Design of experiment represent the properly approach and method to test and validate business ideas. This a collection of easy to set up experiments you can build by tomorrow: from fake doors to smoke test and the most relevant brain triggers to engage people and users into your testing funnel

1. Design of
Experiment

2. #Innovation Consultant @Talent Garden
# Start-ups and Growth Hacking
# Founder @Skillando Digital Volunteering
Filippo Scorza

3. 🦶 My journey
Engineering Design Startup
Amyko
Startup
Whataform
Digital
Volunteer
Skillando
Faculty
Talent
Garden
Corporate
Innovation
Molti side projects - Blogging @filipposcorza.com

4. 📌 Strumenti
• Mural
• Breakout Room di Zoom
• Canvas
• Post it (virtuali)
• Carte e panna (fisici)
• Creatività e curiosità

5. 📌 Terminologia
Nel contesto del digitale vi sono terminologie inglesi che
risultano difficili da tradurre…
Se non conosci le definizioni di alcune di esse è giusto
che tu me ne chieda il significato e spiegazione!

6. 📌 Miei contatti
Scrivimi senza esitare se avessi bisogno di un confronto
successivo su queste e/o altre tematiche.
I’m happy to help!
hello@filipposcorza.com

7. Garage
approach
🧨 Approccio

8. Flipped
💎 Chapter 1

9. 📹 Contenuti video
PS: scusate i capelli (ero in lockdown)

10. 📹 Lean VS. Growth Hacking

11. 📹 OMTM

12. 📹 Esempi di OMTM

13. 📹 Design of Experiment

14. Discussione
💬 Confronto

15. Falloinbeta
💎 Chapter 2 (10:15)

16. Reagire al cambiamento
piuttosto che seguire un
piano
💎 Lockdown

17. 1. Skillando World Tour
2. E-learning
💎 Lockdown

18. L’esperienza delle mie
docenze deve cambiare!
cit. 22 marzo 2020
💎 Lockdown

19. I miei utenti sarebbero
interessati ad una
masterclass sul design
thinking online?
cit. 23 marzo 2020
💎 Lockdown

20. Product
Market Fit
and Scale
💎 Topic

21. 💎 Esperimento: MVP e canale

22. 💎 Esperimento: fake door

23. 💎 Nulla di nuovo: Dropbox MVP

24. • Fake door
• Feature stub
💎 Fake door

25. 💎 Fake door

26. 💎 Fake door

27. 💎 Fake door

28. 💎 Fake door

29. 💎 Fake door

30. 💎 Fake door

31. 💎 Fake door

32. 💎 Fake door

33. 💎 Fake door

34. 💎 Fake door

35. 💎 Fake door

36. 98 beta
tester in
2 giorni
💎 Esperimento: risultato

37. c…o,
ora devo farlo!
cit. 25 marzo 2020
💎 Esperimento: risultato

38. • Contenuti
• Teleprompter
• Video editing
• Release beta program
• Survey - interviste
• Improvement
• API google merchant
• Landing
• Marketing
💎 Esperimento: set up

39. 💎 Esperimento: contenuti

40. 💎 Esperimento: DIY

41. 🖕 Screw it, just do it!

42. 💎 Esperimento: buyer personas

43. • selezionati 50 beta utenti
• gli altri 50 in lista d’attesa
• legge di pareto
• feedback e
implementazione
retroattiva
• automazione per late
moovers
💎 Esperimento: buyer personas

44. 💎 Esperimento: buyer personas

45. 💎 Esperimento: late movers

46. 💎 Esperimento: feedback quantitativi

47. 💎 Esperimento: feedback quantitativi

48. • 36 risposte su 50 utenti
• prima del corso: 5.26
• dopo il corso: 7.46
• nps: 7.44 (goal >8)
• prezzo (average): 91€
💎 Esperimento: feedback quantitativi

49. 💎 Esperimento: feedback qualitativi

50. 💎 Esperimento: release (220 utenti)
• PWYW
• Swapping

51. • Pay what you want:
4 acquisti tot. 169€
• Swapping: 1 libro da
lista amazon
💎 Esperimento: release (test 10 utenti)

52. • Pay what you want:
58 acquisti tot. 2470€
• Swapping: 13 libri e
4 consulenze
💎 Esperimento: release (linkedin organica)

53. 💎 Esperimento: release (FB ads)

54. • Due audience
• 56 inizi acquisti
• CPA 1,79€
• In 100€ - Out 242€
💎 Esperimento: release (facebook ads)

55. • rifare i video
• versione eng
• linkedin learning
• udemy
💎 Improvement

56. • hr manager
• modello b2b
• multilicenza
• PWYW (<10€)
• affiliate

57. Clicca sul pulsante e
mandami il messaggio:
studente GH
🎁 Se vuoi ti inserisco nel corso!
Si, grazie!
(il vero segreto di un GH è mettere CTA ovunque)

