1. LINKED IN: “La xarxa professional”
24 de Novembre del 2011

2. Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran del món.
•LinkedIn connecta els teus contactes de confiança i t’ajuda a
intercanviar coneixements, idees i oportunitats amb una extensa
xarxa de contactes

3. *Més de 100 milions d’usuaris mundials
*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)
http://wwwhatsnew.com/2011/03/22/linkedin-llega-a-los-100-millones-de-usuarios-infografia/

4. DADES sobre Linkedin
•2003: Llançament oficial de Linkedin
•Ritme de creixement: 2 nous membres per segon (des del
30 de Juny 2011)
•És la xarxa professional més gran del món (Agost 2011)
•Usuaris: Més de 120 milions d’usuaris de més de 200
països i més de 2 milions de perfils d’empresa

5. Què m’ofereix Linkedin com a professional?
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Video

6. Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis Eines
Gestió i reconeixement de Pàgina d’empresa
marca (Branding)
Perfils personals
Comunitat
Grups
Relacions B2B
Anuncis patrocinats
Presència i posicionament
web Aplicacions
Cerca de treballadors Eines de selecció
Recomanacions

7. Més utilitats DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Promoció de Productes i Serveis
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

8. Iniciem….

9. Inici de Linkedin

10. Format de Linkedin

11. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Promoció de Productes i Serveis
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

12. GENERAR CONTACTES PROFESSIONALS
EFICAÇOS
Target definit
783
Resultados
de cerques
Contacte 137 en el
compartit meu 2º
nivell
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

13. EMPRESES A ON ESTAN ALS MEUS CONTACTES
2.946 empreses a
Madrid, amb contactes
de 1º i 2º grau.
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

14. NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Com la meva xarxa
Quins m’introdueix en
contacts de l’empresa objetiu
1º nivell em
poden
referenciar
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

15. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Promoció de Productes i Serveis
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

16. DESENVOLUPAMENT DE MARCA
 Linkedin com a Xarxa Social
Lloc virtual a on interactúo amb altres
professionals.
Comparteixo contingut relevant per a ells.
Els hi aporto valor.
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

17. MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de Grups
per paraula clau
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

18. Grups de debat

19. Grups de debat

20. GRUPS LINKEDIN
Post a Linkedin
Objetiu: Dinamtizar
Debats que la Comunitat per a
generen generar diàleg i
interès conversa.
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

21. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Promoció de Productes i Serveis
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

22. CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa

23. CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)

24. PRODUCTES I SERVEIS
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

25. PUBLICITAT EN LINKED IN
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

26. PUBLICITAT EN LINKED IN
Mercat objetiu
Criteris de
Segmentació
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

27. PUBLICITAT EN LINKED IN
Cost màxim per
cada click
Pressupost diari
recomanat
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

28. CRECA AVANÇADA
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

29. Possibilitats a Linkedin per empreses
Què poden fer les empreses Utilització
Sol·licitar recomanacions per Revisió de la descripció de la
atraure nous clients nostra empresa (clara)
Mantenir contacte amb les Incloure productes i serveis amb
persones que més els interessa el informació detallada
nostre negoci (Influencers)
Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra
empresa
Participar en grups de debat del Afegir la geolocalització de les
teu sector (Referents de marca) nostres oficines
Utilitzar Linkedin Answers per a Publicar arxius directament en el
fer preguntes perfil
Respondre preguntes de la teva Sincronitzar la compta de Twitter
especialitat
Mostrar a quins seminaris/fires Afegir el Bloc professional
etc anem
Seguir empreses que ens Compartir Presentacions
interessen
Publicar
esdeveniments/cursos/seminarais

30. Comptes Premium
http://www.youtube.com/watch?v=ubw9Ssf4seE&feature=relmfu
http://www.youtube.com/watch?v=Ig5vPcDQvsY&feature=relmfu

31. CONCLUSIONS
Linkedin y las DOS Estratègies de MK
Estratègia Push: Utilitzem els nostres contactes per
a arribar al nostre target professional.
Estratègia Pull: Podem generar interès en el Mercat
per a que aquest truqui a la nostra porta:
Aportem Valor via Grups (canals de distribució)
Pestanya Productes i Serveis (Recomancions)
Publicitat molt segmentada i gran control del ROI
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

32. No Oblidar!!!
Inserir el botons:
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente

33. L’alternativa: XING
13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)

34. L’alternativa: XING
Comparativa Linkedin vs Xing

35. Branch Out: nou Facebook per a
professionals

36. Fundació CATIC
http://www.catic.cat , info@catic.cat Tel: 931131267
http://www.twitter.com/fundaciocatic
http://www.facebook.com/fundaciocatic
http://www.linkedin.com/company/fundaci-catic
http://www.slideshare.net/Fundaciocatic
Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials
ecastilla@catic.cat
http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla
http://gplus.to/evacastilla
http://es-la.facebook.com/eva.castilla
http://es.linkedin.com/in/evacastilla
http://www.slideshare.net/Eva_Castilla
http://panoplis.blogspot.com http://evacastilla.wordpress.com