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LICITACIONES INTERNACIONALES Y
   FINANCIACIÓN MULTILATERAL
 - OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA
EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO -




                          Bilbao, 16 de Octubre de 2012
LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL,
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO


  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




               MERCADO INTERIOR
               Indicadores de la actividad en la construcción (Tasas de variación anuales




               Fuente: INE, Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales, Ministerio de Fomento, OFICEMEN, julio 2012.
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




             MERCADO INTERIOR:
             Encuesta de coyuntura industrial: Nivel de producción, cartera de pedidos
             de trabajo asegurado en construcción




              CARTERA DE PEDIDOS




                                                                       -20 -32 -31 -48




                 * Diferencia entre repuestas positivas y negativas
                 Fuente: Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




             MERCADO INTERIOR: PAÍS VASCO
             Índice coyuntural de la construcción de la C.A. de Euskadi. Índice de
             producción por trimestre. Datos brutos. 2012




                              79,0




                             62,7


                  Fuente: EUSTAT, 25.09.2012
                  (1) Tasa de variación interanual del último trimestre sobre el mismo trimestre del año anterior
                  (2) Tasa de variación interanual del período acumulado desde enero hasta el último trimestre del año t sobre el
                  mismo período del año t-1
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




              MERCADO INTERIOR: PAÍS VASCO
              Licitación oficial por territorio histórico (millones €). 2005-2012*

                                                                               TOTAL, %
                                                                   OBRA
                                           TOTAL       EDIFIC                  variación
                                                                   CIVIL
                                                                                 anual
                                    2005     1.755,3      403,2      1.352,2
                                    2006     2.850,4      632,6      2.217,8      162,4%
                                    2007     2.761,0      805,0      1.956,0       96,9%
                                    2008     2.362,4      911,3      1.451,1       85,6%
                                    2009     2.747,5     1.072,7     1.674,9      116,3%
                                    2010     2.586,9      802,4      1.784,5       94,2%
                                    2011     1.451,1      569,8       881,4        56,1%
                      2012 (Ene-Jun)          814,8       150,4       664,4

             * 2012: Enero – junio 2012
             Fuente: EUSTAT + SEOPAN
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




               MERCADO EXTERIOR
               Evolución de la facturación y de la contratación en el exterior de las
               empresas constructoras españolas




                Fuente: SEOPAN
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




    • Las constructoras 'huyen' de España: el 80% de sus obras se ubica en el
      exterior (Europa Press | 13/05/2012).

        • El volumen de obra de ACS, Acciona, FCC, Ferrovial, Sacyr Vallehermoso
          y OHL concentra en el exterior el 80% de la cartera total de contratos
          de construcción por valor de 93.309 millones de euros que suman a la
          conclusión del primer trimestre.

    • Las grandes constructoras elevan un            8%    su   cartera   de   obras
      internacionales (Europa Press | 2/09/2012).

        • El aumento de sus trabajos de construcción fuera de España, 8%,
          contrasta con el descenso del 15% que se anotaron los proyectos en el
          mercado doméstico.
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




               MERCADO EXTERIOR
               Evolución de la Inversión en construcción prevista para 2012 en la UE (tasas
               de variación en términos reales)




                            España




               Fuente: AMECO, Mayo 2012
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?




             MERCADO EXTERIOR
             Volumen previsto de negocios para la industria de la construcción a nivel
             mundial en 2020
             El volumen previsto de negocios del sector pasará de 7,2 billones a 12
             billones de dólares, lo que significa un 67% de crecimiento para la presente
             década. 15 principales mercados en 2020


                                                                               China, 21%
                          Otros, 24%




                           México, 2%
                           Rusia, 2%
                                                                               EEUU, 15%
                           Brasil, 2%
                           Reino Unido, 2%
                           Italia, 2%
                           España, 2%
                                                                               India, 7%
                           Australia, 3%
                           Alemania, 3%
                                                                               Japón, 6%
                           Francia, 3%
                           Indonesia, 3%                                      Canadá, 3%



             Fuente: Global Construction Perspectives and Oxford Economics,
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  SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN?



