Ouvrage 20 ans de France Défi - Acte 1 : 1989-1992 / CRÉATION ET DÉVELOPPEMENT
De l’audace, que diable !
Alors qu’un nouvel ordre mondial se dessine, France Défi, emmené par René Ricol,
bouscule l’esprit et les usages de toute une profession. Une première…
En 1989, nous avions lancé le premier groupement français d’experts-comptables et de commissaires aux comptes. Ce livre, édité en 2009 pour le 20e anniversaire du groupement, était dédié à tous ceux qui ont fait, font et feront le succès de France Défi. En 2014, France Défi, est 1er Groupement Français d'Experts-Comptables et de Commissaires aux Comptes Indépendants en France. Cet ouvrage constitue toujours l’ADN du groupement, le socle de son développement. www.francedefi.fr
2. 92 Création et Développement
Photo d’une famille en devenir : les fondateurs de France Défi à l’heure de la naissance du réseau. 7
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3. 8
1989 L e s f o n
Georges
Barouh
Jean
Bonnet
François
Debrégeas
Didier
Kling
Claude
Barthod Malat
Maurice
Buat
Ré
Michel
Désert
Henri
Koenig
Daniel
Benait
Guy
Berton
Daniel
Canton
Ysoré
Epin
Armand
Kouby
Patrice
Gilbert
Georges-Alexis
Boisseau
Jacques
Charpin
Raymond
Ladonne
Jean-Claude
Hébrard
Raymond
Dallo
Étienne
Lampert
Jacques
Andres
Claude
Bonnafous
Michel
Kahn
Régis
de Brébisson
D d
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4. 9
d a t e u r s
Jean-Michel
Moreau
Michel
Pouch
Michel
Trintignac
Annie-Claire
Poisson
Gérard
Mathelié Guinlet
ainsi que
Guy Burnichon, Michel Capony, Philippe Garrigoux, Jean-Pierre Gramet, François Henry,
François Mayand, Jean Meynieux, Alain Moussard, Bernard Scharly.
Jean-Claude
Salvano
R
Joaquim
Velasco
Marc
M
Pierre
Pôl
Lavefve
Jean-Jules
Louchet
Philip
Ozoux
René
Ricol
William
Nahum
Jacques
J
Vadon
Philippe
Le Maître
Gérard
Nicol
Claude
Poussou
Yves
Le Bars
Gérard
Magar
Daniel
Souffl eux
G
Guy
Souchal
Francis
F
Windsor
Jacques
J
Potdevin
Fabrice
Trinh
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5. 1989-1992
10
René Surbooké à l’année, ancien président de la Compagnie nationale
des commissaires aux comptes et du Conseil supérieur de l’Ordre
des experts-comptables, René Ricol carbure à la passion. D’abord
celle des chiffres, « parce que c’est un formidable outil pour comprendre
le monde qui nous entoure et se donner les moyens de ses ambitions ».
Ensuite, celle de l’action collective au profi t de l’intérêt général,
car « pour faire bouger les lignes d’horizon, il vaut mieux fédérer les
énergies et, le cas échéant, être président ! ». Enfi n celle de l’amitié,
bras armé de tous ses projets passés et à venir, au nom de laquelle
il « déplacerait des montagnes ».
Conséquence logique, ce Lyonnais d’origine, qui ne rate (pres-que)
jamais la Fête des Lumières de sa ville natale, jongle avec un
brio certain entre son cabinet parisien d’expertise fi nancière
– l’un des plus réputés de la place – et son engagement indivi-duel.
Notamment dans le cadre de l’International federation of
accountants (IFAC), de l’Agence pour la création d’entreprise
(APCE), du réseau Tous pour l’emploi ou du groupement France
Investissement, des structures dont il a initié la création et/ou
contribué à l’essor. Sans oublier le poste de médiateur du crédit
que Nicolas Sarkozy lui a confi é en octobre 2008 pour veiller,
avec toute la ferme bienveillance qui le caractérise, à ce que les
banques respectent leurs engagements fi nanciers vis-à-vis des
entreprises, y compris les plus petites. « C’est l’occasion pour les
banquiers de se réconcilier avec les Français », clame-t-il haut et fort.
Cet emploi du temps de ministre – qu’il aurait été si son ami
Raymond Barre avait été élu président de la République puis
qu’il a refusé régulièrement ensuite – le mène à longueur d’an-née
aux quatre coins de la France et du monde. Sans toutefois
jamais lui faire oublier ses responsabilités de papa, toujours à
l’écoute et à la disposition de ses six enfants !
Les copains d’abord
Il fallait oser. Oser bousculer la toute-puissance d’une profession
protégée par son monopole du chiffre et la mettre en garde
contre les effets délétères d’une possible dérégulation de son
activité. Oser convaincre de puissants notables du secteur de la
nécessité d’ouvrir leurs horizons professionnels. Oser enfi n ce
pari un peu fou de fédérer des professionnels, par nature indé-pendants
et fi ers de l’être, autour de valeurs telles que la solida-rité
professionnelle et l’amitié. Ce projet ambitieux – nommé à
juste titre France Défi – requérait du panache, une énergie à
revendre doublée d’une véritable force de conviction. Un
prérequis que possédait le visionnaire René Ricol, proche de la
quarantaine, expert-comptable de formation. Qui, quand il fonde
France Défi en 1989, tout juste une décennie après l’obtention
de son diplôme, est déjà une personnalité incontournable de la
profession. Et est déjà inséparable de ses associés et partenaires de
toujours, Jean-Charles de Lasteyrie et Gilles de Courcel.
Ce dernier se rappelle d’ailleurs que, homme d’infl uence plus que
de réseau, René Ricol sait user de son « doigté pédagogique et de sa
capacité à écouter, à recentrer et à faire adhérer ». C’est ainsi, fort de l’aval
des ténors de la profession, qu’il lance le très novateur France Défi .
Vingt ans après, il suit toujours d’un oeil averti son évolution,
ses perspectives d’avenir, son rayonnement dans le métier. Car,
à 59 ans fi n 2009, René Ricol n’a aucunement l’intention de
raccrocher. C’est tout juste s’il consent à diminuer sa consomma-tion
de café et de nicotine. Histoire de préserver intacte sa bonne
santé afi n d’accompagner les grands patrons qui sollicitent ses
conseils avisés et les politiques de tous bords qui apprécient son
talent pour « gérer les rapports de force sans jamais rien lâcher ».
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6. 11
LE VIRAGE ACTUEL DE FRANCE DÉFI, DONT JE SUIS LE PLUS FIER ET QUI POSE LES BASES DE LA QUATRIÈME ÈRE
DU GROUPEMENT, EST LA RÉCENTE ALLIANCE AVEC CER FRANCE, PREMIER RÉSEAU FRANÇAIS D’ASSOCIATIONS
DE GESTION ET DE COMPTABILITÉ. CE PARTENARIAT ME TIENT PARTICULIÈREMENT À COEUR CAR IL UNIT
DEUX MONDES QUI SE COMPLÈTENT ET NON S’OPPOSENT - LE LIBÉRAL ET L’ÉCONOMIE SOCIALE -
POUR OUVRIR ENSEMBLE UNE RÉFLEXION VERS UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE.
J’AI HORREUR DES GENS SATISFAITS
D’EUX-MÊMES CAR ILS SONT TOUJOURS
PERSUADÉS QU’ILS PEUVENT RÉUSSIR
TOUT SEULS ! LA RÉALITÉ, À L’IMAGE
DE FRANCE DÉFI, C’EST QU’ON EST
MEILLEURS À PLUSIEURS ET BEAUCOUP
PLUS FORTS ENSEMBLE.
À L’ORIGINE DE FRANCE DÉFI, IL Y A D’ABORD ET AVANT TOUT
L’HISTOIRE D’UNE BANDE DE COPAINS EMBARQUÉS DANS
UNE AVENTURE UN PEU FOLLE, À SAVOIR CELLE D’UNE PRISE
DE POUVOIR SUR LA PROFESSION POUR FAIRE ÉVOLUER
LES CABINETS VERS DE NOUVEAUX HORIZONS.
Ricol
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7. De ’audace, que diable !
12
1989
1989-1992
Une année de révolutions ?
Alors qu’un nouvel
ordre mondial se dessine,
France Défi bouscule l’esprit
et les usages de toute
une profession.
Une première
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8. 13
!
L’idée de France Défi , qui germait en moi de-puis
quelques mois, m’est venue en jouant au
golf ! », se rappelle René Ricol, le sourire
aux lèvres. Une éloquente anecdote qui
ressemble bien au fi n stratège qu’il est.
Car l’ampleur et les enjeux du projet
innovant et audacieux que René Ricol
s’apprête à défendre bec et ongles auprès
de ses confrères a effectivement tout de
l’intuition, par défi nition fulgurante,
nourrie de moult réfl exions pragmatiques
autant que prospectives.
Préparer l’avenir
avec un horizon d’avance
De quoi s’agissait-il au juste ? Ni plus
ni moins que de créer le plus important
réseau – à l’époque, le terme n’est pas
encore banni du vocabulaire ! – pour
permettre aux cabinets-membres de pré-server
leur indépendance, d’améliorer leur
rentabilité et d’évoluer vers le conseil. Une
profession de foi qui dimensionne d’em-blée
les ambitions de France Défi : voir plus
grand, plus loin. Et, on le constate vingt ans
après, qui préfi gure sa marque de fabrique
unanimement reconnue : avoir toujours
une longueur d’avance sur les autres !
