LA PLANEACIÓN 
y su relación con el 
concepto de 
SISTEMA 
RUSSELL L. ACKOFF 
1
Seleccionamos una serie de reflexiones 
formuladas por el autor, académico e 
investigador Russell L. Ackoff, en las que 
...
La gente está haciendo las preguntas equivocadas … 
La pregunta que se hace es: ¿Qué está mal en el 
sistema actual y cómo...
Remover lo que no queremos no nos garantiza que 
vamos a obtener lo que queremos. 
Tratar de acabar con lo que no queremos...
Ejemplo: Las ciudades están siendo destruidas por la 
contaminación y el congestionamiento, y el 
responsable es el automó...
Fracasamos más veces porque solucionamos el 
problema equivocado que porque damos la solución 
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Tendemos a “disciplinar los problemas”. Si tenemos 
un problema en Ventas lo llamamos un “problema de 
ventas” y el esfuer...
Un problema de baja rentabilidad en la venta fue 
corregido cambiando el sistema de comisiones sobre 
el volumen vendido, ...
Hacia los años ‘70, los planificadores empezaron a 
comprender que la realidad no es un conjunto de 
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La mayoría de los fracasos en la Gerencia de Calidad 
son debidos a la falta de una orientación sistémica. 
Si la Gerencia...
Por cuanto un sistema es un “todo” que no puede 
ser dividido en partes independientes, su desempeño 
nunca es igual a la ...
El producto o servicio, cuya calidad deba ser 
mejorada, debe ser atacado en forma holística. 
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El pensamiento sistémico es holístico, intenta derivar 
la comprensión de las partes a partir de la conducta 
y propiedade...
Podemos probar rigurosamente que si cada una de 
las partes de un sistema, tomada separadamente, 
mejora su desempeño, el ...
El desempeño de un sistema depende de cómo 
engranan sus partes, no de cómo se desempeñan 
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Sinergia es el aumento de valor de las partes del 
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Un equipo “todos estrellas” de fútbol no es 
necesariamente el mejor equipo. Debemos aceptar 
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Ninguna parte de una corporación puede justificarse 
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A menos que los Gerentes de Calidad de las 
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No sabemos gerenciar las interacciones entre las 
partes del sistema, ni la interacción del sistema con 
otros sistemas. 
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Confundimos analizar con pensar. Si decimos “vamos 
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Análisis es cuando queremos comprender algo y lo 
dividimos en sus partes componentes, luego 
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Síntesis es todo lo contrario.
Uno no puede comprender un sistema desde adentro. 
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Un conjunto de dos o más problemas 
interdependientes constituye un sistema. A este tipo 
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La problemática de una organización la constituye el 
futuro que tendría si continuara comportándose como 
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La planeación interactiva constituye un modo 
participativo de resolver un grupo de problemas 
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Las recompensas de la planeación interactiva son: 
El progreso hacia los ideales, la satisfacción 
inherente al proceso y ...
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– Russell L. Ackoff – 
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Seleccionamos una serie de reflexiones formuladas por el autor, académico e investigados Russell L. Ackoff, en las que identifica al concepto de Sistema como principio fundamental sobre el cuál construye y nos presenta su modelo de Planeamiento Interactivo.

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  1. 1. LA PLANEACIÓN y su relación con el concepto de SISTEMA RUSSELL L. ACKOFF 1
  2. 2. Seleccionamos una serie de reflexiones formuladas por el autor, académico e investigador Russell L. Ackoff, en las que identifica al concepto de SISTEMA como principio fundamental sobre el cual construye y nos presenta su modelo de PLANEAMIENTO INTERACTIVO. 2
  3. 3. La gente está haciendo las preguntas equivocadas … La pregunta que se hace es: ¿Qué está mal en el sistema actual y cómo podemos arreglarlo?. Asumimos que si lo que está mal es removido, algo que está bien resultará. Esto es frecuentemente falso: hay una gran probabilidad en que obtengamos algo que sea menos deseable. 3
  4. 4. Remover lo que no queremos no nos garantiza que vamos a obtener lo que queremos. Tratar de acabar con lo que no queremos es como manejar viendo el espejo retrovisor. 4
  5. 5. Ejemplo: Las ciudades están siendo destruidas por la contaminación y el congestionamiento, y el responsable es el automóvil . Hacer al automóvil mejor es hacer la cosa equivocada correctamente. Quizás sería mejor hacer la cosa correcta en forma equivocada. 5
  6. 6. Fracasamos más veces porque solucionamos el problema equivocado que porque damos la solución equivocada al problema correcto. (generalmente recibimos feedback que nos a ayuda a corregir las soluciones equivocadas) 6
  7. 7. Tendemos a “disciplinar los problemas”. Si tenemos un problema en Ventas lo llamamos un “problema de ventas” y el esfuerzo para resolverlo queda confinado al manejo de las variables en Ventas. Con frecuencia, ésta no es la mejor manera de manejarlo. 7
