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Caça às baleias - Transforme seu B2B Marketing com ABM

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Apresentação NEY LINS, Echoworx, Expo Fórum Digitalks 2019 | LISBOA, PORTUGAL

Publicado en: Educación
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Caça às baleias - Transforme seu B2B Marketing com ABM

  1. 1. Caça às Baleias Transforme seu B2B Marketing com ABM Digitalks Lisboa Ney Lins neylins.com
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  4. 4. O QUE É ABM? neylins.com
  5. 5. O QUE É ABM? ACCOUNT-BASED-MARKETING é... Estratégia usada por B2B Marketers para identificar e focar em contas valiosas para a empresa, ao invés de leads. As campanhas de ABM tem como objetivo atrair, engajar, converter e mensurar o progresso das contas-alvo. neylins.com
  6. 6. O QUE É ABM? neylins.com
  7. 7. POR QUÊ ABM? neylins.com
  8. 8. POR QUÊ ABM? Colaboração vs. Conflito Qualidade vs. Quantidade Eficiência vs. Gastos Pró- atividade vs. Reacionário Inteligência vs. Leads neylins.com
  9. 9. COMO? neylins.com
  10. 10. INVERTA O FUNIL FONTE: #FlipMyFunnel Lead Gen, Inbound, Etc… ABM neylins.com
  11. 11. Case Echoworx Campanha FOCO neylins.com
  12. 12. SELECIONANDO CONTAS Clientes Previamente Engajadas Contas dos Sonhos neylins.com
  13. 13. SEGMENTANDO CONTAS CONTAS Geografia Indústria Tamanho Produto ... neylins.com
  14. 14. FASES e TÁTICAS DE ABM • Analytics • Lista de Clientes Identificar •Patrocínio de Eventos •Webinars •Ads •Website •Conteúdo Atrair •Eventos Exclusivos •Email •Ads •Remarketing •Mala Direta Engajar •Eventos e Viagens de Incentivo •Email •Ads •Conteúdo (Mais Técnico) Converter •Mala Direta •Viagens de Incentivo Fechar •Analytics •Team-Building- Events •Gestão de Conta (Satisfação e Upsell) Medir neylins.com
  15. 15. KPIs neylins.com Engajamento das Contas Visitas ao Site Tempo no Site Ligações Feitas/Atendidas Reuniões Marcadas Eventos Atendidos Emails Respondidos ...
  16. 16. MARKETING FY 2019 Goal Stimulate target enterprise-level and partner accounts with personalized ads and engaging content. Ensuring brand prominence over competitors. 402.556 49.400 86.000 2.123.199 684.855 2.520.469 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 Ads displayed to targeted audience Videos watched by targeted audience Minutes audience spent watching videos 2017 2018 neylins.com
  17. 17. MARKETING FY 2019 Result An increase in both website traffic and in engagement with target enterprise accounts – helping drive opportunities and close deals. 14.907 36.330 2.005 27.593 51.651 3.188 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 Website visitors Pages viewed Returning visitors 2017 2018 neylins.com
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