SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 4
Descargar para leer sin conexión
Estrategia de fijación de precios
(Revisión en pares)
Para esta etapa del Capstone Project, se nos solicita realizar un trabajo relacionado a la
temática de la semana 3: fijación de precios, tomando en cuenta los puntos explicados en
los videos y respondiendo a la siguiente premisa:
¿Debería reducir Tesla el depósito de 50% en el modelo S al 5 o 10% en el modelo X?
Recuerde que debe elegir una de estas opciones: si reducir el depósito o no.
Base su análisis en la información facilitada, en particular, en los vídeos «El disgusto de
pagar», «Psicología de la fijación de precios» y en el caso de estudio, así como en las clases
y enlaces incluidos en esta semana.
Mi respuesta es que si, Tesla debería reducir su depósito
del 50% al 10% y este es mi análisis para afirmarlo.
Percepción del valor:
La marca sinónimo de tecnología e innovación, el futuro de los automóviles; Tesla se ha
construido una excelente reputación en la industria del trasporte sostenible (coches
eléctricos) con su enfoque vanguardista, demuestra con el trasporte puede ser amigable
con el medio ambiente pero también potente, con una gran autonomía y con un diseño
tope de gama, dejando atrás el concepto poco atractivo de los autos eléctricos. Al abrirse
paso a los mercados de gran consumo, Tesla puede utilizar su posicionamiento para ganar
cuota de mercado y aumentar su demanda estableciendo variables en los precios de
algunos de sus modelos.
El disgusto de pagar:
Como se nos plantea en el material brindado en la semana 3 hay ciertas estrategias que
pueden hacer que los clientes de un determinado producto o servicio, sean más abiertos a
pagar mediante una desvinculación del coste, con la experiencia directa; es decir, optando
por métodos que disminuyan la sensibilidad que produce pagar en efectivo.
Ejemplo que pueden utilizarse para desvincular a los consumidores del disgusto a la hora
de realizar pagos por productos o servicios puede ser:
• Pagos con tarjeta de crédito.
• Crédito o Financiamiento
• Cuotas a mediano y largo plazo.
• Cupones de descuento.
• Membresía o tarjetas de usuario frecuente.
Al establecer una cuota de reserva más baja en sus vehículos, el disgusto de los usuarios a
pagar el precio total será menor, que pagar el 50% de un modelo de Tesla; debido a los
precios altos que determina su posicionamiento y calidad.
También podría considerarse métodos de financiamiento como los implementados en el
modelo S que daban plazos de pago de 36, 48 y 60 meses para el pago del auto; tratando
de “enmascarar” los precios totales y generar más ventas y beneficios.
Otro punto importante a considerar es el entorno automovilístico actual, se implementa
desde hace un par de año, una política de reducción de precios en autos de marcas de
gama alta para captar nuevos clientes y de esta manera, incrementar la demanda.
Enfoques de fijación de precio:
Este puede ser interno o externo, interno basado en los costes que devengan de la
creación y producción de un producto o servicio y el externo, que determina precios
analizando a la competencia y haciendo un análisis de nuestro posicionamiento y la
demanda de los clientes.
Las tecnologías que incluye Tesla en el desarrollo de sus vehículos, es del más alto nivel;
por lo que la construcción y producción es costosa, la empresa se posiciona como creadora
de autos de lujo, esto nos lleva a determinar precios en un rango alto para el mercado.
Por otra parte si nos basamos en la competencia, el mercado ofrece diversas opciones en
la categoría SUV o denominada “familiar” de lujo con marcas como: BMW, Porsche,
Mercedes Benz, Audi, Lexus, etc. Estos rondan precios desde los $56,000 hasta precios de
$79,000 dólares en sus versiones estándar.
Audi q5 prestige.
$ 59,400.
Porsche macan turbo.
$ 72,300.
BMW x5 50i
$ 68,200.
Mercedes Benz Ml500
$ 59,450.
Lexus rx 450h awd
$ 49.755.
Por último es relevante establecer un análisis que involucre a los clientes, esta es una
de las áreas determinantes, pues involucra directamente el posicionamiento de la
empresa, es decir como son percibidos por los clientes, cuál será la percepción de las
personas con respecto a la marca (precio alto – precio medio – precio bajo) podemos
mencionar el Brand Equity o el valor de la marca que le brinda solidez y aumenta su
precio en el mercado.
Para el caso de Tesla Motors, Debemos recordar que la empresa se encuentra en un
mercado relativamente joven, como una empresa innovadora enfocada en personas
con renta alta, que gustan de la tecnología, la seguridad y son vanguardistas. Por lo que
el precio debe continuar en un estándar superior.
Precio Óptimo: Partiendo de los datos recopilados, nos planteamos un
posible escenario donde las ventas serán ideales mediante la fijación del precio
óptimo, arriba de los 100,000 es un punto donde casi ningún cliente estaría dispuesto
a adquirir un automóvil de esta gama, mientras 90, seria un precio que pocas personas
estarían dispuestas a pagar, por lo que establecemos que el precio ideal rondaría los
$83,000 dolares, un precio similar al del modelo S.
90,000
Tesla model X
80,000
Porsche
70,000 BMW
M.Benz
60,000 Audi
50,000 Lexus
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Modelo de negocios internacionales 11 p&g
Modelo de negocios internacionales 11 p&gModelo de negocios internacionales 11 p&g
Modelo de negocios internacionales 11 p&gJairo Rodriguez
 