Hiver 1989. René Ricol vient de quitter
la présidence de la Compagnie nationale
des commissaires aux comptes. Convaincu
du bien-fondé de son nouveau projet, il
part prêcher la bonne parole auprès
Nous sommes à l’aube des années
90. L’héritage des Trente Glo-rieuses
s’étiole. Les nouvelles
technologies sont sur le point de boule-verser
de fond en comble les méthodes
de travail, toutes professions confondues.
Des mutations structurelles s’annoncent
également au sein du prospère secteur de
l’expertise comptable et du commissariat
aux comptes. Les grands cabinets anglo-saxons
d’audit, les fameux « Big Five »
(Deloitte, Ernst & Young, KPMG, Pri-cewaterhouseCoopers,
Arthur Andersen),
envahissent depuis peu le marché. Une
concurrence inédite et d’envergure nou-velle
face à laquelle les cabinets français,
essentiellement de petite taille, ne sont ni
préparés ni armés. Autre pavé dans la
mare : une probable dérégulation de la
profession d’expert-comptable qui ali-mente
les conversations politico-profes-sionnelles.
En clair, le risque annoncé
d’une disparition complète du monopole
de la tenue de comptabilité dans la pers-pective
d’une harmonisation des pratiques
à l’échelle européenne. « Tout est parti de ce
double constat. Des menaces sérieuses pesaient
à moyen terme sur l’exercice de notre métier.
Par ailleurs, je savais que les cabinets devraient
tôt ou tard s’engager dans la voie de la concen-tration
car la globalisation qui s’annonçait
n’allait pas toucher que les multinationales.
Je me suis dit qu’on tenait là un vrai sujet !
5 juillet 1989 : une table ronde réunit
Jean-François Saglio, William Nahum, Édith Cresson,
René Ricol, Christian Tardivon et Francis Windsor
lors du lancement de France Défi .
•••
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9. 14
Quels sont les moments forts qui jalonnent votre parcours
au sein de France Défi ?
Il y a deux périodes successives qui retiennent mon attention. La première
commence à l’automne 1988 lorsque, avec René Ricol, nous évoquons le
principe de la création du réseau, puis en juillet 1989 quand, ayant réuni
de grands professionnels de toutes les régions, nous lançons France Défi et
que nous installons avenue de Friedland une superbe équipe pour
développer le réseau. La seconde commence par une étape majeure, à
mes yeux, qui est l’arrivée de Gérard Petiteau à la direction générale, et
qui nous aidera à repenser France Défi sur le modèle que nous lui
connaissons encore aujourd’hui. Ensuite, mes souvenirs sont liés aux
conventions annuelles qui demeurent des rendez-vous d’échanges fructueux
placés sous le signe de la convivialité.
Pour quelles raisons le volet international
n’a-t-il pas connu la réussite espérée ?
Parce que cela ne correspondait pas à un besoin réel et opérationnel des
cabinets de France Défi . Le groupement n’est performant que lorsqu’il s’agit
de mener à bien des projets collectifs, en prise directe avec la stratégie de
développement de ses membres et d’accompagnement de leurs clients.
Depuis le milieu des années 90, vous vous êtes éloigné de la gestion
opérationnelle. Quelle est votre vision actuelle de France Défi ?
En tant qu’association technique qui conçoit et offre à ses adhérents des
produits et solutions performants à des prix très compétitifs, je pense que
France Défi est une vraie réussite. J’ajouterais que le positionnement hexagonal
du groupement est assez logique eu égard aux spécifi cités françaises en
termes d’organisation et de réglementation de notre profession. La donne
changera avec l’éventuelle percée de la directive européenne sur les « services ».
La réfl exion sur l’international rejaillira alors au sein de France Défi .
de ses amis, pour la plupart pré-sidents
de Compagnies régionales de
commissaires aux comptes.
Qui a un jour croisé l’homme ne peut un
instant douter de sa capacité à rallier à sa
cause, en moins de six mois, près de
soixante grands noms de la profession.
Des « pères fondateurs » qui contribue-ront
à façonner le réseau et lui insuffl er ce
« supplément d’âme » qui fait aujourd’hui
encore sa force et, sans doute, sa caracté-ristique
première.
Des partenariats à la hauteur
de grandes ambitions
Ce nouvel élan que le meneur d’hommes
Ricol propose à ses pairs convainc
également des partenaires fi nanciers et
stratégiques de premier ordre. Une néces-sité
pour donner au projet la qualité et
la solidité voulues. Ainsi, le groupe
Thomson, principal contributeur au
lancement de France Défi , hébergera le
réseau fl ambant neuf dans les somptueux
et très sécurisés locaux du groupe, au
34/36 de l’avenue de Friedland dans le
8e arrondissement de Paris. Rapidement,
d’autres acteurs en vue deviennent parte-naires
de l’aventure : Concept puis CCMC
et Cégid, pour l’informatique, Gras Savoye,
deuxième cabinet français de courtage
d’assurance, Colonia, compagnie d’assurance
garantissant un produit RCP pour les
cabinets, Altus Finance et Cardif Entre-prise
pour les produits fi nanciers. « Nous
voulions doter les cabinets indépendants des
moyens nécessaires pour anticiper la dérégula-tion
annoncée de leur métier et faire face à la
double concurrence qui pourrait en résulter.
Plus précisément, celle des réseaux bancaires
et fi nanciers qui seraient tentés de proposer des
1989-1992
Stimuler la
performance
•••
Gilles de Courcel
Directeur général adjoint
du cabinet Ricol-Lasteyrie et associés
A lancé France Défi aux côtés de René Ricol
A assuré la direction générale des activités Réseau avant
d’être nommé manager puis élu président d’Euro Défi
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10. 15
produits comptables à leurs clients et celle des
grands prestataires informatiques qui, via l’in-terface
que représentaient pour eux les experts-comptables
libéraux, disposeraient d’un accès
privilégié aux PME-PMI », souligne Gilles
de Courcel, Directeur général adjoint du
cabinet Ricol-Lasteyrie et associés qui a
activement participé au lancement de
France Défi aux côtés de René Ricol et
de Jean-Charles de Lasteyrie.
Du dynamisme et de l’excellence
Le 5 juillet 1989, de nombreuses person-nalités
du monde professionnel, écono -
mique et politique, réunies au Méridien
Montparnasse, saluent donc la naissance
de France Défi . Le 17 juillet, le réseau
compte 287 adhérents. Le 15 septembre,
il est opérationnel grâce à une levée de
fonds des plus signifi cative – à hauteur de
200 millions de francs (soit 45 millions
d’euros en monnaie constante) – et une
équipe d’une quarantaine de personnes.
Les sept activités présentées durant la
convention de lancement, scindées en
deux branches « Réseau » et « Entreprise »,
sont en place. Toutes sont constituées sous
forme de société en commandite simple,
fi liales de la SCA France Défi , et « cha-peautées
» par des Comités de pilotage
composés de membres fondateurs. La forme
de commandite simple avait été imposée
par la direction du Trésor, au détriment de
la SNC, du fait de la partici pation signifi -
cative du groupe Thomson.
Consolider l’offre existante
Les activités Réseau, destinées à enrichir
et à consolider l’offre traditionnelle des
experts-comptables grâce à l’apport de
nouveaux savoir-faire et de compétences
techniques, sont portées par trois structures :
Conseil expert assistance technique
(CEAT), Conseil expert exportation (CEE),
et Conseil expert fusion-acquisition
transmission (CEFAT). Les activités
Dans le monde...
1989
3 juin Mort de l’ayatollah Khomeiny.
En Chine, de violents affrontements
opposent étudiants, ouvriers
et employés à l’armée. Devant
les caméras du monde entier,
l’armée chinoise réprime leur révolte
sur la place Tian’anmen à Pékin.
La communauté internationale
condamne unanimement la Chine.
4 juin
PLACE
TIAN’’ANMEN
•••
Au Japon, une page de l’histoire
se tourne avec la mort de l’empereur
Hirohito, après 62 ans de règne.
Son fi ls aîné, Akihito, lui succède.
7 janvier
Les troupes soviétiques achèvent
leur retrait d’Afghanistan.
Les combats entre factions
de la résistance et entre ethnies
reprennent. La guerre civile
se poursuivra jusqu’en avril 1992,
avec la reprise par les rebelles
du contrôle de Kaboul.
15 février
RETRAIT
D’’AFGHANISTAN
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11. 16
Innovant, ambitieux, dynamique : France Défi est lancé en juillet 1989
Entreprises, quant à elles, sont
indéniablement le volet le plus innovant
de France Défi . Mais aussi, l’avenir le
démontrera, le pari le plus risqué de René
Ricol : inciter les experts-comptables à
franchir les frontières traditionnelles et
sécurisantes de leur coeur de métier pour
s’aventurer en terre inconnue, en l’espèce
l’offre de services diversifi és. Son idée-force,
à l’image des pratiques anglo-saxonnes,
découlait d’un constat objectif :
« Des cabinets qui possèdent un rapport
privilégié et de confi ance avec des centaines
de milliers d’entreprises se doivent d’apporter
en même temps à leurs clients le meilleur
service informatique, les meilleurs produits
d’assurance, les meilleurs produits fi nanciers.
C’est une évidence qui malheureusement n’a
pas été comprise à l’époque et l’est encore
peu maintenant. Je continue de penser que
c’est une erreur », explique-t-il.
