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un producto de:
PLAN DE NEGOCIO
Es la planeación, análisis y evaluación de la factibilidad
de una empresa.

Expone el concepto y modelo del negocio, las
propuestas de valor, ventajas competitivas, áreas y
procesos estratégicos, costos y finanzas, ingresos y
compromiso social.
El plan de negocio es el documento que describe con
precisión y claridad los objetivos del negocio y los
métodos para alcanzarlos
LAS TRES ACCIONES
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INNOVANDO

15/10/2013

9
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QUÉ ES VALOR
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QUÉ ES VALOR
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A. Valor superior para igual precio
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C. Un producto o servicio único
EL VALOR GENERA VENTAJA
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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
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Demográficos

Sofisticados(8%)
Sofisticados(8%
)

• Hombres y
Mujeres
• Jóvenes y de
mediana edad
• NSE A/B/C
• Mayor nivel
de instrucción
• Innovadores
• Confiados en sí
mismos
• Triunfadores
• Tecnológicos
• Busca marca,
calidad y
servicio.
• Precio
indicador de
calidad
• Marca símbolo
de
diferenciación

Progresistas
(21%)

• Hombres
• Todos los NSE
(D)
• Nivel de
instrucción
promedio a la
población

• Trabajadores
• Pujantes
• Utilitarios en su
consumo
• Buscadores de
rendimiento
• Poco interés en
la imagen
• Optimistas

Modernas
(25%)

• Mujeres
• Todos los NSE
(C)

• Trabajadoras
• Interés en la
imagen
• Innovadoras
• Buscadoras de
marca y moda
• Trabajo = Foco
de realización
• Líderes de
opinión
• Preocupación
por la salud
• Importancia a
la calidad y
luego al precio

Adaptados
(19%)

Conservadora
(20%)

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(7%)

• Hombres
• Todos los NSE
(C)

• Mujeres
• Todos los NSE
(D)

• Hombres y
Mujeres
• NSE E
• Menor
educación
que el
promedio

• Respetan la
tradición
• Adversos al
riesgo
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• Adoptadores
tardíos

• Tradicionalistas
• “Mamás gallina”
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de interés
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nutrición
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precio y luego a
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•
•
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-60
Capital de Trabajo
0
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MOD
Margen de Contribución
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Gastos Operativos
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Gastos Financieros
Utilidad
IR
IGV
FCE
TIR
VAN
Información Adicional

-920
110%
S/. 2,995.88

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

2080
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5.0%

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0
0
1033
0
0.0
1033
25% D
35% E
CÁLCULOS
• La fórmula del VAN es:
VAN = BNA – Inversión
Donde el beneficio neto actualizado (BNA) es el valor actual
del flujo de caja o beneficio neto proyectado, el cual ha sido
actualizado a través de una tasa de descuento.
• La tasa de descuento (TD), es el la tasa de oportunidad,
rendimiento o rentabilidad mínima, que se espera ganar.
Cuando la inversión resulta mayor que el BNA (VAN
negativo o menor que 0), no se ha satisfecho la TD. Cuando
BNA es igual a la inversión (VAN igual a 0), se ha cumplido
la TD. Y cuando el BNA es mayor que la inversión se ha
generado una ganancia o beneficio adicional.
CÁLCULOS
1. VAN > 0 → el proyecto es rentable.
2. VAN = 0 → el proyecto es rentable también,
porque ya está incorporado ganancia de la
TD.
3. VAN < 0 → el proyecto no es rentable.
CÁLCULOS
• Tasa interna de retorno (TIR)
• La TIR es la tasa de descuento (TD) que
permite que el BNA sea igual a la inversión
(VAN igual a 0). La TIR es la máxima TD para
que sea rentable, una mayor tasa ocasionaría
que el BNA sea menor que la inversión (VAN
menor que 0).
CÁLCULOS
•

Un proyecto de una inversión de 12000.

Para hallar la TIR hacemos uso de la fórmula del VAN, sólo que en vez de hallar el VAN
(el cual reemplazamos por 0), estaríamos hallando la tasa de descuento:
VAN = BNA – Inversión
0 = 4000 / (1 + i)1 + 4000 / (1 + i)2 + 4000 / (1 + i)3 + 4000 / (1 + i)4 + 5000 / (1 + i)5 –
12000
i = 21%
TIR = 21%
Creatividad
Emprender

Innovar

CICLOS DEL PLAN
NECESIDAD
PROBLEMA
OPORTUNIDAD

IDEA DEL
PROYECTO

OPERACIÓN
Y GESTIÓN

ESTUDIO DE
VIABILIDAD
(ANTEPROYECTO)

EJECUCIÓN
DEL PROYECTO

PROYECTO
DEFINITIVO
OPORTUNIDAD O NECESIDAD
Consumo per cápita anual (Kg)

100

83

80

56

60

52

40

Consumo per cápita
anual (Kg)

