1. PLANIFICACIÓN ANUAL
Escuela Técnica Nº 1 “Independencia Argentina”
Economía y Gestión de la Organizaciones
Asignatura: PROYECTO Y GESTIÓN DE MICROEMPRENDIMIENTOS
Curso: 3º 3ª Polimodal (6º 3ª Educ. Media)
Prof. Marcos Javier García Núñez
Período lectivo 2.012
OBJETIVOS:
En un futuro próximo, nuestros alumnos deberán ingresar al mercado laboral y se
enfrentarán a la problemática del desempleo, y para ello, el Autoempleo es una
opción muy importante.
Esta asignatura busca brindar a los alumnos los conocimientos y la experiencia
suficiente para la creación y administración de su propio negocio, los cuales
pueden ser utilizados también en el desarrollo de una profesión en forma
autónoma.
CONTENIDOS
Unidad 1: EL EMPRENDEDOR
Emprender: Concepto; ¿Solo o acompañado?- El Emprendedor: Concepto; ¿Nace
o se Hace?; Aprender a Emprender: La Capacitación; La Tecnología Sustantiva:
Concepto; Características personales del Emprendedor: Actitudes, Habilidades,
Valores, Aspectos Psicológicos o de Personalidad, Comportamientos y
Competencias; Relación Aptitud- Actitud.- La Actividad Emprendedora en el País:
Historia; Importancia.

2. Unidad 2: EL MICRO EMPRENDIMIENTO
El Micro Emprendimiento: Concepto; Características, Tipos; Importancia; Origen:
Formas: Desde arriba y desde abajo, Condicionantes; Estructura Interna; Ventajas
y Desventajas del Micro Emprendimiento.
Unidad 3: LOS MOTIVADORES Y LA IDEA DE NEGOCIO
El Autoempleo: Concepto.- Los Motivadores: Concepto; Tipos; La Primera
Observación del Mercado: Concepto, El Contexto; La Idea de Negocio: Concepto;
Proceso de Selección; Las Necesidades: Concepto, Satisfacción; El Producto:
Concepto, Elementos, Importancia; La Innovación: Concepto; La Diferenciación:
Concepto, El Valor Agregado; La Tercerización: Concepto; Franquicias: Concepto;
Las Invenciones: Concepto, Características, Importancia; El Segmento de
Mercado: Concepto, Nichos de Mercado; La Incubadora de Ideas: Concepto,
Importancia, Finalidad.
Unidad 4: LA PLANIFICACIÓN
La Planificación: Concepto; Importancia; Tipos: Misión, Visión, Objetivos, Metas,
Políticas, Manuales, Estrategias, Plan de negocios: concepto, importancia,
contenido, preparación.- La Organización interna del Micro Emprendimiento;
Puestos de Trabajo; Cargos; Funciones; Responsabilidades; Áreas Operativas.-
Organización Social: Forma Jurídica: Determinación.- Plan de Producción:
Selección de Productos; Calidad; Packaging.- Plan de Compras: Concepto;
Políticas de Stock: Concepto, Abastecimiento, Limitaciones.- Plan de Ventas:
Modalidades y Estrategias; Selección del Mercado: Concepto; Zona de Influencia.-
Plan de Distribución: Concepto, Modalidades, Logística; La Entrega: Concepto,
Tipos; Calidad: Concepto Restringido y Amplio.- La Publicidad y la Propaganda:
Concepto; Finalidad; Medios.- La Marca: Concepto; Elementos: Nombre, Slogan,
Logotipo; Proceso de Formación de la Marca.
Unidad 5: LOS RECURSOS
Recursos: Concepto; Clasificación; Análisis: Proceso, Importancia; La Inversión
Inicial: Concepto; El Capital de Trabajo: Concepto, Caracteres, Importancia;
Recursos Materiales: Recursos Ociosos: Concepto, Importancia. Recursos
Humanos: El Equipo de trabajo: Concepto, Importancia.
Unidad 6: LOS PRESUPUESTOS Y LOS COSTOS
Presupuestos: Concepto; Clasificación; Solicitud; Cotejo de Precios; Selección.-
Costos: Concepto; Clasificación: Costo Financiero, Costo Total, Costo Unitario,
etc.; Cálculos.- La Productividad: Concepto, Cálculo.- La Rentabilidad: Concepto;

