ForestView, the Performance Marketing agency of TDG, teamed up, once again, with Focus Bari in order to run its annual survey about the status of Affiliate Marketing in Greece.
This is the keynote presentation that Magda Maragkoudaki, Country Manager of ForestView in Greece & Cyprus, delivered at the AllThingsPerformance conference in Athens. It includes valuable insights both for publishers and advertisers, whereas it compares the findings from the 2014 & 2013 survey.
1. Τάσεις, Προκλήσεις & Ευκαιρίες
Η 2ηB2B Έρευνα
σε Έλληνες Affiliates
Μάγδα Μαραγκουδάκη,
Country Manager GR & CY
Ξένια Κούρτογλου,
Πρόεδρος & CEO
2. Αποτύπωση του προφίλ των Ελλήνων Affiliates
Καταγραφή και κατανόηση της σημερινής εικόνας της αγοράς & των ιδιαίτερων χαρακτηριστικώντης καθώς και σύγκρισήτης με τον προηγούμενο χρόνο
Ανάδειξη των θετικών σημείων & των σημείων προς βελτίωση, καθώς και ανάδειξηνέων ευκαιριών που προκύπτουν
Ο Στόχος της Έρευνας
3. Περίοδος: Σεπτέμβριος-Οκτώβριος 2014
1οΣτάδιο: 4 αναλυτικές one-to-one συνεντεύξειςμεAffiliates από διαφορετικές κατηγορίες
2οΣτάδιο: Ποσοτική Έρευνα με Οnlineερωτηματολόγιο (ανάρτηση σε Affiliate fora, αποστολήnewsletter-δίκτυο ForestView) & Προσθήκη νέων ερωτήσεων
ΧρήσηFocusBari-ConfirmitHorizons
Ανταπόκριση:104 Affiliates
Η Υλοποίηση της Έρευνας
10. 47%
20%
26%
31%
41%
Δική τους επιχείρηση
-Πληροφορική
-Digital Marketing
Ελεύθεροι επαγγελματίες
Υπάλληλοι
Δραστηριότητες εκτός του Affiliate Marketing
11. 51%
49%
Καθημερινά
Κατά καιρούς
Για όσους αποτελεί κύρια δραστηριότητα:
Καθημερινά 92%
κατά Μ.Ο. 55%του ημερήσιουχρόνου
Καθημερινά
κατά Μ.Ο. 30% του ημερήσιου χρόνου
Με το Affiliate Marketingασχολούνται…
2013
Για όσους αποτελεί κύρια δραστηριότητα:
Καθημερινά 82%
κατά Μ.Ο. 68%του ημερήσιουχρόνου
13. 33%
Για όσους αποτελεί κύρια δραστηριότητα:
6,4
5,5
1,8
Επενδύουν:
25%των εσόδων
Διατηρούν:
5,5FB Pages
3,3Sites
1,2Blogs
24%
5,4
3,8
2,3
Στοιχεία 2013
33%
15,2
10,6
4,9
Για την Affiliate Marketingδραστηριότητά τους…
14. 79
48
47
31
15
15
Από τα Ελληνικά δίκτυα
Από τα διεθνή δίκτυα/πηγές
Από τα Blogs
Από forums
Από εκδηλώσεις δικτύωσης
Από επιμορφωτικά σεμινάρια
%
69
45
51
43
15
12
2013
Πηγές ενημέρωσης για το Affiliate Marketing
15. (Κλίμακα 1-10)
4
4
4
11
9
6
9
17
20
26
11
16
19
15
19
26
29
27
38
36
85
81
77
75
72
68
62
55
42
38
Αξιόπιστη πλατφόρμα καταγραφής
Καλά περιθώρια κέρδους
Καμπάνιες που μου ταιριάζουν
Καλούς όρους πληρωμής
Τεχνολογία που διευκολύνει
Να εμπνέει εμπιστοσύνη
Γρήγορη αποτελεσματική εξυπηρέτηση των Affiliates
Προγράμματα από μεγάλες μάρκες/εταιρείες
Καταρτισμένοι Affiliate Managers
Δυνατότητα συστηματικής προσωπικής επαφής
1 έως 6
7 έως 8
9 έως 10
Κριτήρια επιλογής δικτύων
16. 83
72
52
39
Συμβουλές για αποδοτικές καμπάνιες, αποδοτικά δημιουργικά και άλλα insights
Δωρεάν τεχνολογικά εργαλεία για αύξηση των conversions
Coaching / training
Συχνή one-to-one επικοινωνία
Άλλο: 3%
Παροχές που επιθυμούν από τους Affiliate Managers
%
17. 47%
53%
2014
2013
Συνεργασία με δίκτυα του εξωτερικού
Καμπάνιες που τρέχουν ανά μήνα
8,0
8,2
12,0
11,0
2014
2013
2014
2013
Μ. O.
