1. LANZAMIENTO DE CUADERNOS DE
ACTIVIDADES Y TARJETAS DE ASOCIACIÓN
Integrantes:
•Juan Goñi Candio
•Lesly Salvador Alejos
•Mery Nuñez
•Diego Navarro
•Fiorella Jines
2. Es una empresa nacional que desde 1979, es representante
exclusivo en el Perú de American Greetings Corp., prestigiosa
empresa estadounidense líder mundial en productos de
expresión social. Son varias las generaciones que han
disfrutado de tarjetas, papel de regalo y papelería de la
reconocida marca La Rosa. Asimismo, exclusivas licencias
como Sarah Kay, Strawberry y Care Bear se dieron a conocer
en el Perú, a través de diferentes productos de este rubro.
Distribuidora Gráfica comercializa una amplia variedad de
tarjetas para toda ocasión: tarjetas sorpresa, tarjetas
genéricas, tarjetas con licencias y productos exclusivos para
envoltura y cotillón presentes también en campañas de
Navidad, San Valentín, Día de la Madre y Día del Padre.
3. GRUPO OBJETIVO PRIMARIO:
PADRES DE FAMILIA, los que tienen la responsabilidad de realizar la compra
en los puntos de venta.
Características:
Padres de familia o familiares de niños de 2 a 7 años de edad.
Edades: Entre 22 a 55 años,
NSE: B2 - C – D – E1
Personas que valoran pasar tiempos de calidad y productivos con sus hijos.
GRUPO OBJETIVO SECUNDARIO:
DOCENTES, los mismos que se hallan en el grupo de los influenciadores.
Características:
Docentes de instituciones educativas de estimulación temprana (2 años) del
primer nivel (3 y 4 años) y segundo nivel (5 y 6 años).
NSE de la zona donde se ubica la institución educativa donde labora B2 - C –
D – E1.
Edades entre 30 y 50 años.
4. OBJETIVO: Informar sobre el uso del método COQUITO y de
promociones especiales.
META 2
META 1 META 3
Interesar a los usuarios de
Incremento de venta de Orientar pedagógicamente
FACEBOOK a hacerse
de forma simple y efectivas
libros complementarios. fans por seguir las
a padres y profesores.
promociones desarrolladas
KPI 1
KP2 KP3
Proporción de venta
entre libros Desarrollar Publicar textos y
complementarios y promociones videos sobre
el libro del método sistemáticas. orientaciones
principal pedagógicas.
TARGET 1
TARGET 2 TARGET 3
Proporción
complementarios 2 promociones/ 1 texto y 1 video
20%/libro principal quincenal semanal
80%
5. DG como marca de COQUITO buscará conseguir en este mercado
la trayectoria que tiene en el país y lo accesible que resulta
económicamente. Esto se sintetizará en el slogan que usará la
colección:
“COQUITO Siempre vigente al alcance de toda la gente”
La imagen de marca a utilizar será las letras del logotipo de:
Adicionalmente se buscará adicionar elementos que resuman trayectoria,
eficiencia, economía y sobre todo diversión.
6. Marketing directo
Reparto de volantes o guía para el mejor uso del método
COQUITO en organizaciones de madres (clubes de madres y
vasos de leche).
Desarrollo de eventos tipo escuela de padres
Relaciones Públicas
Presentar en instituciones de prestigio proponiendo premiar a
Everardo Zapata.
Presentaciones de especialistas en instituciones educativas,
exponiendo la trayectoria, metodología y los beneficios que ella
proporciona.
Sorteos y promociones
sorteos para padres y alumnos que compren y usen los
materiales de Ediciones COQUITO
Eventos
Escuela de padres (inicial y 1º grado)
Show Infantiles
7. PUBLICIDAD:
FACEBOOK, TWITTER
Medios por el cual mostraremos novedades,
promociones y nuevos lanzamientos en el producto
Coquito.
8. KP1 Proporción de venta entre libros complementarios y el
libro del método principal: La proporción actual es que por
cada 2 libros vendidos complementarios se vende 8 del método,
se busca incrementar este ratio de venta.
KP2 Desarrollar promociones sistemáticas: Planteamos
desarrollar promociones constantes y creativas, para que los
padres de familia y docentes se interesen en seguir nuestra fan
page.
KP3: Publicar tips y videos sobre orientaciones
pedagógicas: con la finalidad de buscar que el padre de familia y
profesores conozcan y mejoren el como usar de una manera
efectiva los productos.
9. Los puntos fundamentales que tomares en cuenta en
nuestro proceso será:
Adquisición. Llegar realmente a nuestros clientes
potenciales y no a usuarios que no están interesados en
nuestra marca.
Engagement. O el sentimiento de pertenencia que la
comunidad tiene hacia nuestra marca.
Conversión. Cuando el usuario lleva a cabo la acción
que nosotros esperamos de él (por ejemplo una venta).
Fidelización. Tratar de mantener el engagement, es
decir, que no perdamos a ese usuario y que siga
interactuando con nosotros.