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ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION

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República Bolivariana De Venezuela
Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Universitaria
Universidad Panamericana Del Puerto
Escuela De Ciencias Económicas Y Sociales.
Escuela de contaduría.
Profesor: Estudiante:
. Emely Hurtado. C.I: 30.097.813
Materia: Diseño y evaluación de proyectos.
Puerto Cabello, noviembre de 2023
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION..pptx
El mercado como concepto en economía se define como uno de los diversos sistemas, instituciones,
procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras en la que las partes (agentes económicos)
participan en el intercambio. Los mercados son muy importantes pues determinan el tipo de la
economía.
Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del trueque, la mayoría de los mercados
dependen de los vendedores que ofrecen sus productos o servicios (incluyendo el trabajo) a cambio de
dinero de los compradores. Se puede decir que el mercado es el proceso por el cual se establecen
los precios de los bienes y servicios de una economía.
Los mercados financieros proporcionan a los individuos, a las empresas y a los gobiernos un medio a
través del cual pueden modificar sus esquemas de consumo y de inversión en activos reales.
Los mercados son una parte muy importante de las ciudades y la cultura latinoamericana. No solo son un
lugar de abastecimiento sino también de encuentros sociales al fortalecer los lazos de las comunidades;
son una manifestación de diversidad cultural y un potenciador de la economía local.
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el
precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Para realizar un análisis de mercado debes:
 Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en
determinado lugar.
 Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así
como conocer las características que los usuarios buscan.
 Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el
producto o servicio.
 Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Los productos de conveniencia suelen ser baratos y
fáciles de encontrar. Son artículos que la gente
compra con frecuencia, a menudo sin esfuerzo ni
planificación. Disponibles en cualquier punto de venta
tradicional, están poco sujetos a comparaciones con
otras marcas.
Los productos de comparación son aquellos que las personas
compran con menor frecuencia. No es de extrañar que la gente
dedique más tiempo y esfuerzo a obtener información antes de
realizar una compra de este tipo. En comparación con los productos
de conveniencia, los productos de comparación tienden a ser más
caros. Por lo tanto, la compra generalmente solo ocurre después de
una cuidadosa consideración del precio, la calidad, las
características, el estilo y la seguridad.
Los productos de especialidad son bienes y servicios
de alto costo asociados con una identidad de marca
distintiva. Al crear una experiencia de cliente única y
memorable, las marcas buscan convencer al
comprador de que sus productos son superiores a los
de la competencia y, por lo tanto, vale la pena invertir
más dinero en lo que venden.
Los productos no buscados son aquello que el consumidor no
conoce o conoce pero normalmente no piensa en comprar. Según
la manera cómo se clasifican los productos en mercadotecnia,
esta es una situación que requiere estrategias de promoción más
agresivas, para que la gente no solo llegue a saber que ese bien o
servicio existe, sino que también quiera comprarlo. s
En mercadotecnia, un producto es cualquier cosa capaz de satisfacer un deseo o
una necesidad, resultado de un trabajo intencional. Puede ser un bien, un
servicio o una idea y, por lo tanto, puede ser intangible o tangible.
 Atributos de un producto: Cada marca tiene su propia línea productos con cualidades
especiales que les permite resaltar y no formar parte del montón.
 Diseño, forma, tamaño y peso: Aquí estamos hablando específicamente de las características
tangibles de un servicio o producto.
 Marca, nombre y slogan: Son características de identidad que permiten a los clientes distinguir o
recordar los productos de nuestra marca.
 Envase: También, forma parte de la presentación visual del producto.
 Calidad: Es la cualidad de excelencia y eficacia que tiene nuestro abanico de productos.
 Precio: El precio representa el valor de adquisición del producto final.
 Servicio: Podemos decir que el servicio es un valor añadido al producto que ofertamos en nuestra
compañía.

