SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 8
Descargar para leer sin conexión
UNDER CONSTRUCTION
A HARDWARE STARTUP MENTORING SESSION WITH GERDHU AND PENSKY
By Dony Riyanto
01
Faster, better, cheaper
02
Products or services?
03
Regulation
04
Case Study
CONTENTS
“China bukan sedang ingin menguasai Indonesia. Mereka cuman ingin
mengusai dunia koq (dan Indonesia ada didalamnya)” ~ anonymous
Apapun ide (produk) kita, Tiongkok bisa membuatnya lebih cepat,
lebih baik, lebih murah. Jadi kita harus lebih cerdik (kancil).
Ada banyak celah yang bisa dimanfaatkan. Integrasi layanan.
Market (market design), layanan konsultatif, dsb.
Faster, Better, Cheaper
Produk tidak bisa menemukan market.
Manusia/perusahaan yang bisa.
Lion Air tidak memiliki maskapai dengan
layanan yang sempurna, tetapi mereka
secara jelas menemukan dan mengolah
pasar penerbangan Indonesia. Mereka
bahkan bisa 'mengendalikan' pabrikan
pesawat.
Fokus ke 'market'
Kalau mau bikin mobil listrik, bisa
dimulai dari bikin sepeda.
GoPro diawali dengan jualan gelang de-
ngan manik-manik kerang. Bahkan pro-
duk awal Ferrari adalah traktor petani.
Astra motor/group, dengan cita-cita seting
gi angkasa, pada masa krisis bikin sepe-
da (Federal). Seperti iklan: “Ga semua ya
ng lo mau cara dapatnya hanya satu kali”
Geser perspektif
Jangan bilang 'kita ga mungkin me-
nang lawan produk Tiongkok'. Itu
sama saja Tiongkok/Jepang/Korea
“Kita ga mungkin bisa bikin produk
lebih baik dari Eropa dan USA”.
Mengalahkan musuh,
ga harus bertempur ~ Sun Tzu
Gali lagi, fokus di produk
atau layanan? Apakah
Gojek memproduksi hape
untuk jualan ojek online?
Tapi sekarang apakah
mereka sanggup produksi
hape? Kedepankan layanan.
Integrasi layanan
01
02
03
04
Faster, Better, Cheaper -> Smarter
Serius di produk atau layanan?
Siapa yang pernah bekerja jualan produk hardware?
Ketika kita menjual produk yang sudah jadi, banyak sekali aspek yang perlu
dipertimbangkan. Product knowledge, after sales support, sales-engineering,
analisa kompetitor, meng'akali' keinginan pelanggan dengan produk dan fitur yang ada
dalam katalog, dsb. Pelajari segala hal saat jualan produk yang sukses.
Terapkan pada produk sendiri
Banyak diantara startup hardware yang saya temui, sebetulnya adalah produk
layanan. Contoh: SmartHome, SmartFarming, SmartCar. Yang notabene, jualan
layanan mengendalikan/monitor perangkat rumah tangga, pertanian dan kendaraan.
Sedangkan perangkat yang dikembangkan, adalah alat untuk membantu mewujudkan
layanan tersebut. Jadi mana yang lebih serius, produk atau layanan?
Bikin produk hardware itu susah. Jualannya pun susah. Bikin, jualan, dan sukses
diterima masyarakat lebih susah lagi. Kalau kesusahan saat bikin saja sudah bikin,
down, mending ga usah dilanjutkan!?
You dont need permission to make great things
“Lebih baik minta maaf, daripada minta izin”
Saat suka dengan seseorang, minta izin dulu baru pacaran, atau pacaran dulu baru
minta izin meminang anaknya ke ortunya?
Saat belum perpanjang SIM/STNK tapi butuh ke sebuah tempat,
apakah izin dulu ke polisi, atau cari jalan lain yang lebih 'aman'?
Tidak meminta izin, bukan berarti harus melanggar aturan.
Aturan penting, melampaui aturan lebih penting lagi.
Cermat membaca aturan, bisa jadi menjadi batas hidup
dan matinya produk kita. Contoh:
Untuk bisa resmi menjual produk, kita wajib memiliki SNI, mengi-
kuti aturan perindustrian (TKDN/manual berbahasa Indonesia,dsb),
sertifikasi BPPT/tera LIPI, izin POSTEL, izin KOMINFO, dsb. Mungkin
kah di'akali' dengan: menjual layanan, alat dipinjamkan (seperti TV
berlangganan, kita tidak beli set-top box, tetapi dipinjamkan, dengan biasa
yang sebetulnya diserap dari kontrak berlangganan.
Beberapa studi kasus
Smart StreetLamp. Automatic Weather System. Drone
Solusi RFID/Barcode, PDT, POS, labeling, dsb
Alat ukur gelombang air
*Akan saya detailkan lebih lanjut, di revisi lanjutan slide
THANK YOU
Asadal has about 350 staffs including well experienced web designers, programmers, an
d server engineers. started its business in Seoul Korea in February 1998 with the fundam
ental goal of providing better internet services to the world.
INSERT LOGO

