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Taller plan de negocio parte 1

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Taller plan de negocio parte 1
HERRAMIENTAS PARA LA
GESTIÔN FINANCIERA Y LA
PLANEACIÔN En LAS
ORGANIZACIONES
Gestión financiera
Gestión financiera
Es un proceso cuyo objetivo esta orientado a
conseguir, mantener y utilizar dinero , bien sea
físico ( billetes y monedas ) o a través de otra
tipología como cheques tarjetas de crédito.
La gestión financiera en las organizaciones se
orienta a las acciones que realiza la empresa
para el mantenimiento de sus recursos y la
obtención de otros, que se necesitan para
cumplir con sus objetivos, también ayuda a
establecer los criterios que deben utilizarse
para la asignación y distribución de sus
activos y pasivos
LA PLANEACIÔN
¿CÓMO? ¿PARA QUIÉN?
¿CUÁNTO?
¿QUÉ?¿CON QUIÉN?
Pensar y plasmar como se van
hacer las actividades

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  • 2. HERRAMIENTAS PARA LA GESTIÔN FINANCIERA Y LA PLANEACIÔN En LAS ORGANIZACIONES
  • 4. Gestión financiera Es un proceso cuyo objetivo esta orientado a conseguir, mantener y utilizar dinero , bien sea físico ( billetes y monedas ) o a través de otra tipología como cheques tarjetas de crédito. La gestión financiera en las organizaciones se orienta a las acciones que realiza la empresa para el mantenimiento de sus recursos y la obtención de otros, que se necesitan para cumplir con sus objetivos, también ayuda a establecer los criterios que deben utilizarse para la asignación y distribución de sus activos y pasivos
  • 6. ¿CÓMO? ¿PARA QUIÉN? ¿CUÁNTO? ¿QUÉ?¿CON QUIÉN? Pensar y plasmar como se van hacer las actividades
  • 7.  PROYECTOS  PERFILES DE PROYECTOS  PROPUESTAS Modelos de negocio Planes de negocio Herramientas de gestión financiera Herramientas de gestión financiera y planeación
  • 8. ¿ QUE ES UN PROYECTO ? Es un documento que plasma la solución a una necesidad o a una problemática previamente identificada
  • 10. Perfil de proyecto Es un resumen o descripción simplificada de un proyecto que presenta un estimado de las actividades requeridas y de la inversión total que necesitara.
  • 12. Es un documento que relaciona una solicitud expresa de una necesidad específica, que busca una solución rápida y oportuna
  • 14. Un Modelo de Negocio herramienta de planeación didáctica y grafica que describe la manera y la forma lógica, cómo una organización gana dinero, a través de crear, distribuir y retener valor
  • 15. Herramienta para describir, analizar y diseñar modelos de negocio El Lienzo: Alex Osterwalder
  • 16. Modelo canvas Una Herramienta para Generar Modelos de Negocios Rentables
  • 17. Lienzo de Modelo de Negocio REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Cómo Qué Quién Cuánto
  • 20. Es una herramienta que permite realizar un proceso de planeación para seleccionar el camino mas adecuado hacia el logro de las metas y objetivos de la empresa , permite también gestionar recursos para fortalecer las organización ya existentes y las que Emprenden
  • 21. Pasos para la Formulación de un plan de negocios efectivo
  • 22. LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO Paso 1
  • 24. TENER EN CUENTA LOS SIGUIENTES ASPECTOS CONVOCATORIA ESPECIFICA SI ES PARA EMPRENDIMIENTO SI ES PARA FORTALECIMIENTO TENER EN CUENTA LA POBLACION OBJETIVO TENER EN CUENTA LA MAGNITUD DEL NEGOCIO SI ES PARA UN TIPO DE INVERSOR
  • 26. Paso 2 : El proceso de redacción ETAPAS COMPONENTES 1 2 3 Resumen ejecutivo La Empresa Plan de mercadeo Plan técnico / operaciones Plan financiero Propuesta a inversores Riesgos Anexos
  • 28. OBJETIVO Convencer al lector del atractivo y la confiabilidad de la propuesta. Llevarlo a que lee todo el plan y escuche al emprendedor o al equipo.
  • 29. • El Resumen es la “entrada” al plan de negocios. Si resulta interesante continua. • Durante la primera etapa es útil que se haga un esbozo de lo que se quiere trasmitir con el Resumen, pero hay que recordar que es solo un borrador. • Un buen resumen es sólo es posible redactar al final. • Es útil seleccionar oraciones claves en cada sección a medida que se van escribiendo las diferentes partes del plan a fin de trasladarlas luego a está sección. • Máximo 2 páginas.
  • 30. Contenido • Tipo de empresa, industria o mercado en el que compite y breve resumen de lo que hace. • Descripción del producto o servicio, resaltando ventajas competitivas o diferencias con otros similares. Propuesta de valor. • Resumen de la oportunidad a aprovechar (datos de mercado: tamaño, crecimiento y competencia). • Propuesta de valor. • Estrategia comercial. Proyecciones de las ventas y la participación de mercado. • Resultados esperados. Punto de equilibrio. Recuperación de la inversión.Tasa de retorno. Estrategia de salida para del inversor. • Equipo gerencial fundador. Sus características personales relevantes para la empresa. • Capital requerido y uso del mismo.
  • 32. OBJETIVO •Informar acerca de las características de la empresa, del concepto de negocio, del estado actual y de su desarrollo futuro.
