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Eduketing 2015 - El modelo de escuela, la diferenciación: claves en la captación de clientes- Amador Moreno

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Eduketing 2015 - El modelo de escuela, la diferenciación: claves en la captación de clientes- Amador Moreno

  1. 1. #eduke&ng   EL  MODELO  DE  ESCUELA,  LA  DIFERENCIACIÓN:   CLAVES  EN  LA  CAPTACIÓN  DE  CLIENTES       Mador  Moreno
  2. 2. Estructura y planifica el proceso •  El  proceso  de  captación  debe  centrarse  en  los  padres.   •  Piensa  en  tus  clientes,  empa&za  con  ellos.   •  En  el  proceso  de  captación  &enes  que  conseguir  que  los   padres  visualicen  a  su  hijo  en  el  centro.     •  Obtén  información  ú&l:  haz  preguntas  para  conocer  a  los   padres      
  3. 3. Si no te diferencias serás uno más •  Genera  diferencias  frente  a  tu  competencia:  u&lízalas  como   argumento.   •  Plantea  la  imagen  que  quieres  ofrecer  e  intenta  que  los  padres  la   perciban.   •  Debemos  de  cumplir  con  los  compromisos  que  se  adquieren  con  la   familia.   •  Consigue  que  los  padres  se  conviertan  en  tus  prescriptores.   •  Hemos  de  tener  claro  en  que  somos  dis&ntos  del  resto  de  centros   y  focalizar  nuestro  trabajo  en  ello.      
  4. 4. Copiando Infórmándonos y Formándonos ¿Cómo? Reinventarse, aprender a innovar Aulas sensoriales. Inteligencias Múltiples. Talleres de experiencia. Bilingüismo. Estimulación Musical. Horarios. Actividades. Necesidades de los padres Nivel  servicios  Nivel  pedagógico   Buscar nuestras propias señas de identidad Escuchando En función de la demanda social
  5. 5. Formar un buen equipo   q  Conseguir  la  implicación  del  personal   q  Sen&rse  dentro  del  proyecto,  formar  parte  de  él.   q  Formación.   q  Eliminar  los  elementos  distorsionadores.   q  Generar  un  buen    clima  emocional.    
  6. 6. Si esto ocurre , podremos estar seguros, de que nuestro personal, sin darse cuenta, se ha convertido en los mejores comerciales de nuestra empresa.
  7. 7. GRACIAS EDUKETING: direccion@eduketing.com TEL: (+34) 963 519 522 - (+34)669 76 62 45

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