3. QUEM É A DUXXI?
UMA NOVA EMPRESA
NO MERCADO BRASILEIRO DE
CORRETAGEM DE IMÓVEIS
PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO
LISTADA NA BOVESPA
DXXI3
4. VISÃO, MISSÃO E VALORES
VISÃO
Transformar a compra de um imóvel em uma
experiência gratificante, segura, agradável e
tranquila, tanto para comprador quanto para o
vendedor
MISSÃO
Nós intermediamos a comercialização de imóveis a partir da busca
de um entendimento profundo daquilo que o comprador busca
e do que o bem representa para ele. Fazemos isso por meio da
atuação dos profissionais mais qualificados e de processos
inovadores, eficientes e eficazes
VALORES
DA MARCA
Ética, comprometimento, compromisso com o longo
prazo, desenvolvimento humano e inovação
5. PARA O MERCADO BRASILEIRO
DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS
MODELO DE NEGÓCIO
QUE VALORIZA
A EFICIÊNCIA
ACIMA DE VOLUME,
TALENTO E TECNOLOGIA
NOVA EMPRESA
NOVO COMEÇO
NOVA ABORDAGEM
Sediada em São Paulo, oferecemos serviços para imóveis
comerciais e residenciais de todas as classes, e entregamos
valor real a nossos clientes, corretores e investidores
EQUIPES
EXPERIENTES
SEM AMARRAS AO
PASSADO,
E SEM HERDAR
PASSIVOS E CUSTOS
LEGADOS
6. DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT)
China
Turquia
Japão
Coréia do Sul
Chile
Turquia
China
1.6
1.6
Coréia do Sul
Japão
África do Sul
Alemanha
Reino Unido
EUA
Austrália
França
Chile
Canada
Polônia
Zona Europeia
Espanha
Rússia
Itália
México
0.8
0.8
Brasil
0.6
0.5
0.5
0.3
0.3
0.3
0.2
0.2
2.1
1.7
Brasil
1.0
Canada
Austrália
Reino Unido
Colômbia
EUA
África do Sul
Polônia
México
Alemanha
França
Zona Europeia
Rússia
Espanha
Itália
6° MAIOR
CRESCIMENTO
0.0
0.0
-0.2
-0.2
-0.3
-0.4
1.5
1.1
0.9
0.7
0.7
0.7
0.6
0.6
0.5
0.5
0.4
0.4
0.3
3° MAIOR
CRESCIMENTO
-0.1
-0.3
-0.3
-0.7
-0.6
-1
Fonte: BACEN
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (2ºT)
-0.5
0
0.5
1
1.5
2
-1
0
1
2
3
7. CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL
O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE
POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB
SERVIÇOS
POP.
PIB
8.4%
5.3%
PIB
POP.
PIB
7.4%
9.3%
POP.
PIB
POP.
PIB
14.3%
16.5%
69%
27.8%
POP.
13.5%
42.1%
INDUSTRIAS
PIB de 2013
US$ 2,2
Trilhões
26%
55.4%
SUDESTE
(SP, RJ, MG & ES)
CONCENTRA
MAIS DA METADE DO PIB NACIONAL
AGRICULTURA
5%
5%
FONTE: IBGE
8. PIB Per Capita: US$
Crescimento do PIB
5.7%
4.3%
2.7%
1.3%
2000
7.5%
3.2%
4.0%
6.1%
5.2%
1.2%
- 0.3%
Evolução dos Juros e Inflação
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
IPCA
2010
2.7%
SELIC
7,010
11,127
0,9
O Brasil apresentou um forte
crescimento de 2000 a 2010, e embora
este ritmo tenha desacelerado, a
economia doméstica continua a
crescer em um cenário mundial
instável
O PIB per capita aumentou
significativamente entre 2000 e
2010, aumentando a renda real das
famílias
As taxas de juros e a inflação
controlada facilitaram o acesso ao
crédito (crescimento de mercado de
7% - 8% aa)
O valor dos ativos imobiliários deve
aumentar a uma taxa média anual de
4% até 2030 (em termos reais)
10. DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS
2011
Total: 195 MM
10,5
6,4
Classes:
100,3
Total: 175 MM
A
96,2
69,6
65,9
10,5
6,4
B
C
D-E
Recentemente, o Brasil se tornou uma nação com 50% de sua população pertencente à classe média,
com um grande potencial de consumo. As classes mais ricas (A e B) também têm registrado
um crescimento significativo
fonte: IPEA / PNAD (IBGE)