Optimiser les organisations
Présentée comme source d’amélioration
de la rentabilité (en proposant ces services,
les cabinets prescripteurs percevaient
une rémunération), la branche dédiée
aux activités Entreprises est articulée
autour de quatre entités : Conseil expert
informatique (CEI), Conseil expert assu-rance
(CEA), Conseil expert fi nancier
(CEF), Conseil expert communication
(CEC) (voir p. 21-22). Des antennes
régionales sont par ailleurs rapidement
mises en place à Clermont-Ferrand, Lyon,
Marseille, Nantes, Paris, Strasbourg, Tou-louse,
Reims et Orléans. L’objectif est que
chacune dispose d’un informaticien, d’un
fi nancier, d’un « communicateur », d’un
responsable pluridisciplinaire qui
1989-1992
•••
•••
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12. 17
Lors des élections européennes,
la liste UDF-RPR conduite
par Valéry Giscard-d’Estaing
devance avec 28,9 % des suffrages
la liste PS-MRG conduite
par Laurent Fabius, à 23,6 %.
18 juin
FRANCE DÉFI
La convention de lancement,
organisée au Méridien Montparnasse,
constitue l’acte de naissance
de France Défi .
5 juillet
Amener 80 % d’une classe d’âge
au niveau du baccalauréat :
c’est l’objectif de la Loi d’orientation
sur l’éducation, qui crée aussi
les Instituts universitaires
de formation des maîtres (IUFM).
10 juillet
Tenzin Gyatso, 14e dalaï-lama,
reçoit le prix Nobel de la paix.
Né en 1935 au Tibet, il dirige
le gouvernement tibétain
en exil en Inde depuis 1959.
Cité parmi les personnalités
les plus infl uentes du monde,
Tenzin Gyatso prône la paix
et la non-violence, notamment
en vue de la résolution
du confl it sino-tibétain.
5 octobre
LANCEMENT DE
PRIX NOBEL DU
DALAÏ - LAMA
Donner…
et recevoir
Vous êtes un « adhérent de la première heure » de France Défi .
Pourquoi vous êtes-vous lancé dans l’aventure, dès 1989 ?
Dès la première réunion avec René Ricol, j’étais sous le charme ! Au-delà de
sa brillante personnalité, son projet était innovant. En nous ouvrant au conseil,
le groupement nous permettait de franchir les frontières traditionnelles de
notre profession et de redéfi nir notre rôle auprès de nos clients. Un concept
intact vingt ans après.
Votre implication dans le groupement n’a depuis lors pas faibli…
Avant de recevoir, il faut savoir donner ! Cette règle de conduite qui est
la mienne m’a effectivement amené à participer à l’élaboration de
nombreux produits novateurs tels que le « Référentiel expertise
comptable », « Une Journée pour Gagner » et son prolongement « Piloter
pour Réussir ». Je siège aujourd’hui dans les instances de direction avec la
même volonté de faire contribuer mon modeste cabinet à la réussite d’une
structure unique en son genre.
Que vous a apporté France Défi ?
Une immense ouverture d’esprit, et un épanouissement professionnel que
je n’aurais sans doute jamais connu sans ce groupement. France Défi veille
sur nous et est à l’affût de tout ce qui se fait de nouveau et de profi table
pour la pérennité de notre activité. Un atout très précieux, notamment pour
les petits cabinets.
Votre attachement ne semble pas que professionnel ?
Effectivement ! France Défi est avant tout une histoire d’hommes ! Cet état
d’esprit direct, convivial et fraternel impulsé par René Ricol anime toujours le
groupement et, à mon sens, c’est ce qui contribue à sa réussite.
Dans le monde...
1989
Jean-Paul Marcou
Directeur de ACSO JP Marcou Conseil & Audit. Expertise Comptable
Adhérent de la première heure
Membre du Conseil exécutif puis du Conseil des associés de France Défi
Co-concepteur des produits
« Une Journée pour Gagner » et « Piloter pour Réussir »
Président du Comité de pilotage Expertise comptable
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13. 18
Qu’est-ce qui a motivé votre participation
à France Défi alors que vous étiez en fi n de carrière ?
Indéniablement, mon amitié pour René Ricol dont j’avais fait la
connaissance à l’occasion de mon élection à la présidence de
la Compagnie des commissaires aux comptes de Nîmes. En tant
qu’autodidacte, j’avais par ailleurs le souhait plus personnel de
participer à la construction d’un réseau qui puisse alimenter notre
profession, très hétéroclite à l’époque. Car si un certain nombre
de confrères avaient été formés de façon académique, d’autres,
très nombreux, avaient comme moi appris leur métier au sein
d’entreprises ou de cabinets et avaient en permanence besoin de
ressources documentaires et de formation.
Quelles valeurs France Défi a su d’emblée développer
puis conserver au fi l du temps ?
Une véritable camaraderie, l’entraide, un rapprochement entre les
cabinets de toutes tailles. Nous avons – et c’est toujours le cas –
travaillé d’arrache-pied pour concevoir des outils et des services
adaptés aux besoins particuliers des membres, et ce dans un esprit
positif dénué de toute forme de concurrence entre nous. C’est
assez rare pour le souligner.
Fabrice Trinh a pris la succession de votre cabinet
et s’est également beaucoup impliqué dans le groupement.
Était-ce sur votre recommandation expresse ?
Je n’ai pas eu besoin de le motiver. Il était déjà depuis plusieurs
années associé à toutes mes activités. Son investissement dans
France Défi s’est fait tout naturellement. Du reste, il possède
comme moi un caractère de militant qui aime l’action.
Au service des cabinets-membres, le réseau prône le partage
et t l’ l’entraide. t id E En premier i li lieu, en mettant tt t à di disposition iti d des outils til d de t travail
il
et de communication communs, comme la plaquette.
Développer
l’entraide
1989-1992
Joaquim Velasco
À la retraite depuis 1983
Ancien dirigeant de Ecofi SAS
Vice-président de France Défi de 1991 à 1993
et Président d’honneur aujourd’hui
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14. 19
CHUTE DU
MUR DE BERL IN
« La guerre froide est terminée. »
Mikhaïl Gorbatchev
et George H. W. Bush, au terme
d’un sommet de deux jours
à Malte, mettent un point fi nal
à un demi-siècle de tensions
sur la scène internationale.
2 décembre
En Roumanie, le régime
communiste est renversé à la suite
du massacre de Timisoara.
Nicolae Ceausescu et son épouse,
arrêtés alors qu’ils tentaient de fuir
Bucarest, seront jugés et exécutés
quatre jours plus tard.
22 décembre
EXÉCUTION DE
CEAUSESCU
prendra très vite le nom de coordina-teur
et d’un poste de secrétariat. L’antenne
de Strasbourg fut l’une des premières à
être opérationnelle. France Défi sur les
rails, les « pères fondateurs » sillonnent dès
l’automne suivant les routes de France et
de Navarre. Portés par l’enthousiasme
contagieux de René Ricol – ce dernier
leur annonce un objectif à atteindre d’un
millier d’adhérents ! –, ces émissaires ont
pour lettre de mission d’aller convaincre
des confrères, la plupart du temps de très
bons copains, d’adhérer au réseau. Un
mode de « recrutement » qui est sans dou-te
à l’origine du relationnel teinté d’amitié
et de respect qui a toujours existé entre les
membres de France Défi . (En 2009, les
« sondages maison » témoignent de l’im-portance
toujours prégnante de la qualité
des relations entre associés, facteur diffé-renciant
de cohésion. )
Un an après sa création, la folle ambition
de quelques amis est une réussite. France
Défi s’est imposé comme le premier
réseau d’experts-comptables et de conseils
aux entreprises. Un résultat qu’il doit à sa
représentation puissante – 750 associés issus
de 468 cabinets répartis dans 236 villes et
89 départements – autant qu’à la convic-tion
des fondateurs, au dévouement et à la
compétence des permanents.
Fin du premier acte.
•••
Dans le monde...
1989
Chute du mur de Berlin. En direct
sur tous les écrans de la planète,
le symbole de la guerre froide
s’ouvre comme une porte
sur un nouveau monde. L’émotion
et l’espoir sont à leur paroxysme,
contraignant le chancelier Egon
Krenz à l’ouverture à l’Ouest.
9 novembre
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15. 20
éunir
dans l’indépenda n
Après l’enthousiasme suscité par
son lancement, la mise en orbite
de France Défi s’avère plus labo-rieuse
que prévu. Dès décembre 1989,
plusieurs constats préoccupants sont faits.
Les cotisations des adhérents, auxquelles
s’ajoutent les contributions des partenai-res
fi nanciers1, ne couvrent pas le budget
prévisionnel de 42
millions de francs
1989-1992
Porté par l’énergie
des débuts, le réseau connaît
une croissance rapide.
Les adhérents de la première
heure, unis pour gagner,
ouvrent le chemin.
Et découvrent ses embûches.
(environ 9,2 millions d’euros en monnaie
constante). La question, bientôt récurrente,
de l’équilibre budgétaire commence à se
poser. Par ailleurs, France Défi , structure
à la croissance rapide et exponentielle,
découvre les diffi cultés inhérentes à l’ani-mation
d’un réseau, a fortiori constitué
d’indépendants ! Si les adhérents se plai-gnent
d’être inondés de documents,
pré
es a
trib
cou
uelles
artena
e bu
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16. 21
a nce
l’équipe de direction constate un manque
de communication et de circulation de
l’information dont les conséquences sont
contre-productives pour la pérennité de
France Défi . Une connaissance insuffi -
sante des produits, des services et des
structures à disposition est aussi constatée.