3. Cálculo; El Valor Agregado.- El Precio de Venta: Concepto; Conformación;
Cálculo.
Unidad 7: LA FINANCIACIÓN
Las Finanzas: Concepto; El Circuito Financiero: Concepto, Elementos,
Importancia, Procesos, El Capital Circulante o Capital de Trabajo, El Valle de la
Muerte.- La Financiación: Concepto; Clasificación; Opciones.- Apalancamiento
Financiero: Concepto; Finalidad.- La Inversión: Concepto; Caracteres; Ganancias
Proyectadas e Indicadores Financieros.- La Reinversión: Concepto; Utilización.-
Presentación de Proyectos: Carpetas; Ponencias; Exposiciones Orales.- Los
Inversores y Las Finanzas del Micro Emprendimiento.
Unidad 8: LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La Investigación de Mercado: Concepto; Factores; Finalidad; La Encuesta:
Concepto, Finalidad, Caracteres, Organización de la Información, Presentación de
Informes; El Segmento de Mercado: Concepto; El Nicho de Mercado: Concepto; El
Posicionamiento: Concepto, Finalidad; La Fidelidad del Cliente: Concepto,
Importancia.
Unidad 9: LA VIABILIDAD
La Viabilidad: Concepto; Indicadores: Indicadores Financieros, Ganancias
Proyectadas, Índices de Endeudamiento, TIR, VAN.
Unidad 10: LA GESTIÓN
La Gestión: Concepto; Finalidad; Tareas: Aspectos Legales y Aspectos Fiscales,
Inscripciones, Formularios.- Proceso Contable: Archivos; Plan de Cuentas; Libros.-
La Negociación: Concepto, Importancia.
Unidad 11: LA LIQUIDACIÓN
La Liquidación: Concepto; Finalidad; Oportunidad; Tareas.- Determinación de
Resultados; Liquidación de Activos; Cancelación de Pasivos; Distribución de los
Resultados; Acta de Liquidación.
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES:
Utilizar el vocabulario técnico de la asignatura de forma adecuada.
Desarrollar de forma correcta y responsable las consignas propuestas por
el docente.

4. Definir correctamente los conceptos aprendidos.
Explicar correctamente con sus palabras los temas tratados en clase.
Relacionar los conocimientos adquiridos con temas actuales de la realidad
que les toca vivir.
Utilizar el pensamiento analítico y sistémico en el desarrollo de los
contenidos.
Confeccionar cuadros y esquemas utilizando los conocimientos adquiridos.
Participar con sus opiniones y puntos de vista en el aula.
Exponer sus trabajos frente a sus compañeros.
Utilizar los conocimientos adquiridos en la Proyección y Gestión de un
Microemprendimiento.
CONTENIDOS ACTITUDINALES:
Responsabilidad en el desarrollo de las tareas asignadas.
Valorar y Respetar la opinión ajena.
Respetar al compañero y al profesor.
METODOLOGÍA:
El docente, para el desarrollo de los contenidos, utilizará las siguientes técnicas
metodológicas:
Dictado de conceptos y textos.
Explicaciones orales de los temas tratados.
Confección de esquemas conceptuales.
Lectura y análisis de textos.
Realización de cuadros sinópticos y de doble entrada.
Ejemplificaciones.
Trabajos grupales e individuales.
Desarrollo de una actividad comercial, industrial o de prestación de
servicios para la utilización de los conocimientos adquiridos.
EVALUACIÓN : Criterios Generales:
El Docente, para evaluar la adquisición de los conocimientos requeridos tendrá en
cuenta:
- Evaluaciones Escritas (periódicas y trimestrales).
- Participación activa en clase.

5. - Confección de la carpeta de la asignatura.
- Planificación y Gestión de un Microemprendimiento.
Las Evaluaciones Escritas, las Evaluaciones Orales y los Trabajos Prácticos se
calificarán numéricamente desde el nº 1 al 10 según corresponda.
La Participación del alumno en Clase y la confección de la Carpeta de la
asignatura con las calificaciones: Mal, Regular, Bien, Muy bien y Excelente según
corresponda.
BIBLIOGRAFÍA:
- MICRO EMPRENDIMIETOS, Una Empresa en Marcha.- Lezanski; Mattio;
Merino, Pasquali.- Editorial Kapelusz.- 2.004.
- LA MICRO EMPRESA EN EL AULA.- Valsechi; Vadillo; Echaide.- Edit. Aula
Empresarial.- 2.005.
- MASTER EN NEGOCIOS.- Autores Varios.- Edit. Clarín; IEco; Materia Biz.-
2.009.
- PYMES EN CRECIMIENTO.- Atilio Penna.- Edit. Clarín PyMEs.- 2.008.
- REVISTA PYMES.- Edit. Clarín.- Ediciones Varias.