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Posibles modelos de
negocio del EnRiMa DSS
Jornada proyectos
europeos en eficiencia
energética en la
edificación
Oviedo, 2...
Agenda
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
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Technology Readiness Levels
TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional
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Technology Readiness Levels
TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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2. ¿Producto o servicio?
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Dos opciones de negocio
A)   Licenciamiento de Software
•Software tradicional
•Software como se...
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2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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Cuatro nichos de mercado (2 Hs y 2 Cs)
HOTELES HOSPITALES
COLEGIOS CU...
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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Mercado de sistemas de gestión energética de edificios
CAGR = 15%
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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Mercado de servicios de gestión energética de edificios
CAGR = 17%
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
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Mercado de servicios de BEMS ofrecidos por utilities
CAGR = 29%
Agenda
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
4. M...
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
15
Empresa de servicios energéticos desarrolla el software
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
16
Un desarrollador independiente vende licencias
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
17
Un fabricante desarrolla el software
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
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Fabricantes “tradicionales”
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
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Nuevos entrantes
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
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Una ingeniería desarrolla el software
4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica
Oportunidades para empresas asturianas
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1. Madurez tecnológica de EnRiMa
2. ¿Producto o servicio?
3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales
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Conclusiones
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1. La tecnología de EnRiMa al fin del proyecto avanza hacia
soluciones más cercanas al mercado
2. Las pers...
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Gracias por su 
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Ponencia Jornada técnica “Proyectos europeos en eficiencia energética en edificación”

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Ponencia Jornada técnica “Proyectos europeos en eficiencia energética en edificación”

  1. 1. Posibles modelos de negocio del EnRiMa DSS Jornada proyectos europeos en eficiencia energética en la edificación Oviedo, 27.02.2014
  2. 2. Agenda 2 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 2. ¿Producto o servicio? 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 4. Modelos de negocio 5. Conclusiones
  3. 3. Agenda 3 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 2. ¿Producto o servicio? 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 4. Modelos de negocio 5. Conclusiones
  4. 4. 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 4 Technology Readiness Levels TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional TRL 8. Sistema completo y cualificado TRL 7. Demostración de prototipo en entorno operacional TRL 6. Tecnología demostrada en entorno relevante TRL 5. Tecnología validada en entorno relevante TRL 4. Tecnología validada en laboratorio TRL 3. Prueba de concepto experimental TRL 2. Concepto tecnológico formulado TRL 1. Principios básicos observados
  5. 5. 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 5 Technology Readiness Levels TRL 9. Sistema final probado en entorno operacional TRL 8. Sistema completo y cualificado TRL 7. Demostración de prototipo en entorno operacional TRL 6. Tecnología demostrada en entorno relevante TRL 5. Tecnología validada en entorno relevante TRL 4. Tecnología validada en laboratorio TRL 3. Prueba de concepto experimental TRL 2. Concepto tecnológico formulado TRL 1. Principios básicos observados
  6. 6. 1. Madurez tecnológica de EnRiMa TRL 1‐3 Observaciones  básicas y  conceptos TRL 4‐5 Fase I+D,  Desarrollo en  laboratorio TRL 6‐7 Piloto o Test  de Tipo de  Demostración TRL 8‐9 1er Proyecto  Comercial en  Operación CRL1 Futuro, más  de 5 años CRL2 Necesidad  de entre 1‐5  años CRL3 Por lo menos  un Cliente  compraría CRL4 Muchos  Clientes  comprarían Customer Readiness Level Technology Readiness Level Ciencia I+D+d+i Mercado Regulatory Readiness Level RRL 0 Prohibido RRL 1 “Consentido” RRL 2 Regulado RRL 3 Liberalizado RRL 4 Obligatorio La madurez es un vector de tres componentes
  7. 7. Agenda 7 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 2. ¿Producto o servicio? 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 4. Modelos de negocio 5. Conclusiones
  8. 8. 2. ¿Producto o servicio? 8 Dos opciones de negocio A)   Licenciamiento de Software •Software tradicional •Software como servicio B)   Prestación de Servicios •Instalación •Mantenimiento y atención al cliente •Gestión de edificios inteligentes
  9. 9. Agenda 9 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 2. ¿Producto o servicio? 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 4. Modelos de negocio 5. Conclusiones
  10. 10. 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 10 Cuatro nichos de mercado (2 Hs y 2 Cs) HOTELES HOSPITALES COLEGIOS CUARTELES
  11. 11. 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 11 Mercado de sistemas de gestión energética de edificios CAGR = 15%
  12. 12. 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 12 Mercado de servicios de gestión energética de edificios CAGR = 17%
  13. 13. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 13 Mercado de servicios de BEMS ofrecidos por utilities CAGR = 29%
  14. 14. Agenda 14 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 2. ¿Producto o servicio? 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 4. Modelos de negocio 5. Conclusiones
  15. 15. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 15 Empresa de servicios energéticos desarrolla el software
  16. 16. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 16 Un desarrollador independiente vende licencias
  17. 17. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 17 Un fabricante desarrolla el software
  18. 18. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 18 Fabricantes “tradicionales”
  19. 19. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 19 Nuevos entrantes
  20. 20. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica 20 Una ingeniería desarrolla el software
  21. 21. 4. Modelos de negocio / transferencia tecnológica Oportunidades para empresas asturianas
  22. 22. Agenda 22 1. Madurez tecnológica de EnRiMa 2. ¿Producto o servicio? 3. Oportunidades de mercado. Clientes potenciales 4. Modelos de negocio 5. Conclusiones
  23. 23. Conclusiones 23 1. La tecnología de EnRiMa al fin del proyecto avanza hacia soluciones más cercanas al mercado 2. Las perspectivas de mercado para los sistemas de apoyo a la decisión en la gestión de energía son favorables 3. Hay distintas modalidades de explotación de resultados que están siendo analizadas en el consorcio 4. Existen oportunidades para las empresas asturianas de cubrir los huecos en la cadena de valor
  24. 24. 24 Gracias por su  atención lsantos@edpenergia.es

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