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«Empresas con un buen
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50% más de leads listos
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Estrategia usada para conseguir
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Lead Nurturing?
• Generación de Leads: Captación de datos para su posterior gestión.
• Un sistema que nos permita almacenar información sobre el lead:
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• Segmentación y clasificación de leads: Separarles para hacer la
comunicación más pertinente.
• Un sistema que nos permita enviar información al lead: Mediante
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• Contenidos encuadrados dentro de una Estrategia de Contenidos:
Los contenidos deben tener objetivos claros y una orientación al ciclo
de ventas.
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Marketing & Ventas
para Startups: Kit de
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http://www.amazon.com/Estrategia-
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“Delio Lead Management. Maximiza tus Inversiones,
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Presentación Webinar ¿Cómo implementar mi estrategia de Lead Nurturing?

  • 2. ¿Quiénes Somos? Verónica Meza Tamayo Chief Marketing Officer de Athento Marketing Consultant Wild Wind Marketing Coautora de «Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto» http://www.amazon.com/Estrategia-Digital- Marketing-Ventas-Startups/dp/8461733983/
  • 3. ¿A quiénes está dirigido este webinar? ¿A quiénes está dirigido este webinar? • Empresas B2Cen general • Empresas que publicitan sus productos a través de internet y venden de forma on-line y off-line. • Empresas que necesitan nutrir a sus leads con información porque sus productos necesitan que el lead se informe antes de comprar.
  • 4. «Empresas con un buen Lead Nurturing generan 50% más de leads listos para ventas con un coste 33% más bajo.» Fuente: Forrester Research
  • 5. ¿Qué es Lead Nurturing? Estrategia usada para conseguir mover al lead a través del funnel de Ventas mediante contenidos que le ayuden a resolver las dudas que tenga en cada fase del proceso.
  • 6.
  • 7. ¿Qué necesitamos para hacer Lead Nurturing? • Generación de Leads: Captación de datos para su posterior gestión. • Un sistema que nos permita almacenar información sobre el lead: Datos demográficos, de comportamiento, etc. • Segmentación y clasificación de leads: Separarles para hacer la comunicación más pertinente. • Un sistema que nos permita enviar información al lead: Mediante emails, sms, llamadas u otros mecanismos. • Contenidos encuadrados dentro de una Estrategia de Contenidos: Los contenidos deben tener objetivos claros y una orientación al ciclo de ventas. • Un sistema de valoración de leads: Que nos permitan asignar un criterio objetivo de cuando un lead está listo para pasar a ventas.
  • 8. Generación de Leads • CTAs: Llamadas a la acción para atraer leads hacia nuestras landings. • Landing Pages: Formularios que nos permiten capturar datos de leads. • Contenidos: Material descargable
  • 10. Generación de Leads: CALL TO ACTION
  • 11. Generación de Leads: Landing Pages
  • 12. Generación de Leads: Contenidos
  • 13. Generación de Leads: Contenidos
  • 14. Generación de Leads: Contenidos
  • 15. Un Sistema que Permita Almacenar Info del Lead
  • 16. Un Sistema que Permita Segmentar Leads
  • 17. Un Sistema que Permita Enviar Información al Lead
  • 18. Un Sistema de Valoración de Leads: Lead Scoring
  • 19. Un Sistema de Valoración de Leads: Sistema BANT
  • 20. Más Información Sobre Lead Nurturing «Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups: Kit de Supervivencia de Lanzamiento de Producto» http://www.amazon.com/Estrategia- Digital-Marketing-Ventas- Startups/dp/8461733983/
  • 21. “Delio Lead Management. Maximiza tus Inversiones, Controla Todas tus Acciones desde una Única Plataforma" PLATAFORMA DISEÑADA PARA ATENDER LAS NECESIDADES DE CLIENTES B2C
  • 22. Las 4 Claves de Delio Delio se adapta mejor que otras aplicaciones a las necesidades de las empresas Business-to-Consumer 1
  • 23. Las 4 Claves de Delio Delio integra el esfuerzo de los equipos de Marketing y Ventas2
  • 24. Las 4 Claves de Delio Leads más listos para comprar gracias a la inteligencia y potencia de los flujos de nutrición 3
  • 25. Las 4 Claves de Delio Comunicación transversal con nuestros consumidores 4
  • 26. «Delio en acción» Fuente: Marketing Sherpa
  • 27. Live Help Tool by Delio Fuente: Marketing Sherpa
  • 28. Live Help Tool es un producto que ofrece las funcionalidades para aumentar el compromiso del consumidor y su inclinación a comprar. Estas funcionalidades hacen que la relación entre el lead y el vendedor sea más relevante e intensa, por dos motivos: ● El vendedor tiene toda la información disponible sobre el lead antes de atenderle (Tracking). ● El contacto se convierte en una experiencia para el lead, le involucra más y aumenta su compromiso (co-browsing, video, chat) Fuente: Marketing Sherpa
  • 29. Fuente: Marketing Sherpa EL 77% DE LOS LEADS QUIERE HABLAR CON UNA PERSONA ANTES DE COMPRAR
  • 33. Más info sobre LHT Solicita una Demo