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  • 1. República Bolivariana De Venezuela Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Universitaria Universidad Panamericana Del Puerto Escuela De Ciencias Económicas Y Sociales. Escuela de contaduría. Profesor: Estudiante: . Emely Hurtado. C.I: 30.097.813 Materia: Diseño y evaluación de proyectos. Puerto Cabello, noviembre de 2023
  • 3. El mercado como concepto en economía se define como uno de los diversos sistemas, instituciones, procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras en la que las partes (agentes económicos) participan en el intercambio. Los mercados son muy importantes pues determinan el tipo de la economía. Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del trueque, la mayoría de los mercados dependen de los vendedores que ofrecen sus productos o servicios (incluyendo el trabajo) a cambio de dinero de los compradores. Se puede decir que el mercado es el proceso por el cual se establecen los precios de los bienes y servicios de una economía. Los mercados financieros proporcionan a los individuos, a las empresas y a los gobiernos un medio a través del cual pueden modificar sus esquemas de consumo y de inversión en activos reales. Los mercados son una parte muy importante de las ciudades y la cultura latinoamericana. No solo son un lugar de abastecimiento sino también de encuentros sociales al fortalecer los lazos de las comunidades; son una manifestación de diversidad cultural y un potenciador de la economía local.
  • 4. Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él. Para realizar un análisis de mercado debes:  Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en determinado lugar.  Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así como conocer las características que los usuarios buscan.  Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el producto o servicio.  Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
  • 5. Los productos de conveniencia suelen ser baratos y fáciles de encontrar. Son artículos que la gente compra con frecuencia, a menudo sin esfuerzo ni planificación. Disponibles en cualquier punto de venta tradicional, están poco sujetos a comparaciones con otras marcas. Los productos de comparación son aquellos que las personas compran con menor frecuencia. No es de extrañar que la gente dedique más tiempo y esfuerzo a obtener información antes de realizar una compra de este tipo. En comparación con los productos de conveniencia, los productos de comparación tienden a ser más caros. Por lo tanto, la compra generalmente solo ocurre después de una cuidadosa consideración del precio, la calidad, las características, el estilo y la seguridad. Los productos de especialidad son bienes y servicios de alto costo asociados con una identidad de marca distintiva. Al crear una experiencia de cliente única y memorable, las marcas buscan convencer al comprador de que sus productos son superiores a los de la competencia y, por lo tanto, vale la pena invertir más dinero en lo que venden. Los productos no buscados son aquello que el consumidor no conoce o conoce pero normalmente no piensa en comprar. Según la manera cómo se clasifican los productos en mercadotecnia, esta es una situación que requiere estrategias de promoción más agresivas, para que la gente no solo llegue a saber que ese bien o servicio existe, sino que también quiera comprarlo. s
  • 6. En mercadotecnia, un producto es cualquier cosa capaz de satisfacer un deseo o una necesidad, resultado de un trabajo intencional. Puede ser un bien, un servicio o una idea y, por lo tanto, puede ser intangible o tangible.  Atributos de un producto: Cada marca tiene su propia línea productos con cualidades especiales que les permite resaltar y no formar parte del montón.  Diseño, forma, tamaño y peso: Aquí estamos hablando específicamente de las características tangibles de un servicio o producto.  Marca, nombre y slogan: Son características de identidad que permiten a los clientes distinguir o recordar los productos de nuestra marca.  Envase: También, forma parte de la presentación visual del producto.  Calidad: Es la cualidad de excelencia y eficacia que tiene nuestro abanico de productos.  Precio: El precio representa el valor de adquisición del producto final.  Servicio: Podemos decir que el servicio es un valor añadido al producto que ofertamos en nuestra compañía.
  • 7. Se refiere a la producción final, que en cualquier parte del mundo puede atribuirse a factores de producción nacionales, es decir, que es igual, al Producto Interno Bruto, menos lo producido por recursos extranjeros dentro de las fronteras patrias, más lo producido por recursos nacionales en el exterior. Es la retribución que reciben los factores de la producción, valorada en términos monetarios, por su contribución el proceso productive, durante un periodo determinado de tiempo, generalmente un afio. Es el valor de los salarios, las rentas, los intereses y los beneficios que la comunidad recibe, por aportar recursos para la producción. No debe confundirse el concepto de Ingreso Nacional, con los Ingresos del Gobierno, por concepto de impuestos, aranceles, etc., los cuales forman parte del presupuesto nacional.
