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Coaching y liderazgo comercial

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Instituto de Desarrollo Humano Tel. (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304 informacion@desarrollohumano.org.mx desarrollohumano.org.mx Desarrollamos los mejores Seminarios, Cursos y Talleres en las áreas de desarrollo humano y aprendizaje significativo. Ayudamos a potencializar a las personas a través del Business Coaching. Realizamos Conferencias, intervenciones sobre Assessment Center y Diagnóstico de Clima Laboral, guiando a nuestros clientes en sus procesos competitivos. Ofrecemos el mejor servicio a todos nuestros clientes enfocado a sus necesidades específicas y rebasando sus expectativas

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COACHING Y LIDERAZGO COMERCIAL ,[object Object],Rediseño del talento de vendedores,[object Object],www.desarrollohumano.org.mx,[object Object],(55) 5393 4222 / (55) 5393 8474,[object Object]
www.desarrollohumano.org.mx,[object Object],Propósito general ,[object Object],El propósito de estos talleres es de ofrecer un desarrollo personal que permita a los ejecutivos comerciales de las organizaciones contemporáneas comprender mejor lo que les sucede al realizar su labor comercial, los éxitos y fracasos que tienen, los problemas que encaran, el tipo de relaciones que mantiene con los demás, los esfuerzos y la realización que les asiste.,[object Object],Por lo tanto, los talleres invitan a los ejecutivos asistentes para que no reconozcan límites al enfrentar retos y lograr lo que en ocasiones parece imposible: establecer, mantener relaciones y desarrollar vínculos comerciales sanos para los negocios de sus clientes y para su empresa.,[object Object],Para lograr este propósito le presentamos tres seminarios/talleres:,[object Object],Actualización del talento comercial,[object Object],El vendedor líder,[object Object],Coaching en la práctica comercial,[object Object],Nota: los seminario no son seriados, se pueden cursar independientemente. ,[object Object],Así mismo como opción le presentamos el sostener algunas sesiones de Coaching para,[object Object],ayudar a los vendedores a desatar aquellos factores que les inhiben lograr mejores resultados,[object Object],le presentamos esta opción en el Mapa de la intervención. ,[object Object],informacion@desarrollohumano.org.mx,[object Object],Tels.: (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304,[object Object]
www.desarrollohumano.org.mx,[object Object],Mapa de la intervención:,[object Object],2 prácticas relacionadas con el trabajo,[object Object],2 prácticas relacionadas con el trabajo,[object Object],Actualización del ,[object Object],Talento Comercial,[object Object],El coaching en la ,[object Object],práctica comercial,[object Object],El vendedor líder,[object Object],2 sesiones de,[object Object],Coaching,[object Object],individual,[object Object],2 sesiones de,[object Object],Coaching ,[object Object],individual,[object Object],16 horas,[object Object],16 horas,[object Object],16 horas,[object Object],Evaluación y sesión final de coaching,[object Object],Sesión inicial ,[object Object],de Coaching,[object Object],P A PPlan  de  Acción  Personal,[object Object],Objetivos y ,[object Object],compromisos ,[object Object],a lograr,[object Object],Evaluación y ,[object Object],Resultados,[object Object],informacion@desarrollohumano.org.mx,[object Object],Tels.: (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304,[object Object]
www.desarrollohumano.org.mx,[object Object],ACTUALIZACIÓN DEL TALENTO COMERCIAL:,[object Object],OBJETIVOS DEL MÓDULO,[object Object],Que los participantes:,[object Object],Identifiquen el proceso de administración profesional de las ventas con las cuales logren aumentar las oportunidades de negocio en su área de responsabilidad.,[object Object],Desarrollen de una manera vivencial sus competencias para vender mediante prácticas y retroalimentación directa.,[object Object],Desarrollen sus competencias funcionales como líderes comerciales. ,[object Object],Obtengan y practiquen las técnicas para realzar más y mejores negociaciones con sus clientes. ,[object Object],Distingan y empleen 5 tipos de cierre de ventas que les aseguren lograr el negocio.,[object Object],informacion@desarrollohumano.org.mx,[object Object],Tels.: (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304,[object Object]
www.desarrollohumano.org.mx,[object Object],Programa,[object Object],1.	LA ENTREVISTA DE VENTAS,[object Object],Perfil del cliente,[object Object],Cómo identificar  las necesidades del cliente,[object Object],Presentaciones efectivas de ventas,[object Object],2.	LA COMUNICACIÓN CON CLIENTES,[object Object],La comunicación en acción: Lenguaje y ventas,[object Object],Importancia de escuchar al cliente,[object Object],Indagar con maestría,[object Object],Cómo hablar con poder ,[object Object],Entre en sintonía con el cliente y sírvale mejor,[object Object],3.LAS ACTITUDES DEL CLIENTE,[object Object],Manejo de la aceptación y del escepticismo,[object Object],Manejo de la indiferencia y de la agresión,[object Object],Clasificación y conversaciones con diversos tipos de clientes,[object Object],4.	LAS OBJECIONES EN LAS VENTAS,[object Object],Análisis de las objeciones más comunes,[object Object],Identificación de las estrategias para su solución,[object Object],Solucionando problemas mediante el  manejo de objeciones,[object Object],5.EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS EN VENTAS,[object Object],La negociación por posiciones y la negociación por principios.,[object Object],El método de negociación por principios,[object Object],Identificando el problema vs. las personas.,[object Object],Tratamiento del problema humano:,[object Object],Percepción y Emociones.,[object Object],Comunicación para construir una buena relación de trabajo.,[object Object],6.	GENERANDO ALTERNATIVAS GANAR / GANAR,[object Object],Diagnóstico y prescripción.,[object Object],Amplíe opciones y logre el beneficio mutuo.,[object Object],Ejercicio práctico,[object Object],7.	EL CIERRE DE LAS VENTAS,[object Object],Conceptos y definiciones del cierre,[object Object],Tipos de cierre,[object Object],Desarrollo de estrategias,[object Object],8.	LABORATORIO DE PRÁCTICAS,[object Object],Presentación de casos prácticos,[object Object],Retro-información a participantes,[object Object],Conclusiones y recomendaciones,[object Object],informacion@desarrollohumano.org.mx,[object Object],Tels.: (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304,[object Object]
www.desarrollohumano.org.mx,[object Object],EL LÍDER COMERCIAL,[object Object],OBJETIVOS DEL MÓDULO,[object Object],Que los participantes:,[object Object],Desarrollen sus competencias como líderes con sus clientes para obtener confianza y credibilidad en el proceso comercial.,[object Object],Creen un cambio de actitud en su cliente para lograr la apertura y comunicación a los beneficios y soluciones de su producto/servicio.,[object Object],Actualicen sus competencias sobre mercadotecnia y su impacto en la comercialización.,[object Object],Identifiquen el impacto financiero de las acciones comerciales en la marcha de negocio.,[object Object],informacion@desarrollohumano.org.mx,[object Object],Tels.: (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304,[object Object]

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