Face aux premières diffi cultés,
la même résolution
Début 1990, René Ricol incite donc les
membres du Comité stratégique à plus
d’implication. À chaque réunion, chaque
visite en région, il ne manque jamais de
rappeler les objectifs fondateurs de France
Défi : créer un réseau technique de qua-lité
afi n de permettre aux adhérents de
bénéfi cier des savoir-faire et des services
jusqu’alors réservés aux grands groupes,
privilégier l’intérêt des clients, améliorer
la rentabilité des cabinets à travers un
partage de marge. « Il est impossible de
continuer à travailler en restant isolés. Dans
notre métier, il y a de la place pour tout le
monde, à condition de se fédérer. Nous avons
besoin de dialoguer et de rechercher, en
concertation, les meilleures solutions et les
meilleures approches aux problématiques
actuelles et à venir de nos clients », insiste-t-il.
C’est ainsi que les grands principes de
l’animation régionale se mettent progres-sivement
en place, notamment à Toulouse
sous l’impulsion d’Armand Kouby. Ancê-tres
des actuelles réunions interrégionales,
leur objectif est de recueillir les attentes et
réactions des adhérents puis de les faire
remonter à l’équipe nationale. L’ordre du
jour suit un cadre précis : information sur
les options prises en Comité stratégique
et en comités de pilotage puis présenta-tion
des partenaires régionaux de France
Défi et de leurs offres. Parallèlement,
un plan de mobilisation à destination des
animateurs régionaux est déployé avec
l’ambition affi chée d’accélérer les adhé-sions
de nouveaux membres et de ren-contrer
les cabinets afi n d’améliorer leur
connaissance des produits et des services
France Défi .
La structuration,
outil clé de croissance du réseau
Pour inciter les membres à mieux utiliser
ses services, le réseau décline un vaste pro-gramme
de formation dans une quinzaine
de villes, composé de modules d’une demi-journée,
portant sur l’assistance technique,
l’informatique, l’assurance et le fi nancier.
France Défi Info, lettre interne diffusée
depuis décembre 1989, complète •••
1 - En plus de la rétrocession de commissions sur la vente de produits, les partenaires sollicités dans les
différentes activités devaient également verser un « droit d’entrée » en contrepartie de l’occasion unique
qui leur était donnée d’accéder, aisément, grâce à la prescription « active » des experts-comptables, au
marché des PME.
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17. 22
Alain Allouch, coordinateur de la région PACA,Élisabeth Jaquin et Yves le Bars, en réunion régionale à Marseille.
Des fondations solides
Les activités Réseau effectuent un démar-rage
prometteur, les prestations déclinées
par l’équipe Conseil expert assistance
technique (CEAT), dirigée par Élisabeth
Jaquin, répondant à un réel besoin. Le
service Questions techniques (gratuit !)
lancé au cours des six premiers mois
connaît un plein et franc succès pour
attein dre le chiffre record de cinq cents
questions mensuelles. Sa création fut à
l’image du développement itératif de
France Défi . Lors d’une réunion régionale,
un adhérent demande à René Ricol :
ce dispositif d’information destiné
aux cabinets. Le premier Guide de l’associé
(appelé désormais Livret d’accueil), véritable
vade-mecum du réseau, est distribué
durant l’été 1990.
Nonobstant cette nécessaire – première –
réorganisation, France Défi poursuit son
essor. Le réseau est un extraordinaire labo-ratoire
d’expérimentations. Capitalisant
sur son esprit novateur, il doit profi ter de
cet élan pour assurer les conditions de sa
pérennité. Très concrètement, l’objectif
est, ni plus ni moins, de proposer la meilleure
qualité de service à ses adhérents.
1989-1992
Maintenir le lien, alors que le réseau connaît une croissance
rapide, est essentiel. La lettre mensuelle fait partie des outils
nécessaires, diffusant dans le réseau l’information... du réseau.
•••
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18. 23
« Avez-vous un service nous permettant
de trouver des réponses à des questions
techniques ? » René Ricol, se tournant alors
vers Élisabeth Jaquin, répond à l’associé :
« Bien sûr. N’est-ce pas Élisabeth ? » Et voilà
un nouveau service à concevoir, structu-rer,
mettre en oeuvre et animer. « Tout était
ainsi, à l’avenant. Un tel contexte de travail
vous amène à développer des dispositions hors
pair pour le système D, se rappelle l’intéres-sée.
Comme nous étions tous animés par la
volonté de relever les défi s permanents lancés
par les uns et les autres, nous nous sommes
retroussé les manches, avons bossé un bon
nombre de soirées et week-end. Cela reste un
souvenir formidable, d’un point de vue tant
professionnel qu’humain. »
Les « Référentiels », premiers succès
Produits innovants salués d’emblée pour
leur qualité et leur utilité, le « Référentiel
commissariat aux comptes » et le « Référen-tiel
expertise comptable » sont diffusés au
cours de l’année 1990. Conçus en colla-boration
avec un Comité de pilotage
1990 Dans le monde...
quinzaine d’experts métiers, ils contri-buent
à l’harmonisation des méthodes de
travail, permettent d’intégrer les dernières
obligations réglementaires et servent de
support à la formation. Dans la foulée, et
toujours avec une longueur d’avance
sur les pratiques du moment, un projet
d’informatisation du Référentiel Com-missariat
aux comptes, mené par Conseil
expert informatique (CEI) et son parte-naire
CCMC, est à l’étude. L’ancêtre du
logiciel actuel « RevCac », si l’on peut dire,
puisque cet aïeul n’a jamais vu le jour !
Parallèlement, un programme de recher-che
plus que novateur en 1990, appelé
« Système Expert », et s’appuyant sur des
groupes régionaux de réfl exion, est initié.
Il se décline en trois étapes successives : la
conception d’une méthodologie basée sur
le « Référentiel Expertise comptable », son
informatisation et le développement
Assistance technique composé d’une •••
Nelson Mandela, leader de la lutte
contre l’apartheid en Afrique du Sud,
est libéré après 27 ans de détention.
Prix Nobel de la Paix en 1993,
il sera élu président de la République
l’année suivante.
Au congrès de Rennes, le Parti
socialiste explose. Déchiré entre
sept motions portées par ses ténors,
il sort fragilisé et durablement
marqué par ce qui restera la
première « guerre de succession »
de son leader, François Mitterrand.
Victoire française sur les éléments :
en 109 jours, 8 heures et 45 minutes,
Titouan Lamazou remporte
la première édition
du Tour du monde en solitaire.
11 février
16 mars
LIBÉRATION DE
NELSON MANDELA
TOUR DU MONDE
EN SOL ITAIRE
15 mars
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19. 1989-1992
24
Croire en
sa passion
Vingt ans chez France Défi , c’est …
Deux décennies de passion intacte, au cours desquelles je ne me suis pas ennuyée
une seule fois ! Aucune année n’a ressemblé à la précédente, ni d’ailleurs à la
suivante. J’ai eu la chance extraordinaire d’être tombée « petite » dans France
Défi ! Je suis reconnaissante à René Ricol de m’avoir fait vivre les débuts de cette
aventure, et aux associés de m’avoir permis de la poursuivre pendant 20 ans.
Vous aviez fait vos armes dans un cabinet d’audit, un univers
par défi nition très technique et sérieux. Comment vous êtes-vous
adaptée à la créativité des premières années du groupement ?
Lorsque René m’a invitée au « Daru » pour me parler du futur France Défi , sans
doute avait-il décelé avant moi que j’étais faite pour ça. Et puis nous n’avions pas
le temps de nous adapter, il fallait agir vite et bien. Il y avait tout à construire, tout
à inventer, au fur et à mesure des idées émises. Nous avons travaillé intensément,
parce que nous voulions relever le défi lancé par René, mais cela en valait la
peine. Nous sommes parvenus à faire des choses extraordinaires, au sens premier
du terme. Notre réussite prouve la force du collectif et de la passion partagée.
Quel est l’intérêt principal de France Défi pour ses membres ?
Une chose essentielle : ne pas rester seul dans son cabinet, d’un point de vue
tant technique que stratégique et humain. France Défi est une famille solidaire
et unie. Les gens s’apprécient, se respectent et s’épaulent. Je vis et contribue
de mon mieux depuis le départ à cet improbable mais réussi mélange entre
professionnel et affectif.
Comment pérenniser cette ambiance particulière ?
Ces valeurs de partage, de respect mutuel et de solidarité qui nous caractérisent,
c’est le supplément d’âme qui nous différencie et qui fait notre force. Aujourd’hui,
France Défi a 20 ans, les générations se succèdent à la tête des cabinets, et de
nouveaux associés nous rejoignent. Je suis très attentive à la transmission des
valeurs humaines qui ont construit notre groupement.
d’un réseau auquel les experts-comptables
pourraient accéder depuis
•••
une unité portable pour télécharger les
logiciels développés par France Défi .
D’autres réussites jalonnent la première
année du réseau. Par exemple, les opéra-tions
« Centrale d’achat » – une pratique
embryonnaire à l’époque – sur les fax et
les téléphones de voiture ayant trouvé un
écho plus que favorable auprès des mem-bres,
France Défi édite en partenariat avec
Saci, entreprise de vente de fournitures de
bureau, un catalogue de petit matériel et
de mobilier de bureau.
La formation,
au coeur de la stratégie
L’activité Formation s’organise. Et c’est à
dessein que l’équipe dirigeante la qualifi e
d’« axe prioritaire ». Elle doit en effet à
la fois préparer les adhérents aux évolu-tions
de leur métier et des besoins de
leurs clients, et permettre à France Défi
de devenir un groupe leader dans les
domaines de la compétence et de l’ex-cellence.