CASO NESTLE
CASO NESTLECASO NESTLE
CASO NESTLEkasamo18
 
Ejemplos de las 22 leyes inmutables del marketing
Ejemplos de las 22 leyes inmutables del marketingEjemplos de las 22 leyes inmutables del marketing
Ejemplos de las 22 leyes inmutables del marketingAlejandro Garrido Caballero
 
Evaluación 4 - resultados esperados.
Evaluación 4 - resultados esperados.Evaluación 4 - resultados esperados.
Evaluación 4 - resultados esperados.Antonio Romero
 
CASO EMPRESA GAP
CASO EMPRESA GAPCASO EMPRESA GAP
CASO EMPRESA GAPkasamo18
 
Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)
Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)
Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.Antonio Romero
 
Presentacion caso nestle final
Presentacion caso nestle finalPresentacion caso nestle final
Presentacion caso nestle finaljuanes1985
 
Diapositivas marketing internacional tema 5
Diapositivas marketing internacional  tema 5Diapositivas marketing internacional  tema 5
Diapositivas marketing internacional tema 5Carmen Hevia Medina
 
Diferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoDiferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoferdiaz05
 
Análisis de las cinco fuerzas para ripley
Análisis de las cinco fuerzas para ripleyAnálisis de las cinco fuerzas para ripley
Análisis de las cinco fuerzas para ripleyMauricio Hey Salas
 

La actualidad más candente (20)

Tesla
TeslaTesla
Tesla
 
Modelo de negocios internacionales 11 p&g
Modelo de negocios internacionales 11 p&gModelo de negocios internacionales 11 p&g
Modelo de negocios internacionales 11 p&g
 
CASO NESTLE
CASO NESTLECASO NESTLE
CASO NESTLE
 
Técnica de venta nro
Técnica de venta nroTécnica de venta nro
Técnica de venta nro
 
Ejemplos de las 22 leyes inmutables del marketing
Ejemplos de las 22 leyes inmutables del marketingEjemplos de las 22 leyes inmutables del marketing
Ejemplos de las 22 leyes inmutables del marketing
 
Evaluación 4 - resultados esperados.
Evaluación 4 - resultados esperados.Evaluación 4 - resultados esperados.
Evaluación 4 - resultados esperados.
 
Tipos de ventas retail
Tipos de ventas retail Tipos de ventas retail
Tipos de ventas retail
 
CASO EMPRESA GAP
CASO EMPRESA GAPCASO EMPRESA GAP
CASO EMPRESA GAP
 
Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)
Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)
Evaluación 3 - Marketing mix (Francisco Jiménez)
 
Fidelizacion
FidelizacionFidelizacion
Fidelizacion
 
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.
Evaluación en pares semana 2 - definición de la estrategia de marketing.
 
Presentacion caso nestle final
Presentacion caso nestle finalPresentacion caso nestle final
Presentacion caso nestle final
 
Diapositivas marketing internacional tema 5
Diapositivas marketing internacional  tema 5Diapositivas marketing internacional  tema 5
Diapositivas marketing internacional tema 5
 
Cosméticos natura
Cosméticos naturaCosméticos natura
Cosméticos natura
 
Natura (1)
Natura (1)Natura (1)
Natura (1)
 
Diferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoDiferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamiento
 
