4. Privé: Getrouwd, 2 zonen, Leidsche Rijn.
Hobby's: Kune Kune, Lokaal betrokken, PSV.
Vastgoed: Boerderij (t.k.) & Zelfbouwer (‘19)
Opleidingen: HTS Logistiek Management &
Universiteit Bedrijfskundige & Internationale Economie.
Vanaf 1995: 15 jaar in dienst bij IT bedrijven op het gebied van
Sales & Marketing (o.a. Baan, BT, Human Inference &
Tryllian).
Vanaf 2010: Ondernemer/Partner. Marketing/ Sales/
Communicatie bij De Hollandsche Meesters.
XANDER COOLEN
4
5. Opgericht: 2011
Van Strategie naar Resultaat
Vertellen Verbeelden Verspreiden
Vastgoed, Technologie, Kennis
Klanten o.a.: Klépierre, Van Dijk Makelaars, Hentenaar
Makelaardij, ASR, Kanters Garantiemakelaars, Seats2Meet,
Kolmeijer Makelaars, OCP Oostpoort, GeldXpert,
AVV/NVMSOM Taxatie Management Instituut, AdHoc
Horecamakelaars, NRVT, Van der Brugge, De Keizer Makelaars,
BDBA, Ans de Wijn Bedrijfsmakelaars, Zonneveld Ingenieurs en
vele anderen.
DE HOLLANDSCHE MEESTERS
5
8. Wereldwijd (2015):
Per seconde 40.000 zoekopdrachten
Per dag 3.500.000.000 zoekopdrachten
Nederland (2016):
88% gebruikt Google als zoekmachine
Zoekmachines selecteren wat je ziet (ZMOT)
WAAROM GOOGLE/SEO?
8
10. Hoe maak je jouw speld in de hooiberg vindbaar?
WAT BETEKENT DIT?
10
11. Om hoger in Google te komen moet de klantvraag (het zoek-
woord en de zoekintentie bij dit zoekwoord) en het aanbod
(de inhoud en de boodschapper) op elkaar laten aansluiten.
Je wilt antwoord geven op de vraag van de klant
Zoekwoord: wat de klant intypt
Zoekintenie: welk antwoord de klant wil
Aanbod: welke informatie er op jouw pagina staat
Boodschapper: wie het antwoord geeft
HOE KOM JE HOGER IN GOOGLE?
11
12. Hoeveel mensen bezoeken je kantoor per maand?
100….200…500?
Stel je hebt 10 landingspagina’s op je website
En daar komen per pagina 10 personen per dag
Dan praat je over 3.000 bezoeken per maand
SEO helpt je dus om in contact te komen,
en blijven, met (potentiele) klanten
LET’S TALK NUMBERS
12
13. Naast andere zaken (later) is het antwoord: via SEO
Search Engine Optimisation
Zoekmachine Optimalisatie
Oftewel
Alles wat je kan doen om hoger te komen
in de zoekresultaten van Google bezoekers
die tot je doelgroep behoren.
HOE KOM JE HOGER IN GOOGLE?
13
14. Dankzij SEO wordt je vaker gevonden
Niet alleen de eerste keer dat je een pagina upload:
• Een tekst over je nieuwe dienst wordt 100 keer bekeken
• Na een paar dagen wordt de pagina geïndexeerd
• Dat levert de maanden daarna per maand 100 extra views
Over een periode van een jaar betekent dit
100 * 10 *12 = 12.000 extra bezoekers
SEO IS DUURZAME MARKETING
14
15. HOE ZIE IK SEO?
SEO resultaten
makelaar drenthe
15
16. WAT IS NIET SEO?
16
makelaar drenthe
SEA resultaten
(Google Adwords)
GMB resultaten
(Google Business)
18. DENK ALS EEN KLANT = KLANTREIS
De klantreis helpt je goed na
te denken over de
informatiebehoefte van een
klant in iedere fase van het
beslisproces en de content
die je als makelaar daarbij
kan leveren.