Et par conséquent, de s’affi rmer
comme une force concrète d’innovation
et de services.
La démarche choisie, en collaboration
avec l’équipe de consultants de la société
Serieys Consult, est originale, structurante
et effi cace. Partant de la défi nition de leurs
objectifs à trois ans, les cabinets sont invi-tés
à identifi er les domaines de formation
prioritaires pour les atteindre et à choisir
en conséquence les modules proposés
dans le catalogue France Défi . Les choix
sont consolidés au niveau de la région,
les dates arrêtées et le plan de formation
Élisabeth Jaquin
Secrétaire général de France Défi
Commissaire aux comptes
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20. 25
L’Organisation mondiale
de la santé (OMS) supprime
l’homosexualité de la liste
des maladies mentales.
17 mai
Fleuron de la technologie
nationale, le TGV Atlantique établit
le record du monde de vitesse
sur rail à 515,3 km/h sur la ligne
Paris-Tours près de Vendôme.
18 mai
Le dégel se poursuit entre
les deux anciennes superpuissances
ennemies : à Camp David,
les présidents russe et américain
s’engagent à réduire de 50 % leurs
armes stratégiques et chimiques.
30 mai - 3 juin
Réforme historique, en deux lois,
dans le secteur public français.
L’une modifi e le statut des PTT,
divisées entre poste et télécoms.
L’autre fait de la Régie Renault
une société anonyme, dont
75 % des parts sont détenues
par l’État.
27 & 28 juin
USA / URSS
DÉSARMEMENT
régional construit en séance.
La consolidation de ces plans
permet ensuite d’établir le plan-ning
de l’ensemble du réseau. En
avril 1991, le président du Conseil
supérieur de l’Ordre des experts-comptables
(OEC), Roger-Louis
Cazalet, confi rmera l’agrément reçu
par le plan de formation France Défi
pour la formation des experts-comp-tables
stagiaires.
La coopération avec Serieys Consult
concerne également le volet conseil,
inscrit dans la profession de foi de
France Défi , destiné à ajouter une nou-velle
corde à l’arc de compétences des
experts-comptables. Pour aider les adhé-rents
à évoluer vers ce nouveau métier, le
partenaire du réseau met à disposition quatre-vingts
consultants en stratégie, organisation,
système d’information, ressources humaines,
tous leaders sur le marché des entreprises à
taille humaine.
En matière d’originalité et d’innovation,
l’équipe CEAT frappera un grand coup en
1992 avec une formation « live » et à grande
échelle des cabinets aux spécifi cités de la nou-velle
loi de fi nances (voir p. 38-39 « La révo-lution
vidéotransmission »).
Dans le monde...
1990
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21. 26
remierannive r
premierbilan
Après douze mois d’intense
activité, le réseau aborde
sa deuxième convention.
L’heure est à la
consolidation, certes,
mais aussi à la réfl exion.
Jean-Charles de Lasteyrie
la direction générale
prend
de Fr
France Défi .
1989-1992
René Ricol remet à son ami et associé Jean-Charles de Lasteyrie.
la médaille de chevalier de l’Ordre national du mérite, en 1993.
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22. 27
e rsaire
Les activités Entreprise démarrant
plus lentement que les activités
Réseau, René Ricol interroge les
adhérents en vue de la préparation de la
deuxième convention de France Défi .
Des questions structurelles émergent
en effet assez logiquement des constats
effectués sur le terrain. Faut-il distin-guer
les activités Réseau des activités
Entreprise et intégrer ces dernières dans
France Défi Investissement, structure de
prise de participation fi nancière du
groupe ? Faut-il revoir les cotisations et
les facturations pour rééquilibrer le
budget ? Doit-on circonscrire France
Défi à un réseau technique ou créer une
solidarité « active » entre les cabinets
pouvant aller jusqu’à des prises de parti-cipation
minoritaires ?
De la réfl exion, et toujours
de l’anticipation
Les activités Réseau font aussi l’objet
d’une clarifi cation. Les principales orien-tations
sont la rupture de l’isolement,
l’amélioration de la qualité des métiers
traditionnels à l’aide d’une méthodologie
commune, l’instauration d’un contrôle
qualité, le renforcement de la communi-cation,
le recensement des compétences
internes pour développer le consulting et
la transmission d’entreprise, et l’amplifi ca-tion
de la présence internationale.
Le rendez-vous annuel du réseau s’ouvre
le 7 septembre 1990 en présence de Pierre
Bérégovoy, ministre de l’Économie, des
Finances et du Budget. Il salue à cette
occasion l’ambition et la clairvoyance de
France Défi : « Loin de fi ger vos choix dans la
persistance d’un monopole, vous avez décidé de
développer un domaine nouveau en forte
croissance : le conseil aux entreprises, notam-ment
aux PME-PMI. » Un message rétros-pectivement
riche de sens, Pierre Bérégovoy
enclenchant deux ans plus tard une
première tentative de déréglementation
de la profession comptable !
De nombreuses personnalités du monde
économique et politique assistent au
premier anniversaire de France Défi , parmi
lesquelles Jean-François Poncet, vice-président
du Sénat, Christine Scrivener,
Commissaire européen, Jean-Pierre Jouyet,
directeur du cabinet du ministre de
l’Industrie, Philippe Demaegdt, Président
d’Ethic, Yvon Gattaz, ancien Président du
CNPF. Cent cinquante experts-comptables
non adhérents sont invités à se joindre aux
débats de la séance de clôture.
Décisions stratégiques
et organisationnelles
Que valident les votes de la convention ?
Un renforcement de l’homogénéité des
pratiques via une méthodologie et une
base de données communes, l’instauration
d’un fonds fi nancier pour prendre des
participations dans le capital des cabinets
afi n d’accompagner leur développement
ou de les épauler en cas de diffi culté, le
renforcement de l’aide au recrutement et
de la formation, le développement du
service de réponse aux questions techni-ques.
Les associés approuvent également
à 95 % le principe d’une société •••
Dès 1990, le futur
Premier ministre
Pierre Bérégovoy
(ici entouré de René Ricol
et de Jacques Potdevin)
salue l’originalité
de France Défi et sa vision
anticipatrice, notamment
en matière de conseil.
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23. 28
multiservices, juridiquement tout à
fait distincte de France Défi , mais contrô-lée
par ses membres. René Ricol mani-feste
sa conviction : « Ce type de société
fait déjà partie de la stratégie des grands
groupes industriels et fi nanciers. Les experts-comptables
doivent être actifs, répondre aux
besoins de leurs clients tout en contrôlant le
contenu des solutions proposées. » L’histoire
lui donnera raison.
Devenir le premier réseau
à l’échelle européenne
Enfi n, le plan de développement à l’échelle
internationale, plébiscité à 90 %, décline
une stratégie en trois axes : nouer des
alliances dans les principaux pays euro-péens
pour répondre à la demande des
clients qui y recherchent des correspon-dants,
proposer des solutions aux confrères
étrangers en quête de contacts en France
et pratiquer un lobbying signifi catif au
niveau de la Communauté européenne
pour participer à des missions fi nancées par
cette dernière. Ces orientations posent les
fondations du futur Euro Défi , groupement
européen d’intérêt économique (GEIE)
créé par France Défi le 15 juin 1991.
L’ambition de cette nouvelle structure,
au-delà de sa vocation première de favori-ser
les échanges, est de devenir le premier
réseau européen d’experts-comptables.
En juin 1991, Euro Défi Italia regroupera
150 cabinets, Euro Défi Angleterre 60.
Euro Défi Belgique et Euro Défi Luxem-bourg
verront le jour en juillet de la même
année. Des contacts seront également pris
avec différents cabinets en Espagne.
À l’issue de la convention de 1990, les
activités Entreprises se réorganisent. Il est
décidé de rattacher les activités Assurance
(CEA), Informatique (CEI), et Financière
(CEF) à France Défi Investissement en
vue de la création d’Expertise & Solutions
(fi nalisée en décem bre 1990), une société
multiservices, ouverte non seulement aux
membres de France Défi mais aussi aux
experts-comptables hors réseau. Une pre-mière
étape dans la démarche de simplifi -
cation de l’organigramme juridique de
France Défi qui se poursuivra les années
suivantes, tant pour des questions d’équi-libre
fi nancier que de performance et de
cohérence des offres de services proposées.
Inciter à l’action et recruter
de nouveaux adhérents
En octobre 1990, les six vice-présidents
de France Défi – Yves Le Bars, Armand
Kouby, Pôl Lavefve, William Nahum,
Guy Souchal et Joaquim Velasco –
démarrent un tour de France des régions
pour présenter, expliquer et discuter les
décisions prises lors de la deuxième
convention. L’urgence de convaincre est
réelle. Il faut inciter à l’action et motiver
de nouvelles adhésions. René Ricol,
soucieux de la tournure que prennent les
événements, souhaite faire un bilan par
activité, par collaborateur, et par parte-naire
pour commencer à éliminer ce qui
n’est pas productif. Il envisage, dès cette
époque, de réduire les effectifs des antennes
régionales et d’impliquer davantage les
animateurs régionaux afi n d’alléger les
frais de structure.
1989 - 1992
Sur une idée originale de Fabrice Trinh,
des réunions destinées aux clients des
cabinets sur le thème « Les PME
françaises face à leurs
échéances » sont organisées
en région dès 1991.
Pilotées par René Ricol,
assisté de l’animateur régional,
ces rencontres auxquelles sont
conviées des personnalités
institutionnelles connaissent
un franc succès.
