Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Системная не системность в рознице

1.005 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Venta al por menor
  • Sé el primero en comentar

Системная не системность в рознице

  1. 1. Системная  не  системность в  рознице
  2. 2. В РОЗНИЦЕ МНОГИЕ ВЕРЯТ, ЧТО СУТЬ БИЗНЕСА В РУКАХ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ Если бизнес не эффективен, надо искать выход, нанимая более крутых?
  3. 3. БОЛЬШИНСТВО ДУМАЮТ, ЧТО СПАСЕНИЕ РОЗНИЦЫ В ONLINE ИНФОРМАЦИИ, В КРУТЫХ ФОРМУЛАХ И АВТОЗАКАЗЕ
  4. 4. КОМУ, В РЕАЛЬНОСТИ, НУЖНА ИНФО ОНЛАЙН? Только Шефу! Но успеешь ли ты сделать анализ?
  5. 5. ЕСЛИ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И ПРИБЫЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ особeннo во времена кризиса, то..
  6. 6. КАКОЙ ИЗ KATMЭНОВ МОЖЕТ ПОДСКАЗАТЬ: КАК КОМПАНИИ БЫТЬ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОЙ?
  7. 7. КЛАССИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ ОБМАНЧИВО ПОХОЖА НА ПРОСТУЮ КАРТУ ДЕРЕВНИ
  8. 8. НО, ЕСЛИ СМОТРЕТЬ СКВОЗЬ ФУНКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ, ТОГДА БИЗНЕС ПОХОЖ НА ЛАБИРИНТ
  9. 9. Финансы Маркетинг Логистика Продажа Тесей?   (герой) Минотавр?            (враг) или     1  группа   товара   Катмэн  А или     2  группа   товара   Катмэн  Б или     3  группа   товара   Катмэн  С или     х  группа   товара   Катмэн  Х
  10. 10. ЕСЛИ СТОЯТЬ В ЦЕНТРЕ ЛАБИРИНТА ИЛИ СИДЕТЬ НА ВЕРШИНЕ ИЕРАРХИЧЕСКОЙ ПИРАМИДЫ тогда оттуда расходится н-ное количество одинаковых коридоров. Кто скажет по которому пойти? Свой  Брэнд?
  11. 11. В РАЗВЕРТКЕ ЛАБИРИНТ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ПРЯМУЮ ЛИНИЮ т.е. войдя в него заблудиться уже невозможно
  12. 12. НО РАЗВЕРТКУ ЛАБИРИНТА МОЖЕТ ОСУЩЕСТВИТЬ ТОЛЬКО ПТИЦА ВЫСОКОГО ПОЛЕТА
  13. 13. ЕСЛИ РУКОВОДСТВО НЕ НАСТРОИТ “ОРЛИНЫЙ ВЗГЛЯД” НА БИЗНЕС тогда не логично требовать от “змей” (катмэнов) подвига Икаруса
  14. 14. ВЫСШЕЕ РУКОВОДСТВО ДОЛЖНО СОЗДАТЬ СИСТЕМУ АНАЛИТИЧЕСКИХ СРЕЗОВ, так как только они понимают холистичность бизнеса. “Целое больше, чем сумма его частей.”Аристотель
  15. 15. ПОКА РУКОВОДСТВО НЕ ПОДНЯЛОСЬ НАД ЛАБИРИНТОМ, ОНО ДУМАЕТ, ЧТО БИЗНЕСУ МЕШАЕТ МИНОТАВР Им кажется, что роль Минотавра почему-то чаще всего исполняет один из Катмэнов
  16. 16. КОНСУЛЬТАНТЫ СКЛОННЫ ДЕЛАТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА С ЦЕЛЬЮ ВЫЯВИТЬ МИНОТАВРА, Т.Е. СОТРУДНИКА, КОТОРОМУ, ПО ИХ МНЕНИЮ, ИЛИ МЕТОДИКЕ, НЕ ХВАТАЕТ КОМПЕТЕНЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИЕЙ
  17. 17. КАК ЖЕ ВЫЙТИ ИЗ ЛАБИРИНТА НЕ УБИВАЯ МИНОТАВРА? Убить Минотавра - значит наложить на душу Ариадны вину за предательство и убийство брата.
