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Performance: da Consideração à Conversão

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Apresentação de Denis Casita, Diretor da Performa Web, no Expo Fórum de Marketing Digital 2015. Palestra falou sobre: Performance: da Consideração à Conversão.

Publicado en: Marketing
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Performance: da Consideração à Conversão

  1. 1. Gerenciar campanhas de Links Patrocinados pode ser bastante trabalhoso.
  2. 2. Incluir Novos Termos de Pesquisa
  3. 3. Incluir Novos Termos de Pesquisa Otimizar Anúncios
  4. 4. Incluir Novos Termos de Pesquisa Otimizar Anúncios Negativar Termos de Pesquisa
  5. 5. Incluir Novos Termos de Pesquisa Otimizar Anúncios Negativar Termos de Pesquisa Avaliar Tipos de Correspondência
  6. 6. Incluir Novos Termos de Pesquisa Otimizar Anúncios Negativar Termos de Pesquisa Avaliar Tipos de Correspondência Segmentar Dispositivos
  7. 7. OTIMIZAR INVESTIMENTO
  8. 8. 50% da Verba Alocada em ROAS 0 Últimos 90 dias / Termos Genéricos
  9. 9. Muitos estão tão indignados quanto Caetano Veloso
  10. 10. Como posso Das minhas campanhas? OTIMIZAR INVESTIMENTO
  11. 11. BAIXANDO CUSTOS
  12. 12. Quality Score Núm. Palavras % Investimento % 1 151 0,0% R$ 42,67 0% 2 366 0,1% R$ 367,35 2% 3 6.891 2,2% R$ 777,72 4% 4 10.584 3,4% R$ 1.047,47 5% 5 15.684 5,0% R$ 2.718,06 12% 6 35.853 11,5% R$ 5.626,23 26% 7 151.074 48,4% R$ 3.097,39 14% 8 50.320 16,1% R$ 456,17 2% 9 3.940 1,3% R$ 5.922,36 27% 10 37.534 12,0% R$ 1.902,37 9% Total 312.397 100% R$ 21.957,79 100% Núm. Palavras % KWs Investimento % Investimento Ruim 33.676 10,78% R$ 4.953,27 22,56% Bom 237.247 75,94% R$ 9.179,79 41,81% Ótimo 41.474 13,28% R$ 7.824,73 35,64%
  13. 13. Quality Score Núm. Palavras % Investimento % 1 151 0,0% R$ 42,67 0% 2 366 0,1% R$ 367,35 2% 3 6.891 2,2% R$ 777,72 4% 4 10.584 3,4% R$ 1.047,47 5% 5 15.684 5,0% R$ 2.718,06 12% 6 35.853 11,5% R$ 5.626,23 26% 7 151.074 48,4% R$ 3.097,39 14% 8 50.320 16,1% R$ 456,17 2% 9 3.940 1,3% R$ 5.922,36 27% 10 37.534 12,0% R$ 1.902,37 9% Total 312.397 100% R$ 21.957,79 100% Núm. Palavras % KWs Investimento % Investimento Ruim 33.676 10,78% R$ 4.953,27 22,56% Bom 237.247 75,94% R$ 9.179,79 41,81% Ótimo 41.474 13,28% R$ 7.824,73 35,64%
  14. 14. AUMENTANDO VENDAS
  15. 15. Primeiro precisamos entender qual a principal métrica do seu negócio. CPA, CPL, ROI?
  16. 16. ROI “...mas só o ROI não é suficiente...” Margem, Backend, Modelo de Atribuição
  17. 17. ROI
  18. 18. Com base no ROI vamos separar as palavras em grupos (Faixas). Faixas Investimento % do Investimento ROI 5 R$ 4.000 20% ROI 10 R$ 6.000 30% ROI 15 R$ 5.000 25% ROI 20 R$ 3.000 15% ROI 25 R$ 2.000 10% Total R$ 20.000 100%
  19. 19. Com base no ROI vamos separar as palavras em grupos (Faixas). Faixas Investimento % do Investimento ROI 5 R$ 4.000 20% ROI 10 R$ 6.000 30% ROI 15 R$ 5.000 25% ROI 20 R$ 3.000 15% ROI 25 R$ 2.000 10% Total R$ 20.000 100% }50% }25% ROI médio atual é de 13,25 (Abaixo da Meta)
  20. 20. Com base no ROI vamos separar as palavras em grupos (Faixas). Faixas Investimento % do Investimento ROI 5 R$ 4.000 20% ROI 10 R$ 6.000 30% ROI 15 R$ 5.000 25% ROI 20 R$ 3.000 15% ROI 25 R$ 2.000 10% Total R$ 20.000 100% }50% }25% Ações Reduzir CPC em 30% Reduzir CPC em 25% Aumentar CPC em 10% Aumentar CPC em 25% Aumentar CPC em 30% - ROI médio atual é de 13,25 (Abaixo da Meta)
  21. 21. Como ficaria nosso resultado? ROI médio atual é de 15 (Dentro da Meta) Faixas Investimento % do Investimento ROI 5 R$ 2.800 15% ROI 10 R$ 4.500 23% ROI 15 R$ 5.500 29% ROI 20 R$ 3.750 20% ROI 25 R$ 2.600 14% Total R$ 19.150 100% }38% }34%
  22. 22. Muito bom, mas eu tenho que fazer isso na mão todo dia?
  23. 23. Não!!!
  24. 24. Existem algumas ferramentas no mercado que podem lhe ajudar com essa tarefa... ...mas geralmente são pagas... ...e algumas vezes caras.
  25. 25. “...mas só isso não é suficiente...” Posição Média Impressões Cliques Taxa de Rejeição etc...
  26. 26. Gerenciar campanhas de Links Patrocinados pode ser bastante um pouco trabalhoso.
  27. 27. Antes do Orçamento acabar quem determina o ROI é você.

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