Profesora, no sabe lo apenado que estoy por entregar el mediocre trabajo a continuación. No me dio tiempo de pasarlo completo a presentación, solo le envio todo lo que hice, reviselo está completo. Perdóneme por la incompetencia. No quiero perder más nota.

1. Alt
N° A b c d e Características Decisión
01 x
02 x
03 x
04 x
05 x SOY ESPECULATIVO
06 x
07 x
08 x
09 x
10 x
11 x LISTO
12 X3
13 X4
14 X1
15 X1
16 X3
17 X3
18 X4
19 X4
20 X2 RACIONAL
21 X2
22 X2
23 X2
24 X3
25 X1
26 X1 NECESITA AYUDA
27 X4
28 X4

2. 29 X2
30 X1
31 X2 EQUILIBRADO
ALT
N°
a b c d e CARACTERISTICAS DECISION
01 E T E E I
02 T E E I ESTILO GERENCIAL
03 T E E I Especulativo
04 E E T I Tímido
05 I E I T Indeciso
1. En la columna titulada "Tiempo", escriba el tiempo que gastó en tomar la decisión, en
minutos o segundos.
2. En la columna siguiente, señale hasta qué punto tuvo usted en cuenta los pro y los
contras.
3. Ahora marque su estado de ánimo después de decidir, desde muy relajado hasta muy
tenso.
4. Enseguida registre qué tan seguro está usted de su respuesta: ¿está seguro o aún tiene
dudas?
5. En la última columna, evalúe su reacción si se le dijera que debería haber escogido otra
respuesta, es decir, que su decisión fue incorrecta. ¿Usted se disgustaría, se pondría a la
defensiva, estaría dispuesto a mantener su posición o estaría dispuesto a reconsiderarla?
D
E
Tiempo Forma de
Decisión
Actitud Después
de la Decisión
Seguridad en la
Decisión
Sentido de
Decisión
C
I
Tiempo
real para
tomar la
Puntaje
Muy impulsiva 1
Puntaje Puntaje
Muy decidido 1
Puntaje
Lo consideraré 1

3. S
I
O
N
decisión
(minutos
o
segundos)
Un poco
impulsiva 2
En medio de las
dos 3
Algo deliberada 4
Muy deliberada 5
Bastante relajado
1
Un poco relajado
2
Equilibrado 3
Un poco
tensionado 4
Muy tensionado
5
Un poco
decidido 2
En medio de las
dos 3
Un poco
indeciso 4
Muy indeciso 5
Podría considerarlo
2
Lo consideraría si se
da el caso 3
Probablemente
sostendría la
decisión 4
Sin duda sostendría
la decisión. 5
6 20 seg 2 3 5 4
7 20 seg 5 3 3 3
8 20 seg 5 3 1 1
9 40 seg 5 3 4 3
10 20 seg 5 3 1 4
11 20 seg 5 3 5 5
Sume los puntajes de cada columna y divida entre 6. El resultado es su puntaje promedio
para cada columna. En el cuadro de perfil de toma de decisiones (Cuadro 2), marque el
puntaje promedio de cada columna con un punto o una cruz en la línea vertical ( no trabaje
con la columna del tiempo ). La gráfica resultante le dará un interesante perfil de su toma de
decisiones. No hay respuestas "buenas" o "malas" Si usted es cuidadoso al tomar decisiones,
puede hacerlo bien en general, especialmente si puede defender su posición.
Cuadro 2
Impulsivo Relajado Decidido Receptivo
1
2
3
4
5
Deliberado Tenso Indeciso Inaccesible
3.5
4
4.5
5
Título del gráfico

4. MANEJO DE CONFLICTO
COMPETIR COLABORAR TRANSIGIR EVADIR COMPLACER
1. _________________________________________________A_______________B_______
2. _________________B_______________A_______________________________________
3. ___A_____________________________________________________________B_______
4. _________________________________A_______________________________B_______
5. _________________A_______________________________B_______________________
6. __B______________________________________________A_______________________
7. _________________________________B_______________A_______________________
8. __A_______________B______________________________________________________
9. __B______________________________________________A_______________________
10. _A______________________________B_______________________________________
11. _________________A______________________________________________B_______
12. ________________________________B_______________A_______________________
13. _B______________________________A_______________________________________
14. _B_______________A______________________________________________________
15. ________________________________________________B________________A______
16. _B_______________________________________________________________A______
17. _A______________________________________________B_______________________
18. ________________________________B________________________________A______
19. _________________A______________________________B_______________________
20. _________________A______________B_______________________________________
21. _________________B_______________________________________________A______

