Cambios y transformación 2017

1. ¡BIENVENIDOS! Cambio y Transformación #ElCambioFue @samperen

2. DE LOS MISMOS CREADORES DE… ¡PREGÚNTEME QUE SI ME DA VERGÜENZA! LUIS, BAJE A ESA PERRA DEL CARRO ESE TAL PARO NO EXISTE SI SABEN CÓMO ME PONGO, PARA QUÉ ME INVITAN

3. USTED NO SABE QUIÉN SOY YO…

4. ARQUITECTURA ENRIQUE SAMPER MANAGING DIRECTOR enrique.samper@idinteractive.co INSTRUCTOR & CONFERENCISTA Miembro comité académico PROFESOR Mercadeo y publicidad FOUNDING PARTNER

5. Enrique Samper Cambio y Transformación Si internet todavía no ha cambiado su negocio, no se preocupe, LO VAA CAMBIAR.

6. Enrique Samper Cambio y Transformación NÚMEROS

7. ¡Es uno de los canales con mayor crecimiento de penetración en el país!

8. Los internautas Colombianos evidencian un consumo multidispositivo TV Smartphone Laptop Tablet 79% 45% 13%

9. TV Smartphone Laptop Tablet 114 minutos (26%) 165 minutos (38%) 123 minutos (28%) 35 minutos (8%) Promedio Global: 113 (27%) Promedio Global : 108 (26%) Promedio Global 50 (12%) Promedio Global 147 (35%) TOTAL MIN: 437 COL vs. 417 global

10. 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 6am to 9am 12 noon to 3pm 6pm to 9pm 12 midnight to 6am TV TV global 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 6am to 9am 12 noon to 3pm 6pm to 9pm 12 midnight to 6am Smartphone Smartphone global 0 % 8 % 15 % 23 % 30 % 6am to 9am 12 noon to 3pm 6pm to 9pm 12 midnight to 6am Laptop-PC Laptop-PC global 0 % 3 % 7 % 10 % 14 % 6am to 9am 12 noon to 3pm 6pm to 9pm 12 midnight to 6am Tablet Tablet global TV Smartphone Laptop Tablet

11. Colombia con una posición estable en términos de penetración de Internet dentro de los mercados claves en la región

12. ¿A QUÉ VINIMOS?

13. Enrique Samper Cambio y Transformación A DESAPRENDER@raulamigo

14. Enrique Samper Cambio y Transformación 9PUNTOS CLAVE Para entender que el mundo cambió y está transformando todos los negocios

15. Enrique Samper Cambio y Transformación HOY ES MÁS DIFÍCIL (Hacer mercadeo y tener audiencias) 1

16. LAERADELOS ECOSISTEMAS

17. El mundo se volvió social.

18. Enrique Samper Cambio y Transformación 4 Ps

19. Enrique Samper Cambio y Transformación PRECIO PLAZA PRODUCTO PROMOCIÓN

21. Enrique Samper Cambio y Transformación

28. Enrique Samper Cambio y Transformación -Mujer:Nomedeslasgraciasamí,agradecealosahorros. -Locutor:UstedyanopuedeomitiresteavisodeGEICO,porqueyaseacabó. GEICO,15minutoslepuedenahorrar15%omásensegurodecarros.

33. Enrique Samper Cambio y Transformación La compañía de transporte más grande del mundo, no tiene ni un solo vehículo. El medio más popular y reconocido del mundo, no crea un solo contenido. El proveedor de hospedaje más grande del mundo, no es dueño de ninguna propiedad. El retail más valioso del mundo, no tiene inventario. El banco más grande del mundo, no maneja efectivo.

34. Enrique Samper Cambio y Transformación LA COMPETENCIA CAMBIÓ 2

35. Enrique Samper Cambio y Transformación ¿SE ACUERDA DE ALGUNA PIEZA PUBLICITARIA QUE HAYA VISTO AYER? (No importa el medio) Camilo Ramírez @liemazter

36. Enrique Samper Cambio y Transformación ¿Y DE UN CHISTE / MEME / CHISME?

37. https://www.youtube.com/watch?v=t-Xrzyk-QKs&nohtml5=False

39. Enrique Samper Cambio y Transformación PROSUMERS 2011 2017 http://neilperkin.typepad.com/only_dead_ﬁsh/2012/05/is-the-1990-rule-outdated.html

40. Enrique Samper Cambio y Transformación La tendencia internacional es migrar la provisión de contenidos audiovisuales hacia los servicios basados en datos(Internet), creando así un movimiento de la cadena de valor de servicios a las aplicaciones Futuro del Sector Audiovisual en el Marco de la Convergencia Tecnológica en Colombia Mayo 2016

41. Enrique Samper Cambio y Transformación Tanto Proveedores de Redes y Servicios de Telecomunicaciones (PRST), como proveedores clásicos de contenidos están incursionando en modelos basados en Internet Futuro del Sector Audiovisual en el Marco de la Convergencia Tecnológica en Colombia Mayo 2016

42. Enrique Samper Cambio y Transformación EL NEGOCIO ES EL CONTENIDO, NO EL CANAL

43. Enrique Samper Cambio y Transformación CONTENIDO DE CALIDAD(Y RELEVANTE) 3

44. Enrique Samper Cambio y Transformación Pictoline Actualidad Panamericana Nifty PlayGround Yuya BuzzFeed La Pulla

46. https://www.youtube.com/watch?v=7NvBvP1p_9Y

49. Enrique Samper Cambio y Transformación ADOPCIÓNEN LUGAR DE REPETICIÓN

50. Pew die pieLa marca que más invierte en Youtube 204K suscriptores Videos baratos en Youtube 42M Suscriptores LA CLAVE NO ES INVERSIÓN, LA CLAVE ES ENTENDIMIENTO, CONEXIÓN Y VALOR. 200 veces + popular

51. Enrique Samper Cambio y Transformación ¿QUÉ HACE QUE ALGO SEA DIGITAL? 4

52. https://www.youtube.com/watch?v=AU0KYo8_9Zs

53. Enrique Samper Cambio y Transformación 2 Insight Solución ¿?

54. “EVERY COMPANY, IS A TECH COMPANY” GARTNER, 2015.

