1.
Sesión interactiva de Técnicas de Negociación, con Mark Jankowski (ISTE Tour, Second Life, 15/11/2009).

2.
Las tres P, un sistema sencillo: Preparar, Sondear y Proponer. Preparación del plan de trabajo: Precedentes, Alternativas, Intereses y Plazos

4.
Precedentes: Situaciones u ofertas parecidas a las circunstancias actuales. Recuerde: Puede haber más de una. Este preparado para ello.

6.
Alternativas: ¿Cuál es el impacto de la falta de acuerdo? Recuerde: Sin alternativas usted no está negociando ... usted está pidiendo.

7.
Intereses: Lo que la realmente quieren, puede ser distinto de lo que dicen querer. Recuerde: La preparación eficaz requiere la exploración de sus intereses subyacentes.

8.
Gracias ISTE. Gracias Marc.