Más contenido relacionado

Similar a Hardware Product-Under Construction

5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...
5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...
5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...Tri Sutopo
 
Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...
Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...
Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...Sigit L. Prabowo
 
Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...
Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...
Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...IwanMuklas
 
Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e com...
Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e  com...Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e  com...
Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e com...indri agustiani
 
5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...
5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...
5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...Desi_Indri_Yanti
 
Kisah seorang enterpreneur di bidang property
Kisah seorang enterpreneur di bidang propertyKisah seorang enterpreneur di bidang property
Kisah seorang enterpreneur di bidang propertyAkbar Liverpudlian
 
(Contoh) Bisnis Plan
(Contoh) Bisnis Plan(Contoh) Bisnis Plan
(Contoh) Bisnis PlanAs Faizin
 
5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...
5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...
5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...riztaade
 

Similar a Hardware Product-Under Construction (9)

5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...
5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...
5, Wira Usaha, Tri Sutopo, Hapzi Ali, Model Bisnis Konvensional, Waralaba dan...
 
5 kwu
5   kwu5   kwu
5 kwu
 
Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...
Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...
Analisis Sengketa Dagang Merek Terkenal Antara Tbl Licensing Llc Dengan Timbe...
 
Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...
Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...
Usaha5,iwan muklas,hapzi ali,bisnis konvensional,e commerce dan waralaba,univ...
 
Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e com...
Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e  com...Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e  com...
Usaha,indri agutiani,hapzi ali,model bisnis konvensional, waralaba dan e com...
 
5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...
5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...
5 kewirausahaan desi indri yanti hapzi ali model bisnis konvensional waralaba...
 
Kisah seorang enterpreneur di bidang property
Kisah seorang enterpreneur di bidang propertyKisah seorang enterpreneur di bidang property
Kisah seorang enterpreneur di bidang property
 
(Contoh) Bisnis Plan
(Contoh) Bisnis Plan(Contoh) Bisnis Plan
(Contoh) Bisnis Plan
 
5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...
5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...
5, kwh, rizta ade febyana, hapzi ali, bisnis konvensional e commerce dan wara...
 

Más de Dony Riyanto

KNIME For Enterprise Data Analytics.pdf
KNIME For Enterprise Data Analytics.pdfKNIME For Enterprise Data Analytics.pdf
KNIME For Enterprise Data Analytics.pdfDony Riyanto
 
Implementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI AD
Implementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI ADImplementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI AD
Implementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI ADDony Riyanto
 
Blockchain untuk Big Data
Blockchain untuk Big DataBlockchain untuk Big Data
Blockchain untuk Big DataDony Riyanto
 
Mengenal ROS2 Galactic
Mengenal ROS2 GalacticMengenal ROS2 Galactic
Mengenal ROS2 GalacticDony Riyanto
 
Membuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan Simulasi
Membuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan SimulasiMembuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan Simulasi
Membuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan SimulasiDony Riyanto
 
Creating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & Linux
Creating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & LinuxCreating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & Linux
Creating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & LinuxDony Riyanto
 
Desain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAV
Desain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAVDesain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAV
Desain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAVDony Riyanto
 
Application Performance, Test and Monitoring
Application Performance, Test and MonitoringApplication Performance, Test and Monitoring
Application Performance, Test and MonitoringDony Riyanto
 
Cloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+Analytics
Cloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+AnalyticsCloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+Analytics
Cloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+AnalyticsDony Riyanto
 
RealNetworks - SAFR Platform Whitepaper
RealNetworks - SAFR Platform WhitepaperRealNetworks - SAFR Platform Whitepaper
RealNetworks - SAFR Platform WhitepaperDony Riyanto
 
Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4
Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4
Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4Dony Riyanto
 
Review of Existing Response System & Technology.
Review of Existing Response System & Technology.Review of Existing Response System & Technology.
Review of Existing Response System & Technology.Dony Riyanto
 
Beberapa Studi Kasus Fintech Micro Payment
Beberapa Studi Kasus Fintech Micro PaymentBeberapa Studi Kasus Fintech Micro Payment
Beberapa Studi Kasus Fintech Micro PaymentDony Riyanto
 
Rencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANG
Rencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANGRencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANG
Rencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANGDony Riyanto
 
