3. > Dossier de presse Paris palaces 2011
Les clientèles
Les Français sont peu représentés dans la clientèle des palaces, qui accueillent 80 % à 90 % d’étrangers avec une
répartition différente selon le positionnement et l’histoire des établissements.
Trois exemples de répartition des clientèles
Le Plaza Athénée Le Ritz Le Fouquet’s Barrière
Amérique du Nord 20 % 30 % 8%
Amérique du Sud 16 % NC NC
Grande-Bretagne 20 % 10 % NC
Europe (dont France) 20 % 20 % 15 %
Moyen-Orient 10 % 15 % 30 %
Russie 9% 9% 15 %
Asie NC 8% 5%
Le tourisme de loisirs à Paris est la motivation première de ses visiteurs, le Meurice n’accueillant ainsi que 30 %
de clients affaires, et le Ritz, 20 %. Le Fouquet’s Barrière, en revanche, n’hésite pas à parler de « Bleisure », mot
composé de business et de leisure, estimant qu’une importante partie de sa clientèle associe les deux. Les chaînes
qui s’implantent à Paris comptent attirer leurs clients asiatiques les plus fidèles. Pour se rassurer face à cette
nouvelle concurrence, les palaces traditionnels déclarent que toute compétition est positive, la communication
réalisée à l’international autour de ces ouvertures devant faire de Paris une destination encore plus attractive.
Ils espèrent surtout que les touristes fortunés auront envie de descendre dans d’autres palaces à l’occasion d’un
second ou d’un troisième séjour dans la capitale.
> Tous les palaces misent sur un marché potentiel en forte croissance avec 10 millions de millionnaires en
dollars dans le monde (+17 % en 2009).
La durée de séjour
La durée moyenne de séjour est plutôt courte. Elle se situe ainsi à 2,5 jours pour le Ritz, ce qui correspond à la
moyenne des touristes résidant dans la capitale française. Les visiteurs en provenance des marchés lointains
affichent la durée de séjour la plus longue. Sans parler de certains clients du Moyen-Orient, qui résident un mois
dans une suite.
Les tarifs publics
Le prix est un élément clé pour appartenir à l’univers des palaces, qui affichent des tarifs 50 % supérieurs à ceux
des autres hôtels haut de gamme. Ces prix débutent entre 600 et 800 € pour une nuit en chambre standard avec
le petit déjeuner (contre 261 € en moyenne en 4*). Au Bristol, il faut compter 770 € pour une chambre supé-
rieure et jusqu’à 12 000 € pour passer une nuit dans la suite Royale de 300 m2 composée de deux chambres et de
salons. Les tarifs du Four Seasons Hotel George V sont légèrement supérieurs, allant de 825 € pour une chambre
Supérieure à 13 000 € pour la suite Royale. Ceux du Meurice s’échelonnent de 665 € à 14 000 € pour la suite Belle
Étoile. La suite Eiffel 361 du Plaza Athénée, avec vue imprenable sur la tour Eiffel, est proposée à 8 000 € la nuit.
Au Ritz, enfin, la suite Impériale se loue 13 650 € ; le palace de la place Vendôme affiche un premier prix à 550 €
pour une chambre classique en basse saison.
> Le Royal Monceau Raffles a ouvert avec des prix d’ouverture allant de 780 € pour une Studio Room, la
chambre standard, à 1 290 € pour une Junior Suite et 1 890 € en Gallery Suite. Les appartements de 400 m2
sont commercialisés à 20 000 € la nuit.
> Office du Tourisme et des Congrès de Paris - rédaction : S. Jaladis - octobre 2010
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11. > Dossier de presse Paris palaces 2011
Le Royal 37 avenue 18 octobre Fonds attente 149 63 Sylvain Raffles Laurent
Monceau Hoche (8e) 2010 Qatari Diar classement Ercoli (Singapour) André, Pierre
Raffles Hermé
Le 10 avenue 17 Famille Kuok 101 35 Alain Shangri La Philippe
Shangri-La d’Iéna (16e) décembre (HK) Borgers (HK) Labbé
2010
Le 247-251 rue 2011 Société 138 Philippe Mandarin Thierry Marx
Mandarin Saint-Honoré foncière Lebœuf oriental
Oriental (1er) lyonnaise (HK)
(ESP)
Le 19 avenue 2012 Fonds 200 Peninsula
Peninsula Kléber (16e) Qatari Diar (HK)
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> Office du Tourisme et des Congrès de Paris - rédaction : S. Jaladis - octobre 2010
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