58. 🧑🤝🧑 Gruppo LinkedIn
Business
Design

59. Discussione
💬 Confronto

60. 15min
☕ Break

61. Triggers
💎 Chapter 3

62. From trial to purchase:
modello della freemium
economy
💎 Trigger 1

63. 💎 Trigger 1

64. Autostima: si, anche tu
saresti in grado di…
💎 Trigger 2

65. 💎 Trigger 2

66. Versione migliore di se
stessi: percezione di
rinnovamento
💎 Trigger 3

67. 💎 Trigger 3

68. Novità, special edition,
limited edition
💎 Trigger 4

69. 💎 Trigger 4

70. Euristiche
comportamentali :
cervello rettiliano
💎 Trigger 5

71. 💎 Trigger 5

72. Misterioso, scarso,
esclusivo, elitario
💎 Trigger 6

73. 💎 Trigger 6

74. Urgenza: ho più paura di
perdere qualcosa
rispetto al guadagno
che otterrei
possedendola
💎 Trigger 6

75. 💎 Trigger 6

76. Paura: di non essere
accettati, di non essere
abbastanza…
💎 Trigger 7

77. 💎 Trigger 7

78. Credibilità, trust,
opinioni altrui
💎 Trigger 9

79. 💎 Trigger 9

80. Status: appartenenza ad
un gruppo esclusivo,
lista di attesa
💎 Trigger 10

81. 💎 Trigger 10

82. Emozione, immagini
evocative, wow
💎 Trigger 11

83. 💎 Trigger 11

84. Inclusione: membro di
una community
piuttosto che cliente di
qualcuno
💎 Trigger 12

85. 💎 Trigger 12

86. Funnel
💎 Chapter 3 bis
Solo 2 slide (giuro)

87. 💎 Funnel
Activation
(Vicinanza con l’utente)
Awareness
(Content discovery,
consumption, nurturing)
Retention
(Consideration)
ROI
(Conversion)
Referral
(Customer satisfaction)

88. 💎 Funnel
Activation
Awareness
Retention
(Consideration)
ROI (Conversion)
Referral
Attenzione
Attrazione
Resurrection

89. Discussione
💬 Confronto

90. 15min
☕ Break

91. TestandLearn
💎 Chapter 4

92. 💎 Test and Learn
definisci
l’ordine di
importanza

93. 💎 Test and Learn
ipotesi
critiche
+++

94. 💎 Test and Learn
test
economici
++

95. 💎 Test and Learn
velocità
+

96. 💎 Test and Learn
con quale
esperimento
posso imparare più
in fretta e
con budget ridotto?

97. 💎 Test and Learn
i f w e { d o s o m e t h i n g }
o u r { k e y m e t r i c }
w i l l g r o w b y { % }

98. 💎 Test and Learn
Link alla board
Test Card
We believe that
step 1: hypothesis
And measure
step 3: metric
To verify that, we will
step 2: test
We are right if
step 4: criteria
The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG
Test Cost: Data Reliability:
Critical:
Time Required:
Test Name
Assigned to
Deadline
Duration
Gli HR manager (growth personas) siano
interessati all’acquisto di un pacchetto
multi licenza della mia masterclass sul
design thinking

99. 💎 Test and Learn
Link alla board
Test Card
We believe that
step 1: hypothesis
And measure
step 3: metric
To verify that, we will
step 2: test
We are right if
step 4: criteria
The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG
Test Cost: Data Reliability:
Critical:
Time Required:
Test Name
Assigned to
Deadline
Duration
Gli HR manager (growth personas) siano
interessati all’acquisto di un pacchetto
multi licenza della mia masterclass sul
design thinking
Contatterò 20 HR manager su Linkedin
proponendo un free trial per visionare il
corso

100. 💎 Test and Learn
Link alla board
Test Card
We believe that
step 1: hypothesis
And measure
step 3: metric
To verify that, we will
step 2: test
We are right if
step 4: criteria
The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG
Test Cost: Data Reliability:
Critical:
Time Required:
Test Name
Assigned to
Deadline
Duration
Gli HR manager (growth personas) siano
interessati all’acquisto di un pacchetto
multi licenza della mia masterclass sul
design thinking
Contatterò 20 HR manager su Linkedin
proponendo un free trial per visionare il
corso
Quanti HR manager entreranno nella
masterclass entro una settimana

101. 💎 Test and Learn
Link alla board
Test Card
We believe that
step 1: hypothesis
And measure
step 3: metric
To verify that, we will
step 2: test
We are right if
step 4: criteria
The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG
Test Cost: Data Reliability:
Critical:
Time Required:
Test Name
Assigned to
Deadline
Duration
Gli HR manager (growth personas) siano
interessati all’acquisto di un pacchetto
multi licenza della mia masterclass sul
design thinking
Contatterò 20 HR manager su Linkedin
proponendo un free trial per visionare il
corso
Quanti HR manager entreranno nella
masterclass entro una settimana
Se almeno 7 HR manager si saranno
iscritti dopo una settimana dal primo
messaggio

102. 💎 Test and Learn
Link alla board

103. 💎 Test and Learn: prioritizzazione

104. 💎 Test and Learn: prioritizzazione

105. Aderenza
all’obiettivo
Velocità di esecuzione
high
low
💎 Test and Learn: prioritizzazione

106. 💎 Test and Learn
Q u a n d o c o s t r u i s c i
d i v e r s i e s p e r i m e n t i
e l a v o r i i n t e a m ,
è i m p o r t a n t e
c o s t r u i r e u n
p l a y b o o k

107. 💎 Test and Learn

108. 💎 Test and Learn

109. 💎 Test and Learn

110. y o u w i l l f a i l
l e t i t g o

111. Workshop
💎 Chapter 5

112. 🕒 Al lavoro!
45 min

113. 📌 Tools
The Awesome
Toolkit

114. Wrapup
💎 Chapter 6

115. 🙋 Domande?
Mandami un vocale

116. ✏ Keep in touch
Scrivimi

117. 👋 That’s all folks: hello@filipposcorza.com