3. Promoción y competencia
imperfecta
 Meta de la demanda Meta de la demanda con
 con promoción promoción
 Demanda Demanda
sin promoción sin
promoción

4. Promoción y marketing

5. Método de promoción

6. Comunicación integrada de
marketing

7. Perceptiva de un auditorio
Elemento de la CIM Implantación de la
CIM
Evaluación de la CIM
Barreras a la CIM

8. codificación de transmisión del
mensaje: se crea un mensaje: se eligen
anuncio e exhibición o los medios y otros
presentación de ventas vehículos y se envía
el mensaje
mensaje que
se pretende
trasmitir: idea decodificación del
promocional Ruido(interferencia) mensaje el recetor
de la meta del mensaje compra el mensaje
mercadología con su marco de
competidores y referencia
otras distracciones
recto a limitación:
impacto evaluado por mensaje que se
medio investigación, recibe: cambia
ventas y otros medios el
conocimiento,
respuestas: va de la la referencia o
simple conciencia de la los sentimiento
compra del recetor

9. Eliminación de la macla del
producto

10. Auditorio metas
Estrategia de empujes
productor mayorista detallista consumidor
Estrategia de jalar
productor mayorista detallista consumidor

11. Objetivo de promoción

12. Naturaleza de producto

13. Etapa de siglo de vida del producto

14. Fondo disponible

15. Presupuesto de promoción

16. Regulación de la producción

17. Ventas personales y
administración de ventas

18. Naturaleza de las ventas
personales

19. Las ventas personales como forma
de promoción

20. Tipos de ventas personales
los clientes acuden a los vendedores equipo de ventas visita a los clientes
vendedor interno:
vetas en contacto por correo o
ventas interiores: de persona telemarketing
mostrador; pedidos
telefónicos
principalmente productores e intermediarios
mayoristas que venden a usuarios comerciales
principalmente ventas pero también alguno:
al detalle y control de Productores consumidores
recepción de llamadas domésticos
Detallistas consumidores
domésticos
Organizaciones usuarios comerciales
consumidores
domésticos

21. Cambio de patrones en la ventas
personales

22. Procesos de ventas personales

23. Administración estrategia de la
fuerza de ventas

24. Dotación de personal y operación
en una fuerza de ventas

25. Evaluación del desempeño de un
vendedor

26. Publicidad, promoción de ventas y
relaciones publicas

27. Naturaleza y esfera de acción de la
publicidad

28. Costo de la publicidad comparado
con los costos de ventas
personales

29. Tipo de publicidad

30. Desarrollo de campaña publicidad

31. Definir los objetivos
 Respaldo ala ventas personales
 Mejorar las relaciones con el vendedor
 Introducir un producto nuevo
 Expandir el uso de un producto
 Contrarrestar los suministros

32. Definir un presupuesto

33. Crear un mensaje

34. Elegir los medios

35. Organización para la
publicidad
 Departamento interno
 Agencia de publicidad
 Departamento interno y agencia interna

36. Promoción de ventas
 naturaleza y alcance de venta
 Establecer los objetivos y estrategias
 Determinar presupuesto
 Dirigir el esfuerzo de venta
 Elegir la técnica apropiada

37. Relaciones publicas
•Estructura de la organización
•Definiciones inadecuadas
•Beneficios no reconocidos

38. Muchas gracias