Este documento describe las franquicias como un modelo empresarial exitoso. Explica los fundamentos, requisitos y tipos de franquicias, así como el perfil de los franquiciados. También analiza las ventajas y desventajas tanto para los franquiciadores como para los franquiciados. Finalmente, aborda aspectos financieros, legales y la internacionalización de las franquicias.
1. LAS FRANQUICIAS: MODELO EMPRESARIAL EXITOSO
ADRIANA RIVERA HEREDIA
Consultora Senior en Marcas y Franquicias
Founder & CEO de RIVERA FRANQUICIAS SAS
Ph. D. Alta Dirección Empresarial
2. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
4. “Es una modalidad de distribución y marketing a
través de la cual el franquiciante/franquiciador
concede a una persona jurídica –el franquiciado- el
derecho a operar con un concepto de negocio,
comercializando un producto y/o prestando un
servicio bajo el formato de negocio del franquiciador
y bajo su propia marca”
5. “Es un conjunto de derechos de propiedad industrial
o intelectual con un know-how propio, que deberán
explotarse para la reventa de productos o la
prestación de servicios”
6. “Es una colaboración estrecha entre empresas que
aunque jurídica y financieramente son distintas,
están ligadas por un contrato”
7. “La franquicia y microfranquicia es un modelo de
negocio”
Rivera Franquicias SAS
10. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
11. Estandarización
• Manuales/documentos de operación de
franquicias
Marca fuerte • Marca reconocible y atractiva. Negocio
probado y rentable.
Fácil de controlar • Mecanismos claros
Expansión dirigida
• Excelente soporte y entrenamiento, y
supervisión
• Selección de franquiciados
Altas barreras de
entrada
• Dificultades para copiar el concepto de
negocio
Factores de Éxito
12.
13. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
16. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
17. 95% de los franquiciados se consideran exitosos
75% de los franquiciados tomarían la misma decisión
ü Dinero
ü Tiempo
ü Balance entre vida personal y trabajo
ü Flexibilidad
ü Retos
ü Control
ü Seguridad y estabilidad
ü Equidad
ü Influir en la vida de otros
ü Responsabilidad personal
ü Impacto en la vida personal
¿Por qué el 99% de los potenciales franquiciados deciden no invertir?
El 99% tiene mayor probabilidad que el 1% de escuchar las mentiras de su voz
ESTUDIO DE GALLUP
19. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
21. 1. Comerciales
- Marca acreditada
- Publicidad y
promoción
-Éxito rápido
- Centrar su esfuerzo
en la venta
-Información del
mercado
2. Económico /
Financieras
- Facilidades
crediticias
- Rentabilidad
- Seguridad
-Supervivencia
3. Gestión
- Recibe experiencia
- Formación y asistencia
- Formación en ventas
-Facilidad en el proceso
de gestión.
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
22. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
23. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Perfil del franquiciante
3. Tipos de franquicia
4. Comercialización de la franquicia
5. La asistencia a los franquiciados por parte de la marca
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
24. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Perfil del franquiciante
3. Tipos de franquicia
4. Comercialización de la franquicia
5. La asistencia a los franquiciados por parte de la marca
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS
25. El plan de franquicia para las empresas colombianas
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