De klantreis geeft informatie
over de zoekintentie
18
21. Informatief: Wonen in Twente
Oriënterend: Nieuwbouw in Alemlo
Transactioneel: Te koop xx straat
Bevestigend:
Je website zou iedere categorie moeten
kunnen bedienen, zodat de potentiële
klanten tijdens iedere fase van de klantreis
bediend kunnen worden
VIER CATEGORIEËN ZOEKINTENTIES
21
23. Wat is de eerste treffer bij jouw naam in Google?
SEO RESULTAAT
23
24. Een huis kopen in Hoogeveen?
Wonen in Drenthe
Makelaar Drenthe
Funda huis Hoogeveen
Nieuwbouw omgeving Hoogeveen
Middelbare school Hoogeveen
Te koop
De beste makelaars in Drenthe
Waar moet ik op letten bij het kopen van een huis in ….
Hoeveel kost een huis gemiddeld in…
Ervaringen makelaars Hoogeveen
Openingstijden makelaar
……….
WAT ZOEKT EEN KLANT?
24
25. Vanuit de Klantreis
Zoekwoord: wat de klant intypt
Zoekintenie: welk antwoord de klant wil
Vanuit de Makelaar
Aanbod: welke informatie er op jouw pagina staat (relevant)
Boodschapper: wie het antwoord geef (autoriteit)
WE ZOEKEN DUS EEN MATCH
25
26. RELEVANTIE EN AUTORITEIT
26
Relevantie (WAT)
Informatie die antwoord geeft op de zoekvraag in Google
Autoriteit (WIE)
Importantie van degene die antwoord op de vraag
27. RELEVANT WORDEN
27
Wat is jouw ‘niche’?
Hoe zoeken mensen dan?
Hoe onderscheid je je?
Bepaal #aantal zoektermen
Tip: gebruik deze ook op Social
28. HOE BEPAALT GOOGLE RELEVANTIE?
28
Metadata (Wat is het?)
Contentdata (Waarover gaat het?)
Tagging (Wat is belangrijk?)
….
29. RELATIEVE RELEVANTIE
29
Het gaat niet om de grote vissen (makelaar/ huis te koop) maar
om de vele kleintjes (de beste makelaar in Almelo, waar moet ik
op letten bij nieuwbouw (local search))…..
30. Door de juiste zoekwoorden te koppelen aan de zoekintentie.
Maak daarvoor gebruik van de Zoekwoordenfunnel
Denk in Mid Funnel en Bottom Funnel woorden.
Tip: Deze kan je ook zien in je Google Analytics!
HOE WORD JE RELEVANT?
30
34. Door gezien te worden als anderen als autoriteit (verwijzen)
Door hoog te staan in Google (vertrouwen)
Door gericht antwoord te geven op de vraag (match)
Door vaak door anderen geciteerd te worden (RT, like, reply)
HOE WORD JE EEN AUTORITEIT?
34
35. Lijsten met woningen (verdieping)
Is niet het belangrijkste (je wint nooit van Funda)
Pagina’s over huizen of buurten (lokaal)
Uitblinken! Vooral in relatie tot zoekintentie klanten
Blogs/ Informatiepagina’s (relevantie)
Denk aan de afbeeldingen en hun beschrijvingen en gebruik
de zoekintentie in de headers (h1/ h2)
AUTORITEIT ALS MAKELAAR
35
36. Techniek optimaliseren
• Hoe je website is gebouwd
Meta/Tagging optimaliseren
• Hoe je de inhoud beschrijft
Content optimaliseren
• Wat je deelt (inhoud)
Social/Online optimaliseren
• Wat je doet om gevonden te worden
WAT KAN JE DOEN ALS MAKELAAR?
36
38. CHECKLIST GOEDE PAGINA -1
38
Meta titel & meta omschrijving
Belangrijk voor doorkliks op resultatenpagina!
