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Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y
Sociales Escuela de Contaduría Pública
Docente:
Puerto Cabello, Enero del 2022
Integrantes:
Ruth Arcos
C.I. 25.536.293
Frannimar Cardona
C.I. 28.347.406
Estudio de Mercado y
Comercialización
¿Qué es el Estudio de Mercado?
Un estudio de mercado es una
investigación utilizada por diversos
ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y
entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al
momento de realizar sus
operaciones.
El éxito de un negocio depende de la
actualización de las expectativas de
los clientes mediante la realización de
un auténtico estudio de mercado.
Aquí hay 3 razones principales por las
que debes realizar un estudio de
mercado:
Importancia
• Comprender el potencial del mercado.
• Análisis de la competencia.
• Iniciar actividades de marketing
organizadas.
• Identificación del problema .
• Planteamiento de objetivo.
• Determinar grupo de estudio.
• Elegir fuentes de información.
• Selección de herramientas e instrumentos
para recabar datos.
• Análisis de los datos
• Organización de resultados y conclusiones
¿Qué tipo de Información Contiene el
Estudio de Mercado?
Clasificación de Los Productos
Industriales
Consumo
De convivencia
son aquellos que el
consumidor está
acostumbrado a
adquirir sin hacer
mucho esfuerzo.
De Compra
Son adquiridos con menor frecuencia
tomando en cuenta factores como
calidad y precio.
De Especialidad
especialidad tienen
características que
los hacen únicos.
No Buscados
los consumidores no
saben que existen o no
se interesan por ellos
por no considerarlos
tan necesarios.
Materiales
Encontramos las
materias primas,
además de todos
los componentes
manufacturados.
Bienes de
capital
productos
que forman
el activo de
la empresa.
Suministros
insumos
que no
tienen que
ver
directamen
te con el
proceso de
producción.
Clasificación de los Servicios
Tangibles
Intangibles Públicos
Privados
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Mantenimiento
Son los
percibidos por
el tacto.
Son percibidos por el audio o
la vista .
Son los ofrecidos
por particulares.
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las entidades publicas.
Son aquellos que
sirven para alargar
la vida útil de los
bienes.
Se llevan a cabo fuera
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prestadora del servicio.
¿ Qué es un Producto?
Un producto es un conjunto de
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intangibles (marca, imagen de
empresa, servicio) que el comprador
acepta, en principio, como algo que va
a satisfacer sus necesidades. Cuando una persona acude a un
establecimiento o visita una web para
efectuar una compra como, por ejemplo,
una cámara, no solo pide información
sobre las características técnicas y el precio,
sino que además solicita una información
comparativa.
Propiedades
¿ Qué Importancia tiene la creación y desarrollo del
producto en la
Elaboración de un Estudio de Mercado?
Es importante debido a que la
elaboración del estudio de mercado
contiene el conjunto de acciones que
realiza la organización para poder
conocer la demanda y la oferta existente
en el mercado.
Es decir cuales son las necesidades del
publico objetivo y como son satisfechas
por parte de la competencia permitiendo
así plantear mejoras para que el
producto se desarrolle con mas
características que puedan cubrir las
necesidades de cliente objetivo.
¿Cómo interviene el consumo e Ingreso
Nacional en la Elaboración de un
Producto?
Tomar en cuenta el consumo
de los productos permite
visualizar las características
indicadas de cada producto
para satisfacer las necesidades
de las personas y como
pueden ser satisfechas de la
mejor forma posible
permitiendo así tener una
idea de las cantidades y
características necesarias que
debe tener el producto.
¿Qué es la oferta?
La oferta es la cantidad total de
bienes y servicios disponibles en el
mercado, la oferta tiene que ver con
los términos en los que las empresas
desean producir y vender sus
productos.
¿Cómo Interviene en un
Estudio de Mercado?
La oferta interviene en un estudio de
mercado ya que se estará dirigiendo a
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empresa desea ofrecer para cada
precio.
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Demanda?
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Estudio de Mercado?