GUARANA TROPICAL
GUARANA TROPICALGUARANA TROPICAL
GUARANA TROPICAL
 
Caso nestle
Caso nestleCaso nestle
Caso nestle
 
Uber
UberUber
Uber
 
Análisis de las cinco fuerzas para ripley
Análisis de las cinco fuerzas para ripleyAnálisis de las cinco fuerzas para ripley
Análisis de las cinco fuerzas para ripley
 

Similar a Estrategia de fijación de precios revisión en pares (Francisco Jiménez)

Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)
Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)
Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...Daemon Quest Deloitte
 
Porter estrategias genéricas
Porter estrategias genéricasPorter estrategias genéricas
Porter estrategias genéricasanalu
 
Herramientas del Blue Ocean Strategy
Herramientas del Blue Ocean StrategyHerramientas del Blue Ocean Strategy
Herramientas del Blue Ocean StrategyINNOGYZER.com
 
Plan de canpaña publicitaria
Plan de canpaña publicitariaPlan de canpaña publicitaria
Plan de canpaña publicitariapicadali
 
Como adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocio
Como adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocioComo adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocio
Como adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocioJose Manuel de la Cruz Castro
 
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)Valentina Castro
 
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la bajaOpciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la bajaCarlos De Leon
 
TESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIO
TESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIOTESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIO
TESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIOalexis_marck
 
CAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZUL
CAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZULCAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZUL
CAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZULDayron Moreno
 
Ejemplos de la teoria de porter
Ejemplos de la teoria de porterEjemplos de la teoria de porter
Ejemplos de la teoria de porterdario366enriquez
 
Determinación del precio
Determinación del precioDeterminación del precio
Determinación del precioCervantes1988
 
Costo meta.pptx
Costo meta.pptxCosto meta.pptx
Costo meta.pptxReneRejon
 
Josue solis povedano la importancia del marketing y la estrategia en la empr...
Josue solis povedano  la importancia del marketing y la estrategia en la empr...Josue solis povedano  la importancia del marketing y la estrategia en la empr...
Josue solis povedano la importancia del marketing y la estrategia en la empr...Josué Solís Povedano
 

Similar a Estrategia de fijación de precios revisión en pares (Francisco Jiménez) (20)

Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)
Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)
Informe de la presentación final - proyecto capstone (Francisco Jiménez)
 
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
 
Porter estrategias genéricas
Porter estrategias genéricasPorter estrategias genéricas
Porter estrategias genéricas
 
Herramientas del Blue Ocean Strategy
Herramientas del Blue Ocean StrategyHerramientas del Blue Ocean Strategy
Herramientas del Blue Ocean Strategy
 
Plan de canpaña publicitaria
Plan de canpaña publicitariaPlan de canpaña publicitaria
Plan de canpaña publicitaria
 
Como adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocio
Como adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocioComo adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocio
Como adaptarnos reinventarnos y seguir haciendo negocio
 
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
Estrategias gen aìƒâ©ricas de michael porter (1)
 
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la bajaOpciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
Opciones de estrategias para mercados maduros y a la baja
 
TESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIO
TESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIOTESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIO
TESLA MOTORS PLAN DE NEGOCIO
 
CAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZUL
CAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZULCAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZUL
CAPITULO 6 ESTRATEGIA OCEANO AZUL
 
Presentacion_Tesla_Grupo#2.pptx
Presentacion_Tesla_Grupo#2.pptxPresentacion_Tesla_Grupo#2.pptx
Presentacion_Tesla_Grupo#2.pptx
 
Ejemplos de la teoria de porter
Ejemplos de la teoria de porterEjemplos de la teoria de porter
Ejemplos de la teoria de porter
 
Marketing meta
Marketing metaMarketing meta
Marketing meta
 
Act 7 merca_sara
Act 7 merca_saraAct 7 merca_sara
Act 7 merca_sara
 
Act 7 merca_sara
Act 7 merca_saraAct 7 merca_sara
Act 7 merca_sara
 
Determinación del precio
Determinación del precioDeterminación del precio
Determinación del precio
 
Costo meta.pptx
Costo meta.pptxCosto meta.pptx
Costo meta.pptx
 
Josue solis povedano la importancia del marketing y la estrategia en la empr...
Josue solis povedano  la importancia del marketing y la estrategia en la empr...Josue solis povedano  la importancia del marketing y la estrategia en la empr...
Josue solis povedano la importancia del marketing y la estrategia en la empr...
 
