1. 25/02/2013
#eduketing
MADRID 2013
El evento como herramienta de promoción para
centros educativos Raquel Lozano, Pilar González y Raquel Arroyo
1 El Evento
Como herramienta de promoción
para
Centros Educativos

2. 25/02/2013
TRABAJO CONJUNTO
Dpto. Marketing
Corporativo
+ Centro Educativo + Agencia de Publicidad
Proyecto.
• Campaña Cursos de Verano.
• Humanitas Bilingual School Tres Cantos.
• Definir presupuesto de gastos comerciales, objetivos
campaña, target y canal que utilizaremos.

3. 25/02/2013
Por parte del centro, el objetivo es:
• ofrecer unos cursos de verano de Calidad.
• Diferentes a las actividades que se realizan durante el año.
• Innovadores.
• Educativos y divertidos para nuestros alumnos.
Objetivo Campaña
Por parte del dpto. de marketing el objetivo es:
• Comunicar nuestros cursos.
• Dar a conocer a nuestro Centro.
• Llegar a nuestro público objetivo.
• Enseñarles por qué somos su mejor opción.
• Conseguir matriculaciones.
A nuestro favor contamos con unas instalaciones nuevas,
espacios amplios, campos de futbol, baloncesto, piscinas y
aulas con las últimas tecnologías.
Objetivo Campaña

4. 25/02/2013
• ¿A quién nos dirigimos?.
• Nuestras familias, las que ya han confiado en nosotros y
han matriculado a sus hijos en nuestro centro.
• En segundo lugar, pensamos en todas las familias que se
encuentran en el área de influencia cercana al centro.
Target.
• ¿Cómo llegamos a las familias que no pertenecen a nuestro
centro diferenciándonos del resto de competidores?.
• ¿Qué canal utilizaremos?
Canal de Comunicación.

5. 25/02/2013
• Vallas corporativas.
• Mupis.
• Anuncios en prensa.
• Anuncios en autobuses.
Publicidad Exterior.
Publicidad Exterior.

6. 25/02/2013
Publicidad Convencional
• Para empresas con elevados presupuestos en marketing que pueden
contratar amplios circuitos de vallas, mupis además de otros medios de
comunicación, sí supone sin duda un elemento vital dentro de su plan de
medios.
• Su efectividad depende de la creatividad del mensaje, el cual debe ser:
– Impactante .
– Sumamente corto.
– Sencillo.
– Fácil de recordar.
Efectividad Publicidad Exterior.

7. 25/02/2013
• NO OLVIDEMOS QUE UNA VALLA SE PERCIBE POR UN
MÁXIMO DE CINCO SEGUNDOS.
Cursos de Verano 2012.
Imagen de uno de nuestros cursos.
Nombre de nuestro colegio.
Teléfono y Web de contacto.
lo cual no supone un elemento muy diferenciador con
respecto a nuestra competencia…
Efectividad Publicidad Exterior.

8. 25/02/2013
• Recursos limitados.
• Lo más importante en una campaña es su
planificación.
Planificar
• Nos surgen numerosas preguntas…
• Tener una o dos vallas ¿realmente funciona?
• Realizar un único anuncio a página completa en un
especial campamentos de verano.
¿solo esta acción por sí misma será suficiente?
Publicitad exterior

9. 25/02/2013
• Comunicación Humanitas Bilingual school Tres cantos con
sus familias.
• Decidimos invertir el presupuesto en una acción publicitaria
exterior más novedosa, que generase más impacto y un
acercamiento a nuestras familias.
• Queremos preguntarles en persona que cursos desean para
sus hijos.
• ¿Qué demanda tenemos?
• Sabemos quienes son nuestro clientes, pero ¿sabemos lo
que quieren?.
• ¿En algún momento le hemos preguntado a nuestras
familias que cursos de verano desean para sus hijos?.
• ¿Alguna vez le hemos preguntado a los alumnos que
cursos de verano les gustaría hacer?.
Nuestros Clientes

10. 25/02/2013
• Para ofrecer unos cursos con éxito es importante conocer
la demanda.
• En muchas ocasiones nos olvidamos de quien es nuestro
cliente final.
• Nos gustaba la idea de mostrar nuestros cursos a familias
y niños y que ellos pudieran decirnos que les gustaría
hacer y así confeccionar un curso a medida.
Nuestros Clientes
• ¿Cómo podíamos hacer esto?
• ¿Dónde?
• ¿Costes?
• Para ello contamos con una agencia especializada en el
sector educativo.

11. 25/02/2013
2
Campaña Cursos de Verano

12. 25/02/2013
• Dar a conocer los cursos de verano fuera del centro Edcativo.
= Centro Comercial
• Conocer la demanda del cliente final (Los niños
= Juego
• Además dar a conocer nuestro Centro a las familias
=Mediante Información del proyecto
Educativo.
Briefing Campaña

13. 25/02/2013
EVENTO EN UN CENTRO COMERCIAL
El niño se encuentra con sus padres en el
centro comercial y se encuentra con una
ACTIVIDAD en la que puede participar. Así
captamos la atención del niño.
Un Reclamo para el niño
Conceptualización Campaña
Fotomontaje

14. 25/02/2013
Fotomontaje
• Tenemos un panel CORPORATIVO Central con el anuncio de
los CURSOS DE VERANO.
( más dirigido a los padres que a los niños), en él animan al
padre e hijo a participar en el otro panel/actividad para
conseguir un curso de verano gratuito.
Conceptualización Campaña

15. 25/02/2013
• el segundo panel, está preparado para que
el niño pueda colocar en él la actividad que
más le gustaría hacer el próximo verano.
• Sólo por participar y rellenar un pequeño
formulario, los padres podrían conseguir
un curso gratuito de cursos de verano.

16. 25/02/2013
• Las actividades se representan mediante
unas pegatinas grandes.
• FILOSOFÍA SOCIAL DEL CENTRO.
• El niño podrá antes de pegar la pegatina
escribir su nombre y años en la parte
posterior.

17. 25/02/2013
• Objetivo.
Dar a conocer Humanitas Bilingual School
como centro concertado y sus cursos de
verano.

18. 25/02/2013
• Mientras el niño ya está participando.
Comienza la segunda fase en la que de
manera cercana podemos hablar con los
padres e informales de nuestros cursos de
verano mediante un díptico corporativo.

19. 25/02/2013
• Roll up , con información para la actividad complementaria
que se realizará para promover el centro Educativo.
• Cuentacuentos en inglés y pintacaras con motivos
orientales, ya que humanitas Bilingual School es el primer
colegio concertado bilingüe + Chino de la comunidad de
Madrid.
Soportes de Información

20. 25/02/2013
Refuerzo Online

21. 25/02/2013
2

22. 25/02/2013
• Comunicación entre el Centro Educativo y
la Agencia de Publicidad.
• Recursos del centro antes durante y después
de la campaña.
Recursos del Centro

23. 25/02/2013
• Seguimiento comercial.
Recursos del Centro
• Contratación total Cursos de Verano.
365
• Contratación externa. 68
• Escolaridad.15
Resultados

24. 25/02/2013
TRABAJO CONJUNTO
Dpto. Marketing
Corporativo + Centro Educativo + Agencia de Publicidad