1. Internacionalización para competir.
Apuesta del Gobierno Vasco por la internacionalización
para mejorar la competitividad de Euskadi
ERAIKUNE, 15 Marzo de 2013

2. ÍNDICE
1. ALGUNOS APUNTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN
2. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN EUSKADI
3. LA ESTRATEGIA DE ACCIÓN EXTERIOR DEL GOBIERNO VASCO

3.  La decisión de INTERNACIONALIZACION
debe formar parte FUNDAMENTAL de la
estrategia integral de la empresa
 Es un proceso a medio y largo plazo que
requiere:
1. ALGUNOS APUNTES DE  Continuidad: Evitar el desaliento…
INTERNACIONALIZACION
 Preparación y Capacidad de
Respuesta
 Adaptabilidad: Productiva, Humana,
Financiera,…
 No existen RECETEAS UNICAS ni una
relación entre determinada opción y el
éxito del proceso o de la empresa

4. En lo relativo
a……………..ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
 En el PASADO y en general en las
empresas industriales, la
internacionalización no ha sido fruto de una
estrategia premeditada sino el resultado del
aprovechamiento de una oportunidad o
coyuntura concreta, relacionada con
el mercado
Cómo gestionan las empresas vascas
multilocalizadas  AUNQUE Para las empresas de
servicios, la estrategia de
internacionalización ha estado
presente de forma general desde el origen
mismo de la empresa
 ACTUALMENTE, las decisiones de
internacionalización se hacen más proactivas
y se enmarcan dentro de los
planteamientos estratégicos de
las empresas sin que, en muchos casos, se
pueda separar internacionalización de
competitividad
 Las empresas van incorporando la
internacionalización en todas sus
variantes: venta, compra, implantación,
ingeniería,… pese a que siguen siendo las
actividades de venta y producción las más
internacionalizadas

5. En lo relativo a……………
ALTERNATIVAS DE
IMPLANTACION
 Existe una clara preferencia por
sociedades propias o con
capital mayoritario sobre otras formas
de colaboración con socios locales
 La elección de empresas
industriales entre adquisición e
Cómo gestionan las empresas vascas
implantación greenfield está
multilocalizadas frecuentemente condicionada a encontrar
una adquisición adecuada. Existen
experiencias positivas y negativas para
cada una de las opciones.
 Las empresas utilizan también otras
fórmulas de colaboración como las
alianzas internacionales de tipo
comercial y de servicio post-venta
 Las empresas de servicios
optan mayoritariamente por esquemas de
colaboración con empresas locales
 El éxito de una implantación debe
apoyarse en un “Plan de Negocio”, y
no contemplarse como una mera
operación de adquisición de activos

6. En lo relativo a
………..ORGANIZACIÓN Y
GESTIÓN
 No es frecuente la existencia de una
reflexión global y en profundidad
sobre las implicaciones que la
internacionalización tiene en la
organización y en la gestión de la
empresa multilocalizada
 No se aprecia, en general, un proceso
de explotación sistemática de
Cómo gestionan las empresas vascas
las posibles sinergias existentes entre
multilocalizadas implantaciones y entre las implantaciones
y la matriz
 Existen prácticas muy
diversas de organización, sin
que se haya llegado a conclusiones que
relacionen el modelo elegido con el éxito
 El grado de autonomía de las
implantaciones varía de forma
considerable, desde implantaciones que
se limitan a poner en práctica las
decisiones de la matriz a implantaciones
completamente autónomas
 También varía la transferencia de
know-how de la matriz a las
implantaciones, desde la concentración
de producciones de alto valor añadido en
Euskadi, a la transferencia total de
tecnología y conocimiento en las

7. En lo relativo a………..LAS
PERSONAS
 Una vez implantada la empresa en el
exterior, se requiere contar con el
EQUIPO adecuado para gestionarla
 Visión crítica de lo realizado hasta
ahora: tendencia a la baja
exigencia
Cómo gestionan las empresas vascas
 Con frecuencia el primer equipo
directivo está formado o dirigido por
multilocalizadas personal de la empresa matriz
(expatriado), que posteriormente
suele ser sustituido por personal
nativo de los países de destino
 Las problemáticas más
comunes son, por tanto:
 Expatriados versus
locales
 Gestión de expatriados:
reclutamiento, estancia y
regreso
 Fidelización de personas
locales
 Cultura