•••
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24. FRANCE DÉFI communiqu e! Sous l’impulsion de quelques associés, France Défi
29
participe en septembre 1990 à l’Open de Raft Inter
Entreprises organisé aux Arcs. L’équipe réseau obtient
l’honorable 14e place sur 40 compétiteurs et s’enorgueillit
d’une arrivée 5 minutes après le vainqueur !
Les premières campagnes presse démarrent fi n 1990 :
France Défi signe tous les mois une double page consacrée
à l’actualité juridique, économique et fi scale de la CEE
dans le magazine L’Entreprise.
L La communication i ti se réorganise
é i
et prend un nouveau départ en 1991.
Le premier numéro de Conseil Expert,
lettre d’information mensuelle personnalisée
destinée aux clients, est diffusé le 10 juillet.
Le premier modèle de plaquette
cabinet est réalisé grâce à la région
de Limoges.
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25. 30 1989-1992
Organigramme au 30 septembre 1990
France Défi GIE
E
ce D
Comité des fondateurs Conseil de surveillance
Comité stratégique Directoire, composé principalement des animateurs régionaux
(experts-comptables pour la plupart fondateurs en charge d’animer et de faire vivre les 30 régions initiales)
… dès 1993, les deux comités étant quasiment composés des mêmes personnes vont fusionner
et prendre rapidement le titre de
ê êm ersonne
nt
on
Comité stratégique et d’animation
L’équipe de direction
Jean-Charles de Lasteyrie
Directeur général
Philip Ozoux
En charge de l’animation régionale
Philippe Mondin
Directeur général adjoint
en charge des activités Entreprises
Philippe Lefebvre
Directeur administratif et financier
René Ricol
Président
Gilles de Courcel
Directeur général adjoint
en charge des activités Réseau
Jean-Paul Tran Thiet
Directeur général adjoint
en charge des activités
communautaires et internationales
Jean-Michel Garnier
Vice-président de
France Défi Investissement
nce
s
mê
nimatio
Gfi
p
Groupement
France Défi
GIE
Batif Développement
(Thomson)
Conseil Expert
Financier
Conseil Expert
Informatique
Conseil Expert
Fusac.Transmission
Conseil Expert
Com. & Dvpt.
Conseil Expert
Exportation
Conseil Expert
Assistance technique
Conseil Expert
Assurance
France Défi
SCA
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26. 31
Activités Entreprise Activités Réseau
Conseil Expert Informatique (CEI)
dirigé par Marc Pierre
La stratégie : rebondir à la fois sur le rôle fondamental,
jusqu’alors « méconnu », des experts-comptables dans
l’informatisation de leurs clients et leur (supposée) capa-cité
de prescription en la matière compte tenu de la très
bonne connaissance des besoins de ces entreprises et de la
confi ance acquise auprès des dirigeants.
La méthode : développer des offres globales (matériel,
progiciels, services), validées par son comité de pilotage et
négociées chez les partenaires sélectionnés par France Défi .
Conseil Expert Communication (CEC)
animé par Jean-Paul Ricol
L’objectif : fi lialiser JPM Conseil, une agence de commu-nication
basée à Lyon, afi n de disposer d’une agence
intégrée à France Défi pour répondre aux besoins des
entreprises en matière de publicité et de création graphique.
Conseil Expert Assurance (CEA)
animé par Patricia Robillard
L’objectif : proposer aux cabinets adhérents et à leurs
clients, via le partenaire Gras Savoye, une gamme de pro-duits
attractifs (« Perte d’exploitation », « Responsabilité
civile professionnelle »…) tant d’un point de vue tari-faire
qu’en termes de garanties.
Conseil Expert Financier (CEF)
dirigé par André-Philippe Vidal
L’ambition : proposer aux membres des produits spécifi -
ques conçus avec les partenaires de France Défi et son
comité de pilotage tels que « Eparca » (défi scalisation des
intérêts des comptes courants d’associés), « Prévision
avantageuse » (déductibilité fi scale des charges futures
d’indemnités de licenciement ou de départ à la retraite) et
« Défi Retraite » (retraite par capitalisation).
Conseil Expert Assistance Technique (CEAT)
dirigé par Élisabeth Jaquin
L’objectif : fournir aux adhérents les outils et services
nécessaires à l’amélioration de la qualité et de la techni-cité
de leurs prestations (ce qui deviendra quelques années
plus tard la vocation principale de France Défi ).
Les priorités, validées lors du comité stratégique
de lancement :
• l’harmonisation des méthodes de travail et l’élaboration
de référentiels pour les missions d’expertise comptable et
de commissariat aux comptes, la formation des membres
et collaborateurs du réseau,
• l’instauration d’un principe d’échanges de services entre
les cabinets pour faire face au surcroît d’activité ou aux
missions exceptionnelles,
• l’assistance au recrutement,
• le déploiement d’une centrale d’achat – une option orga-nisationnelle
encore peu répandue.
D’autres sujets étaient aussi à l’étude, notamment la
conclusion d’un accord de signature internationale pour
l’audit et la création d’un réseau international.
Conseil Expert Exportation (CEE)
dirigé par Jean-François Saglio, mis à disposition
par le ministère du Commerce extérieur et la DREE,
et Pierre-Henri Picq
L’ambition : contribuer à la montée en compétences des
cabinets susceptibles d’accompagner ensuite leurs clients à
l’export.
Conseil Expert
Fusion/Acquisition/Transmission (CEFAT)
dirigé par Jean-Charles de Lasteyrie
L’objectif : aider les experts-comptables à accompagner
leurs clients sur ces opérations complexes.
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27. 32
n quête
Avec les premiers remaniements du réseau apparaissent les pre
de la bonne formule
1989-1992
La troisième année de France Défi s’engage sans trop d’optimisme.
Sur fond de diffi cultés, le réseau doit rapidement corriger son cap.
Des décisions organisationnelles s’imposent.
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28. 33
les premiers débats. René Ricol explique, et convainc. Ici, Claude Poussou, Fabrice Trinh et Joaquim Velasco.
•••
Début 1991, certains projets à
forte implication technologique
– comme le Minitel, ou « Système
Expert », le système intégré d’aide à la
décision pour les collaborateurs – ont de
quoi motiver les membres du réseau. Mais
en parallèle, les constats fi nanciers inquiè-tent
sa direction. Le volume des cotisa-tions
n’est pas suffi sant pour fi nancer les
services proposés, malgré un renouvel-lement
des adhésions jugé satisfaisant :
le taux en est de 85 % en spontané, seules
20 démissions sur 366 cabinets sont
confi rmées et 15 autres sont « hésitants ».
Le réseau enregistre pour la première fois
une perte d’exploitation, malgré les
2,5 millions d’économies de charges réali-sées.
Chez Expertise & Solutions, où 81 %
des activités sont réalisés par 62 % des
cabinets, la vraie question est de savoir si
ces derniers veulent ou non s’appuyer sur
le dispositif multiservices. Cette situation
risque de mettre en péril la contribution
de 8,5 millions de francs (soit environ
1 580 000 euros en monnaie constante)
versée par les activités Entreprise pour le
développement du réseau. René Ricol
exhorte les animateurs régionaux et les
fondateurs à être plus actifs, et à organiser
des réunions d’information avec les colla-borateurs
de leur cabinet.
Pointer les évolutions
nécessaires
Que ressort-il des débats ? Grosso modo,
deux enseignements toujours valables
aujourd’hui. D’une part, les experts-comptables
français, à la différence de
nombre de leurs homologues étrangers,
ne sont pas des distributeurs de services
connexes à leur coeur de métier. D’autre
part, ils privilégient leurs partenaires
locaux (informatiques, fi nanciers, assurance,
etc.), qui sont aussi leurs prescripteurs, par
rapport à ceux proposés par France Défi .
Ne relâchant pas l’effort pour parvenir à
construire un réseau pérenne, le comité
stratégique et d’animation organise les
15 et 16 juillet 1991 un séminaire de
réfl exion, conduit par les consultants de
Serieys Consult. Voici, en substance, leur
analyse. À l’opposé de l’appréciation
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29. 1989-1992
34
e temps des décisions
générale, les consultants jugent le
lancement d’Expertise & Solutions globa-lement
satisfaisant, même si les résultats
sont en dessous des objectifs visés et que la
structure souffre du manque d’implication
des animateurs régionaux, d’une disponi-bilité
inégale au niveau national de l’offre
des partenaires et d’un niveau d’information
hétérogène sur les produits France Défi .
Les activités Réseau sont reconnues pour
leur qualité, mais les moyens mis à dispo-sition
des associés sont insuffi samment
connus et sollicités. L’évolution proposée
par Serieys Consult est une intégration
technique modulaire, volontariste et pro-gressive
afi n de développer des missions
nouvelles, d’ampleur nationale et interna-tionale,
avec des débouchés concrets pour
les associés du réseau (franchises, appels
d’offres, collectivités territoriales).
