RUC, solo se emite liquidación de compra, y sus pagos se realizan en cuentas bancarias.
Viabilidad del Negocio Conjunto, Incluye operatividad
tributaria.

5.
Mapeo de la Cadena.
Identificación de actores.
Asociación(Productores)/EmpresasProcesadores/Acopiadores/ Consumidores
ACTORES INDIRECTOS: SENASA,MUNICIPALIDAD, ONG,GOBIERNO REGIONAL ,EMPRESAS CERTIFICADORAS/SUNAT
Identificación de clientes principales
Análisis de la Cadena donde interviene la organización
CONSUMIDORES
EMPRESAS PROCESADORAS
Agromar Industrial S.A
FRUTOSA
Quicornac
Aseptic Peruvian S.A
Pulpagro S.A
USA
Union
Europea
Canada

6.
Análisis del entorno.
• Altos costos unitarios de producción.
• Limitada tecnificación
• Desorganización
• Poca diversificación de productos
• Competencia entre procesadores
Identificación de potencialidades y limitaciones en la cadena.
• Ubicación geográfica
• Disponibilidad de tierras para siembra del cultivo.
• Instituciones del estado con fondos concursables
Limitaciones
• Falta de financiamiento
• Deficiente tecnificación del cultivo
Análisis de la Cadena donde interviene la organización

7.
Identificar 4 conclusiones que encaminen el Plan de fortalecmiento,
considerando los aspectos de análisis.
-La asociación tiene un problema de integración social el cual se puede deducir que
la asociación es débil desde el punto de vista organizativo, así como de incidencia y
de posicionamiento.
-no cuenta con fondo de aportaciones.
-La asociación no cuenta con instrumentos de gestión.
-La asociación no tiene interrelación con el entorno social
Conclusiones del Diagnóstico de la organización

8.
Muchas gracias……