                      IÓN
             FINANCIAC
                      RAL
             MULTILATE
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  CONTEXTO DE LICITACIONES BI/MULTILATERALES E INTERNACIONALES




     LICITACIONES MULTILATERALES

                                                           Ayuda al Desarrollo


       LICITACIONES BILATERALES



                                                          Licitaciones/concursos
    LICITACIONES INTERNACIONALES                           Públicos de cada país
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    FINANCIACIÓN MULTILATERAL Y AYUDA AL DESARROLLO

    • La contratación pública internacional moviliza mínimamente unos 2
      billones de euros anuales para contratar la prestación de servicios de
      asistencia técnica, suministro de bienes y ejecución de obras (2011).

    • Dentro de las licitaciones internacionales, debido a sus características,
      destaca la ayuda al desarrollo y las licitaciones promovidas por los
      organismos multilaterales. Según los últimos datos publicados por la
      OCDE, la ayuda oficial al desarrollo en 2011 de los países miembros del
      CAD1, aunque ha habido ciertos recortes en algunos países, ascendió a un
      total de 133.526 millones de dólares, equivalente el 0,31% de su
      Producto Interior Bruto.



      (1) CAD = Comité de Ayuda al Desarrollo, organización multilateral, inserta en el sistema de la
          Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) que se dedica al
          seguimiento y la evaluación de las políticas de desarrollo de los países integrantes.
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    FINANCIACIÓN MULTILATERAL Y AYUDA AL DESARROLLO

    • La Ayuda Oficial al Desarrollo (AOD) a los países menos favorecidos se
      canaliza a través de las Instituciones Financieras Multilaterales y las
      Agencias de Cooperación Bilaterales. Se distinguen cuatro grandes grupos de
      organismos en función de las similitudes que presentan sus operaciones desde la
      perspectiva comercial y de negocio.
       • Bancos Multilaterales de Desarrollo. Banco Mundial, Banco
           Interamericano de Desarrollo, Banco Asiático de Desarrollo, Banco
           Africano de Desarrollo, etc.
       • Programas de Ayuda Externa de algunos organismos regionales. Destaca
           la Unión Europea como uno de los mayores donantes de la escena
           multilateral. La ayuda se canaliza a más de 150 países en cinco continentes a
           través de la oficina de cooperación EuropeAid.
       • Agencias de Compras de Naciones Unidas. Compuesta por más de 50
           agencias, su objetivo general es facilitar el desarrollo y la ayuda
           humanitaria.
       • Agencias de Cooperación Bilaterales. Se incluye en este apartado el
           apoyo facilitado a través de Ministerios y también agencias
           gubernamentales de cooperación.
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    FINANCIACIÓN MULTILATERAL Y AYUDA AL DESARROLLO

   • A    pesar    de    la   situación
     económica actual, y aunque su
     crecimiento se ha ralentizado (en
     el periodo 2000 - 2010 la AOD
     registró un incremento del 63%),
     se estima que el volumen de la
     ayuda oficial al desarrollo (AOD)
     multilateral seguirá creciendo.
   • El objetivo es llegar al 0,7% en
     2015.
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                                                                Fondo
                                                                Internacional para
                                                                el Desarrollo
                                                                Agrícola
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   ORGANISMOS MULTILATERALES DE DESARROLLO
   • Son ENTIDADES FINANCIERAS con un matiz de “COOPERACIÓN”.
   • De carácter internacional o regional.
   • Algunos aceptan miembros de derecho privado en su capital (CAF).
   • Su ámbito de actuación es la totalidad del mundo (Unión Europea / Banco
     Mundial) o parte del mismo (Bancos Regionales de Desarrollo).
   • Finalidad: apoyar y contribuir a fomentar el desarrollo económico
     sostenible de los países beneficiarios.
   • Planifican plurianualmente y ejecutan permanentemente.
   • Actuaciones en el sector público y en el sector privado.
   • Agencias ejecutoras principalmente locales.
   • Aplican los fondos a:
      • Proyectos públicos con garantías soberanas. Condiciones más o menos
        concesionales.
      • Proyectos privados con garantías privadas y del propio proyecto
        (“project finance”)
      • Asistencias técnicas   para    la        preparación    de   operaciones.
        Reembolsables y no reembolsables
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   ORGANISMOS MULTILATERALES DE DESARROLLO