Le temps des décisions
Galvanisé par ce séminaire et ses conclu-sions,
le Comité stratégique et d’animation
prend, dès la fi n de l’été, des décisions
importantes : • Création de France Défi Audit, réservé
aux associés France Défi ayant passé favo-rablement
un contrôle qualité. • Engagement de tous les cabinets France
Défi dans une réfl exion stratégique sur
leur devenir avec Serieys Consult. • Autonomie de France Défi Juridique
et Fiscal. • Constitution du fonds d’investissement
avec des commanditaires extérieurs à la
profession, avec pour commandité le
groupe gérant de France Défi et France
Défi Investissement. • Poursuite du développement d’Euro
Défi en intégrant notamment les pays
de l’Est. • Renforcement du poids d’Exper-tise
& Solutions en trouvant de nouveaux
associés. Des discussions sont engagées
avec Fidunion et Sofi narex Fiducial. Il est
déjà envisagé de confi er la responsabilité
de commandité à un tiers tout en conser-vant
le contrôle de surveillance (éthique,
qualité) et le contrôle capitalistique. • Approbation de la sortie du réseau de
CEFAT et CEE. • Maintien des modalités de calcul des
cotisations.
Une réaffi rmation
des fondamentaux
Fort de ces évolutions et dans la perspective
du bilan après deux ans d’existence,
René Ricol rappelle dans France Défi Info
les cinq analyses qui l’ont conduit à créer
le réseau. « J’ai la certitude qu’une dérégle-mentation
va s’opérer autour des activités
traditionnelles dans un délai assez bref [ce que
confi rmera le programme annoncé par le
ministre de tutelle, Pierre Bérégovoy,
l’année suivante, ndlr]. Cette déréglementa-tion
va s’accompagner d’un processus de
concentration des cabinets, même si j’ai la
conviction que les cabinets à taille humaine
ont un bel avenir dès lors qu’ils s’en donneront
les moyens. Je pense également qu’il est •••
•••
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30. 35
Dans le monde...
1991
Fondation d’Eurodéfi ,
groupement européen
d’experts-comptables et juristes.
Eurodéfi représente le réseau
d’experts-comptables et auditeurs
HLB International en France.
24 juin
L’énergie pour décoller
Vous souvenez-vous de votre état d’esprit
lors du lancement de France Défi ?
J’étais galvanisé par « l’inconscience » de René Ricol de faire confi ance
à une bande de moins de trente ans dont je faisais partie ! Cette
capacité à aller chercher des hommes jeunes au service d’un projet
ambitieux, c’était fabuleux.
Qu’est-ce, ou qui, fédérait
cette « bande de trentenaires ou presque » ?
Nous venions tous d’horizons différents. Nous partagions l’intuition de
participer à une aventure hors du commun. Et une énergie, dopée par les
convictions de René et des soixante fondateurs de renom qui ont quasiment
tous eu un destin politico-professionnel majeur – nous avons tout de
même totalisé jusqu’à sept présidents de Région ! Avec le recul, je me
rends compte qu’il fallait un dynamisme certain pour aller convaincre
des professionnels aguerris du bien-fondé de la vision innovante de
France Défi .
Qu’avez-vous appris en travaillant
aux côtés d’une personnalité telle que celle de René Ricol ?
Tout est affaire de volonté. Tout grand projet ne se fait que sur l’adhésion.
Un postulat que je complèterais volontiers par « et pas mal de charisme » !
René a été pour moi, et beaucoup d’autres, un porte-avion, une rampe de
lancement. Il nous a fait prendre conscience de nos compétences et nous
a donné le coup de pouce indispensable pour « décoller ».
Une formule qui résume votre expérience au sein de France Défi ?
Une belle tranche de vie !
François Mitterrand annonce
au Parlement l’entrée en guerre
de la France au Koweit,
aux côtés de ses alliés.
16 janvier
La Guerre du Golfe s’achève par
la victoire de la force internationale
contre l’Irak de Saddam Hussein.
3 mars
À la demande du président
de la République, le gouvernement
Rocard démissionne.
Édith Cresson devient la première
femme nommée au poste
de Premier ministre, en France.
15 mai
GUERRE DU
GOLFE
UNE FEMME À
MATIGNON
La Croatie, puis la Slovénie,
proclament leur indépendance,
marquant le début de l’éclatement
la Yougoslavie.
25 & 26 juin
ÉCLATEMENT DE LA
YOU-GOSla-VIE
Pierre-Yves Arnaudas
Directeur d’Apar
Responsable de la coordination
Réseau de 1989 à 1993
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31. 1989-1992
36
nécessaire de sortir de l’analyse PME-PMI
pour intégrer le marché des TPE,
•••
fraction importante de la clientèle des cabinets.
Je suis par ailleurs toujours aussi convaincu que
pour chaque segment de marché, les experts-comptables
doivent offrir des prestations globales
spécifi ques pas seulement basées sur les contraintes
fi scalo-comptables. Enfi n, cette nécessaire et
incontournable ouverture des cabinets vers le
conseil et la prescription repose sur la recherche
de partenariats hors profession pour bénéfi cier
d’un réel transfert de compétences et devenir des
conseils experts. » Face à cette analyse, tous
les moyens sont donc en place : l’assistance
technique – soit les activités Réseau –,
Expertise & Solutions, Euro Défi , l’accord
de coopération signé avec Serieys Consult
depuis fi n 1990, les structures de trans-mission
et d’aides à l’export, France Défi
Juridique et Fiscal.
Des adhérents plus impliqués
pour un réseau plus dynamique
France Défi a-t-il – enfi n – trouvé la bonne
équation pour nourrir sa croissance ?
La rationalisation et la simplifi cation du
réseau, menées dès les premiers signes
d’alerte, semblent avoir porté leurs fruits.
Et les rappels à la mise en oeuvre de
processus incitant à davantage d’implication
paraissent avoir été entendus. Ainsi, lors
de la troisième convention du réseau, le
11 octobre 1991, chaque membre se voit
proposer le choix entre trois initiatives :
prendre en charge une action dans le
cadre de l’animation régionale, devenir
correspondant d’un Comité de pilotage,
ou participer à un groupe national de
réfl exion et d’action. Au programme : la
formation, les « Référentiels » petites
entreprises (PE), PME et commissariat aux
Point d’orgue de la troisième convention, René Ricol est « épinglé » par Raymond Barre.
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32. Dans le monde...
1991
L’admission des deux Corée,
des trois États baltes,
de la Micronésie et des Îles
Marshall porte à 186 le nombre
de membres de l’ONU.
Lors du sommet de Minsk,
la Russie, la Biélorussie et l’Ukraine
créent la Communauté des États
indépendants (CEI). La dissolution
de l’URSS sera confi rmée
à Alma-Ata le 21 décembre.
Le 25, Mikhaïl Gorbatchev laisse
le pouvoir à Boris Elstine.
PRIX NOBEL
AUNG SAN SUU KYI
37
8-21 décembre
DISSOLUTION DE
L ’’URS S
20 décembre Le prix Nobel de la Paix est
attribué à la Birmane Aung San
Suu Kyi. La secrétaire de la Ligue
nationale pour la démocratie
(LND), opposée à la junte,
a été arrêtée en juillet 1989
et a passé la majorité
des vingt dernières années
en prison ou résidence surveillée.
17 septembre
comptes (CAC), la Comptabilité super
simplifi ée, la recherche de missions com-munes
pour les cabinets.
Les Comités de pilotage s’optimisent aussi.
Composés de cinq personnes nommées par
les vice-présidents, leur rôle consiste à
défi nir un cadre et à centraliser les travaux
réalisés au plan national par les groupes de
réfl exion et au plan régional par les sous-commissions.
Les travaux sont systémati-quement
testés par quelques cabinets
avant leur diffusion au réseau. Le mode de
fonctionnement du France Défi d’alors
commence à fortement ressembler à celui
du groupement version 2009 !
Même président, nouveau départ
René Ricol est renouvelé pour deux ans
dans ses fonctions de président du Comité
stratégique de France Défi . Huit vice-présidents
sont nommés à ses côtés :
Jacques Andres, Claude Barthod Malat,
Henri Koenig, Armand Kouby, Joaquim
Velasco, Yves Le Bars, William Nahum et
Pôl Lavefve. À l’issue de cette troisième
convention, Raymond Barre remet à
René Ricol les insignes de chevalier de la
Légion d’honneur. L’équipe nationale lui
concocte à cette occasion une version très
personnalisée de l’hymne de la Légion !
Il est également nommé par Pierre
Bérégovoy Président de l’Observatoire
des délais de paiement, avec pour mis-sion
de suivre les négociations engagées
par branche professionnelle pour fixer
de nouvelles règles en la matière. Le
23 décem bre 1991, France Défi quitte les
locaux prestigieux du 34/36, avenue de
Friedland dans le 8e pour s’installer au
22, rue de Cronstadt dans le 15e.
Une page se tourne.
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33. L a r é v o l u t i o n 1992
38
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34. 39
v i d é o t r a n s m i s s i o n
Le 13 janvier 1992, France Défi
organise la toute première journée
« loi de fi nances » par vidéotransmission.
Quelle est la vocation de cette initiative proposée par Élisabeth
Jaquin pour la modique somme de deux millions de francs (environ
400 000 euros, en monnaie constante) ? Former de façon homo-gène
et rapide les cabinets aux arcanes de la nouvelle loi de
finances et de la loi de fi nances rectifi cative, moins de deux
semaines seulement après leur publication.
Dédiée aux experts-comptables et collaborateurs des cabinets, la
formation est aussi ouverte aux chefs comptables et directeurs
administratifs et fi nanciers de leurs clients, aux avocats, aux notaires.
L’intérêt est tel que les responsables des services fi scaux locaux se
joignent à l’assistance pour regarder la diffusion en alternance de
séquences en direct depuis un plateau installé dans un hangar
lyonnais, et de séances de travail en atelier réunissant vingt per-sonnes
animées par des confrères du réseau.
