El viernes 17 de abril de 2015, Ecommaster organizó la jornada "Claves para trabajar en Ecommerce, Marketing y Ventas por Internet" en la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid dentro del ámbito del Máster en Ecommerce y Marketing Digital. Ricardo Carmona, de Directo del Olivar nos comenta sus errores y sus aciertos con su negocio online

1. 1 >>> AGENDA
LEAN ECOMMERCE:
EL CASO DIRECTODELOLIVAR.COM
@CARMONEGO
RICARDO CARMONA
ABRIL DE 2015

2. 2 >>> AGENDA
Agenda (20 min.)
1. ¿Quién soy para decir esto?
2. ¿Por qué DirectodelOlivar.com?
3. ¿Algunos errores (y aciertos:)?
4. ¿Qué he aprendido?
5. ¿E-commerce sostenible?

3. 3 >>> AGENDA

4. 4 >>> AGENDA

5. 5 >>> AGENDA
En los paréntesis crece la innovación
“

6. 6 >>> AGENDA

7. 7 >>> AGENDA
May12
May14
May11

8. 8 >>> AGENDA
tiempo vs dinero
El camino “Startup”...

9. 9 >>> AGENDA
tiempo vs dinero
El camino “Startup”...

10. 10 >>> AGENDA

11. 11 >>> AGENDA
No busques el éxito, busca la felicidad
“

12. 12 >>> AGENDA
Filosofía “Lean Startup”
1. Conseguir usuarios y clientes (marketing)
2. Probar y validar el modelo de negocio
3. Ganar dinero (tecnología, inversores...)

13. 13 >>> AGENDA
Lean no significa ni barato ni fácil...
Lean es ágil“

14. 14 >>> AGENDA
La tecnología te puede arruinar...
“

15. 15 >>> AGENDA

16. 16 >>> AGENDA
Tecnologías “Lean Ecommerce”...
+potencia -ágil +€ -potencia +ágil -€

17. 17 >>> AGENDA

18. 18 >>> AGENDA
¡MEA CULPA!

19. 19 >>> AGENDA
DEMANDA
ONLINE
ADQUISICIÓN
DE CLIENTES
MODELO DE
NEGOCIO

20. 20 >>> AGENDA
El 90% de las compras empiezan
con una búsqueda en Internet...

21. 21 >>> AGENDA

22. 22 >>> AGENDA

23. 23 >>> AGENDA
Un nicho de mercado ideal
es aquel que tiene el
tamaño suficiente para
ser rentable

24. 24 >>> AGENDA
¿OBJETIVOS? → ¿PEDIDOS? → ¿VISITAS?
Ventas = Visitasx Conversión x Ticket medio

25. 25 >>> AGENDA
COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes
Ticket medio = 70€
Margen bruto = 30% (21€)
Tasa de conversión (CR) = 1%
OBJETIVO = ¿€/mes?
¿pedidos/mes?
¿visitas/mes?

26. 26 >>> AGENDA
COSTES FIJOS (sueldos...) = 10.000€/mes
Ticket medio = 70€
Margen bruto = 30% (21€)
Tasa de conversión (CR) = 1%
OBJETIVO = 35.000€/mes
500 pedidos/mes
50.000 visitas/mes ¿€?

27. 27 >>> AGENDA
Suponiendo un CPC = 0,20€ ...
¿Cuánto me cuesta el tráfico?
¿Qué CPA estoy asumiendo?
¿Qué CPA me puedo permitir?

28. 28 >>> AGENDA
Suponiendo un CPC = 0,20€ ...
¿Cuánto me cuesta el tráfico?
50.000x0,20 = 10.000€/mes
¿Qué CPA estoy asumiendo?
0,20/0,01 = 20€/cliente nuevo
¿Qué CPA me puedo permitir?
70€x0,30 = 21€/cliente nuevo

29. 29 >>> AGENDA

30. 30 >>> AGENDA

31. 31 >>> AGENDA
SEMBRAR ES OBLIGATORIO

32. 32 >>> AGENDA

33. 33 >>> AGENDA
¡MUCHAS GRACIAS!
“La tecnología punta es el sentido común”
@CARMONEGO
RICARDO CARMONA
ABRIL DE 2015