   DIVERSIDAD           INNOVACIÓN          RECURRENCIA          COMPLEJIDAD



                                                                Exigencia en el tipo
                                                                de documentación
     Actúan en                                                   requerida en sus
                                               Tendencia a
 numerosos países,                                                 procesos de
                          Búsqueda         contratar empresas
  con proyectos de                                                 adjudicación,
                        permanente de       conocidas con las
 diversa naturaleza                                               contratación y
                            nuevos              que se ha
    y a través de                                                 seguimiento de
                        proyectos para       mantenido una
     diferentes                                                     proyectos.
                           financiar            relación
     programas
                                              satisfactoria         Respeto a
                                                                    manuales y
                                                                     formatos
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   LICITACIONES INTERNACIONALES
    • Los contratos se clasifican en tres tipologías:

       • OBRA: construcción de obra civil de todo tipo.

       • SUMINISTRO: adquisición de bienes de toda clase.

       • SERVICIOS: realización de estudios de viabilidad, estudios técnicos
         detallados, estudios de impacto ambiental, control y seguimiento de
         obras, asistencias técnicas de toda índole, etc.

    • Esta clasificación, aún siendo similar a la existente en nuestro derecho,
      presenta un menor número de tipologías contractuales, al no contemplar
      los de gestión de servicios públicos y concesiones de obras públicas, ni los
      de asistencia y servicios, ni los de colaboración entre el sector público y el
      sector privado, ni tampoco los contratos mixtos.
    • Cada tipo de contrato cuenta con sus reglas de funcionamiento
      específicas.
    • Las adquisiciones y licitaciones se publican en medios de comunicación
      tanto de los países beneficiarios (prestatarios) como de los organismos
      donantes (prestamistas).
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   CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO


   Programación     Identificación        Preparación       Análisis      Negociación y     Ejecución y
                                                                           Aprobación       Supervisión


                                                                                           Prestatario y
                                           Prestatario                                       el Banco
    Prestatario     Prestatario y                           Banco         Prestatario
                                           y el Banco
    y el Banco        el Banco                                            y el Banco
                                                                                           Informes de
    Estrategia de                            Análisis y                                   Terminación de
                      Perfil de
         país
                      proyecto             Evaluaciones     Plan de       Propuesta de       Proyecto
                                           Ambientales    Adquisiciones     Préstamo



                                     12 – 18 MESES                                           2-8 AÑOS




                                     Planificación de Licitaciones
                                        Preparación de documentos

                                  Servicios de consultoría / ingeniería

                                                                                Contratos de
                                                                                Bienes y obras
LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL,
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO


   ORGANISMOS MULTILATERALES DE DESARROLLO

                                                         Obras y                         Contrato           Importes
                                      Consultoría        bienes           TOTAL           Medio            adjudicados
  Contratos Adjudicados 2011           (nº contratos)        (nº        (nº contratos)   Obras y           a empresas
                                        millones USD     contratos)      millones USD
                                                                                          Bienes            españolas
                                                        millones USD
                                                                                         millones USD        millones USD


                                         (6.272)        (4.721)          (10.993)
Banco Mundial                                                                                2,6                473
                                          1.509         12.422           13.931
Banco Interamericano de                 (14.024)        (2.079)          (16.103)
Desarrollo                                                                                   0,9                 31
                                          1.028          1.884            2.912
Banco Asiático de
Desarrollo                               211(1)          7.483            7.694              ---                 34
Banco Africano de                         (342)          (1.344)         (1686)              1,3                190
Desarrollo                                 133            1.746           1.879
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Reconstrucción y Desarrollo                                                                 10,8                 56
                                            80            2.050           2.130
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EUROPEAID (millones €)                                                                        --                131
                                                                          3.566
           (1) Asistencia Técnica, no incluidos todos los servicios de consultoría.
           (2) Desglose consultoría / obras y bienes estimado.
           (3) BERD y EUROPEAID cifras en euros. Tasa de conversión utilizada a efectos sumatorios 1 € = 1,29485 USD
                                      (30/12/2011).
LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL,
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO


     EJEMPLO DE PROYECTOS:
LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL,
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   CLAVES

                       TAMAÑO DE MERCADO.


                       TENDENCIA / MERCADO CRECIENTE.