  18. 18. АРИАДНА СВОЕЙ ОТКРОВЕННОСТЬЮ НЕ ТОЛЬКО ПОВРЕДИЛА БРАТУ, НО И ИСПОРТИЛА СВОЮ ЖИЗНЬ..
  19. 19. ОТВЕТ ЛЕЖИТ НЕ В ПЛОСКОСТИ КАТМЭНА, А В ВАС САМИХ Минотавр - это само руководство.. Оно может быть и Тесеем, и Минотавром в одно и то же время. Это называется самопожирающая система.
  20. 20. ЕСЛИ НАДЕТЬ МАСКУ БЭТМАНА И ПОСМОТРЕТЬ В ЗЕРКАЛО, ТЫ УВИДИШЬ БЭТМАНА. НО МАСКА НИКОГДА НЕ УВИДИТ СЕБЯ САМА. Не требуйте от Катмэнов не возможное - они не могут управлять вашим бизнесом
  21. 21. КАК НАСТРОИТЬ ОРЛИНЫЙ ВЗГЛЯД И РАЗВЕРНУТЬ ЛАБИРИНТ?
  22. 22. ЕСЛИ СМОТРЕТЬ НА ТОВАРОПОТОК, КАК НА ПОТОК, ТОГДА лабиринт превращается в линию Картина с книги: “Бог, квантовая физика, структура организаций и стиль управления” http://www.alpinabook.ru/catalogue/1765513.html
  23. 23. ДЛЯ АНАЛИЗА ПОТОКА ХВАТАЕТ ВЫДЕЛИТЬ В НЕМ ДВЕ КРАЙНОСТИ
  24. 24. САМЫЙ БЫСТРЫЙ Товары - “ТOP Movers”
  25. 25. САМЫЙ МЕДЛЕННЫЙ “NON Movers”: прямо камни, подходят для музея, но не для продаж
  26. 26. ДАННЫЕ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ КАРТИНЫ
  27. 27. ПОДХОД К АНАЛИЗУ Анализ выполняется для каждого товара в каждой точке хранения (центральный склад, магазины) основываясь на количественном значении остатков, продаж и перемещений за каждый день. Применяя принцип Парето: 20% товаров, дают 80% дохода, т.е. меньшинство всегда дает большинство, определить “ТOP Movers”
  28. 28. ТОП товары предлагаю разделить на 4 группы: 1. По единицам продаж 2. По обороту 3. По валовой марте 4. Все 3 признака в одном: Бриллианты
  29. 29. ЕСЛИ ВАША СЕТЬ ТОРГУЕТ МЕДЛЕННО ОБОРАЧИВАЕМЫМ ТОВАРОМ, ТАКИМ КАК СПОРТИВНЫЕ, ДЕТСКИЕ ИЛИ ПОХОЖИЕ. Не удивляйтесь, что принцип Парето: 20/80 будет даже 1/50, т.е. 1% наименовании могут дать 50% оборота!
  30. 30. В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ У ВАС БРИЛЛИАНТОВ БУДЕТ ТОЛЬКО 400 - 700 несмотря на то, что по всей сети у вас могут быть до 70 000 “живых” наименований
  31. 31. КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА: УПРАВЛЯТЬ ТОПАМИ ИЛИ ОТДЕЛЬНОЙ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИЕЙ? А, ЧТО БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО? Сколько сотрудников вам нужно, чтобы управлять только ТОПами?
  32. 32. Как вы думаете какой потенциал всей фирмы лежит в упущенных продажах по ТОП муверам?
  33. 33. ТОВАРНЫЕ КАМНИ - ЭТО ОСТАТКИ БЕЗ ДВИЖЕНИЯ ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ СРОК
  34. 34. Остатки без движения по всей сети, если торгуете медленно оборачиваемым товаром, за один месяц может достигать и до 30% “живых” наименований!