20

20

1.4

0

Papa

Trigo

Arroz

Pescado

Quinua

Fuente. Diario El Comercio, 29 de mayo de 2011

INFORMACIÓN: Visión de un nicho
• 3 de cada 10 niños sufre desnutrición crónica en zonas rurales.
• 1 de cada 10 niños sufre desnutrición crónica en zonas urbanas
Muchas gracias
Ph.Dc. José Antonio Avalo Ortega
joseavaloortega@gmail.com
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Instituto tecnologico de la produccion

  • 1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel 10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013 un producto de:
  • 2. PLAN DE NEGOCIO Es la planeación, análisis y evaluación de la factibilidad de una empresa. Expone el concepto y modelo del negocio, las propuestas de valor, ventajas competitivas, áreas y procesos estratégicos, costos y finanzas, ingresos y compromiso social. El plan de negocio es el documento que describe con precisión y claridad los objetivos del negocio y los métodos para alcanzarlos
  • 3. LAS TRES ACCIONES • 1. ¿Quién SER…? • 2. ¿Cómo HACER…? • 3. ¿Cuánto es necesario TENER…?
  • 4. LAS TRES ACCIONES 1. Quién SER. Quién quieres ser en el mercado y qué ofrecerás. Misión, Visión y Objetivos
  • 5. LAS TRES ACCIONES 1. Quién SER. Quién quieres ser en el mercado y qué ofrecerás. Misión, Visión y Objetivos
  • 6. LAS TRES ACCIONES 1. Quién SER. Quién quieres ser en el mercado y qué ofrecerás. A partir de lo que hacen las personas cada día, sus rutinas, comportamientos, costumbres y tendencias. Conocer los objetivos, intereses, gustos, anhelos, problemas e inquietudes de los clientes… Comprender la conducta de las personas y de las organizaciones “Alta orientación hacia el mercado…” SER el valor que atenderá lo que necesitan las personas.
  • 7. LAS TRES ACCIONES 2. Cómo HACER. I. II. Dónde está el nicho de mercado Cómo alcanzar un espacio del mercado-Posicionamiento de mercado a. Qué hace que tu producto o servicio sea único b. Qué necesidades u oportunidades atiende c. Cómo quieres ser percibido d. Cómo se concibe la competencia IMPLICA: A. PLAN DE MARKETING Y ANÁLISIS DEL ENTORNO B. PROCESOS ESTRATÉGICOS DE TRANSFORMACIÓN
  • 9. LAS TRES ACCIONES 2. Cómo HACER… a través del marketing “Marketing es una función organizacional y un conjunto de procesos para generar, comunicar y entregar valor a los consumidores, así como para administrar las relaciones con estos últimos, de modo que la organización y sus accionistas obtengan un beneficio” American Marketing Association – AMA
  • 10. LAS TRES ACCIONES 3. Cuánto es necesario TENER. Fortalezas y ventas que debo tener para alcanzar la RAZÓN DE SER del negocio
  • 11. QUÉ ES VALOR “Grado de utilidad o aptitud de las cosas, para satisfacer necesidades o proporcionar bienestar o deleite” DRAE, 2005
  • 12. QUÉ ES VALOR BENEFICIOS PERCIBIDOS VALOR RENTABLE COSTOS PARA EL CLIENTE Valores: A. Valor superior para igual precio B. Precio inferior para igual valor C. Un producto o servicio único
  • 13. EL VALOR GENERA VENTAJA • Brindar a los clientes mejor valor que la competencia • Desarrollar las actividades estratégicas con eficiencia; menores costos, recursos, etc. LA META ES: “ Hacer las cosas de manera única y difícil de copiar”
  • 15. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA
  • 19. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
  • 21. Actitudes Demográficos Sofisticados(8%) Sofisticados(8% ) • Hombres y Mujeres • Jóvenes y de mediana edad • NSE A/B/C • Mayor nivel de instrucción • Innovadores • Confiados en sí mismos • Triunfadores • Tecnológicos • Busca marca, calidad y servicio. • Precio indicador de calidad • Marca símbolo de diferenciación Progresistas (21%) • Hombres • Todos los NSE (D) • Nivel de instrucción promedio a la población • Trabajadores • Pujantes • Utilitarios en su consumo • Buscadores de rendimiento • Poco interés en la imagen • Optimistas Modernas (25%) • Mujeres • Todos los NSE (C) • Trabajadoras • Interés en la imagen • Innovadoras • Buscadoras de marca y moda • Trabajo = Foco de realización • Líderes de opinión • Preocupación por la salud • Importancia a la calidad y luego al precio Adaptados (19%) Conservadora (20%) Resigandos (7%) • Hombres • Todos los NSE (C) • Mujeres • Todos los NSE (D) • Hombres y Mujeres • NSE E • Menor educación que el promedio • Respetan la tradición • Adversos al riesgo • Informados • Interés en familia y amigos • Adoptadores tardíos • Tradicionalistas • “Mamás gallina” • Familia = centro de interés • Buscadoras de nutrición • Poco interés en la imagen • Machistas • Ahorrativas • Importancia al precio y luego a la calidad • • • • 22 Resignados Tradicionalistas Poco informados Buscadores de precio