5. 22. _B______________________________A_______________________________________
23. _________________A______________________________B_______________________
24. ------------------------------------------------B-------------------------------------------------A--------
25. _A_______________________________________________________________B______
26. _________________B______________A_______________________________________
27. _________________________________________________A_______________B______
28. _A_______________B______________________________________________________
29. ________________________________A________________B______________________
30. _________________B________________________________________________A_____
COMPETIR
2
10%
COLABORAR
6
30%
TRANSIGIR
7
50%
EVADIR
6
50%
COMPLACER
9
100%
COMUNICACIÓN
1.- Piense en tres compañeros de trabajo:
(a) Sabé usted los nombres de sus cónyugues o compañeros? SI NO
(b) Ha estado alguna vez en sus casas? SI NO
(c) Ha invitado a uno más a su casa? SI NO
(d) Qué tanto sabe usted sobre ellos? Poco Mucho Algunas cosas
2. Con respeto a sus compañeros de trabajo, le gustaría:
(a) Frecuentarlos más socialmente. (Si selecciona este ítem, haga una
lista de 1, 2,3 o más compañeros).
(b) Verlos únicamente en el sitio de trabajo
(c) Las fiestas especiales como la navidad son suficientes
(d) Contarles más acerca de usted. (Si selecciona este ítem haga una lista de 1,2,3 o más
compañeros de trabajo con quienes lo haría)
3. Un valioso colaborador acaba de renunciar. ¿Cómo reaccionaría usted?
(a) Ahora tengo que entrenar a alguien más
(b) Voy a extrañar el buen carácter de esa persona
(c) Tal vez me falte como supervisor
(d) No hay problema

6. 4. ¿Cómo se siente cuando sus colaboradores acuden a usted con problemas personales?
(a) Prefiero no involucrarme
(b) Trato de ayudarlos si está a mi alcance
(c) No soy un profesional en ese campo; sería mejor que consultaran a uno
(d) Podría interferir con la disciplina del trabajo
5. Uno de sus colaboradores viene a su oficina quejándose de un compañero. ¿Qué haría
usted?
(a) Les digo que deben solucionar sus diferencias entre ellos
(b) Los llamo a los dos a mi oficina y escucho atentamente a las dos partes
(c) Le pido a alguien más que hable con el primero y que luego me informe
(d) Le digo que se espere un poco a ver si las cosas mejoran
6. Trate de recordar la última vez que usted escuchó una presentación o un discurso. Si no
puede, use esta prueba cuando se le presente la próxima oportunidad de actuar como oyente.
Después responda con toda veracidad cuál ítem se aplica más a usted.
(a) Evito perder el tiempo con un expositor aburrido
(b) Soy buen oyente. Aun un parlante tedioso siempre tiene algo valioso que decir
(c) Trato de entretenerme en algo mientras simulo que escucho, al menos estoy motivado por
la charla.
(d) Trato de resumir lo que el expositor quería en realidad. Eso me fuerza a poner atención
7. ¿Cómo calificarían sus subalternos o su jefe e inclusive su cónyuge sus cualidades como
oyente?
(a) Estoy a millas de distancia
(b) No escucho. Siempre le pido a la gente que repita lo que acaban de decir
(c) Doy la impresión de no estar escuchando, pero en realidad estoy oyendo cada palabra
(d) Permanezco muy atento
8. Alguien tiene un acento muy marcado y es difícil entenderle. ¿Cuál es su actitud?
(a) Le pido que me repita
(b) Dejo de escuchar
(c) Trato de coger alguna palabras y me imagino las otras
(d) Escucho con mucha atención, de pronto tomo apuntes o grabo para poderlo escuchar
nuevamente
9. Alguien hace los siguientes comentarios durante una conversación. ¿Cuál aceptaría usted?
(a) No me asusta hablar en público. Es sólo cuestión de mala suerte que cuando se esperaba
que me levantara y me dirigiera al grupo, me quedara ronco.

7. (b) Considero que no se le ha podido dar ese ascenso a alguien mejor. Si hubiera tenido yo
que decidir, habría escogido la misma persona
(c) Realmente desconozco la respuesta a esa pregunta. Nunca me he preocupado por pensar
en eso.
(d) ¿Puede explicar eso en forma más sencilla, por favor? No sé mucho acerca del tema
10. Alguien está hablando en voz muy baja. Seguramente esa persona:
(a) Quiere corregir una equivocación
(b) Es tímida
(c) Tiene un tono de voz bajo
(d) Está tratando de contrarrestar las voces altas que se escuchan alrededor, eso lo fuerza a
uno a escucharlo con más atención.
11. ¿A cuál relación se parece más que existe entre usted y su empresa?
(a) Hijo/hija
(b) Hermano/hermana
(c) Primo/sobrino
(d) Padre/madre
(e) Tío/tía
12. Cuando usted está hablando de su empresa: ¿Qué grado de sentimiento (medido casi
como la temperatura) usaría para describirla?
(a) Muy cálido y agradable
(b) Sistemático, interesado, pero no muy entusiasmado
(c) Confuso; no hay razón para ponerle mucha emoción
(d) Frío
13. ¿Qué herramienta tendría que usar si quisiera cambiar algunos patrones de
comportamiento en su empresa?
(a) Un mazo
(b) Un taladro neumático
(c) Un cepillo
(d) Un ajustador de válvulas
(e) Un cincel
14. La distancia psicológica de su empresa se puede medir en forma simbólica con una
escala. En un extremo está usted; en el otro, la empresa. ¿Qué tan retirados están (Señale el
punto en donde usted cree que se encuentra)
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

