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1 Emilio Lobos Echeverría
Ingeniero Civil Industrial
Universidad de Chile
Emilio Felipe Lobos Echeverría
Ingeniero Civil Industrial - Universidad de Chile
+56 (9) 85272459 - emilio.lobos@gmail.com
RESUMEN
Profesional senior con experiencia nacional e internacional dirigiendo equipos de trabajo , gestionando
el cambio y la eficiencia organizacional, desarrollando nuevos negocios y emprendimientos. Con
fortalezas en las áreas de marketing estratégico y táctico , inteligencia de negocios, dirección de
proyectos, planificación y control,. Me he desempeñado en la industria de Telecomunicaciones,
Tecnologías de la Información y Minería , en funciones de Consultor , Director de Proyectos , Product
Manager y Gerente de Control y Finanzas.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
INTELLIGENCE, Outsourcing & Consulting - Santiago, Chile Enero 2015 a la fecha
Director / Consultor Fundador
Consultoría en temas de marketing estratégico y táctico, pricing, inteligencia de negocios, sistemas de
información, outsourcing de procesos de gestión, procesamiento de la información, reporting y
controlling. Dirigiendo un equipo de 4 profesionales. Negociación con clientes y desarrollo de
propuestas comerciales y técnicas.
• Desarrollo y ejecución de planes de negocio y plan de marketing para pymes..
• Coaching en procesos de licitación pública y privada para pymes.
TELEFONICA (Movistar) - Santiago, Chile Diciembre 2008 a Enero 2015
Product Manager Senior
Tracking de las variables de marketing estratégico de la industria y benchmarking para mejoras en la
posición competitiva de la compañía. Elaboración y evaluación del desempeño del presupuesto anual
por unidades de negocio. Diseño y monitoreo de los kpi por unidad de negocio. Reporting quincenal de
resultados y forecast.. Evaluación y desarrollo de oferta comercial, desarrollo de acciones comerciales
de captura, rentabilización y fidelización a través de canales remotos y presenciales. Pricing , bundling y
evaluación de mix de productos en la oferta comercial. Identificación de mercados potenciales ,
segmentación y prospección.
• Desarrollo de un modelo de valor del cliente (lifetime value)
• Desarrollo de un modelo de márgenes unitarios por producto/segmento
• Desarrollo de un modelo de ofertas dirigidas en canal online.
2 Emilio Lobos Echeverría
Ingeniero Civil Industrial
Universidad de Chile
MINERA ANDACOLLO GOLD S.A. – Neuquén, Argentina Junio 2005 a Noviembre 2008
Gerente de Control y Finanzas
Responsable del plan financiero, elaboración y control del presupuesto anual, control de gestión,
supervisor directo de las áreas de recursos humanos, contabilidad y abastecimiento. Administración
del capital de trabajo .Representante legal de la empresa. Dirigiendo un equipo de 60 personas , con 6
de reporte directo. Reemplazando al Gerente General en su ausencia por turnos.
• Estructuración financiera y organizacional de la empresa
• Regularización y formalización de contratos con proveedores.
• Desarrollo de nuevos negocios, comercialización internacional.
• Mejoras en la infraestructura operacional y administrativa.
• Posicionamiento de la empresa como agente socialmente responsable.
SYNAPSIS, - Santiago, Chile y Buenos Aires, Argentina Diciembre 1999 a Mayo 2005
Director de Proyectos
Dirección de Proyectos LATAM para grupo Enersis en la fábrica de Software con sede en Buenos Aires ,
Argentina. Homologación de las mejores prácticas comerciales de las distribuidoras eléctricas del
grupo en America Latina para su desarrollo en el producto corporativo Synergia.
Negociación con stakeholders (Country Managers y PM de cada filial) , planificación y control,
administración de recursos y presupuesto, reporting, consultoría y validación del modelo de negocios.
Proyecto de 10.000 HH , con 45 personas a cargo , 8 de reporte directo.
• Certificación CMMI nivel 2 de la fábrica de software.
En Chile Jefe de Proyectos y Jefe de Area, destacando la consultoria on-site para sistemas comerciales
de la empresa Esval , Valparaíso, integrando el comité comercial de la empresa liderado por su Gerente
Comercial.