2003
11. MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
2013
201.032.714 HABITANTES
1.26 MILHÕES
DE EMPREGOS
(2.8% MAIOR QUE 2012)
5.7% DO PIB BRASILEIRO
R$109.2 BILHÕES (CERCA DE US$50
BILHÕES) DE CRÉDITO INVESTIDO
NO SETOR IMOBILIÁRIO, 32% A MAIS
DO QUE EM 2012
529.8 MIL UNIDADES FINANCIADAS
– 17% DE AUMENTO EM RELAÇÃO
A 2012
UMA REDUÇÃO DE 2/3 DO
DÉFICIT IMOBILIÁRIO
BRASILEIRO CUSTARÁ R$18B AO
ANO ATÉ 2030
Fonte: E&Y/SBPE/CAGED/Sinduscon/FGV
12. Desemprego X Eficiência Atual
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Desemprego (%)
Eficiência Atual (R$ mil)
12.5%
1.82
9.8%
1.76
9.3%
1.63
8.1%
6.0%
1.53
5.7%
1.48
1.43
1.54
1.67
1.86 1.88
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
MERCADO
13. MERCADO
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Demanda por moradias exigirá um investimento
de aproximadamente R$271 bilhões por ano
DÉFICIT HABITACIONAL
Total de investimentos para reduzir o déficit em 2/3
até 2030 (R$ milhões)
Investimento Anual (R$ milhões)
TROCAS DE MORADIAS
Valor estimado do estoque de moradias (R$ milhões)
Investimento Anual para Trocas (R$ milhões)
MUDANÇAS DEMOGRÁFICAS
Demanda Total por Novas Moradias (milhões)
Demanda Anual por Novas Moradias (milhões/ano)
Investimento Necessário em Moradias (R$ milhões/ano)
420.919
18.301
O que é (2013)
R$ 222 bi
1.967.000
59.010
36,9
1,6
194.500
PIB do Setor
Imobiliário
15. IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Lançamentos por região
Brasil – 2012
28.5
79,9 milhões / 183 mil unidades
11.1
10.8
3.9
3.3
3
2.7
2.4
2.2
2
2
1.9
1.5
1.3
1.1
1
0.7
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
MERCADO
17. MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Número de Famílias por Faixa de Renda (milhões)
Classes Sociais da População de 18 a 64 anos
Crescimento 2007 - 2030
(8%)
31.7
29.1
78%
27.6
2009
160%
21.8
15.5
233%
11.0
8.4
3.3
Menos de
R$ 1K
R$ 1K a
R$ 2k
2020E
R$ 2K a
R$ 4k
2007A
R$ 4K a
R$ 8k
2030E
18%
36%
291%
1.1
4.3
R$ 8K a
R$ 16k
433%
64%
82%
0.3 1.6
Mais de
R$ 16k
Grupos A, B & C
Grupos D & E
Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV and CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção
O dividendo demográfico, aliado à expansão da economia
irá promover a migração de 35,6 milhões de pessoas das
classes D e E para as A, B e C nos próximos 10 anos.
É sensato supor que esta nova configuração
social, certamente, aumentará a demanda por moradias
19. MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS
10 ANOS
Modelo Tradicional
Modelo baseado em M&A e/ou chefiado
pela família
Comunicação Offline
Abordagem de vendas comum
Falta de investimento em tecnologia
e processos
Operações desfocadas / organização setorizada
Baixa / nenhuma inteligência de negócios
O MODELO TRADICIONAL NÃO PODE
SER MANTIDO COM A NOVA DEMANDA
Principais Desafios
O setor imobiliário ainda é um mercado
favorável: apenas os melhores players
terão sucesso
Boom de IPOs de imobiliárias elevou o
setor a altos níveis de estocagem
As empresas precisam explorar formas
novas e mais inteligentes de vender
estoques e lançamentos
21. ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE
FORÇA DE VENDAS
1
Departamento de Inteligência
de Mercado
Equipes altamente treinadas/
orientação de gestão de clientes
Incentivos bem definidos;
comissionamento + benefícios
Reforço da capacidade
para atrair força
de vendas eficiente
CAPACIDADE DE ATRAIR E RETER O