La demanda es la
cantidad total de bienes o
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desea adquirir y que
pueden ser adquiridos a
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Interviene en el estudio de
marcado ya que permite
identificar las oportunidades
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lograr satisfacer a los posible
consumidores y determinar si
el producto es rentable y
lograr los resultados
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Distribución
Son los medios a través del
cual una empresa fabricante
elige hacer llegar sus productos
al consumidor final,
procurando que sean los mas
rentable y eficiente posible.
Importancia
Su importancia radica
principalmente en que a
través de un tercero es posible
que el producto llegue a un
mayor numero de
consumidores
Estructura de los canales de
Comercialización
Hábitos de los Consumidores
los patrones de comportamiento de los
consumidores se consideran al
momento de decidir los medios mas
eficaces de distribución de un producto.
Esto incluye factores como cuan
geográficamente distantes está el
consumidor.
Características del Producto
Naturalmente los productos que
son altamente perecederos exigen
un canal de distribución mas
directo a los consumidores.
El Mercado
Los productos que buscan
distribución en el mercado
masivo producen largos canales
de distribución si la demanda
del producto es alta.
Factores de la Empresa
El tamaño de la empresa, el
tamaño de pedido de productos,
la cuota de mercado son algunos
factores que determinan el modo
y diseño mas eficiente de
distribución del producto.
¿Qué se debe Considerar
para Seleccionar el Canal
de Comercialización
Apropiado?
1)-El canal de distribución
debe beneficiar a todas las
partes involucradas
2)- No debe afectar los
costos del negocio
3)- Que no desentone con tu
producto y marca
4)- Conocer la cobertura de
mercado del canal de
distribución
Es una medida del éxito de la empresa y
ayuda a la dirección de las empresa así
como a los posibles inversores, a
determinar el nivel de ventas, beneficios y
márgenes de una empresa.
¿Qué es un Margen de
Comercialización?
El margen comercial también se conoce
como el margen de contribución y cuanto
mas alto es para un producto mas
potencial es.
¿Qué importancia tiene la fijación de
precios en la etapa de comercialización?
Tiene un impacto directo
en los resultados
financieros de la empresa,
ya que determina el
margen de venta, pero
también un impacto
indirecto, ya que influye
en las decisiones de los
clientes y por lo tanto, en
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¿Qué es el Punto
de Equilibrio?
Sirve para definir el
momento en que los
ingresos de una empresa
cubren sus gastos fijos y
variables esto es, cuando
logras vender lo mismo
que gastas, no ganas ni
pierdes, has alcanzado el
punto de equilibrio.
Importancia
Es fundamental para que las
empresas puedan evaluar su
rentabilidad, ya que de esta
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necesitan vender para
generar lucro. Conocer este
valor, incluso antes de
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Estudio de Mercado y Comercialización

  • 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Contaduría Pública Docente: Puerto Cabello, Enero del 2022 Integrantes: Ruth Arcos C.I. 25.536.293 Frannimar Cardona C.I. 28.347.406 Estudio de Mercado y Comercialización
  • 2. ¿Qué es el Estudio de Mercado? Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. El éxito de un negocio depende de la actualización de las expectativas de los clientes mediante la realización de un auténtico estudio de mercado. Aquí hay 3 razones principales por las que debes realizar un estudio de mercado: Importancia • Comprender el potencial del mercado. • Análisis de la competencia. • Iniciar actividades de marketing organizadas.
  • 3. • Identificación del problema . • Planteamiento de objetivo. • Determinar grupo de estudio. • Elegir fuentes de información. • Selección de herramientas e instrumentos para recabar datos. • Análisis de los datos • Organización de resultados y conclusiones ¿Qué tipo de Información Contiene el Estudio de Mercado?
  • 4. Clasificación de Los Productos Industriales Consumo De convivencia son aquellos que el consumidor está acostumbrado a adquirir sin hacer mucho esfuerzo. De Compra Son adquiridos con menor frecuencia tomando en cuenta factores como calidad y precio. De Especialidad especialidad tienen características que los hacen únicos. No Buscados los consumidores no saben que existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios. Materiales Encontramos las materias primas, además de todos los componentes manufacturados. Bienes de capital productos que forman el activo de la empresa. Suministros insumos que no tienen que ver directamen te con el proceso de producción.