Automotriz
AutomotrizAutomotriz
Automotriz
 
Fijación..1.1
 Fijación..1.1 Fijación..1.1
Fijación..1.1
 

Más de Antonio Romero

Actividad Final - Francisco Jiménez
Actividad Final - Francisco JiménezActividad Final - Francisco Jiménez
Actividad Final - Francisco JiménezAntonio Romero
 
Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.
Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.
Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.Antonio Romero
 
Propuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco Jiménez
Propuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco JiménezPropuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco Jiménez
Propuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco JiménezAntonio Romero
 
Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)
Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)
Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Presentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco Jiménez
Presentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco JiménezPresentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco Jiménez
Presentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco JiménezAntonio Romero
 
Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)
Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)
Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)
Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)
Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...
Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...
Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...Antonio Romero
 
Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)
Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)
Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)Antonio Romero
 
Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.
Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.
Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.Antonio Romero
 
Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.
Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.
Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.Antonio Romero
 
Linkedin - evaluación en pares.
Linkedin - evaluación en pares.Linkedin - evaluación en pares.
Linkedin - evaluación en pares.Antonio Romero
 
Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)
Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)
Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)
Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)
Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)Antonio Romero
 
Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)
Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)
Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)Antonio Romero
 
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)Antonio Romero
 
Actividad final - Asegurando una negociación.
Actividad final - Asegurando una negociación.Actividad final - Asegurando una negociación.
Actividad final - Asegurando una negociación.Antonio Romero
 
Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.
Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.
Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.Antonio Romero
 
Construyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco Jiménez
Construyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco JiménezConstruyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco Jiménez
Construyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco JiménezAntonio Romero
 
Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.
Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.
Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.Antonio Romero
 

Más de Antonio Romero (20)

Actividad Final - Francisco Jiménez
Actividad Final - Francisco JiménezActividad Final - Francisco Jiménez
Actividad Final - Francisco Jiménez
 
Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.
Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.
Procesos mentales en la toma de decisiones - Francisco Jiménez.
 
Propuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco Jiménez
Propuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco JiménezPropuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco Jiménez
Propuesta de innovación (evaluación en pares) - Francisco Jiménez
 
Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)
Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)
Estrategia de marketing del hotel ipsum - Trabajo final (Francisco Jiménez)
 
Presentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco Jiménez
Presentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco JiménezPresentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco Jiménez
Presentando los resultados esperados para el hotel ipsum - Francisco Jiménez
 
Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)
Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)
Asesorar a Rafael Escobedo sobre un marketing mix exitoso - (Francisco Jiménez)
 
Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)
Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)
Método de exploración de problemas - (Francisco Jiménez)
 
Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...
Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...
Asesorar a Rafael Escobedo en base a un análisis de mercado eficaz (revisión ...
 
Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)
Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)
Formato ciclo de diagnóstico y acción - (revisión en pares)
 
Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.
Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.
Técnicas efectivas para la administración del tiempo - Francisco Jiménez.
 
Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.
Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.
Método para lograr el orden en todas las áreas de la organización.
 
Linkedin - evaluación en pares.
Linkedin - evaluación en pares.Linkedin - evaluación en pares.
Linkedin - evaluación en pares.
 
Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)
Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)
Instagram - revisión en pares (Francisco Jiménez)
 
Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)
Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)
Twitter - evaluacion entre pares (francisco jiménez)
 
Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)
Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)
Actividad en pares - Estrategia en redes sociales (Hershey's)
 
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)
Plan de marketing - Nissan Leaf (Francisco Jiménez)
 
Actividad final - Asegurando una negociación.
Actividad final - Asegurando una negociación.Actividad final - Asegurando una negociación.
Actividad final - Asegurando una negociación.
 
Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.
Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.
Construyendo una planeación estratégica de negociación 2 - Francisco Jiménez.
 
Construyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco Jiménez
Construyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco JiménezConstruyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco Jiménez
Construyendo una planeación estratégica de negociación 1 - Francisco Jiménez
 
Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.
Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.
Capstone project Marketing con redes sociales - Francisco jiménez.
 

Estrategia de fijación de precios revisión en pares (Francisco Jiménez)