MELHOR TIME DE VENDAS DO MERCADO
PROCESSO
2
Front-end integrado; frente
vendas + ERP + CRM
Processo simplificado;
equipe qualificada +
gerenciamento do ciclo
de contrato
Monitoramento dinâmico
das equipes de venda
FOCO NA MELHORIA CONTÍNUA
4
Capacidade para oferecer projetos sob
medida e de satisfazer novas demandas
da indústria
FERRAMENTAS ONLINE
3
Abordagem inversa x Vendas
tradicionais
Os clientes irão filtrar opções
no site antes de chegar à equipe
de vendas
Ferramentas inteligentes:
geolocalização, conveniências
locais
(hospitais, shoppings, escolas, loja
s de conveniência, etc)
PERMITE PROFUNDO CONHECIMENTO
SOBRE O COMPORTAMENTO DO CLIENTE
22. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
TECNOLOGIA
1
2
PRONTA PARA NOVOS
DESAFIOS REGIONAIS
FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS
E INTERFACES INTELIGENTES COM
CLIENTES E CORRETORES
INTELIGÊNCIA OPERACIONAL INOVADORA,
COM EFICIÊNCIA E QUALIDADE PARA
MAXIMIZAR RESULTADOS E MINIMIZAR CUSTOS
PROCESSO
TALENTOS
3
GERENTES-CHAVE SÃO ACIONISTAS,
E CORRETORES SÃO RECRUTADOS ENTRE
OS MELHORES DO MERCADO
OBJETIVO
NOSSO OBJETIVO: SER UMA DAS 3 MAIORES
COMPANHIAS DO MERCADO BRASILEIRO,
NOS PRÓXIMOS 3 ANOS
23. MUDANÇA DE
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
INOVAÇÕES QUE FACILITAM
A VIDA DO USUÁRIO
A WEB É O NOVO
MERCADO PARA
A DIVULGAÇÃO
DE IMÓVEIS
A DUXXI IRÁ SE ALAVANCAR EM UMA
ESTRATÉGIA ONLINE REVOLUCIONÁRIA,
E REINVENTARÁ A MANEIRA DE FAZER
NEGÓCIOS USANDO A INTERNET, ATRAVÉS
DE NOVAS FERRAMENTAS DE
BUSCA, PRECIFICAÇÃO E COMPARAÇÃO
DE RECURSOS
24. MUDANÇA DE
PARADIGMAS
DE MERCADO
EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO
NOSSO OBJETIVO É TER
O MENOR CUSTO OPERACIONAL,
A MAIOR EFICIÊNCIA,
E PROCESSOS DE QUALIDADE
PARA MAXIMIZAR RESULTADOS
EM UM MERCADO DE RÁPIDO CRESCIMENTO,
É FÁCIL FICAR SOBRECARREGADO COM O VOLUME
DE NOVOS NEGÓCIOS
A DUXXI ESTÁ PLANEJANDO,
DESENVOLVENDO E ESTRUTURANDO OS
PROCESSOS OPERACIONAIS MAIS EFICIENTES,
BASEADO NAS MELHORES PRÁTICAS
DO SETOR E NOS ERROS E GARGALOS
DA CONCORRÊNCIA
E COMPETITIVIDADE
25. MUDANÇA DE
PARADIGMAS DE MERCADO
FUNDADA E ADMINISTRADA
PELOS DONOS
UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS
DE INOVAÇÃO, TRABALHO DURO
E RELACIONAMENTOS CARA-A-CARA
DUXXI É A NOVA CORRETORA FULL-SERVICE,
FUNDADA E ADMINISTRADA POR ALGUNS
DOS PROFISSIONAIS MAIS BEM SUCEDIDOS
NO MERCADO, UNIDOS PELOS MESMOS PRINCÍPOS
E VALORES
AO ATRAIR TALENTOS PARA SEREM SÓCIOS,
GARANTIMOS FIDELIDADE E COMPROMISSO
DE LONGO PRAZO COM O NOSSO PROJETO
26. POSIÇÃO FINANCEIRA
&
GOVERNANÇA CORPORATIVA
Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1
independente)
Listada na BM&FBovespa
Auditada por PWC
Assessor Jurídico: Levy & Salomão
Relatórios financeiros trimestrais
Padrões de contabilidade IFRS
Sistema ERP instalado: Senior
Gestão de vendas proprietária
27.
28.
29.
30. PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL
Sede e escritórios
operacionais configurados
Supera IBG inicia
mapeamento de BPO
ATÉ JUL 13
AGO 13
Fundação e listagem na
BOVESPA e CVM
Plano de Negócios elaborado
pela E & Y
Gerente Senior recrutado
Sistemas
e infraestruturas
inauguradas
SET 13
Obtida licença CRECI
Equipe de corretores
treinados e certificados
Operações
de vendas Iniciadas
DEZ 13
OUT 13
Expectativa
de inauguração
de novos escritórios
NOV 13
Escritórios de São
Paulo, Campinas e
Alphaville
inaugurados
FUTURO
FEV 14
Inauguração
de escritório
em Santos