  8. 8. Un problema de baja rentabilidad en la venta fue corregido cambiando el sistema de comisiones sobre el volumen vendido, a comisiones sobre el marginal. Resultado: se vendieron más productos rentables. ¿Era éste un problema de ventas? No. Era solo un problema. 8
  9. 9. Hacia los años ‘70, los planificadores empezaron a comprender que la realidad no es un conjunto de problemas independientes, sino un Sistema de problemas que interactúan. De modo que es necesario encontrar una manera de concebir la realidad como un sistema de problemas (desorden), y al planeamiento interactivo como una metodología para formularlos y abordarlos a través del diseño. 9
  10. 10. La mayoría de los fracasos en la Gerencia de Calidad son debidos a la falta de una orientación sistémica. Si la Gerencia de Calidad estuviera enmarcada en una teoría sistémica de organización y gerencia, el tipo de errores que se ha estado cometiendo se reduciría o eliminaría. 10
  11. 11. Por cuanto un sistema es un “todo” que no puede ser dividido en partes independientes, su desempeño nunca es igual a la suma de las acciones de sus partes tomadas separadamente; sino a la suma de sus interacciones. 11
  12. 12. El producto o servicio, cuya calidad deba ser mejorada, debe ser atacado en forma holística. 12
  13. 13. El pensamiento sistémico es holístico, intenta derivar la comprensión de las partes a partir de la conducta y propiedades del todo, en lugar de tratar de comprender la conducta y las propiedades del todo analizando sus partes componentes. 13
  14. 14. Podemos probar rigurosamente que si cada una de las partes de un sistema, tomada separadamente, mejora su desempeño, el desempeño del total no mejorará. 14
  15. 15. El desempeño de un sistema depende de cómo engranan sus partes, no de cómo se desempeñan individualmente; y un sistema que se desmiembra pierde todas sus propiedades esenciales. 15
  16. 16. Sinergia es el aumento de valor de las partes del sistema que se deriva de ser parte integrante de ese sistema; o, en otras palabras, de las interacciones con otras partes del sistema. 16
  17. 17. Un equipo “todos estrellas” de fútbol no es necesariamente el mejor equipo. Debemos aceptar que si damos a sus miembros tiempo suficiente para trabajar juntos, pudieran transformarse en el mejor equipo. Pero es posible que cuando se transformen en el mejor equipo, no todos sus miembros serán escogidos para el equipo “todos estrellas”. 17
  18. 18. Ninguna parte de una corporación puede justificarse como parte de ella a menos que contribuya a aumentar el valor de la corporación como un todo. El valor que la unidad gana por parte de una corporación se deriva de sus interacciones con otras unidades. 18
  19. 19. A menos que los Gerentes de Calidad de las empresas fijen objetivos a sus unidades que propicien la cooperación entre ellas y faciliten su interacción para hacer que la empresa, como un todo, logre esos objetivos, la búsqueda de la calidad es inútil. 19
  20. 20. No sabemos gerenciar las interacciones entre las partes del sistema, ni la interacción del sistema con otros sistemas. Concéntrese en gerenciar las interacciones, no las acciones. 20
  21. 21. Confundimos analizar con pensar. Si decimos “vamos a analizar algo” estamos diciendo que vamos a pensar en ello; pero, en realidad, analizar es dividir algo en sus partes componentes. 21
  22. 22. Análisis es cuando queremos comprender algo y lo dividimos en sus partes componentes, luego tratamos de comprender cómo se comporta cada parte individualmente, y por último, tratamos de integrar la comprensión de cada parte para comprender el “todo”. 22
  23. 23. 23 Síntesis es todo lo contrario.
  24. 24. Uno no puede comprender un sistema desde adentro. La Síntesis lo contempla desde el exterior para poder explicarlo y entender su desempeño como un todo. 24
  25. 25. Un conjunto de dos o más problemas interdependientes constituye un sistema. A este tipo de sistemas se les denomina problemática. Una problemática (como cualquier sistema) tiene propiedades que no pertenecen a ninguna de sus partes. 25
  26. 26. La problemática de una organización la constituye el futuro que tendría si continuara comportándose como hasta ahora, y si su medio ambiente no cambia de un modo significativo. 26
  27. 27. Un plan debe ser más que una agregación de soluciones independientes para las partes de una problemática global y sistémica. 27
  28. 28. La planeación interactiva constituye un modo participativo de resolver un grupo de problemas interrelacionados, persiguiendo eficientemente un estado idealizado. 28
  29. 29. Las recompensas de la planeación interactiva son: El progreso hacia los ideales, la satisfacción inherente al proceso y el desarrollo personal (y de la organización) que produce. Al proporcionar la oportunidad de combinar el juego y el aprendizaje con el trabajo, tal planeación permite a los individuos disfrutar de una elevada calidad de vida en el trabajo. 29
  30. 30. La Planeación y su relación con el concepto de Sistema – Russell L. Ackoff – Referencias bibliográficas: ● Gotas de conocimiento – Potenciando su Desarrollo Gerencial con 130 tips de Russell L. Ackoff – Carrillo Penso, Rogelio (2007) ● Planificación de la Empresa del Futuro – - Ackoff, R. L . Editorial Limusa (2000) ● Cápsulas de Ackoff – Administración en pequeñas dosis. Editorial Limusa (2000) Foto final: Agustín Celso – Atalaya – Prov. de Buenos Aires – Argentina Resumen y diseño de la presentación: Prof. CP Felipe R. Mangani – Ciudad de Buenos Aires – Argentina Visite el blog: SEMBRAR ADMINISTRACIÓN OCTUBRE DE 2014 30

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