8. Usted ____________4__________________________________ Empresa
15. Usted ha oído a un empleado criticar la organización. Cuando se le pide que aclare su
posición, ofrece diversas explicaciones. ¿Cuál de ellas lo impresionaría mejor?
(a) Esperaba ante todo encontrar un liderazgo fuerte; sin embargo no encontré ninguno.
(b) Necesitaba una definición clara de mis responsabilidades pero no sucedió
(c) Nunca se me preguntó con respecto a mis conceptos. A nadie parecía interesarle
(d) Sólo deseaba señalar las deficiencias de la empresa con la esperanza de que esta crítica
fuese aceptada en forma positiva y tuviese utilidad.
16. Compare su propio ritmo, melodía y estilo con el de su empresa. (Escoja una alternativa
para usted y una para su empresa y después únalas).
Soy como La empresa es como
(a) Un vals (a)
(b) Una marcha (b)
(c) Un tango (c)
(d) Un jazz (d)
17. Haga una lista de todas sus cualidades y defectos. Después pregúntese en qué forma sus
amigos o relacionados realizarían la lista de sus principales cualidades y defectos. (Por
cualidades y defectos entendemos ser cariñoso, confiable, desagradable, resentido,
inteligente, considerado, amigable, comunicativo, razonable, terco, etc.) No consulte una lista.
Es importante que esto se haga en forma espontánea.
YO MIS AMIGOS
Respetuoso Impuntual Amigable Impuntual
Confiable Impulsivo Cooperativo Distraído
Amable Distraído Amable Indiferente
Cooperativo Inseguro Respetuoso Procrastinador
Empático Temeroso Serio
Sociable Impaciente Sincero
Sincero Sociable
Cualidades : Cualidades:
Defectos: Defectos:

9. 18. Durante una fiesta de oficina X hace un comentario de mal gusto, que todos lo escuchan:
¡Realmente usted no puede conservar un trabajo! ¿Cuál sería la reacción más segura de la
mayoría de los asistentes?
(a) Eso es típico de X; siempre mete la pata
(b) Debe existir una forma más sutil de hacer ese tipo de comentarios
(c) ¡Qué personaje! Indudablemente no es ningún hipócrita!
(d) Eso no es asunto de X
19. Haga una lista de las cualidades que necesite mejorar. ¿Cuántas son?
(a) Cuatro o cinco
(b) Ninguna
(c) Casi todas
(d) Muchas
20. Trate de dibujar un sociograma. Incluya a varios de sus amigos, colaboradores y
relacionados en una especie de mapa. Después una a las diferentes personas con líneas.
Cuando la relación sea de un solo lado, dibuje una flecha con la punta hacia usted o hacia la
otra persona. Si hay una relación recíproca, dibuje una flecha en ambos sentidos. Puede
obtener un dibujo aun más completo si indica la cercanía de la relación usando líneas de
varios grosores. Por ejemplo, mire con atención la muestra que aparece a continuación.
Colaborador
Jefe Cliente
Usted
Subalterno
Usted obtiene una ilustración gráfica de qué tan popular es, cuántas relaciones posee y si sus
relaciones son recíprocas o en un solo sentido. Ahora dibuje un sociograma para usted:
21. ¿Cómo se clasificará usted con respecto a su cordialidad (más) o frialdad (menos)
emocional y con relación a sus colaboradores?
100 ----------------
75 ----------------
50 ----------------
25 ----------------
0 ----------------
22. Usted encuentra por primera vez a un colega nuevo. No está seguro de qué impresión le
causó. Cuando lo encuentra de nuevo, usted percibe que su colega parece:

10. (a) Tener una impresión mejorada de usted
(b) Tener la misma impresión de usted
(c) Tener una peor impresión de usted
COMUNICACIÓN (HOJA DE RESPUESTAS)
ALT.
N°
a b c d e CARACTERISTICAS INTERPRETACION
01 X4 CONOCIMIENTO DE
LOS
COLABORADORES
ALTO=26-32
02 X4 MEDIO=18-25
03 X3 BAJO=09-17
04 X4 (1 al 5 MEDIO)
05 X4 INTERES POR LOS
COLABORADORES
06 X3 ALTO= 16-20
07 X4 MEDIO: 10-15
08 X3 BAJO: 05-09
09 X4
10 X2 (6 AL 10 ALTO)
11 X5 RELACIONES EN LA
EMPRESA
12 X4 ALTA: 18-27

