Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
MARKETING VOOR FOTOGRAFEN
Inhoud•Korte intro   • Wie ben ik ? Wie zijn jullie ?    •Wat mag je verwachten ? Wat mag ik verwachten ?•Visie•Missie•Bus...
Korte intro• Vroeger leven : marketing Agfa (1980-1990), commerciële  functie VTM (1990-1997), marketing VAR (1997-heden)•...
Visie• HOE zie ik de markt evolueren ?• HOE ga ik ondernemen ? Hoofdberoep/Bijberoep ?• Is iedereen fotograaf ? Zo ja, wat...
Visie• HOE zie ik de markt evolueren ?   Overgang van analoge naar digitale fotografie   Toename tijdskrediet, loopbaanond...
Visie•
Visie• Gevolgen   •Overaanbod aan fotografen op de markt   •Toename aantal fotografen in bijberoep   •Afname aantal fotogr...
MISSIE/DOELSTELLING• WAT is de reden van mijn bestaan als fotograaf ?• WAT is de meerwaarde van mijn bedrijf ?• WAT wil ik...
MISSIE/DOELSTELLING• Voorbeeld bedrijfsfotograaf :Ik maak foto’s van werknemers in hun werkomgeving,beelden die het imago ...
BUSINESS PLAN• Geeft een meer gedetailleerd overzicht :   • van je klantendoelgroep   • van je activiteiten en hun meerwaa...
BUSINESS PLAN : wie is mijn klant?•   mijn interesses  Interesses van de klant     => mensen, dieren, gebouwen, actualite...
BUSINESS PLANKlanten(segmenten)  •Particulieren       • Lage inkomens/Hoge inkomens       • Gezinnen met kinderen (familie...
BUSINESS PLAN : Wat koopt mijn klant ?•   Iets wat (meer)waarde geeft aan zijn leven•   Emotionele waarden : nestwarmte, g...
BUSINESS PLANKlantenwaarden   •   herinnering   •   emotionele waarde   •   wanddecoratie   •   artistieke waarde   •   ex...
BUSINESS PLANVoorbeelden van bedrijfswaarden :•Expertise : op de hoogte van de meest recente ontwikkelingen.•Kwaliteit : l...
BUSINESS PLANVerkoopskanalen : hoe bereik je de klant ?   •   Winkel   •   Website   •   Facebook   •   Nieuwsbrief   •   ...
BUSINESS PLANKernprocessen   • Fotografie   • Nabewerking   • Printen   • Verkopen   • Klachtenbehandeling   • Prospectie ...
BUSINESS PLANKernmiddelen   •Camera   •Lenzen   •Studio   •Flitsers   •Software   •Computer   •Printer   •Website   •Voorr...
BUSINESS PLANPartners   •Leveranciers   •Collega handelaars   •Verenigingen (ook beroepsvereniging)   •Organisators events...
Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs
Waarom? Persoonlijkheid !• Klikt het ? Gun-factor !• Beschouw jezelf als een ‘sterk merk’.   –   Wat je zegt, welke kledin...
Waarom? Product !• Fotografie is een medium, drager van een boodschap.• Leg het verhaal van de klant in je portret of je r...
Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs
Waarom? Communicatie !• Reclame : alle betaalde reclame-uitingen     – Denk na over je boodschap, je verhaal     – Wees co...
Waarom? Communicatie !• Public Relations•   => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt, jaarmarkt•...
Waarom? Communicatie !• Public Relations• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt,  jaarmarkt• ...
Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs
Waarom? Plaats !• Maak het de klant makkelijk   –   Kies vestigingsplaats met veel passage zoals winkelstraat   –   Is er ...
Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs ?
Waarom? Prijs ?• Niets gaat over prijs, alles gaat over waarde.   – Perceptie : goedkope fotograaf is waardeloze fotograaf...
Waarom? Prijs ?• Bruto marge = omzet – directe kosten• Vb. 1 : pizza kost 10€ en ingrediënten kosten 4€. Brutomarge  is da...
Marketingcursus syntrra ab
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Marketingcursus syntrra ab