  • 33. Contenido • Declaración de identidad o breve historia de la empresa. • Misión, visión, principios, • Metas • Estrategia de entrada y crecimiento, brevemente explicar cómo se va a iniciar operaciones y cómo se va a crecer • Productos o servicios: • características físicas y variedad • propuesta de valor • Equipo emprendedor: miembros claves, demostrar que son capaces de explotar la oportunidad
  • 34. EL PLAN DE MARKETIN El mercado
  • 36. • El componente de mayor tiempo. Es un insumo necesario para del plan de mercadeo y para los demás componentes del plan de negocios. Se requiere para realizar proyecciones. • Para su desarrollo hay que buscar la mayor cantidad de fuentes de información. Clave la elección que se haga en términos de su confiabilidad. • Recomendación. Elaborar una lista de la información a conseguir y las posibles fuentes (revistas, estudios de mercado, investigaciones hechas , directorios de industrias, informes de asociaciones, cámaras de comercio y oficinas del gobierno). • Internet algunas veces puede ser una muy buena fuente de información, pero en este caso para no perder mucho tiempo hay que saber usar muy bien los buscadores. • Expertos de la industria en la que vas a desarrollar el negocio.
  • 37. Tamaño del mercado Objetivo: Cuantificar y caracterizar el mercado a servir. • Caracterizar y cuantificar el mercado meta. • ¿Quiénes son los clientes? • ¿Cuáles sus características distintivas? • Participación / volumen de venta • Caracteriza la competencia • Grado de concentración • Principales competidores • Sus características • Fortalezas y debilidades • Participación en el mercado / volumen de ventas • Canales de distribución utilizados • Identificar variables que pueden afectar al negocio (análisis del entorno) 11 de abril de 2015 Planes de Negocio 37
  • 38. La estrategia de mercadeo Objetivo: Explicar cómo se conseguirá que los clientes potenciales compren nuestros productos o servicios. Debe dar respuesta a temas como: la estrategia de precios, la distribución Publicidad Promoción Relaciones públicas El presupuesto del área.
  • 39. Proyecciones de ventaObjetivo: proyectar las ventas de la empresa y argumentarlas. • El lector debe entender y parecerle razonable las ventas que se estimen, justificarlas. • Presentarlas por período. • En caso de tener más de un producto o servicio, mostrar su importancia relativa. Esto ayuda además a establecer prioridades en la asignación de recursos. • si el número de es aconsejable mostrar las ventas por categorías de productos. • también se puede desagregar en función de los tipos de clientes (grandes empresas, • PYMES, gobierno. Etc.).
  • 41. Producción, procesos de la empresa Objetivo: Describir el proceso de producción o de prestación del servicio, los recursos requeridos y los costos asociados y, de existir, las ventajas sobre los competidores . Se debe mostrar que la empresa puede hacer eficientemente lo que promete. Si la empresa no está en marcha, se debe mostrar que se sabe como se hará y que se cuenta con el para hacerlo. Describir el proceso definiendo que se hará y que se subcontratará. Precisar el ciclo operativo del negocio y si hay estacionalidades decir como se cubrirán.
  • 42. Equipo humano Objetivo: mostrar el equipo humano con el se contara para la iniciación y crecimiento de la empresa. Se debe mostrar que la empresa tiene claridad acerca de la gente que se contratara y cómo se vinculara. Mostrar las necesidades de corto, mediano y largo plazo.
  • 43. Requerimientos físicos de equipo y ubicación Objetivo: señalar los requerimiento en cuanto a máquinas y equipos, instalaciones y localización. • Decir cómo y cuándo se vas a conseguir (compra, alquiler, etc.). • Respecto de las maquinas y equipos explicar cuáles son necesarios, por qué lo son y cómo se obtendrán (compra, préstamo, leasing, etc.). • Cuando se expliques la ubicación física se debe indicar sus ventajas y desventajas en términos de cercanía a consumidor o acceso a proveedores. • Presentar un plan de producción con información acerca de costos de acuerdo con diferentes niveles de ventas, mano de obra necesaria, insumos necesarios, niveles de inventarios. • Precisar los proveedores, si son adecuados. Mostrar política de compras, dar una visión general de la misma. • Otra información adicional que se puede agregar es acerca de las políticas de calidad, de producción, de inventarios • Mostrar los procedimientos que se usarán para asegurar la satisfacción del cliente. • Mostrar, si existe, legislación especial para el producto o servicio en el mercado que se produce (mercado de origen) o para el que se produce (mercado destino).
  • 45. Objetivo • Estimar las futuras ganancias de la empresa y las necesidades de capital, permitiendo verificar la factibilidad financiera del negocio.
  • 46. • Agrupa los supuestos básicos de proyección y crecimiento de la empresa, la mayoría debieron ser planteados en secciones anteriores  niveles de ventas,  nivel de crecimiento de la  demanda,  número de clientes captados,  ingresos y egresos, requerimientos de  inventarios, rotación de inventarios  venta promedio,  costos fijos, costos variables  capital de trabajo,  salarios,  compra, etc. • Componentes fundamentales  Análisis del punto de equilibrio  Estado de resultados  Flujo de caja
  • 47. Estado de resultados proyectados Objetivo: Precisar las ganancias del negocios. Se arma usando las proyecciones de ventas, los costos operativos/producción y otros gastos. Es necesario armarlo mensualmente para el primer año o hasta llegar al punto de equilibrio y luego por períodos, dependiendo de las características del negocio. Normalmente se realizan proyecciones para los primeros 3 años del negocio. Es útil una vez terminado realizar un análisis de sensibilidad, variando las  principales variables a las que atamos supuestos, a fin de ver como cambia la  rentabilidad del negocio para saber si es posible.