Au total, deux mille personnes réparties sur vingt sites équipés
d’antennes satellite suivent donc avec attention les analyses cir-constanciées
assorties de précieux commentaires des plus grands
fi scalistes du moment : Michel Taly, directeur du Service de légis-lation
fi scale au ministère de l’Économie et des Finances, Jérôme
Turot, Maître de requête au Conseil d’État, et Robert El Saïr,
avocat fi scaliste de renommée nationale.
Une opération inédite et sans équivalent à l’époque dans la pro-fession.
« Elle a nécessité une énergie folle de la part de la structure cen-trale.
Tout s’est déroulé dans les meilleures conditions possibles, à l’excep-tion
du site d’Orléans où un camion poubelle s’était mis devant
l’antenne de réception satellite ! Même les DOM-TOM étaient connectés,
avec des prises d’antenne spéciales tenant compte du décalage horaire !
Dix-sept ans plus tard, ceux qui ont vécu cette aventure extraordinaire en
parlent encore », témoigne Élisabeth Jaquin.
satellite
PLATEAU VIDÉO SITES RÉCEPTEURS
télécopie
La formation par
vidéotransmission :
une première
pour la profession,
doublée d’une belle
prouesse technique.
Le « service SVP », incarné
par l’équipe CEAT, répond
aux questions posées par fax.
En régie, les techniciens
veillent attentivement
à la bonne marche des opérations.
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40
En 1 9 9 2 le réseau entre dans une nouvelle ère.
Rectifi ant peu à peu son propre cap, il doit aussi s’adapter
à des réformes structurelles profondes de la profession.
ne année
de mutations profondes
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36. 41
Ouverture des XVIe Jeux
Olympiques d’hiver à Albertville
en Savoie, au terme d’une
cérémonie qui fera date
dans l’histoire de l’olympisme.
7 février
Signature du traité de Maastricht,
ou traité de l’Union européenne,
qui entrera en vigueur
le 1er novembre 1993. L’Union
européenne (UE), alors forte
de douze membres, remplace
la Communauté économique
européenne (CEE) créée en 1957.
7 février
Pierre Bérégovoy remplace
Édith Cresson, démissionnaire
de son poste de Premier ministre.
2 avril
Début de la guerre de Bosnie-
Herzégovine, qui s’achèvera
en 1995 par les accords de Dayton.
6 avril
Après les inévitables tâtonnements
des débuts, le réseau semble sortir
de l’enfance pour entrer dans l’âge
adulte, celui de l’action et de la responsa-bilité
assumée par tous. Pour exemples, le
budget de fonctionnement est ramené à
10,4 millions de francs (soit environ deux
millions d’euros en monnaie constante).
Comme prévu, les frais de la direction
générale sont réduits. La direction admi-nistrative
et fi nancière est limitée à quatre
personnes. Les travaux pris en charge par
les Comités de pilotage permettent de
supprimer le recours à la sous-traitance.
Et, désormais, les associés participent aux
frais de la convention annuelle.
Une paradoxale bonne santé
Le bilan des activités Réseau réalisé en
juillet 1992 est satisfaisant. Conseil Expert
est diffusé à 11 500 exemplaires, 3 000 jour-nées/
homme de formation sont réalisées,
les Comités de pilotage sont opérationnels
sur tous les thèmes décidés à la conven-tion,
et Euro Défi poursuit son expansion
avec l’entrée dans le GEIE de la Suisse et
de l’Autriche. Grâce à l’effi cacité des co-mités
de pilotage, les « Référentiels » PE,
PME et le Guide de l’associé sont mis à
jour. L’objectif de développer un produit
« Compta super simplifi ée » pour les arti-sans
et commerçants est engagé avec un
comité extrêmement restreint (Fabrice
Trinh et Élisabeth Jaquin). « Dexfi » est
déjà en cours de fabrication ! Seul l’objectif
de mise en place d’actions de dévelop-pement
de clientèle en commun n’a pas
été atteint, faute d’effi cacité des tentatives
menées dans la forme fédérative du réseau.
Paradoxalement, ces avancées particuliè-rement
encourageantes pour l’avenir de
France Défi s’inscrivent dans un contexte
global tendu. Environnement écono mique
morose, tensions internationales, remise
en cause du monopole du chiffre, dénon-ciation
des accords informatiques passés
par France Défi à cause de la concen-tration
du secteur, réforme programmée
des professions juridiques : les cabinets du
réseau doutent, rouspètent et s’inquiètent
pour leur avenir.
Par répercussion, l’horizon de France Défi
s’obscurcit. René Ricol est conscient de la
crise d’identité et de confi ance des adhé-rents
à l’encontre du réseau. Sa principale
cause ? L’informatique ! Car CCMC et
Concept sont désormais fi liales du Crédit
Lyonnais, mais la nouvelle équipe diri-geante
ne respecte pas les engagements
conclus avec France Défi . Une situation
que la période de crise traversée par les
cabinets amplifi e. René Ricol met toute-fois
en garde contre toute institution-nalisation
de France Défi . Et appelle les
adhérents à renforcer leur écoute et leur
disponibilité.
Des initiatives tous azimuts
La réforme des professions juridiques
entre en vigueur le 1er janvier 1992. À la
même période, France Défi crée Juris
Défi , une association interprofessionnelle
composée de conseils juridiques et fi scaux
pour permettre aux experts-comptables
du réseau de nouer de vrais partenariats
avec des juristes, fondés sur la
En Afrique du Sud, les Blancs
votent par référendum
l’abolition de l’apartheid.
17 mars
AFRIQUE DU SUD
APARTHEID
GUERRE DE
BOSNIE
•••
Dans le monde...
1992
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37. 1989-1992
42
impulsions données à France Défi ne par-viennent
toutefois pas à masquer les
contours encore trop fl ous du réseau. Si
la phase de construction semble s’achever
– on sait quelles sont les structures à
consolider et celles dont il faut se sé parer –
cet incubateur d’innovations et de confra-ternité
qu’est France Défi doit s’armer de
détermination pour poursuivre sa trans-formation
et atteindre la maturité.
Vers une rigueur inévitable
Les deux mots clés de cette transition
seront professionnalisation et rationalisa-tion.
Après ses trois premières années
d’existence menées tambour battant, le
réseau a désormais besoin de s’ancrer
dans le réalisme. « Je sais orienter, je sais
fédérer et présider mais je ne suis pas un
manager, ce n’est pas mon truc, reconnaît
volontiers René Ricol. Mon obsession est
toujours de trouver le bon directeur général,
mon complément, avec lequel faire équipe.»
Ce qui l’amènera, le 1er octobre 1992,
à confier les rênes de France Défi à
Gérard Petiteau, homme de talent au
prestigieux parcours professionnel.
À la fl amboyance des premières années
Ricol va succéder la nécessaire rigueur
d’un quinquennat placé sous le signe de
l’austérité. « Un mal pour un bien », dit le
dicton populaire. Preuves à l’appui.
confi ance, la qualité des prestations
•••
et la solidarité professionnelle. Cette
initia tive, menée sous la houlette d’Alain
Cheval et motivée par l’évolution juridi-que
de la profession, allait, par voie de
conséquence, aboutir à la constitution de
structures différentes pour le chiffre et le
droit. En parallèle, France Défi participe
activement à la création de deux asso-ciations
– APLIC2 et CCEF3 – dont la
vocation principale est de défendre le
caractère libéral de l’activité d’expertise
comptable.
Poursuite de la transition
En mai 1992, France Défi s’attaque au
marché des collectivités locales avec
l’aide de Jean-Michel Moreau, adhérent
du réseau et spécialiste du secteur. La
décentralisation fi nancière ayant doté ces
dernières de nouveaux moyens, elles
constituent désormais un domaine de
croissance pour les cabinets. Les objectifs
visés dans cette orientation stratégique du
réseau sont d’exploiter l’implantation et
l’engagement local des associés pour
approcher les décideurs locaux, de mettre
au point des missions type, de répondre
ensemble à des appels d’offres nationaux,
régionaux ou locaux, et de disposer de
références et de ressources pour se posi-tionner
sur ce marché. Ces nouvelles
2 - Association des professionnels libéraux pour l’interprofessionnalité et la complémentarité regroupant
professionnels du chiffre et du droit, pour stimuler les instances politiques et professionnelles dans
la publication des décrets de la loi du 31 décembre 1990 sur les sociétés de capitaux prévoyant
la possibilité de société interprofessionnelle d’exercice libéral.
3 - Compagnie des conseils et experts fi nanciers ayant pour objet de défendre et promouvoir l’activité
de ces derniers.
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38. 43
Dans le monde...
1992
Sommet de la Terre à Rio de
Janeiro, sous l’égide de l’ONU.
Les participants adoptent une
résolution sur la responsabilité
environnementale des pays,
défi nissent le développement
durable, ainsi que l’agenda 21
pour les collectivités territoriales.
3-14 juin
Ouverture du procès dit « du sang
contaminé », mettant en cause
des personnalités politiques
et du monde de la santé. Blanchi
au terme du procès, l’ancien
Premier ministre Laurent Fabius
inaugurera sa fameuse formule
« responsable mais pas coupable ».
22 juin
Pari risqué mais gagné pour
François Mitterrand : le traité
de Maastricht est approuvé
par référendum, à 51 %.
20 septembre
Naissance de l’« Alena » :
signé entre le Mexique,
les États-Unis et le Canada,
cet accord crée
la plus grande zone
de libre-échange du monde.
7 octobre
ENVIRONNEMENT
SOMMET DE RIO
RÉFÉRENDUM
MAASTRICHT
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