  • 24. PLAN DE MARKETING y VENTAS MARKETING •Entorno • Cliente • Competencias • Innovación • Precios • Publicidad • Promociones VENTAS •Canales de distribución • Técnicas de ventas • Facturaciones – cobro • Servicio al cliente
  • 25. PLAN: PRODUCCIÓN-LOGÍSTICA y CALIDAD PRODUCIÓN • Planeación de la demanda •Planeación de producción •Transformación-Producción LOGÍSTICA • Planeación de compras • Compras • Almacenamiento • Distribución-entrega CALIDAD
  • 26. PLANES ESTRATÉGICOS ELEMENTOS ESTRATÉGICOS • Diseño y Estructura Organizacional • Gestión Humana • Gestión de la Información y T.I •I+D+i
  • 27. ORGANIGRAMA GERENCIA GENERAL ADM – RR.HH FF - CC MARKETING-VTA PRODUCCION-LOG VENTAS JEFE-PROD OPER1 OPER2 OPER3
  • 29. PLANES FINANCIEROS CONTABILIDAD Y FINANZAS • Contabilidad general • Gestión de recursos financieros • Análisis financiero
  • 30.
  • 31. Flujo de Caja Económico Column1 Año 0 Inversiones Coche -800 Ollas -60 Hornilla -60 Capital de Trabajo 0 Ventas MP, insumos y otros MOD Margen de Contribución Gastos Administrativos Gastos de Publicidad Gastos Operativos Gastos de Ventas Gastos Financieros Utilidad IR IGV FCE TIR VAN Información Adicional -920 110% S/. 2,995.88 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 2080 -927 0 1153 -90 0 -30 0 0 1033 0 0.0 1033 2080 -927 0 1153 -90 0 -30 0 0 1033 0 0.0 1033 2080 -927 0 1153 -90 0 -30 0 0 1033 0 0.0 1033 2080 -927 0 1153 -90 0 -30 0 0 1033 0 0.0 1033 Mi Ba nco de (22% kd a 30%) ke 5.0% 2080 -927 0 1153 -90 0 -30 0 0 1033 0 0.0 1033 25% D 35% E
  • 32. CÁLCULOS • La fórmula del VAN es: VAN = BNA – Inversión Donde el beneficio neto actualizado (BNA) es el valor actual del flujo de caja o beneficio neto proyectado, el cual ha sido actualizado a través de una tasa de descuento. • La tasa de descuento (TD), es el la tasa de oportunidad, rendimiento o rentabilidad mínima, que se espera ganar. Cuando la inversión resulta mayor que el BNA (VAN negativo o menor que 0), no se ha satisfecho la TD. Cuando BNA es igual a la inversión (VAN igual a 0), se ha cumplido la TD. Y cuando el BNA es mayor que la inversión se ha generado una ganancia o beneficio adicional.
  • 33. CÁLCULOS 1. VAN > 0 → el proyecto es rentable. 2. VAN = 0 → el proyecto es rentable también, porque ya está incorporado ganancia de la TD. 3. VAN < 0 → el proyecto no es rentable.
  • 34. CÁLCULOS • Tasa interna de retorno (TIR) • La TIR es la tasa de descuento (TD) que permite que el BNA sea igual a la inversión (VAN igual a 0). La TIR es la máxima TD para que sea rentable, una mayor tasa ocasionaría que el BNA sea menor que la inversión (VAN menor que 0).
  • 35. CÁLCULOS • Un proyecto de una inversión de 12000. Para hallar la TIR hacemos uso de la fórmula del VAN, sólo que en vez de hallar el VAN (el cual reemplazamos por 0), estaríamos hallando la tasa de descuento: VAN = BNA – Inversión 0 = 4000 / (1 + i)1 + 4000 / (1 + i)2 + 4000 / (1 + i)3 + 4000 / (1 + i)4 + 5000 / (1 + i)5 – 12000 i = 21% TIR = 21%
  • 36.
  • 37.
  • 38. Creatividad Emprender Innovar CICLOS DEL PLAN NECESIDAD PROBLEMA OPORTUNIDAD IDEA DEL PROYECTO OPERACIÓN Y GESTIÓN ESTUDIO DE VIABILIDAD (ANTEPROYECTO) EJECUCIÓN DEL PROYECTO PROYECTO DEFINITIVO
  • 39. OPORTUNIDAD O NECESIDAD Consumo per cápita anual (Kg) 100 83 80 56 60 52 40 Consumo per cápita anual (Kg) 20 20 1.4 0 Papa Trigo Arroz Pescado Quinua Fuente. Diario El Comercio, 29 de mayo de 2011 INFORMACIÓN: Visión de un nicho • 3 de cada 10 niños sufre desnutrición crónica en zonas rurales. • 1 de cada 10 niños sufre desnutrición crónica en zonas urbanas
  • 40. Muchas gracias Ph.Dc. José Antonio Avalo Ortega joseavaloortega@gmail.com jose.avalo@udep.pe