2. • La negociación es un diálogo destinado a resolver conflictos, para
producir un acuerdo sobre los cursos de acción, negociar para
obtener una ventaja individual o colectiva, o para elaborar los
resultados para satisfacer intereses diversos. Es el principal método
de resolución alternativa de conflictos.
4. Reglas
1. Aceptar sólo de los resultados creativos
2. Comprender las culturas, especialmente el suyo propio.
3. No se limite a adaptarse a las diferencias culturales, se
aprovechan de ellos.
4. Reunir información de inteligencia y de reconocer el terreno.
5. Diseñar el flujo de información y el proceso de las
reuniones.
6. Invertir en las relaciones personales.
7. Persuadir a preguntas. Recabar la información y
comprensión.
8. No hacer concesiones hasta el final.
9. Uso de técnicas de creatividad
10. Continuar la creatividad después de las negociaciones
5. Estilos de Negociación
• Las personas que
disfrutan de la solución de
problemas de la otra parte
y la preservación de las
relaciones personales.
Acomodaticios son
sensibles a los estados
emocionales, el lenguaje
corporal, y las señales
verbales de los demás
partidos. Pueden, sin
embargo, sienten
aprovechado en
situaciones cuando la otra
parte pone poco énfasis
en la relación.
• Las personas que no
les gusta negociar y
no lo haga menos
que lo requiera. Al
negociar, los
inhibidos tienden a
aplazar y eludir los
aspectos de
confrontación en la
negociación, sin
embargo, pueden ser
percibidos como
discreto y
diplomático.
•
1.
Acomodar:
2.
Evitar:
6. Estilos de Negociación
• Las personas que disfrutan
de las negociaciones que
involucran la solución de
problemas difíciles de
forma creativa. Los
colaboradores son buenos
en utilizar las
negociaciones para
comprender las
preocupaciones e
intereses de las otras
partes. Pueden, sin
embargo, crear problemas
mediante la transformación
de situaciones sencillas en
las más complejas.
• Las personas que disfrutan
de las negociaciones, ya
que dan la oportunidad de
ganar algo. Los
negociadores competitivos
tienen fuertes instintos de
todos los aspectos de la
negociación y son a
menudo estratégica.
Debido a que su estilo
puede dominar el proceso
de negociación, los
negociadores de la
competencia a menudo
descuidan la importancia
de las relaciones.
3.
Colaboradores:
•
4.
C
om
petir:
7. Para tener en cuenta…
• La negociación típicamente se
manifiesta con negociadores
capacitados que actúen en
nombre de una organización
en particular. Se puede
comparar a la mediación
cuando un tercero
desinteresado escucha los
argumentos de cada lado "y los
intentos de ayudar a crear un
acuerdo entre las partes.
También está relacionada con
el arbitraje que, como en un
procedimiento legal, ambas
partes hacen un argumento en
cuanto al fondo del caso y
luego el árbitro decide el
resultado para ambas partes.
• Tomado y adaptado de
http://www.habilidadesdegestion.com/Nego
ciacion/culturas/negociacionde15grupo
sculturales.htm
Biblioweb