Κύρια Δραστηριότητα
Σύνολο
Οι Έλληνες Affiliates…
18. 48
32
16
19
41
37
31
26
44
Για την πραγματοποίηση αγορών προϊόντων/υπηρεσιών
Για την πραγματοποίηση συγκεκριμένων δράσεων
Για την αύξηση του traffic ενός site
Πρώτο
Δεύτερο
Τρίτο
(Κατάταξη Προτεραιότητας)
%
Σε ποιες περιπτώσεις είναι καταλληλότερο το Affiliate Marketing
19. 47
53
29
23
24
24
18
18
45
48
18
21
21
22
12
36
41
18
2014
2013
2014
2013
2014
2013
Πρώτο
Δεύτερο
Τρίτο
Πληρωμή
ανά κλικ
Πληρωμή
ανάaction
Προμήθεια επί των πωλήσεων
18% δεν κατέταξε δεύτερο , 26% δεν κατέταξε τρίτο
Τύποι καμπάνιας που προτιμούν
(Κατάταξη Προτεραιότητας)
%
20. % (κλίμακα 1-10)
Κύρια Δραστηριότητα
8,7
8,4
7,6
7,3
6,3
9,0
8,4
7,3
6,9
6,6
Σύνολο
Μέσος βαθμός
5
6
24
24
45
20
22
30
34
24
75
72
46
42
31
Ελκυστικότητα για τον καταναλωτή
Ποσό προμήθειας/πληρωμής
Κύρος/εικόνα διαφημιζόμενου
Προωθητικό υλικό καμπάνιας
Δίκτυο μέσω του οποίου τρέχει
1 έως 6
7 έως 8
9 έως 10
2013
9,0
8,8
7,7
7,6
6,7
9,4
9,3
8,0
8,0
6,8
Κριτήρια επιλογής καμπανιών
21. 59
49
44
44
27
20
17
12
Ταξίδια-Τουρισμός
Ένδυση-Υπόδυση
Ηλεκτρονικά Είδη
Gaming-Betting
Είδη Σπιτιού
Χρηματοοικονομικά
Παιδικά Είδη
FMCGs
60
52
62
48
29
24
18
72013
%
Προϊοντικέςκατηγορίες που αξιοποιούν το Affiliate Marketing
22. (Κατάταξη Προτεραιότητας)
19
19
15
13
6
3
2
20
17
14
16
5
1
4
6
13
3
14
5
5
2
5
6
52
40
42
33
16
6
11
12
Ταξίδια-Τουρισμός
Gaming-Betting
Ένδυση-Υπόδυση
Ηλεκτρονικά Είδη
Χρηματοοικονομικά
FMCGs
Παιδικά Είδη
Είδη Σπιτιού
Πρώτο
Δεύτερο
Τρίτο
*16% δεν κατέταξαν δεύτερο, 42% δεν κατέταξαν τρίτο
17
28
9
16
-
42013Πρώτο
4
-
Καμπάνιες που αποφέρουν περισσότερα έσοδα στους Affiliates
23. Σύνολο
645€
567€
2,444€
1,695€
2014
2013
2014
2013
Κύρια Δραστηριότητα
Μηνιαία Έσοδα
από το Affiliate Marketing
Οι Έλληνες Affiliates…
24. % (κλίμακα 1-10)
Κύρια Δραστηριότητα
Σύνολο
Μέσος βαθμός
17
29
22
20
60
50
Δυνατότητα συνδυασμού προγραμμάτων για την ίδια καμπάνια
Προμήθεια επί των τηλέφωνικών πωλήσεων
1 έως 6
7 έως 8
9 έως 10
8,3
7,3
8,5
9,3
Δυνατότητα βελτίωσης εσόδων
26. 77%
17%
6%
2014
72%
18%
10%
2013
Προσδοκίες από την αγορά του Affiliate Marketing στο μέλλον
ΑνοδικήΣτάσιμηΠτωτική
27. % (κλίμακα 1-10)
Κύρια Δραστηριότητα
Σύνολο
79
63
61
52
39
21
37
39
48
61
69
77
62
38
23
31
23
38
62
77
Τα δίκτυα εξελίσσονται και προσαρμόζονται
Μεγαλύτερη εξοικείωση των πελατών με το Affiliate Marketing
Οι affiliates επενδύουν περισσότερο και παίρνουν ρίσκα
Η αγορά των Affiliate έχει αρχίσει και ξεκαθαρίζει
Το Affiliate Marketing δεν είναι τόσο αποδοτικό
Η πορεία του Affiliate Marketing σε σχέση με τον προηγούμενο χρόνο
ΣυμφωνώΔιαφωνώ
28. % (κλίμακα 1-10)
Κύρια Δραστηριότητα
Σύνολο
Μέσος βαθμός
3
6
12
18
8
15
18
20
21
20
33
27
79
74
67
61
59
58
Οι προμήθειες για τον affiliate
Η αξιοπιστία των δικτύων
Η ποιότητα & ποικιλία προωθητικού υλικού …
Η εκπαίδευση των affiliates
Η επικοινωνία μεταξύ δικτύων-affiliates
Η εκπαίδευση των πελατών με το Affiliate Marketing
1 έως 6
7 έως 8
9 έως 10
9,2
9,0
8,7
8,4
8,6
8,3
9,1
9,7
8,2
8,7
8,6
8,5
Σημαντικότητα στοιχείων για την εξέλιξη του Affiliate
30. ΤοAffiliate Marketing συνεχίζει να αναπτύσσεταιμε αμείωτους ρυθμούς
Το 1/3 των Affiliates ασχολείται με την αγορά από το 2013, κάτι που δείχνει τη δυναμική της αγοράς, αφού συνεχώς προσελκύει νέους παίκτες
Τα έσοδαείναι υψηλότερα για το σύνολο της αγοράς σε σχέση με τον προηγούμενο χρόνο
Συμπεράσματα
31. Παρατηρείται μία στροφήστα ελληνικά δίκτυα όσον αφορά τις πηγές ενημέρωσης, ενώ την ίδια στιγμή μειώνεται η συνεργασία με ξένα δίκτυα
Εκτός του κέρδους, που είναι διαχρονικά το ζητούμενο, υψηλά αξιολογούνταιη πλατφόρμα καταγραφής και η τεχνολογία που διευκολύνει τη δουλειά των Affiliates, ως σημαντικά κριτήρια για τη σύναψη συνεργασίας με ένα δίκτυο
Καλύτερες προμήθειες, καλή συνεργασία με τα δίκτυα καιεκπαίδευση των Affiliates και των διαφημιζομένων είναι σημαντικά για την εξέλιξη του Affiliate Marketing
Συμπεράσματα