Implementasi Full Textsearch pada Database
Implementasi Full Textsearch pada DatabaseImplementasi Full Textsearch pada Database
Implementasi Full Textsearch pada DatabaseDony Riyanto
 
Beberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing app
Beberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing appBeberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing app
Beberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing appDony Riyanto
 
Pengenalan Big Data untuk Pemula
Pengenalan Big Data untuk PemulaPengenalan Big Data untuk Pemula
Pengenalan Big Data untuk PemulaDony Riyanto
 
Introduction to BACnet: Building Automation & Control Network
Introduction to BACnet: Building Automation & Control NetworkIntroduction to BACnet: Building Automation & Control Network
Introduction to BACnet: Building Automation & Control NetworkDony Riyanto
 
Enterprise Microservices
Enterprise MicroservicesEnterprise Microservices
Enterprise MicroservicesDony Riyanto
 
Edge Exploration of QR Code Technology Implementation
Edge Exploration of QR Code Technology ImplementationEdge Exploration of QR Code Technology Implementation
Edge Exploration of QR Code Technology ImplementationDony Riyanto
 

Más de Dony Riyanto (20)

KNIME For Enterprise Data Analytics.pdf
KNIME For Enterprise Data Analytics.pdfKNIME For Enterprise Data Analytics.pdf
KNIME For Enterprise Data Analytics.pdf
 
Implementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI AD
Implementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI ADImplementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI AD
Implementasi Teknologi Industri 4.0 pada TNI AD
 
Blockchain untuk Big Data
Blockchain untuk Big DataBlockchain untuk Big Data
Blockchain untuk Big Data
 
Mengenal ROS2 Galactic
Mengenal ROS2 GalacticMengenal ROS2 Galactic
Mengenal ROS2 Galactic
 
Membuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan Simulasi
Membuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan SimulasiMembuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan Simulasi
Membuat Desain Roket Amatir dan Menjalankan Simulasi
 
Creating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & Linux
Creating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & LinuxCreating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & Linux
Creating UDP Broadcast App Using Python Socket on WIndows & Linux
 
Desain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAV
Desain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAVDesain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAV
Desain ground control & Sistem Pendukung untuk Male UAV/UCAV
 
Application Performance, Test and Monitoring
Application Performance, Test and MonitoringApplication Performance, Test and Monitoring
Application Performance, Test and Monitoring
 
Cloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+Analytics
Cloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+AnalyticsCloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+Analytics
Cloud Service Design for Computer Vision, Image & Video Processing+Analytics
 
RealNetworks - SAFR Platform Whitepaper
RealNetworks - SAFR Platform WhitepaperRealNetworks - SAFR Platform Whitepaper
RealNetworks - SAFR Platform Whitepaper
 
Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4
Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4
Dl6960 Demo Software User's Guide v1.4
 
Review of Existing Response System & Technology.
Review of Existing Response System & Technology.Review of Existing Response System & Technology.
Review of Existing Response System & Technology.
 
Beberapa Studi Kasus Fintech Micro Payment
Beberapa Studi Kasus Fintech Micro PaymentBeberapa Studi Kasus Fintech Micro Payment
Beberapa Studi Kasus Fintech Micro Payment
 
Rencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANG
Rencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANGRencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANG
Rencana Pengembangan REST API dan Microservice pada MONEVRISBANG
 
Implementasi Full Textsearch pada Database
Implementasi Full Textsearch pada DatabaseImplementasi Full Textsearch pada Database
Implementasi Full Textsearch pada Database
 
Beberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing app
Beberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing appBeberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing app
Beberapa strategi implementasi open api untuk legacy system existing app
 
Pengenalan Big Data untuk Pemula
Pengenalan Big Data untuk PemulaPengenalan Big Data untuk Pemula
Pengenalan Big Data untuk Pemula
 
Introduction to BACnet: Building Automation & Control Network
Introduction to BACnet: Building Automation & Control NetworkIntroduction to BACnet: Building Automation & Control Network
Introduction to BACnet: Building Automation & Control Network
 
Enterprise Microservices
Enterprise MicroservicesEnterprise Microservices
Enterprise Microservices
 
Edge Exploration of QR Code Technology Implementation
Edge Exploration of QR Code Technology ImplementationEdge Exploration of QR Code Technology Implementation
Edge Exploration of QR Code Technology Implementation
 