  • 1. Estrategia de fijación de precios (Revisión en pares) Para esta etapa del Capstone Project, se nos solicita realizar un trabajo relacionado a la temática de la semana 3: fijación de precios, tomando en cuenta los puntos explicados en los videos y respondiendo a la siguiente premisa: ¿Debería reducir Tesla el depósito de 50% en el modelo S al 5 o 10% en el modelo X? Recuerde que debe elegir una de estas opciones: si reducir el depósito o no. Base su análisis en la información facilitada, en particular, en los vídeos «El disgusto de pagar», «Psicología de la fijación de precios» y en el caso de estudio, así como en las clases y enlaces incluidos en esta semana. Mi respuesta es que si, Tesla debería reducir su depósito del 50% al 10% y este es mi análisis para afirmarlo. Percepción del valor: La marca sinónimo de tecnología e innovación, el futuro de los automóviles; Tesla se ha construido una excelente reputación en la industria del trasporte sostenible (coches eléctricos) con su enfoque vanguardista, demuestra con el trasporte puede ser amigable con el medio ambiente pero también potente, con una gran autonomía y con un diseño tope de gama, dejando atrás el concepto poco atractivo de los autos eléctricos. Al abrirse paso a los mercados de gran consumo, Tesla puede utilizar su posicionamiento para ganar cuota de mercado y aumentar su demanda estableciendo variables en los precios de algunos de sus modelos. El disgusto de pagar: Como se nos plantea en el material brindado en la semana 3 hay ciertas estrategias que pueden hacer que los clientes de un determinado producto o servicio, sean más abiertos a pagar mediante una desvinculación del coste, con la experiencia directa; es decir, optando por métodos que disminuyan la sensibilidad que produce pagar en efectivo.
  • 2. Ejemplo que pueden utilizarse para desvincular a los consumidores del disgusto a la hora de realizar pagos por productos o servicios puede ser: • Pagos con tarjeta de crédito. • Crédito o Financiamiento • Cuotas a mediano y largo plazo. • Cupones de descuento. • Membresía o tarjetas de usuario frecuente. Al establecer una cuota de reserva más baja en sus vehículos, el disgusto de los usuarios a pagar el precio total será menor, que pagar el 50% de un modelo de Tesla; debido a los precios altos que determina su posicionamiento y calidad. También podría considerarse métodos de financiamiento como los implementados en el modelo S que daban plazos de pago de 36, 48 y 60 meses para el pago del auto; tratando de “enmascarar” los precios totales y generar más ventas y beneficios. Otro punto importante a considerar es el entorno automovilístico actual, se implementa desde hace un par de año, una política de reducción de precios en autos de marcas de gama alta para captar nuevos clientes y de esta manera, incrementar la demanda. Enfoques de fijación de precio: Este puede ser interno o externo, interno basado en los costes que devengan de la creación y producción de un producto o servicio y el externo, que determina precios analizando a la competencia y haciendo un análisis de nuestro posicionamiento y la demanda de los clientes. Las tecnologías que incluye Tesla en el desarrollo de sus vehículos, es del más alto nivel; por lo que la construcción y producción es costosa, la empresa se posiciona como creadora de autos de lujo, esto nos lleva a determinar precios en un rango alto para el mercado.
  • 3. Por otra parte si nos basamos en la competencia, el mercado ofrece diversas opciones en la categoría SUV o denominada “familiar” de lujo con marcas como: BMW, Porsche, Mercedes Benz, Audi, Lexus, etc. Estos rondan precios desde los $56,000 hasta precios de $79,000 dólares en sus versiones estándar. Audi q5 prestige. $ 59,400. Porsche macan turbo. $ 72,300. BMW x5 50i $ 68,200. Mercedes Benz Ml500 $ 59,450. Lexus rx 450h awd $ 49.755.
  • 4. Por último es relevante establecer un análisis que involucre a los clientes, esta es una de las áreas determinantes, pues involucra directamente el posicionamiento de la empresa, es decir como son percibidos por los clientes, cuál será la percepción de las personas con respecto a la marca (precio alto – precio medio – precio bajo) podemos mencionar el Brand Equity o el valor de la marca que le brinda solidez y aumenta su precio en el mercado. Para el caso de Tesla Motors, Debemos recordar que la empresa se encuentra en un mercado relativamente joven, como una empresa innovadora enfocada en personas con renta alta, que gustan de la tecnología, la seguridad y son vanguardistas. Por lo que el precio debe continuar en un estándar superior. Precio Óptimo: Partiendo de los datos recopilados, nos planteamos un posible escenario donde las ventas serán ideales mediante la fijación del precio óptimo, arriba de los 100,000 es un punto donde casi ningún cliente estaría dispuesto a adquirir un automóvil de esta gama, mientras 90, seria un precio que pocas personas estarían dispuestas a pagar, por lo que establecemos que el precio ideal rondaría los $83,000 dolares, un precio similar al del modelo S. 90,000 Tesla model X 80,000 Porsche 70,000 BMW M.Benz 60,000 Audi 50,000 Lexus 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%