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  1. 1. Nombre: Eric López Pastor Experiencia profesional: Más de 20 años como Gerente de Ventas y Comercial en empresas transnacionales como Confiteca, Colombina, Truper, Simoniz. Docente en Universidad ESAN, IPAE. Economista. PADE de Marketing. ericlopezpastor@gmail.com https://pe.linkedin.com/in/ericlopezpastor 988604125
  2. 2. Objetivo del seminario: Aprenderán aspectos importantes para la creación de una marca poderosa a través del tiempo conociendo la importancia de los elementos intangibles para su construcción y manejo.
  3. 3. El inconsciente colectivo
  4. 4. ¿QUE ES POSICONAMIENTO?
  5. 5. ¿Dónde esta el campo de batalla? Al interior de la mente del consumidor Táctica y estrategia ¿Que es una Táctica? Una idea, un ángulo mental competitivo ¿Qué es una estrategia? Los medios que sirvan para que la táctica triunfe
  6. 6. Si tenemos los siguientes elementos: • Un martillo • Un clavo • Un bloque de madera • ¿Cual es la táctica, la estrategia y la mente del consumidor?
  7. 7. • Martillo: La estrategia • Clavo: La táctica (la Idea) • Bloque de madera: La mente del consumidor
  8. 8. • La táctica dicta la estrategia • Táctica = despacho 24 horas. • Estrategia = Paquetes pequeños.
  9. 9. ¿Qué es una Marca? Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de éstos, cuyo fin es el de identificar los bienes y servicios de un vendedor(es) para diferenciarlos de la competencia.
  10. 10. Nombre Nike
  11. 11. Logotipo
  12. 12. Símbolo
  13. 13. La Marca
  14. 14. ¿CUAL ES EL ACTIVO MÁS VALIOSO DE UNA EMPRESA?
  15. 15. Las marcas son valiosas
  16. 16. Incluso el agua puede ser una marca
  17. 17. Una persona puede ser una marca
  18. 18. Tipos de marca
  19. 19. Marca paraguas
  20. 20. Empresa de Multimarcas propias
  21. 21. Marca con nombre propio
  22. 22. Marcas que connotan su función
  23. 23. Marcas que recogen un nombre de la naturaleza.
  24. 24. Marca genérica
  25. 25. Nombres con significados intrínsecos negativos
  26. 26. La marca desde la óptica del comprador • Usted compra un producto por lo que ese producto hace, pero elige una marca por lo que significa. • Un producto está situado en los estantes de una tienda, una marca en la mente del consumidor. • Un producto se vuelve obsoleto, una marca es eterna. • Un producto puede ser copiado por un competidor, una marca es única. • Un producto es algo elaborado en una fabrica, una marca se elabora en la mente del consumidor.
  27. 27. ¿Qué es Branding? • Palabra inglesa Brand = Marca. • Palabra Noruega Brandr = Quemar • Branding = Marcando
  28. 28. Curier en 24 horas, solo paquetes pequeños Cafetería Una marca se fortalece cuando se concentra su enfoque
  29. 29. El modo más fácil de destruir una marca es ponerle su nombre a todo Bic fue el inventor del bolígrafo con punta redonda movible
  30. 30. Extensión de marca ¿Especialista en Gas?
  31. 31. Extensión de línea
  32. 32. ¿Chanel para hombres?
  33. 33. El nacimiento de una marca se consigue con Publicity • ¿Cuanto mejor? • ¿Primero en que?
  34. 34. El primer medicamento contra la impotencia El primer software amigable
  35. 35. La marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor Fotocopiadoras Hamburguesas
  36. 36. Las marcas no se construyen sólo con calidad
  37. 37. Una marca líder debe promover la categoría no la marca
  38. 38. Para desarrollar una categoría, una marca debe recibir con agrado la llegada de otras marcas. La primera bebida de cola
  39. 39. Lo mejor para Coca cola
  40. 40. Una de las vías más rápidas hacia el fracaso es usar un nombre genérico para una marca. Panadería Empresa Telefónica
  41. 41. Existe un tiempo y un espacio para lanzar una segunda marca
  42. 42. Despierta tus sentidos El café de la familia
  43. 43. Un logotipo de una marca debería ser diseñado para verse desde lejos
  44. 44. Una marca debe utilizar el color opuesto al que use su competidor principal • Concentrarse en un solo color • Seleccione un color que sea contrario al color de su competidor.
  45. 45. • El rojo es un color “que salta a la vista” y generalmente se usa para llamar la atención. • El azul es frio, tranquilo y relajado se usa como color corporativo. • El blanco es pureza, como el vestido de novia. • El negro es el color del lujo, como el Johnnie Walker Etiqueta Negra. • El morado o púrpura es el color de la realeza. • El verde es el color del medio ambiente y de la salud.
  46. 46. Como hacer que tu marca sea global • Mantener el enfoque concentrado de la marca en el país de origen. • El producto debe encajar con las percepciones de su país de origen. • Relojes Suizos • Vino Francés • Los autos alemanes • Electrónica japonesa • Ropa Italiana • La carne Argentina • Cerveza Alemana.
  47. 47. La marca debe ser coherente para que dure siempre. Volvo “seguridad” hace 60 años.
  48. 48. Las marcas se pueden cambiar, pero con poca frecuencia y con mucho cuidado
  49. 49. La eutanasia es a veces es la mejor solución.
  50. 50. Cuatro etapas para la construcción de una marca 1. ¿Quién eres tú? identidad de marca. 2. ¿Qué eres tú? Significado de la marca. 3. ¿Qué pienso y siento por ti? Respuestas hacia la marca. 4. ¿Qué clase de asociación me gustaría tener contigo? Relaciones con la marca.
  51. 51. Gracias

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