                       OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.


                       SEGURIDAD DE LAS OPERACIONES.


                       MARKETING Y POSICIONAMIENTO A
                       NIVEL GLOBAL.
LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL,
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO




    • El éxito del negocio multilateral se basa en tener una estrategia
      clara, un conocimiento/producto/servicio diferenciado, rapidez
      comercial, una estructura interna de gestión, unos procesos
      sistematizados, gestión cercana al cliente y una situación económica-
      financiera desahogada que permita invertir.




                 En un entorno cada vez más competitivo …. el
                            futuro tiene muchos nombres:
                         Para los débiles es lo inalcanzable.
                        Para los temerosos, lo desconocido.
                        Para los valientes es la oportunidad.
LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL,
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO




                                María Kövesdi Mizda

                    MKM Internacional Business Consulting

                           kovesdi@mkminternacional.com

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Presentación mkm multilaterales

  • 1. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL - OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO - Bilbao, 16 de Octubre de 2012
  • 2. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO INTERIOR Indicadores de la actividad en la construcción (Tasas de variación anuales Fuente: INE, Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales, Ministerio de Fomento, OFICEMEN, julio 2012.
  • 3. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO INTERIOR: Encuesta de coyuntura industrial: Nivel de producción, cartera de pedidos de trabajo asegurado en construcción CARTERA DE PEDIDOS -20 -32 -31 -48 * Diferencia entre repuestas positivas y negativas Fuente: Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
  • 4. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO INTERIOR: PAÍS VASCO Índice coyuntural de la construcción de la C.A. de Euskadi. Índice de producción por trimestre. Datos brutos. 2012 79,0 62,7 Fuente: EUSTAT, 25.09.2012 (1) Tasa de variación interanual del último trimestre sobre el mismo trimestre del año anterior (2) Tasa de variación interanual del período acumulado desde enero hasta el último trimestre del año t sobre el mismo período del año t-1
  • 5. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO INTERIOR: PAÍS VASCO Licitación oficial por territorio histórico (millones €). 2005-2012* TOTAL, % OBRA TOTAL EDIFIC variación CIVIL anual 2005 1.755,3 403,2 1.352,2 2006 2.850,4 632,6 2.217,8 162,4% 2007 2.761,0 805,0 1.956,0 96,9% 2008 2.362,4 911,3 1.451,1 85,6% 2009 2.747,5 1.072,7 1.674,9 116,3% 2010 2.586,9 802,4 1.784,5 94,2% 2011 1.451,1 569,8 881,4 56,1% 2012 (Ene-Jun) 814,8 150,4 664,4 * 2012: Enero – junio 2012 Fuente: EUSTAT + SEOPAN
  • 6. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO EXTERIOR Evolución de la facturación y de la contratación en el exterior de las empresas constructoras españolas Fuente: SEOPAN
  • 7. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? • Las constructoras 'huyen' de España: el 80% de sus obras se ubica en el exterior (Europa Press | 13/05/2012). • El volumen de obra de ACS, Acciona, FCC, Ferrovial, Sacyr Vallehermoso y OHL concentra en el exterior el 80% de la cartera total de contratos de construcción por valor de 93.309 millones de euros que suman a la conclusión del primer trimestre. • Las grandes constructoras elevan un 8% su cartera de obras internacionales (Europa Press | 2/09/2012). • El aumento de sus trabajos de construcción fuera de España, 8%, contrasta con el descenso del 15% que se anotaron los proyectos en el mercado doméstico.
  • 8. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO EXTERIOR Evolución de la Inversión en construcción prevista para 2012 en la UE (tasas de variación en términos reales) España Fuente: AMECO, Mayo 2012
  • 9. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? MERCADO EXTERIOR Volumen previsto de negocios para la industria de la construcción a nivel mundial en 2020 El volumen previsto de negocios del sector pasará de 7,2 billones a 12 billones de dólares, lo que significa un 67% de crecimiento para la presente década. 15 principales mercados en 2020 China, 21% Otros, 24% México, 2% Rusia, 2% EEUU, 15% Brasil, 2% Reino Unido, 2% Italia, 2% España, 2% India, 7% Australia, 3% Alemania, 3% Japón, 6% Francia, 3% Indonesia, 3% Canadá, 3% Fuente: Global Construction Perspectives and Oxford Economics,