384 visualizaciones

Publicado el

  • Sé el primero en comentar

Marketingcursus syntrra ab

  1. 1. MARKETING VOOR FOTOGRAFEN
  2. 2. Inhoud•Korte intro • Wie ben ik ? Wie zijn jullie ? •Wat mag je verwachten ? Wat mag ik verwachten ?•Visie•Missie•Businessplan
  3. 3. Korte intro• Vroeger leven : marketing Agfa (1980-1990), commerciële functie VTM (1990-1997), marketing VAR (1997-heden)• 2002-2005 : Opleiding fotokunst academie Leuven• 2003 : bijberoep : huwelijken en bedrijfsreportages• 2005 : marketingjob van 100% naar 80%• 2010 januari: opening portretstudio in Tervuren• 2010 oktober : marketingjob van 80% naar 50%• 2011 april : marketingjob van 50% naar 0%
  4. 4. Visie• HOE zie ik de markt evolueren ?• HOE ga ik ondernemen ? Hoofdberoep/Bijberoep ?• Is iedereen fotograaf ? Zo ja, wat is dan de meerwaardevan een beroepsfotograaf (voltijds, deeltijds)?•Is aanbod van fotografen groter dan de vraag ?• Geven we onze digitale bestanden weg ?
  5. 5. Visie• HOE zie ik de markt evolueren ? Overgang van analoge naar digitale fotografie Toename tijdskrediet, loopbaanonderbreking, …. Afschaffing vestigingswet door min. Van Quickenborne Teloorgang kerkelijke tradities (huwelijken, communies)
  6. 6. Visie•
  7. 7. Visie• Gevolgen •Overaanbod aan fotografen op de markt •Toename aantal fotografen in bijberoep •Afname aantal fotografen in hoofdberoep •Dalende prijzen en dus dalende inkomsten
  8. 8. MISSIE/DOELSTELLING• WAT is de reden van mijn bestaan als fotograaf ?• WAT is de meerwaarde van mijn bedrijf ?• WAT wil ik als fotograaf bereiken ?• Wees beknopt•Geef je meerwaarde aan• Zeg voor WIE de meerwaarde gunstig is.
  9. 9. MISSIE/DOELSTELLING• Voorbeeld bedrijfsfotograaf :Ik maak foto’s van werknemers in hun werkomgeving,beelden die het imago van mijn bedrijfsklantondersteunen en het bedrijf doen groeien op langetermijn.• Wat is jouw missie ?
  10. 10. BUSINESS PLAN• Geeft een meer gedetailleerd overzicht : • van je klantendoelgroep • van je activiteiten en hun meerwaarden • van de waarden die je daarbij hanteert • van de middelen die je nodig hebt (kost) • van de bedrijfsprocessen. • van de partijen met wie je samenwerkt • van de inkomsten
  11. 11. BUSINESS PLAN : wie is mijn klant?• mijn interesses  Interesses van de klant => mensen, dieren, gebouwen, actualiteit, producten• mijn leefwereld  Leefwereld van de klant => bedrijven, paardensport, kinderen• mijn talenten  behoeften van de klant• Kies je doelgroep ifv bovenstaande
  12. 12. BUSINESS PLANKlanten(segmenten) •Particulieren • Lage inkomens/Hoge inkomens • Gezinnen met kinderen (familiefotografie) • Regio • Bedrijven • KMO’s of grote bedrijven • Sectoren : industrieël, reclameburo’s, transport,... • Regio •Magazines/Kranten • Modebladen, familiebladen, specifieke bladen • Reportage of portretfotografie voor kranten
  13. 13. BUSINESS PLAN : Wat koopt mijn klant ?• Iets wat (meer)waarde geeft aan zijn leven• Emotionele waarden : nestwarmte, geborgenheid, plezier, uitstraling, aanzien, avontuur• Rationele waarden : tijdwinst, geld, ...• Als mijn prijs gelijk is aan de waarde die het product voor de klant heeft, dan is er een verkoop.• Steve Jobs : ‘Klanten zijn geen consumenten, maar mensen met dromen en ambities. Maak producten die mensen helpen die dromen te realiseren’.
  14. 14. BUSINESS PLANKlantenwaarden • herinnering • emotionele waarde • wanddecoratie • artistieke waarde • exclusief ( <> Ikea) • winst • beleving•Bedrijfswaarden (kompas) • Fotograaf is zijn eigen ‘sterk merk’ • Bedrijfswaarden = karakter, ambities, levensstijl van fotograaf • Wat is voor fotograaf belangrijk ?
  15. 15. BUSINESS PLANVoorbeelden van bedrijfswaarden :•Expertise : op de hoogte van de meest recente ontwikkelingen.•Kwaliteit : leveren van hoogst betaalbare kwaliteit, gebruik van de bestematerialen.•Klantvriendelijkheid : flexibiliteit tov de klant op vlak van openingsuren,bereikbaarheid, leveren van speciale formaten op verzoek.