Hardware Product-Under Construction

  • 1. UNDER CONSTRUCTION A HARDWARE STARTUP MENTORING SESSION WITH GERDHU AND PENSKY By Dony Riyanto
  • 2. 01 Faster, better, cheaper 02 Products or services? 03 Regulation 04 Case Study CONTENTS
  • 3. “China bukan sedang ingin menguasai Indonesia. Mereka cuman ingin mengusai dunia koq (dan Indonesia ada didalamnya)” ~ anonymous Apapun ide (produk) kita, Tiongkok bisa membuatnya lebih cepat, lebih baik, lebih murah. Jadi kita harus lebih cerdik (kancil). Ada banyak celah yang bisa dimanfaatkan. Integrasi layanan. Market (market design), layanan konsultatif, dsb. Faster, Better, Cheaper
  • 4. Produk tidak bisa menemukan market. Manusia/perusahaan yang bisa. Lion Air tidak memiliki maskapai dengan layanan yang sempurna, tetapi mereka secara jelas menemukan dan mengolah pasar penerbangan Indonesia. Mereka bahkan bisa 'mengendalikan' pabrikan pesawat. Fokus ke 'market' Kalau mau bikin mobil listrik, bisa dimulai dari bikin sepeda. GoPro diawali dengan jualan gelang de- ngan manik-manik kerang. Bahkan pro- duk awal Ferrari adalah traktor petani. Astra motor/group, dengan cita-cita seting gi angkasa, pada masa krisis bikin sepe- da (Federal). Seperti iklan: “Ga semua ya ng lo mau cara dapatnya hanya satu kali” Geser perspektif Jangan bilang 'kita ga mungkin me- nang lawan produk Tiongkok'. Itu sama saja Tiongkok/Jepang/Korea “Kita ga mungkin bisa bikin produk lebih baik dari Eropa dan USA”. Mengalahkan musuh, ga harus bertempur ~ Sun Tzu Gali lagi, fokus di produk atau layanan? Apakah Gojek memproduksi hape untuk jualan ojek online? Tapi sekarang apakah mereka sanggup produksi hape? Kedepankan layanan. Integrasi layanan 01 02 03 04 Faster, Better, Cheaper -> Smarter
  • 5. Serius di produk atau layanan? Siapa yang pernah bekerja jualan produk hardware? Ketika kita menjual produk yang sudah jadi, banyak sekali aspek yang perlu dipertimbangkan. Product knowledge, after sales support, sales-engineering, analisa kompetitor, meng'akali' keinginan pelanggan dengan produk dan fitur yang ada dalam katalog, dsb. Pelajari segala hal saat jualan produk yang sukses. Terapkan pada produk sendiri Banyak diantara startup hardware yang saya temui, sebetulnya adalah produk layanan. Contoh: SmartHome, SmartFarming, SmartCar. Yang notabene, jualan layanan mengendalikan/monitor perangkat rumah tangga, pertanian dan kendaraan. Sedangkan perangkat yang dikembangkan, adalah alat untuk membantu mewujudkan layanan tersebut. Jadi mana yang lebih serius, produk atau layanan? Bikin produk hardware itu susah. Jualannya pun susah. Bikin, jualan, dan sukses diterima masyarakat lebih susah lagi. Kalau kesusahan saat bikin saja sudah bikin, down, mending ga usah dilanjutkan!?
  • 6. You dont need permission to make great things “Lebih baik minta maaf, daripada minta izin” Saat suka dengan seseorang, minta izin dulu baru pacaran, atau pacaran dulu baru minta izin meminang anaknya ke ortunya? Saat belum perpanjang SIM/STNK tapi butuh ke sebuah tempat, apakah izin dulu ke polisi, atau cari jalan lain yang lebih 'aman'? Tidak meminta izin, bukan berarti harus melanggar aturan. Aturan penting, melampaui aturan lebih penting lagi. Cermat membaca aturan, bisa jadi menjadi batas hidup dan matinya produk kita. Contoh: Untuk bisa resmi menjual produk, kita wajib memiliki SNI, mengi- kuti aturan perindustrian (TKDN/manual berbahasa Indonesia,dsb), sertifikasi BPPT/tera LIPI, izin POSTEL, izin KOMINFO, dsb. Mungkin kah di'akali' dengan: menjual layanan, alat dipinjamkan (seperti TV berlangganan, kita tidak beli set-top box, tetapi dipinjamkan, dengan biasa yang sebetulnya diserap dari kontrak berlangganan.
  • 7. Beberapa studi kasus Smart StreetLamp. Automatic Weather System. Drone Solusi RFID/Barcode, PDT, POS, labeling, dsb Alat ukur gelombang air *Akan saya detailkan lebih lanjut, di revisi lanjutan slide
  • 8. THANK YOU Asadal has about 350 staffs including well experienced web designers, programmers, an d server engineers. started its business in Seoul Korea in February 1998 with the fundam ental goal of providing better internet services to the world. INSERT LOGO