  • 10. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN: ¿INTERNACIONALIZACIÓN? IÓN FINANCIAC RAL MULTILATE
  • 11. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO CONTEXTO DE LICITACIONES BI/MULTILATERALES E INTERNACIONALES LICITACIONES MULTILATERALES Ayuda al Desarrollo LICITACIONES BILATERALES Licitaciones/concursos LICITACIONES INTERNACIONALES Públicos de cada país
  • 12. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO FINANCIACIÓN MULTILATERAL Y AYUDA AL DESARROLLO • La contratación pública internacional moviliza mínimamente unos 2 billones de euros anuales para contratar la prestación de servicios de asistencia técnica, suministro de bienes y ejecución de obras (2011). • Dentro de las licitaciones internacionales, debido a sus características, destaca la ayuda al desarrollo y las licitaciones promovidas por los organismos multilaterales. Según los últimos datos publicados por la OCDE, la ayuda oficial al desarrollo en 2011 de los países miembros del CAD1, aunque ha habido ciertos recortes en algunos países, ascendió a un total de 133.526 millones de dólares, equivalente el 0,31% de su Producto Interior Bruto. (1) CAD = Comité de Ayuda al Desarrollo, organización multilateral, inserta en el sistema de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) que se dedica al seguimiento y la evaluación de las políticas de desarrollo de los países integrantes.
  • 13. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO FINANCIACIÓN MULTILATERAL Y AYUDA AL DESARROLLO • La Ayuda Oficial al Desarrollo (AOD) a los países menos favorecidos se canaliza a través de las Instituciones Financieras Multilaterales y las Agencias de Cooperación Bilaterales. Se distinguen cuatro grandes grupos de organismos en función de las similitudes que presentan sus operaciones desde la perspectiva comercial y de negocio. • Bancos Multilaterales de Desarrollo. Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Asiático de Desarrollo, Banco Africano de Desarrollo, etc. • Programas de Ayuda Externa de algunos organismos regionales. Destaca la Unión Europea como uno de los mayores donantes de la escena multilateral. La ayuda se canaliza a más de 150 países en cinco continentes a través de la oficina de cooperación EuropeAid. • Agencias de Compras de Naciones Unidas. Compuesta por más de 50 agencias, su objetivo general es facilitar el desarrollo y la ayuda humanitaria. • Agencias de Cooperación Bilaterales. Se incluye en este apartado el apoyo facilitado a través de Ministerios y también agencias gubernamentales de cooperación.
  • 14. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO FINANCIACIÓN MULTILATERAL Y AYUDA AL DESARROLLO • A pesar de la situación económica actual, y aunque su crecimiento se ha ralentizado (en el periodo 2000 - 2010 la AOD registró un incremento del 63%), se estima que el volumen de la ayuda oficial al desarrollo (AOD) multilateral seguirá creciendo. • El objetivo es llegar al 0,7% en 2015.
  • 15. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO Fondo Internacional para el Desarrollo Agrícola
  • 16. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO ORGANISMOS MULTILATERALES DE DESARROLLO • Son ENTIDADES FINANCIERAS con un matiz de “COOPERACIÓN”. • De carácter internacional o regional. • Algunos aceptan miembros de derecho privado en su capital (CAF). • Su ámbito de actuación es la totalidad del mundo (Unión Europea / Banco Mundial) o parte del mismo (Bancos Regionales de Desarrollo). • Finalidad: apoyar y contribuir a fomentar el desarrollo económico sostenible de los países beneficiarios. • Planifican plurianualmente y ejecutan permanentemente. • Actuaciones en el sector público y en el sector privado. • Agencias ejecutoras principalmente locales. • Aplican los fondos a: • Proyectos públicos con garantías soberanas. Condiciones más o menos concesionales. • Proyectos privados con garantías privadas y del propio proyecto (“project finance”) • Asistencias técnicas para la preparación de operaciones. Reembolsables y no reembolsables