  35. 35. Кто в вашей фирме знает как сдвинуть камни? А стоит ли, чтобы каждый катмэн фокусировался на них? Может быть стоит иметь одного сотрудника, который специализировался бы на НОНах?
  36. 36. ПОКА ВСЕ БЫЛО ПРОСТО Я так надеюсь: поток и камни
  37. 37. ЕВКЛИДОВСКАЯ ГЕОМЕТРИЯ УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ДВЕ ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ ЛИНИИ НЕ ПЕРЕСЕКУТСЯ Но, сферическая доказывает, что все прямые пересекаются, так как требование Евклидовской геометрий слишком жёсткое и не отражает реалий природы
  38. 38. ТОЛЬКО ПОНИМАЯ ЗАКОНЫ КРУГОВОРОТА ПРИРОДЫ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕГО В БИЗНЕСЕ NON Mover постоянно меняется на NEW Mover. Типично, большинство меняют SLOW Mover’ов!
  39. 39. ВСЕ ЦИФРЫ ПОКАЗЫВАЮТ ПРОШЛОЕ Как видеть будущее?
  40. 40. ЕЩЕ ОДИН ВОПРОС: ваша организация живая (неевклидовская) или механистическая (Евклидовская)?
  41. 41. В МЕХАНИСТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ КОНКУРИРУЮТ ТОВАРЫ И ЦЕНЫ Классический супермаркет, концепция автомата: покупатель сам себя обслуживает.
  42. 42. СОТРУДНИКИ РОБОТЫ ДЕЛАЮТ ВСЕ, ЧТОБЫ МОНСТРЫ ПОБЕДИЛИ МАШИНОК
  43. 43. ЖИВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ КОНКУРИРУЕТ СЕРДЦЕМ Только через Сотрудников специализированные магазины могут получить конкурентное преимущество перед розничными сетями, если они станут корнем услуги и источником идей
  44. 44. ДЛЯ ПОСТОЯННОГО ВВЕДЕНИЯ НОВИНОК НУЖНО, ЧТО СОТРУДНИКИ МАГАЗИНОВ БЫЛИ БЫ ВАШИМИ ГЛАЗАМИ через офисные очи много не увидишь
  45. 45. НАГРУЗКА НА СОТРУДНИКА ПО ЗАКАЗУ И “ЗАКРЫТИЕ” ЕГО В ТОВАРНУЮ “КОРОБКУ” (КАТЕГОРИЮ) НЕ ПОЗВОЛЯЕТ ЕМУ НАЙТИ РЕШЕНИЯ ПО ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА ВАШЕЙ ФИРМЫ
  46. 46. ЖЕЛАЯ ИЗМЕНЕНИЙ НЕОБХОДИМО: ВО ПЕРВЫХ, ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СИНДРОМА Мы люди подневольные
  47. 47. ВО ВТОРЫХ, ДЛЯ РЕГУЛЯРНОГО ОТСЛЕЖИВАНИЯ “NON MOVER" нужна регулярная и надежная аналитика
  48. 48. В ТРЕТЬИХ, СПЕШИТЬ НАДО НЕ СПЕША Ахилл никогда не обгонит черепаху. Вопрос не в героях, а в упорстве.
  49. 49. ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫЙТИ, ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕМ, ВИДИШЬ ТЫ ВЫХОД ИЛИ НЕТ
  50. 50. КОНТРОЛИРОВАТЬ НЕ КОНТРОЛИРУЕМОЕ ОЧЕНЬ ДОРОГО СТОИТ
  51. 51. ЛЮДИ ХОРОШИЕ Просто они или не знают как, или не видят смысла
  52. 52. http://www.slideshare.net/Dradkevicius/ss-­‐35535275
  53. 53. ЕСТЬ ВОПРОСЫ? Давайте общаться
  54. 54. Стратегия смысла. Системы мотивации. 
 Darius Radkevičius darius@versloknyguklubas.lt Автор книги “Бог, квантовая физика, структура организаций и стиль управления” http://www.alpinabook.ru/ catalogue/1765513.html

×