סדרת סיפורים מעוררי השראה של ענקיות המסחר האלקטרוני
איך הצליחה איביי לעשות סיבוב פרסה בעקבות אסטרטגית 5 שנים
מה עומד מאחורי סיפור ההצלחה יוצא הדופן של זאפוס
איביי משלבת אופליין ואונליין עם המותג קייט ספייד
http://www.youtube.com/watch?v=CdotI0wax4Y#t=68
איביי משיקה פעילות ברוסיה
http://www.youtube.com/watch?v=cZzm1PEdyKQ&feature=youtu.be
טוני שיי, מנכ״ל זאפוס מתארח ומספר על הערכים הייחודים של החברה + הצצה את המשרדים והאנשים המיוחדים שעובדים בה
http://www.youtube.com/watch?v=Lfp9LHFIXfI
7.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
3102 - פרופיל החברה
000,03
עובדים
03 אתרי
בעולם
עליה של %12 בהכנסות בשנת 2102 ל- 1.41 מיליארד דולר
היקף מכירות של 571 מיליארד דולר בשנת 2102
צפי למחזור של 003 מיליארד דולר בשנת 5102
פורטפוליו
חברות מגוון
8.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
הקמת החברה
1995 AuctionWeb
פייר אומידיאר
9.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
הקמת החברה
5991
המוצר הראשון שנמכר:
עט לייזר מקולקל.
מחיר: כמעט 51 דולר!
38.41$
10.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
המנכ״לית המיתולוגית מובילה את החברה להנפקה
8991
החברה מונפקת בנאסד״ק
1
בשווי גדול פי 3 מכפי שצפו
לה
2
מספר העובדים צומח מ-03
ל-000,71
3
000,005 משתמשים
מג ויטמן
11.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
גרף מניית החברה מיום הנפקתה בבורסה
8991
3102
8002
8991
12.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
מטה החברה ע״ש מג וויטמן
13.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
מטה החברה ע״ש מג וויטמן
14.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
:PayPalרכישה אסטרטגית מוצלחת
1
הפלטפורמה המובילה בשירותי תשלום
2
071 מיליון משתמשים
3
פעילות ב-091 שווקים
4
שווי העסקה: 5.1 מיליארד דולר
2002
15.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
מסע השופינג של eBay
8002-8991
16.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
אחרי העליה הגדולה: ירידה בשווי החברה
3102
8002
8991
17.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
ניתוח נקודת הירידה של eBay
1
תום עידן מג ויטמן כמנכ״לית
2
תחרות עזה בתחום המכירות הפומביות
3
הפסד של מיליארדי דולרים מרכישת סקייפ
4
איבוד לקוחות קבועים
5
התעצמותה של אמזון כמתחרה
6
פריחת אתרי המכירות בשווקי נישה
7
צניחה של %08 משווי המניה בשיא
8002
18.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
תחת הנהלה חדשה
8002
ג׳ון דונהיו
19.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
תחילת המפנה: אסטרטגיית חמש השנים
1
החדש: תפישה חדשה eBay
2
״להיות מבריק מהבסיס״
3
״מסחר מקצה לקצה. בכל מקום. בכל זמן.״
4
חדשנות טכנולוגית
5
רכישות ממוקדות אסטרטגיה
6
התרחבות גלובלית
8002
20.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
מסע השופינג של :eBayחלק II
3102-9002
21.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
שינוי המבנה הארגוני ומיקוד ב-3 פעילויות
2102
22.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
חוויות מובייל ייחודיות לשווקים וסגמנטים של לקוחות
23.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
חוויות מובייל ייחודיות לשווקים וסגמנטים של לקוחות
24.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
חווית מובייל ולוקאל: משלוח תוך שעה
25.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
הטמעת אמצעי תשלום בנקודות המכירה
26.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
חדשנות טכנולוגית: שילוב בין אופליין ואונליין
27.
: eBayסיבוב הפרסה ששינה את פני המשחק
חדשנות טכנולוגית: שילוב בין אופליין ואונליין
38.
:Zapposלשווק אושר )ונעליים(
מוטו החברה
״אנשים לא יזכרו
בדיוק מה עשית או מה
אמרת להם, אבל הם
תמיד יזכרו איך גרמת
להם להרגיש״
טוני שיי
מנכ״ל זאפוס
39.
:Zapposלשווק אושר )ונעליים(
פרופיל החברה: מתמחה בנעליים ופריטי לבוש משלימים
005,1 עובדים
המבחר
הגדול ביותר
שילוח חינם
ללא תנאים
למעלה מ-000,1 מותגים, 000,002 סגנונות ו-000,009 הצעות שילובים אפשריים
למעלה מ-4 מיליון מוצרים נמצאים במלאי בכל זמן נתון
יותר מ-%57 מהמכירות הן של לקוחות חוזרים
40.
:Zapposלשווק אושר )ונעליים(
הקמת החברה
1
טוני, לשעבר מוכר פיצות ויזם צעיר.
מכר את הסטארטאפ הראשון שלו
ב-562 מיליון דולר למיקרוסופט
ומקים את ShoeSite
2
זאפוס ממקדת את הדגש בחוויית
לקוח בסטנדרט חדש ובשירות
סופר איכותי
3
החברה מגיעה במהירות לקצב
צמיחה של %52 בשנה
9991
טוני הסיה
41.
:Zapposלשווק אושר )ונעליים(
בצמיחה מתמדת
1
בתוך שנתיים מגיעה החברה למחזור
מכירות של 6.8 מיליון דולר
2
השקעה מועטה בשיווק והסתמכות על
פה-לאוזן של הלקוחות המרוצים
3
שינוי מודל לוגיסטי והסתמכות על
מחסנים ומלאי שבשליטת החברה
4
הגדלת מבחר המוצרים המוצעים
באתר לפרטי ביגוד, אופנה ומשקפיים
9002-0002
42.
:Zapposלשווק אושר )ונעליים(
החבירה לאמזון: מנוע הצמיחה הגדול
1
בשנת 8002 החברה מגיעה
להכנסות שיא של למעלה
ממיליארד דולר
2
מיד לאחר מכן, אמזון רוכשת את
החברה בלמעלה מ 009 מיליון
דולר
9002-8002
+
43.
:Zapposלשווק אושר )ונעליים(
שירות לקוחות ברמה אחרת
1
שירות לקוחות 7/42. שיחת חינם
2
שילוח חינם. ללא מגבלת כמות
3
החזרת מוצר: עד שנה מיום הקניה
ללא הסבר מצד הלקוח
4
החזרת מוצרים בשילוח חינם