  16. 16. BUSINESS PLANVerkoopskanalen : hoe bereik je de klant ? • Winkel • Website • Facebook • Nieuwsbrief • Beurzen • Tentoonstelling • Flyers • ....
  17. 17. BUSINESS PLANKernprocessen • Fotografie • Nabewerking • Printen • Verkopen • Klachtenbehandeling • Prospectie • Geven van info • In wat ben ik goed, wat besteed ik beter uit en wat laat ik beter vallen ?
  18. 18. BUSINESS PLANKernmiddelen •Camera •Lenzen •Studio •Flitsers •Software •Computer •Printer •Website •Voorraad •Auto + brandstof •Vakliteratuur •Kennis, vorming (opleiding) •Promotioneel drukwerk
  19. 19. BUSINESS PLANPartners •Leveranciers •Collega handelaars •Verenigingen (ook beroepsvereniging) •Organisators events Iedereen die samen met jou kan groeien en er dus belang bij heeft van samen te werken.
  20. 20. Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs
  21. 21. Waarom? Persoonlijkheid !• Klikt het ? Gun-factor !• Beschouw jezelf als een ‘sterk merk’. – Wat je zegt, welke kleding je draagt, hoe je handelt bepaalt je imago. – Wees positief en enthousiast – Succes en vertrouwen straal je uit – Vertrouwen met je verdienen
  22. 22. Waarom? Product !• Fotografie is een medium, drager van een boodschap.• Leg het verhaal van de klant in je portret of je reportage : – Compositie – Licht – Beeldbewerking – Fotostijl – Stijl album, fotolijsten• => Klant kies voor mijn vierkante composities in zwartwit, in sobere fotolijst in wit, anthraciet, taube of aardekleur.
  23. 23. Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs
  24. 24. Waarom? Communicatie !• Reclame : alle betaalde reclame-uitingen – Denk na over je boodschap, je verhaal – Wees consequent in je reclameboodschappen : herkenbaarheid, frequentie• => Streekkrant, Passe Partout, fotokaarten in winkels, gemeentelijke infoblad• => ‘Fotografie voor blije mensen’• Publiciteit : gratis redactionele artikels• => meedoen aan expo’s, wedstrijden, seminaries, bedenk zelf projecten – L’été des portraits 2009 Bourbon Lancy – bronze award 2009 FEP – spreker Belgium Digital Aartselaar – Vakmansroute (interview FM Brussel) – Artikel De Standaard over starters
  25. 25. Waarom? Communicatie !• Public Relations• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt, jaarmarkt• Sociale media• => Fanpage Facebook, LinkedIn, blog francistilborghs.wordpress.com• Personal Selling – vriendelijk zijn kost niets – doe iets extra : pasfoto’s – wees flexibel : vijf minuten voor openingsuur…. – Maak van een fotoshoot een ‘beleving’, een ervaring – Laat klant weten dat hij welkom is : social talking• Doelstelling : ‘touchpoints’ creëren zodat je ‘top of mind’ wordt bij je doelgroep.
  26. 26. Waarom? Communicatie !• Public Relations• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt, jaarmarkt• Sociale media• => Fanpage Facebook, blog francistilborghs.wordpress.com• Doelstelling : ‘touchpoints’ creëren zodat je ‘top of mind’ wordt bij je doelgroep.
  27. 27. Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs
  28. 28. Waarom? Plaats !• Maak het de klant makkelijk – Kies vestigingsplaats met veel passage zoals winkelstraat – Is er parkeergelegenheid ? – Let op verkeersstromen in het dorp – Let op visibiliteit • Dubbele vitrine • Vitrine blijft verlicht tot middernacht • Stoepbord • Reclamebanner tegen de gevel • Bakje op stoep met folders om mee te nemen
  29. 29. Waarom koopt de klant bij mij ?• Persoonlijkheid• Product• Promotie• Plaats• Prijs ?
  30. 30. Waarom? Prijs ?• Niets gaat over prijs, alles gaat over waarde. – Perceptie : goedkope fotograaf is waardeloze fotograaf – Vgl. imagoprobleem van Skoda• Ander nadelen van goedkope fotografie : – Je trekt publiek van prijskopers aan (vicieuze cirkel) – Er kan maar één de goedkoopste zijn – Kleine bruto marge
  31. 31. Waarom? Prijs ?• Bruto marge = omzet – directe kosten• Vb. 1 : pizza kost 10€ en ingrediënten kosten 4€. Brutomarge is dan 6€.• Vb. 2 : fotoshoot kost 80€ en directe kosten bedragen 5€ ? Brutomarge is 75€.• Indirecte kosten : investeringen camera, lenzen, PC, printer, reclame, opleiding, lidgeld, RSZ, belastingen, …

×