Bekijk de slides van de presentatie van Dax Strüber, tijdens Digital Marketing Live! 2018 in de Beurs van Berlage in Amsterdam.

1. Leadgeneratie middels
marketing automation

2. Round table | what’s in it?
● Moderne marketing landschap
● Outbound vs. Inbound marketing
● Inbound marketing automation
○ See
○ Think
○ Do
○ Care
● Eerste stappen

3. Over Dax
Business Development Executive bij Fingerspitz
● Gecertificeerde Customer Acquisition Specialist
● Marketing automation consultant
● 3 jaar ervaring met lead generatie middels marketing automation

4. Het moderne
marketing landschap

5. Het marketing landschap is veranderd

6. Inefficiënte
koude
acquisitie
??% van de B2B kopers
reageert nooit op koude
outreach
LinkedIn

7. Inefficiënte
koude
acquisitie
90% van de B2B kopers
reageert nooit op koude
outreach
LinkedIn

8. ??% van de beslissing
van B2B kopers is
voltooid voordat ze met
sales in aanraking komen
CEB
Kopers
beheren de
klantreis

9. 57% van de beslissing
van B2B kopers is
voltooid voordat ze met
sales in aanraking komen
CEB
Kopers
beheren de
klantreis

10. Content als
betaalmiddel
??% van de kopers kiest
voor een leverancier
waarvan de content
helpt met het navigeren
door elk stadium van de
aankoopcyclus
Demand Gen Report

11. Content als
betaalmiddel
95% van de kopers kiest
voor een leverancier
waarvan de content
helpt met het navigeren
door elk stadium van de
aankoopcyclus
Demand Gen Report

12. ??% van de kopers kiest
de verkoper die als eerste
waarde en inzicht
toevoegt.
Corporate Vision
De eerste die
waarde
toevoegt

13. 74% van de kopers kiest
de verkoper die als eerste
waarde en inzicht
toevoegt.
Corporate Vision
De eerste die
waarde
toevoegt

14. De sales funnel is complex

15. Waarom marketing automation?
Nu de klant niet meer luistert naar de marketeer moeten
marketeers gaan luisteren naar de klant.

16. Wat als je...
...weet wat de klant wil voordat ze het jou vertellen?
...de klant zelf kan laten kiezen welke informatie ze willen
ontvangen?
...met de klant in aanraking komt op het juiste moment,
met de juist boodschap, elke keer weer?

18. Interruption-based vs. Permission-based
!!!KOOP NU!!!
40% KORTING
SALE
DEAL
Abonneren

19. De Inbound Marketing Automation
methode

20. SEE
Onbekende Bezoeker
❏ Bloggen
❏ Content Strategie
❏ Social Media

21. Inbound marketing automation
Persona(‘s)
- Uit wie bestaat mijn
doelgroep?
Lifecycle stadium
- Waar in de aankoopcyclus
bevindt een persoon zich?

22. “HydraulischePompenGroup”

23. dealer
eindgebruiker
Lead Marketing Qualified Lead
(MQL)
Klant
10 hydraulische
tips voor dealers
content A
10 hydraulische
tips tijdens het
gebruik
content A
Aankoopgids
hydraulische
systemen voor
dealers
content B
content B
Uitnodiging
event: nieuw
product lancering
content C
Uitnodiging
event: Hydraulic
Conference
content C
Aankoopgids voor
het gebruik van
hydraulische
systemen

24. De winnende
leverancier
??% van de kopers
bekeek ten minste vijf
stukken content van de
winnende leverancier.
Forrester

25. De winnende
leverancier
82% van de kopers
bekeek ten minste vijf
stukken content van de
winnende leverancier.
Forrester

26. Wat wil de potentiële klant?

27. THINK
Bezoeker Lead
❏ Formulieren
❏ Afspraken
❏ Chatbot
❏ CRM

28. Slimme formulieren

29. Webchat

30. Webchat

31. Afspraken maken

32. DO
Lead Klant
● Lead Nurturing
● E-mail
● Predictive Lead Scoring
● Pipeline management

33. Geautomatiseerd segmenteren

34. Lead nurturing

35. Relevant door data

36. Persoonlijke e-mails

37. Lead score bepalen

38. Lead scoring model

39. Lead Scoring

40. Notificaties

41. Pipeline management

42. CARE
Klant Promoter
● Onboarding
● NPS onderzoek
● Updates

43. Onboarding

44. Campagnes

45. De Inbound Marketing Automation
methode

46. Hoe je verkoopt
is belangrijker dan
wat je verkoopt!

47. Extra slides
(niet gebruikt)

48. Sales en marketing rollen zijn veranderd

49. Marketing Sales

50. Marketing
Automation

51. 67%
Wanneer sales en
marketing
samenwerken,
worden bedrijven
67% beter in het
winnen van deals.
Marketo