  • 8. La actividad de desarrollo de nuevos productos es muy importante para los consumidores, indispensable para la empresa y estratégico para el crecimiento de una Nación. Así para el consumidor representa la manera en que un área determinada del sector productivo genera un producto satisfactorio para las necesidades o deseos de dicho consumidor. En lo referente a la empresa, la utilidad del desarrollo de productos radica en que le permite sobrevivir, le da opciones para incrementar las utilidades, le permite conservar su participación de mercado y promover la imagen de empresa innovadora. La oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir en el mercado, en un lugar determinado y a un precio dado, bien sea por interés del oferente o por la determinación pura de la economía basada en los estudios de mercado.
  • 9. La demanda es la cantidad d bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precio de mercado, por un consumidor especifico o por el conjunto de consumidores. Para conocer la demanda que existe se debe realizar un estudio de mercado, que significa buscar las respuestas de los clientes y de la competencia, antes de lanzar un articulo o servicio. Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan. La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
  • 10. 1. Canal directo: Es aquel en que una empresa vende directamente al cliente final. Por ejemplo, una empresa de ropa para atletismo que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o están aplicando un canal de distribución directo en su propia tienda. 2. Canal detallista: son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución. 3. Canal distribuidor: es aquel donde las empresas trabajan con uno o más socios de distribución o intermediarios para llevar sus productos y servicios a los clientes. 4. Canal bróker: Son los especialistas en negociaciones de ventas, compras y distribuciones de productos elaborados a comercializar para un cierre de negocio final con éxito, usando como herramienta el marketing lo cual es una medida informativa, para hacer publicidad por vía internet redes hasta la televisión y ser vistos como buena empresa productora de bienes y/o servicios y productos a ofrecer.
  • 11. Para poder decidir qué canal de distribución elegir, tenemos que prestar especial atención a varios factores:  Cuál es mi producto y qué características tiene.  De que recursos económicos dispongo.  Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto.  En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.  Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución como promoción y publicidad, almacenamiento, transporte, logística y distribución, etc.  Qué control e información deseo tener sobre el producto.  Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.
  • 12. Para empezar definamos que es el margen comercial: es la diferencia entre el precio de venta y el coste del producto. Hay que tener en cuenta que no incluimos cualquier tipo de impuestos. De forma ampliada, dentro del coste del producto debes incluir todos los gastos que se te hayan cargado por su compra, tanto el precio de compra como los costes que tengan que ver con la fabricación, almacenamiento y transporte del producto. Según tu modelo de startup estos costes serán más o menos relevantes para el desarrollo de tu negocio y te podrás permitir modificarlos con mayor facilidad. Pasemos ahora al cálculo del margen comercial para entender más a fondo estos conceptos. Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública o privada, lucrativa o no lucrativa), el responsable de marketing puede sentirse influido por algunos de los objetivos, que se muestran a continuación:  Uso eficiente de recursos.  Imparcialidad.  Ofrecer la posibilidad de participación máxima.  Máxima exposición del producto.  Beneficios.
  • 13. El punto de equilibrio es un término que sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus costes fijos y variables. En otras palabras, es cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni pérdidas. Es necesario destacar que el punto de equilibrio no es una línea de meta. Más bien es un nuevo punto de partida para que las empresas tengan mayor confianza en sus productos o servicios. Este cálculo no se hace solo una vez, puesto que el cálculo de ingresos y el margen de contribución anual son medidas periódicas. Calcular el punto de equilibrio empresarial te permitirá evaluar la rentabilidad de un negocio, y detectar y superar los problemas que surjan. Así tu empresa sabrá cuánto necesita vender para generar ganancias. También funciona para confirmar si tu idea de emprendimiento convendrá en términos financieros, por lo que es fundamental en cualquier plan de negocios. Otro punto a favor es que tendrás la base de un plan de contingencia en caso de que se presenten temporadas bajas. Gracias a este análisis, los eventos negativos disminuyen o se pueden enfrentar con mayor rapidez y eficacia. Además, te permite visualizar el crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo.