Aéronautique: Marchés émergents & nouveaux acteurs Ce séminaire de formation Les Echos qui se déroulera le 02 juillet 2015 à Paris répondra aux questions suivants: Quelles perspectives du transport aérien dans les pays émergents ? Quelles stratégies des nouveaux entrants dans l'industrie aéronautique civile ? Objectifs de la formation: - Analyser les stratégies des industriels challengers et faire le point sur les nouveaux programmes - Comprendre l’émergence des nouveaux marchés et la croissance des compagnies aériennes au Moyen-Orient et en Asie - Décrypter les particularités du financement de l’aéronautique - Dégager les facteurs clefs de réussite dans l’industrie aéronautique

1. Mardi 2 décembre 2014
Jeudi 2 juillet 2015
OU
AÉRONAUTIQUE : MARCHÉS ÉMERGENTS ET
NOUVEAUX ACTEURS
Frédéric GAYRAUD, Associé Gérant, PRADO CONSULTING
Il assure régulièrement des missions de conseil auprès d¹industriels, réalise le montage de partenariats,
répond à des appels d'offres. Il anime des séminaires de direction (Europe, USA) et a travaillé sur des études
de marché aéronautique (France, Inde). De 1995 à 2008, il a occupé des postes d'Ingénieur puis Chef de
projet temps-réel & systèmes embarqués Aéronautique, Espace et Défense.
Parmi ses références, on retrouve notamment Airbus, Astrium, CNES, Rockwell-Collins, Dassault Aviation,
Dassault Systemes, Eurocopter, DCNS, T-Systems Deutschland, Steria.
Formation animée par :
AÉRONAU
TIQUE - DÉFENSE
QUELLES PERSPECTIVES DU TRANSPORT AÉRIEN DANS LES PAYS ÉMERGENTS ?
QUELLES STRATÉGIES DES NOUVEAUX ENTRANTS
DANS L'INDUSTRIE AÉRONAUTIQUE CIVILE ?

2. MATINÉE
LES OBJECTIFS :
8h45 > 9h00 PETIT-DÉJEUNER D'ACCUEIL
Introduction et tour de table
9h00 > 9h30
Le marché aéronautique face au basculement du monde
9h30 > 10h00
• Contexte économique mondial
• Rappel des forces en présence (100 ans d’aviation, duopole Airbus/Boeing, les
flottes aériennes par continents… )
10h00 > 10h15 PAUSE
Quels débouchés pour les nouveaux constructeurs ?
10h15 > 12h30
• Transporteurs aériens : une industrie liée à la démographie et au PIB ?
• Cartographie des flux aériens
• Infrastructures aéroportuaires
• USA, Europe, Japon : les marchés traditionnels ont-ils des réserves de croissance ?
• Russie & CIS : un marché du renouvellement
• Chine : les nouveaux géants (Air China, China Southern, China Eastern)
• Moyen-Orient : les Hubs Long-Range/Long-Range (Emirates, Qatar Airways…)
• Inde : la dernière terre de conquête (Indigo, Jet Airways…)
ÉTUDE DE CAS
• Du coté de l’aviation d’affaires… (Acteurs en présence, marchés en croissance et
propriété partagée)
12h30 > 14h00 DÉJEUNER
• Analyser les stratégies des industriels
challengers et faire le point sur les
nouveaux programmes
• Comprendre l'émergence des
nouveaux marchés et la croissance
des compagnies aériennes au
Moyen-Orient et en Asie
• Décrypter les particularités du
financement de l'aéronautique
• Dégager les facteurs clefs de réussite
dans l'industrie aéronautique
LE PUBLIC CONCERNÉ
• PDG, DG, Business Development
Manager
• Directeur et responsable de marché/
grands comptes
• Directeur et responsable marketing/
communication
• Directeur des achats
• Haut fonctionnaire
• Analyste financier, Gérant, Banquier
• Consultant
• Avocat
AÉRONAUTIQUE :
MARCHÉS ÉMERGENTS ET
NOUVEAUX ACTEURS
LES «+» DE LA FORMATION :
• Analyser la stratégie des nouveaux entrants
• Débattre des enjeux, des opportunités et des risques
• Prendre de la hauteur et dégager des perspectives d'alliances

3. Les nouveaux industriels de l’aviation seront-ils les
leaders de demain ?
14h00 > 16h00
• Brésil : quel avenir pour le numéro un de l’aviation régionale ? (Embraer)
• Canada : dans la cour des grands ? (Bombardier et le programme C Series)
• Chine : la volonté de réussir (COMAC et les programmes ARJ21 & C919)
• Russie : la nostalgie des beaux-jours… (UAC, Sukhoi et le SSJ100, Irkut et le MS-21)
• Japon : la diversification (Honda Jet et Mitsubishi Regional Jet)
• De nouveaux clusters aéronautiques (Mexique, Afrique du Nord, Inde, Israël…)
• Vers des alliances industrielles mondiales
16h00 > 16h15 PAUSE
Le financement des nouveaux programmes des nouveaux
constructeurs
16h15 > 17h00
• Le principe des intentions d’achat/commandes/options/annulations/livraisons
• Un marché en US $
• La compensation ou offset policy
• Une industrie avide de capitaux : création de sociétés et financement de nouveaux
programmes (MRJ, Sukhoi SuperJet…), les batailles à l’OMC…
• Le leasing et sa force dans le marché aéronautique (GE Capital…)
• Emergence de nouvelles structures de financement
Perspectives et conclusion
17h00 > 17h45
• Les impacts des évolutions réglementaires
• La riposte des leaders par des innovations (A320 Neo, B737 MAX)
• Les facteurs clefs pour devenir un leader mondial de l’aéronautique
17h45 > 18h00 CLÔTURE DE LA FORMATION
NOS EXPERTS FORMATEURS
Frédéric GAYRAUD,
(voir biographies en 1ère
page)
SOUS LA DIRECTION DE :
Bénédicte MASSIET
Responsable du pôle
Aéronautique
01 76 73 38 44
bmassiet@wolters-kluwer.fr
Bénédicte Massiet développe l'offre de for-
mation du pôle aéronautique-défense et
s'intéresse à différentes thématiques : MRO,
marchés émergents, constructeurs, innova-
tion...
Elle est à votre disposition pour vous
accompagner dans la formation de vos
collaborateurs en mettant à votre disposition
son réseau de consultants formateurs sur ce
secteur.
TARIF
1 050 € HT soit 1 260 € TTC
par personne
DATES & LIEUX
Mardi 2 décembre 2014
Paris
ou
Jeudi 2 juillet 2015
Paris
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Service clients :
01 71 25 00 23
lesechosformation@wolters-kluwer.fr
01 76 73 48 32
APRÈS-MIDI
• Perspectives de l'aéronautique
mondiale
Le 20 novembre 2014 ou
le 2 juin 2015 à Paris
• Repenser son modèle écono-
mique
Les 27 et 28 novembre 2014
ou les 16 et 17 avril 2015 à
Paris
• Le transport aérien
Le 16 décembre 2014 à Paris
NOS PROCHAINES FORMATIONS

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Bulletin d’inscription
AÉRONAUTIQUE : MARCHÉS ÉMERGENTS
ET NOUVEAUX ACTEURS
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Code mailing : R216MIXM
TARIF : 1 050 € HT soit 1 260 € TTC par personne
Cette formation peut être intégrée dans le cadre de votre DIF
Réf:140152
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Le prix indiqué comprend la participation à l’ensemble de la formation et la documentation.
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Par chèque à l’ordre de WOLTERS KLUWER FRANCE
Par virement bancaire à l’ordre de WOLTERS KLUWER FRANCE
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Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d’annulation effectuée
moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d’absence le jour de la formation, le paiement de
l’inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d’annulation effectuée
plus de 14 jours avant la date de la formation, l’inscription vous sera remboursée, déduction faite d’un montant
de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les
noms et coordonnées du remplaçant.
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Date :
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formation, portable : _________________________
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Fonction : __________________________________
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Mardi 2 décembre 2014
Réf. : F14C03
Jeudi 2 juillet 2015
Réf. : F15702
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