Aantal woorden
Welke content scoort nu goed op dit onderwerp?
Bullet points
• Laat de hoofdzaken er uit springen
• De bullet points zijn belangrijk
Afbeeldingen en ondertitels
Niet afbeelding1 maar assenwonenmooi
39. CHECKLIST GOEDE PAGINA -2
39
Video bovenaan in je artikel
Titel met keywords
Gebruik Yoast als je Wordpress hebt
Signaalwoorden en tussenkopjes
Synoniemen, omschrijvingen
40. CHECKLIST GOEDE PAGINA -3
40
Denk aan de basis:
- Keyword in de URL van het artikel
- 3-4 x pagina,
- 2-3 synoniemen
- Alt tekst bij afbeeldingen
- Interne links
- Externe links
42. Naast alles wat je gezien hebt (en nog gaat zien) wordt er
door Google gebruik gemaakt van minimaal 200 variabelen
om je pagina te indexeren….
Dit betekent dat je met aandacht
voor deze variabelen je snel
resultaat kan hebben
GOOGLE INDEXEERT >200 VARIABELEN
42
43. Google Mijn Bedrijf:
• (GMB) is een unieke en persoonlijke bedrijfspagina binnen
het Googlenetwerk.
• Een soort Google+, maar dan voor bedrijven
• Ook wel bekend als Google Business
• GMB bevat de omschrijving van de activiteiten,
locatiegegevens, openingstijden en recensies
• GMB is gratis
• https://www.google.nl/intl/nl/business/
GOOGLE BUSINESS
43
46. TEST DE SNELHEID
46
Voor later
Check de snelheid van je website!
Via Gtmetrix (50 variabelen)
https://gtmetrix.com
Via Google PageSpeed
https://developers.google.com/speed/pagespeed
48. Niemand is geïnteresseerd in de 11de makelaar in Drenthe.
Dus:
Welke content scoort al goed?
Maak de beste pagina over dat onderwerp!
- Meer verdieping
- Nog actueler
- Mooier ontwerp
Bijvoorbeeld via Infographics
SKYSCRAPER STRATEGY
48
50. Wie is de beste makelaar?
(https://www.widbm.nl/home.aspx)
Google Reviews
Makelaar & Plaats in Google
Funda Klantbeoordelingen
Alleen tevreden klanten J
Facebook Recencies
Moeilijker te managen
RECENCIES
50
53. Zorg dat mensen iets ‘gratis’ kunnen downloaden
• Prijsontwikkeling in de wijk
• Tien tips over wonen in ….
• De beste scholen van ….
Hinderlijk maar effectief: Waarmee kan ik u helpen
• Eigen chatbox
• Koop dienst in bij Bconnect
Start met nieuwsbrief
• Vul deze met recente content
• Vul deze met social media
• Vul deze met aanbod
MAAK JE WEBSITE AANTREKKELIJK
53
54. Zorg dat alles technisch op orde is
Zorg dat het inhoudelijk relevant is
Zorg voor backlinks naar pagina’s met autoriteit
Maak gebruik van Social & Online Media
ZO WIN JE KLANTEN MET GOOGLE?
54
55. 1. Analyseer je eigen website en vraag website bouwer om
technische aanpassingen
2. Creëer zelf een klantreis voor: ik zoek een makelaar & ik
zoek een huis
3. Bedenk top of funnel keywords en creëer relevante content
voor de klantreis
4. Investeer in SEA/ Google Adwords
5. Intensiveer gebruik Social & Online Media
WAT KAN JE ZELF DOEN
55
56. TOT SLOT
56
SEO is geen doel maar een middel
Schrijf vooral vanuit de klant
En zorg daarna dat alles klopt:
Technisch & Inhoudelijk
Zorg voor actualiteit
Je wilt niet bij iedereen op 1
Alleen bij je doelgroep J