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Elia Beret
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¿Qué cambios económicos, políticos y sociales
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internacional?

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Hacia el Futuro…
Deng Xiaoping 
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PANORAMA SOCIO-ECONOMICO
PERFIL CHINO
-Grandes consumidores + del 80% de
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-Les gusta ver y probar los productos
antes de comprarlos
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VENTAJAS:
1. Mayor empresa de tecnologías China.
2. Excelente imagen ante la comunidad nacional.
3. Bien posicionados en á...
VENTAJAS
1. Personaliza en función de cada cliente “Según pedido”
2. Modelo de negocios en ventas directas (ventajas coste...
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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

1. Contratación de altos directivos
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1. 1998: filial propia en china (Company
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“El modelo de ventas directas ha sido una
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Continuamos mejorando nuestro modelo de
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Dell vs Lenovo

  1. 1. VS Elia Beret Alicia Cuscó Juliana Gutiérrez de Piñeres
  2. 2. ¿Qué cambios económicos, políticos y sociales generaron la apertura de China al comercio internacional? ¿Cuál de las dos empresa desarrolló mejor su estrategia competitiva y por qué? ¿Por qué DELL no pudo obtener una mayor cuota del mercado Chino?
  3. 3. Hacia el Futuro… Deng Xiaoping  Política de puertas abiertas TRANSFORMACIÓN $$$ EN
  4. 4. PANORAMA SOCIO-ECONOMICO
  5. 5. PERFIL CHINO -Grandes consumidores + del 80% de sus ingresos -Les gusta ver y probar los productos antes de comprarlos -Antes de comprar un producto comparan mínimo 3 tiendas -Están hartos de productos nacionales de baja calidad -Tienen los productos occidentales en alta estima -No les gusta ser los primeros en probar nuevos productos -Les gusta marcas con nombres propicios fortaleza -Les gusta estar al día de las nuevas tendencias
  6. 6. VENTAJAS: 1. Mayor empresa de tecnologías China. 2. Excelente imagen ante la comunidad nacional. 3. Bien posicionados en áreas de alto crecimiento con mercados emergentes y PYMES 4. 9000 tiendas minoristas de gran tamaño. 5. Primeros en operar en ciudades intermedias y pequeñas (60% población china). 6. Pionera en “Chinnesse Carácter Card” 7. Conocimiento del comportamiento del mercado chino. MALA IMAGEN DEL PRODUCTO LOCAL
  7. 7. VENTAJAS 1. Personaliza en función de cada cliente “Según pedido” 2. Modelo de negocios en ventas directas (ventajas costes 6%) 3. Sistema logístico extremadamente eficiente 4. Esta constantemente en contacto con los clientes conoce y comprende sus necesidades 5. Identifica con prontitud las tendencias del mercado y responde rápidamente a ellas FALTA DE CANAL MINORISTA EN CIUDADES PEQUEÑAS
  8. 8. VS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS 1. Contratación de altos directivos de DELL 1. 1998: filial propia en china (Company Limited) 2. Puntos de fabricación en principales zonas geográficas 2. Traslado de producción de malasia a china por menores costes 3. Rapidez en entrega (baja de $ e innovación) mayor innovación y ahorro en coste de transportes. 3. Creación de quioscos de demostración (CEC) 4. 2002: Apertura del Centro I+D en Shanghai 4. Entrar en el mercado de PYMES 5. Enterprise Command Center (ECC)- 24H 5. Apertura hacia mercados ignorados ciudades pequeñas 6. Menores precios que Lenovo (Smart PC)
  9. 9. “El modelo de ventas directas ha sido una revolución, pero no es una religión. Continuamos mejorando nuestro modelo de negocios e iremos mas allá, para proporcionar a nuestros clientes lo que realmente necesitan.” Michael Dell “No solo es la innovación del producto sino también en el modelo de negocio de la empresa que lo impulsa”. Yang Yuanquing

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