EDUCACIÓN
Ingeniero Civil Industrial
Universidad de Chile , Santiago, Chile.
Diplomado Marketing Decisional
Universidad de Chile , Depto. de Ingeniería Industrial, Santiago, Chile.
3 Emilio Lobos Echeverría
Ingeniero Civil Industrial
Universidad de Chile
CURSOS
• “Desarrollo de Habilidades Directivas”, Universidad de Chile , Santiago.
• “Evaluación de Proyectos de Inversión” , Instituto Telefónica, Santiago.
• “Pricing and Revenue Mangement”, Universidad Adolfo Ibañez, Santiago .
• “Planificación y Control de Proyectos”, Liveware , Buenos Aires, Argentina .
• “Administración de Requerimientos”, Liveware , Buenos Aires, Argentina .
• “Estimaciones de Proyectos de Software” , Liveware , Buenos Aires, Argentina.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
• Bases de Datos nivel experto, dominando lenguaje de consulta SQL , modelamiento de
estructuras de datos y gestión de motores de Bases de Datos , con experiencia en Informix,
Oracle, Sybase IQ, Teradata, SQL Server, MySQL.
• Amplio dominio de herramientas de la suite Office (Word , Excel , Power Point)
• Gestión de planning y recursos en Microsoft Project .
• Implementación de aplicaciones en Microsoft Access.
• Levantamiento de procesos en Bizagi Modeler.
REFERENCIAS
Pablo Bracchitta, Subgerente de Planificación de Mercado –Telefónica.
+ 56 (2) 26917513 , + 56 (9) 97458944, pablo.bracchitta@telefonica.com
Francisca Parada, Subgerente de Oferta Mercado Masivo - Telefónica.
+ 56 (2) 26914677, + 56 (9) 93207474, francisca.parada@telefonica.com
Guillermo Bagioli, Gerente General - Minera Andacollo Gold.
+56 (2) 22906917, +56 (9) 97316101, guillermo.bagioli@metalica.cl
Maximiliano Haberman, Subgerente Sistemas Comerciales – Synapsis Argentina
+54 (11) 43703968, mhaberman@edesur.com.ar
Aldo Lahoz, Jefe Area Sistemas Comerciales – Synapsis Chile
+56 (9) 94691787, aldo.lahozlioi@enel.com

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  • 1. 1 Emilio Lobos Echeverría Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile Emilio Felipe Lobos Echeverría Ingeniero Civil Industrial - Universidad de Chile +56 (9) 85272459 - emilio.lobos@gmail.com RESUMEN Profesional senior con experiencia nacional e internacional dirigiendo equipos de trabajo , gestionando el cambio y la eficiencia organizacional, desarrollando nuevos negocios y emprendimientos. Con fortalezas en las áreas de marketing estratégico y táctico , inteligencia de negocios, dirección de proyectos, planificación y control,. Me he desempeñado en la industria de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información y Minería , en funciones de Consultor , Director de Proyectos , Product Manager y Gerente de Control y Finanzas. EXPERIENCIA PROFESIONAL INTELLIGENCE, Outsourcing & Consulting - Santiago, Chile Enero 2015 a la fecha Director / Consultor Fundador Consultoría en temas de marketing estratégico y táctico, pricing, inteligencia de negocios, sistemas de información, outsourcing de procesos de gestión, procesamiento de la información, reporting y controlling. Dirigiendo un equipo de 4 profesionales. Negociación con clientes y desarrollo de propuestas comerciales y técnicas. • Desarrollo y ejecución de planes de negocio y plan de marketing para pymes.. • Coaching en procesos de licitación pública y privada para pymes. TELEFONICA (Movistar) - Santiago, Chile Diciembre 2008 a Enero 2015 Product Manager Senior Tracking de las variables de marketing estratégico de la industria y benchmarking para mejoras en la posición competitiva de la compañía. Elaboración y evaluación del desempeño del presupuesto anual por unidades de negocio. Diseño y monitoreo de los kpi por unidad de negocio. Reporting quincenal de resultados y forecast.. Evaluación y desarrollo de oferta comercial, desarrollo de acciones comerciales de captura, rentabilización y fidelización a través de canales remotos y presenciales. Pricing , bundling y evaluación de mix de productos en la oferta comercial. Identificación de mercados potenciales , segmentación y prospección. • Desarrollo de un modelo de valor del cliente (lifetime value) • Desarrollo de un modelo de márgenes unitarios por producto/segmento • Desarrollo de un modelo de ofertas dirigidas en canal online.