8. En lo relativo a……………..RETOS
FUTUROS
 La internacionalización debe pasar de ser un
proceso reactivo-defensivo e impulsado por
factores externos, a convertirse en una
cuestión estratégica y extenderse a
todo tipo de empresas
 Los principales objetivos de la
Cómo gestionan las empresas vascas
internacionalización serán: seguir al cliente y
posicionarse en mercados, la
multilocalizadas transformación en actor global, y el
bloqueo del crecimiento de posibles
competidores
 Las empresas industriales seguirán
manteniendo el know-how y las
actividades de alto valor añadido en
la matriz
 Otros retos a abordar serán: apostar
realmente por las personas, conseguir una
cultura internacional (actuando desde todos
los niveles educativos) y fomentar la
cooperación entre las empresas
(actuando las empresas GRANDES como
tractoras de sus proveedores del entorno)
 En cuanto a países objetivo, destacan los
BRIC (Brasil, Rusia, India y China) y, como
único país desarrollado, EEUU

9.  La INTERNACIONALIZACION ha dejado de ser
una opción para convertirse hoy en día en una
necesidad para nuestras empresas
 Pero NO ES UNA MODA: Si la compañía no
obtiene ventajas competitivas nuevas
gracias a su INTERNACIONALIZACION, empeorará
su posición, hasta en su propio mercado
Algunas Conclusiones….  Antes de lanzarse al proceso de
INTERNACIONALIZACION hay que desarrollar una
clara visión que sea compatible con la
estrategia y…. con la realidad de la
empresa
 La INTERNACIONALIZACION suele ser mal
entendida en la empresa pues es fuente real de
problemas para todos: consenso y
esfuerzo didáctico
 El proceso de INTERNACIONALIZACION es un
ejercicio tan caro, tanto en términos monetarios
como de tiempo, que es aconsejable minimizar sus
efectos con todo tipo de apoyos a su alcance
(económicos, técnicos, logísticos,…), públicos y
privados

10.  Presencia estable en los mercados
exteriores
 Saldo exterior cercano al equilibrio
 Trasvase de exportaciones desde el
resto del Estado a terceros países
2. LA INTERNACIONALIZACION EN EUSKADI implantación exterior del tejido
 Creciente
empresarial vasco
 Potencial de desarrollo, debido a la
concentración de las exportaciones en:
 Productos: productos de nivel
tecnológico medio
 Sectores: (automoción,
máquina-herramienta,
productos de fundición, hierro y
sus manufacturas, y el caucho)
 Mercados destino: la UE
absorbe el 70% de las
exportaciones vascas

14. 3. La Estrategia de Acción Exterior del Gobierno Vasco

15.  Contribuir al desarrollo sostenido y sostenible
de Euskadi mediante la promoción en el exterior
de nuestros intereses sociales
 Ser co-partícipes y co-responsables de la
Objetivos construcción europea
 Profundizar los vínculos con la comunidad
vasca en el exterior
 Dar a conocer Euskadi en el mundo
 Contribuir a la construcción de un mundo
justo y equilibrado

16. Herramientas

17.  Concertado
 Integral
Plan Estratégico Euskadi-Basque Country 2016
 Identificación de
prioridades geográficas
 Sistema de evaluación

18.  Excelencia
 Compromiso
Valores de Marca Euskadi Capacidad de superación

 Cultura del esfuerzo
 Confianza
 Equidad y justicia social

19.  EEUU
 México
Delegaciones  Chile, Perú y Colombia
 Argentina, Mercosur
 Unión Europea
 Madrid

20.  Red de socios
estratégicos
Relaciones Exteriores de Euskadi
 Participación en redes de
referencia
 Participación en
organismos multilaterales

21. Eskerrik Asko
Muchas Gracias
Thank you very much
Merci beaucoup
Danke schön
Xiè xiè
Ďakujem
Dziękuję
Obrigado
Molte grazie
Arigatô gozaimasu
Hvala
Tack