  • 5. Clasificación de los Servicios Tangibles Intangibles Públicos Privados Domicilio Mantenimiento Son los percibidos por el tacto. Son percibidos por el audio o la vista . Son los ofrecidos por particulares. Son los prestados por las entidades publicas. Son aquellos que sirven para alargar la vida útil de los bienes. Se llevan a cabo fuera de la empresa prestadora del servicio.
  • 6. ¿ Qué es un Producto? Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades. Cuando una persona acude a un establecimiento o visita una web para efectuar una compra como, por ejemplo, una cámara, no solo pide información sobre las características técnicas y el precio, sino que además solicita una información comparativa. Propiedades
  • 7. ¿ Qué Importancia tiene la creación y desarrollo del producto en la Elaboración de un Estudio de Mercado? Es importante debido a que la elaboración del estudio de mercado contiene el conjunto de acciones que realiza la organización para poder conocer la demanda y la oferta existente en el mercado. Es decir cuales son las necesidades del publico objetivo y como son satisfechas por parte de la competencia permitiendo así plantear mejoras para que el producto se desarrolle con mas características que puedan cubrir las necesidades de cliente objetivo.
  • 8. ¿Cómo interviene el consumo e Ingreso Nacional en la Elaboración de un Producto? Tomar en cuenta el consumo de los productos permite visualizar las características indicadas de cada producto para satisfacer las necesidades de las personas y como pueden ser satisfechas de la mejor forma posible permitiendo así tener una idea de las cantidades y características necesarias que debe tener el producto.
  • 9. ¿Qué es la oferta? La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado, la oferta tiene que ver con los términos en los que las empresas desean producir y vender sus productos. ¿Cómo Interviene en un Estudio de Mercado? La oferta interviene en un estudio de mercado ya que se estará dirigiendo a la cantidad total ofrecida de un bien o servicio y la cantidad que una empresa desea ofrecer para cada precio.
  • 10. ¿Qué es la Demanda? ¿Cómo Interviene en un Estudio de Mercado? La demanda es la cantidad total de bienes o servicios que la gente desea adquirir y que pueden ser adquiridos a precios de mercado . Interviene en el estudio de marcado ya que permite identificar las oportunidades que hay en el mercado par lograr satisfacer a los posible consumidores y determinar si el producto es rentable y lograr los resultados esperados.
  • 11. Canal de Distribución Son los medios a través del cual una empresa fabricante elige hacer llegar sus productos al consumidor final, procurando que sean los mas rentable y eficiente posible. Importancia Su importancia radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor numero de consumidores
  • 12. Estructura de los canales de Comercialización Hábitos de los Consumidores los patrones de comportamiento de los consumidores se consideran al momento de decidir los medios mas eficaces de distribución de un producto. Esto incluye factores como cuan geográficamente distantes está el consumidor. Características del Producto Naturalmente los productos que son altamente perecederos exigen un canal de distribución mas directo a los consumidores. El Mercado Los productos que buscan distribución en el mercado masivo producen largos canales de distribución si la demanda del producto es alta. Factores de la Empresa El tamaño de la empresa, el tamaño de pedido de productos, la cuota de mercado son algunos factores que determinan el modo y diseño mas eficiente de distribución del producto.
  • 13. ¿Qué se debe Considerar para Seleccionar el Canal de Comercialización Apropiado? 1)-El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas 2)- No debe afectar los costos del negocio 3)- Que no desentone con tu producto y marca 4)- Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución
  • 14. Es una medida del éxito de la empresa y ayuda a la dirección de las empresa así como a los posibles inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios y márgenes de una empresa. ¿Qué es un Margen de Comercialización? El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto mas alto es para un producto mas potencial es.
  • 15. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización? Tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un impacto indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes y por lo tanto, en la cantidad vendida.
  • 16. ¿Qué es el Punto de Equilibrio? Sirve para definir el momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables esto es, cuando logras vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio. Importancia Es fundamental para que las empresas puedan evaluar su rentabilidad, ya que de esta forma es posible saber cuánto necesitan vender para generar lucro. Conocer este valor, incluso antes de empezar un nuevo proyecto, permite saber qué tan interesante es financieramente tu idea de negocio.