  • 2. 2 Emilio Lobos Echeverría Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile MINERA ANDACOLLO GOLD S.A. – Neuquén, Argentina Junio 2005 a Noviembre 2008 Gerente de Control y Finanzas Responsable del plan financiero, elaboración y control del presupuesto anual, control de gestión, supervisor directo de las áreas de recursos humanos, contabilidad y abastecimiento. Administración del capital de trabajo .Representante legal de la empresa. Dirigiendo un equipo de 60 personas , con 6 de reporte directo. Reemplazando al Gerente General en su ausencia por turnos. • Estructuración financiera y organizacional de la empresa • Regularización y formalización de contratos con proveedores. • Desarrollo de nuevos negocios, comercialización internacional. • Mejoras en la infraestructura operacional y administrativa. • Posicionamiento de la empresa como agente socialmente responsable. SYNAPSIS, - Santiago, Chile y Buenos Aires, Argentina Diciembre 1999 a Mayo 2005 Director de Proyectos Dirección de Proyectos LATAM para grupo Enersis en la fábrica de Software con sede en Buenos Aires , Argentina. Homologación de las mejores prácticas comerciales de las distribuidoras eléctricas del grupo en America Latina para su desarrollo en el producto corporativo Synergia. Negociación con stakeholders (Country Managers y PM de cada filial) , planificación y control, administración de recursos y presupuesto, reporting, consultoría y validación del modelo de negocios. Proyecto de 10.000 HH , con 45 personas a cargo , 8 de reporte directo. • Certificación CMMI nivel 2 de la fábrica de software. En Chile Jefe de Proyectos y Jefe de Area, destacando la consultoria on-site para sistemas comerciales de la empresa Esval , Valparaíso, integrando el comité comercial de la empresa liderado por su Gerente Comercial. EDUCACIÓN Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile , Santiago, Chile. Diplomado Marketing Decisional Universidad de Chile , Depto. de Ingeniería Industrial, Santiago, Chile.
  • 3. 3 Emilio Lobos Echeverría Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile CURSOS • “Desarrollo de Habilidades Directivas”, Universidad de Chile , Santiago. • “Evaluación de Proyectos de Inversión” , Instituto Telefónica, Santiago. • “Pricing and Revenue Mangement”, Universidad Adolfo Ibañez, Santiago . • “Planificación y Control de Proyectos”, Liveware , Buenos Aires, Argentina . • “Administración de Requerimientos”, Liveware , Buenos Aires, Argentina . • “Estimaciones de Proyectos de Software” , Liveware , Buenos Aires, Argentina. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS • Bases de Datos nivel experto, dominando lenguaje de consulta SQL , modelamiento de estructuras de datos y gestión de motores de Bases de Datos , con experiencia en Informix, Oracle, Sybase IQ, Teradata, SQL Server, MySQL. • Amplio dominio de herramientas de la suite Office (Word , Excel , Power Point) • Gestión de planning y recursos en Microsoft Project . • Implementación de aplicaciones en Microsoft Access. • Levantamiento de procesos en Bizagi Modeler. REFERENCIAS Pablo Bracchitta, Subgerente de Planificación de Mercado –Telefónica. + 56 (2) 26917513 , + 56 (9) 97458944, pablo.bracchitta@telefonica.com Francisca Parada, Subgerente de Oferta Mercado Masivo - Telefónica. + 56 (2) 26914677, + 56 (9) 93207474, francisca.parada@telefonica.com Guillermo Bagioli, Gerente General - Minera Andacollo Gold. +56 (2) 22906917, +56 (9) 97316101, guillermo.bagioli@metalica.cl Maximiliano Haberman, Subgerente Sistemas Comerciales – Synapsis Argentina +54 (11) 43703968, mhaberman@edesur.com.ar Aldo Lahoz, Jefe Area Sistemas Comerciales – Synapsis Chile +56 (9) 94691787, aldo.lahozlioi@enel.com