  • 17. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO ORGANISMOS MULTILATERALES DE DESARROLLO DIVERSIDAD INNOVACIÓN RECURRENCIA COMPLEJIDAD Exigencia en el tipo de documentación Actúan en requerida en sus Tendencia a numerosos países, procesos de Búsqueda contratar empresas con proyectos de adjudicación, permanente de conocidas con las diversa naturaleza contratación y nuevos que se ha y a través de seguimiento de proyectos para mantenido una diferentes proyectos. financiar relación programas satisfactoria Respeto a manuales y formatos
  • 18. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO LICITACIONES INTERNACIONALES • Los contratos se clasifican en tres tipologías: • OBRA: construcción de obra civil de todo tipo. • SUMINISTRO: adquisición de bienes de toda clase. • SERVICIOS: realización de estudios de viabilidad, estudios técnicos detallados, estudios de impacto ambiental, control y seguimiento de obras, asistencias técnicas de toda índole, etc. • Esta clasificación, aún siendo similar a la existente en nuestro derecho, presenta un menor número de tipologías contractuales, al no contemplar los de gestión de servicios públicos y concesiones de obras públicas, ni los de asistencia y servicios, ni los de colaboración entre el sector público y el sector privado, ni tampoco los contratos mixtos. • Cada tipo de contrato cuenta con sus reglas de funcionamiento específicas. • Las adquisiciones y licitaciones se publican en medios de comunicación tanto de los países beneficiarios (prestatarios) como de los organismos donantes (prestamistas).
  • 19. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO Programación Identificación Preparación Análisis Negociación y Ejecución y Aprobación Supervisión Prestatario y Prestatario el Banco Prestatario Prestatario y Banco Prestatario y el Banco y el Banco el Banco y el Banco Informes de Estrategia de Análisis y Terminación de Perfil de país proyecto Evaluaciones Plan de Propuesta de Proyecto Ambientales Adquisiciones Préstamo 12 – 18 MESES 2-8 AÑOS Planificación de Licitaciones Preparación de documentos Servicios de consultoría / ingeniería Contratos de Bienes y obras
  • 20. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO ORGANISMOS MULTILATERALES DE DESARROLLO Obras y Contrato Importes Consultoría bienes TOTAL Medio adjudicados Contratos Adjudicados 2011 (nº contratos) (nº (nº contratos) Obras y a empresas millones USD contratos) millones USD Bienes españolas millones USD millones USD millones USD (6.272) (4.721) (10.993) Banco Mundial 2,6 473 1.509 12.422 13.931 Banco Interamericano de (14.024) (2.079) (16.103) Desarrollo 0,9 31 1.028 1.884 2.912 Banco Asiático de Desarrollo 211(1) 7.483 7.694 --- 34 Banco Africano de (342) (1.344) (1686) 1,3 190 Desarrollo 133 1.746 1.879 Banco Europeo de (30) (189) (219) Reconstrucción y Desarrollo 10,8 56 80 2.050 2.130 (2.344) EUROPEAID (millones €) -- 131 3.566 (1) Asistencia Técnica, no incluidos todos los servicios de consultoría. (2) Desglose consultoría / obras y bienes estimado. (3) BERD y EUROPEAID cifras en euros. Tasa de conversión utilizada a efectos sumatorios 1 € = 1,29485 USD (30/12/2011).
  • 21. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 22. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 23. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 24. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 25. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 26. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 27. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO EJEMPLO DE PROYECTOS:
  • 28. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO CLAVES TAMAÑO DE MERCADO. TENDENCIA / MERCADO CRECIENTE. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. SEGURIDAD DE LAS OPERACIONES. MARKETING Y POSICIONAMIENTO A NIVEL GLOBAL.
  • 29. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO • El éxito del negocio multilateral se basa en tener una estrategia clara, un conocimiento/producto/servicio diferenciado, rapidez comercial, una estructura interna de gestión, unos procesos sistematizados, gestión cercana al cliente y una situación económica- financiera desahogada que permita invertir. En un entorno cada vez más competitivo …. el futuro tiene muchos nombres: Para los débiles es lo inalcanzable. Para los temerosos, lo desconocido. Para los valientes es la oportunidad.
  • 30. LICITACIONES INTERNACIONALES Y FINANCIACIÓN MULTILATERAL, OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN VASCO María Kövesdi Mizda MKM Internacional Business Consulting kovesdi@mkminternacional.com