11. 13 X5 MEDIA: 12-17
14 1pts BAJA: 07-11
15 X3
16 X4 (11 al 16 ALTA)
17 7pts NIVEL DE
AUTOESTIMA
18 X4 ALTO=15-23
19 X4 MEDIO=10-14
20 -2 BAJO=06-09
21 +4 (17 al 22 | 20 ALTA)
22 X3
MOTIVACIÓN
1)
0
1
2
3
4
5
6
Título del gráfico
Azul Rojo Columna1

12. ALT.
N°
a b c d e
CARACTERISTICAS INTERPRETACION
01 33 NIVEL DE
MOTIVACIÓN ALTO=40-
62
02 3 MEDIO=25-39
03 4 BAJO=12-24 40 ALTA
04 2 CUALIDADES DE
LIDERAZGO
05 1 ALTA=09-12
06 3 MEDIA=06-08 7 MEDIA
07 4 BAJA=03-05
08 1 TIPO DE LIDERAZGO
09 4 ALTO=08-12
10 4 MEDIO= 05-07 10 ALTO
11 2 BAJO=03-04
12 1 CAPACIDAD DE
LIDERAZGO
13 2
14 3
15 4
16 4 GRADO DE
MOTIVACIÓN
17 2 ALTO=15-20
18 2 MEDIO=10-14 10 MEDIO
19 2 BAJO=05-09
20 2 MODELOS DE
PENSAMIENTO
ALTO=14-16
MEDIO=09-13
BAJO:04-08
21 1 06 BAJO

13. 22 4
23 1
TRABAJO EN GRUPO (HOJA DE RESPUESTAS)
ALT
N°
a b c D e CARACTERÍSTICAS INTERPRETACION
01 1 CAPACIDAD DE
COLABORACIÓN
02 3 ALTA: 22-29
03 1 MEDIA: 15-21
04 2 BAJA:08-14
05 2
06 4
07 3 16 MEDIA
08 3 CAPACIDAD DE
RECONOCIMIENTO
09 2 ALTA: 10-15
10 3 MEDIA: 07-09
11 2 BAJA: 04-06 10 ALTA

14. 12 4 CAPACIDAD DE
ADAPTACIÓN
-13- 1 LIBERTAD: 16-20
14 1 BUROCRACIA:10-15
15 2 DICTADOR: 05-09
16 1 9 DICTADOR
17 4 COMPORTAMIENTO
ETICO
18 1 ALTO: 16-20
19 2 MEDIO: 11-15
20 2 BAJO:05-10
21 4 13 MEDIO
22 3 IMAGEN DE LA
EMPRESA
23 2 ALTA: 13-18
24 3 MEDIA: 09-12
25 1 BAJA: 05-08
26 1 10 MEDIA
PLANIFICACIÓN
ALT.
N°
a B c d e
CARACTERÍSTICAS INTERPRETACION
01 3 DOMINIO DE SI MISMO:
CONTROL

15. 02 1 ALTO: 08-10 MEDIO:05-07
03 2 BAJO:03-04 CONTROL 6 MEDIO
04 3 TEDIO ALTO :06-08
05 3 MEDIO:03-05 BAJO: 01-02 TEDIO 6 ALTO
06 4 TIEMPO:
07 4 ALTO:13-16
08 4 MEDIO:09-12
09 2 BAJO: 04-08 TIEMPO 14 ALTO
10 4 VISION FUTURISTA
11 2
12 4 OPTIMISTA: 27-34
13 4 FUTURISTA: 21-26
14 3 DUDAS: 14-20
15 3 PESIMISTA:09-13
16 3
17 2
18 3 30 OPTIMISTA
19 3 MÉTODO DE TRABAJO
20 3 SISTEMATICO:16-19
21 4 EQULIBRIO:10-15
22 3 CIRCUNSTANCIAL:05-09
23 3 16 SISTEMATICO
24 2 POSICIÓN GERENCIAL
25 2 CIMA: 17-21
26 4 EQUILIBRIO:11-16
27 4 FONDO:05-10
28 4 16 EQUILIBRIO

16. 29 2 ACTITUD FRENTE A LA
DEMORA
30 3 PACIENTE:12-16
EQUILIBRIO:08-11
31 4 IMPACIENTE:04-07
32 4 13 PACIENTE
33 1 ACTITUD INTUITIVA
34 2 INTUITIVO:14-20
35 3 EQUILIBRIO: 09-13
36 1 RACIONAL:05-08
37 1 8 RACIONAL