55. Enrique Samper Cambio y Transformación Digitalización Transformación Modelo de transformación Gabriel Alzate

56. Enrique Samper Cambio y Transformación http://www.adlatina.com/marketing/la-transformación-digital-arrasa-con-todo

57. Enrique Samper Cambio y Transformación La transformación digital ha dejado de ser una tendencia para convertirse en un componente central de la moderna estrategia de negocios…( ) Pero este tipo de cambio –rápido y compulsivo– tiene algunos matices problemáticos. En general provoca mucha tensión y desacuerdos, sobre todo en las compañías de legado como los retailers, las marcas de productos envasados y manufactureras que tienen una forma particular de funcionamiento…( ) Un dato interesante (e inesperado) es que la gente más opuesta a los cambios no fue necesariamente la de la generación mayor: son las personas de entre 37 y 50 años las que recuerdan las oficinas predigitales…( )

59. Enrique Samper Cambio y Transformación OBJETIVOS DE MERCADEO 5

60. Enrique Samper Cambio y Transformación ANTES: AHORA:

61. Enrique Samper Cambio y Transformación { Atención Interés Deseo Acción Lealtad Recomendación Impresiones Clics Tráfico A.I.D.A.

62. Enrique Samper Cambio y Transformación BRANDING {TRÁFICO ACCIONES

63. Enrique Samper Cambio y Transformación {ACCIONES Ventas Leads/Formularios Descargas Views

64. Enrique Samper Cambio y Transformación MODELOS DE COMPRA Y NEGOCIACIÓN 6

65. Enrique Samper Cambio y Transformación ANTES: AHORA: TRPs ALCANCE FRECUENCIA

66. Enrique Samper Cambio y Transformación ANTES: AHORA: TRPs ALCANCE FRECUENCIA

67. Enrique Samper Cambio y Transformación OBJETIVO MODELO DE COMPRA CPMCosto Por Mil PATROCINIOS O POSICIONES FIJAS

68. Enrique Samper Cambio y Transformación OBJETIVO MODELO DE COMPRA CPCCosto Por Clic CPA/CPLCosto Por Acción CPVCosto Por View

69. Enrique Samper Cambio y Transformación AUDIENCIAS VS MEDIOS 7

70. Enrique Samper Cambio y Transformación EARNED PAID OWNED P.O.E.M.PAID, OWNED & EARNED MEDIA Le pago a otro que tiene una audiencia que me interesa, para llevar mi mensaje rápido. Construyo mi propia audiencia en canales que yo controlo. Son las personas las que llevan el mensaje. Tiene que existir un buen balance, alineado con los objetivos del negocio.

71. TODO LO QUE HACEMOS EN INTERNET LO SABE EL GRAN HERMANO(ASÍ SEA DE NOCHE…)

72. Y SABE QUE TODOS LOS DISPOSITIVOS SON SUYOS.

73. Enrique Samper Cambio y Transformación ANTES: AHORA: MEDIO CONTENIDO REGIÓN HORARIOS MEDIO CONTENIDO UBICACIÓN HORARIO GÉNERO INTERESES COMPORTAMIENTO ROL PERFIL

74. Enrique Samper Cambio y Transformación ANTES: AHORA: ENFOCADO EN EL MEDIO ENFOCADO EN EL USUARIO

75. Enrique Samper Cambio y Transformación ¿QUIERE LLEGARLE A ALQUIEN QUE LE GUSTA EL FÚTBOL? ¡NO IMPORTAA DONDE VAYA!

76. Enrique Samper Cambio y Transformación LA GENTE ES EL MEDIO

77. Enrique Samper Cambio y Transformación USTED ¿QUÉ COMPARTE?

78. Enrique Samper Cambio y Transformación LAS NUEVAS 4 Ps: 8

79. Enrique Samper Cambio y Transformación 1. PERSONNA

80. Enrique Samper Cambio y Transformación 2. PROPÓSITO ¿Qué hará su marca por las personas?

81. Enrique Samper Cambio y Transformación 3. PLATAFORMA

82. Enrique Samper Cambio y Transformación 4. PROCESO

83. Enrique Samper Cambio y Transformación 1´000.000 5.000 3.500 350 impresiones 70%visitas 0,5%clicks 10%acción EL EMBUDO

84. Enrique Samper Cambio y Transformación EL MUNDO CAMBIÓ 9

85. Enrique Samper Cambio y Transformación Punt

86. Enrique Samper Cambio y Transformación ENTONCES #ElCambioFue 1. Es más difícil - Reto. 2. La competencia ya no es la misma. 3. Contenido: calidad y relevancia. 4. No hay tal digital. 5. Hay nuevos objetivos de mercadeo 6. Nuevos modelos de negociación 7. ¿Audiencias o medios? 8. Hay 4 nuevas Ps.

87. Enrique Samper Cambio y Transformación PARA NO OLVIDAR… 8. Que todo aporte a un objetivo de negocio. 9.¡Hay que arriesgarse! 10.EL MUNDO CAMBIÓ

88. Enrique Samper Cambio y Transformación ¡Gracias! ;) enrique.samper@idinteractive.co

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