1. ATLAS CONSULTING & EDUCATION (A.C.&E.)
PROGRAMA DE APRENDIZAJE
PROGRAMA DE APRENDIZAJE
CURSO MODALIDAD DURACIÓN
HORAS
PRESENCIALES
HORAS
VIRTUALES
HORARIO
INCOTERMS Presencial 8 horas 8 NA
8:30am -12.30pm
1:30pm - 5:30 pm
FACILITADOR
Profesor George Butler
JUSTIFICACIÓN DEL MÓDULO
Los INCOTERMS (Términos Internacionales de Comercio) son denominaciones estandarizadas y aceptad
mundialmente. Establecidas para regular el proceso mediante el cual se realiza el transporte y la entrega de las mercancías adquirid
internacionalmente con sus procesos y costos asociados, delimitan así el cumplimiento de las obligaciones y responsabilidades entre
vendedor y el comprador y viceversa; es decir, que informan a las partes envueltas en un contrato internacional de compra-venta
bienes sobre sus respectivas obligaciones, costos y riesgos involucrados en la adquisición y entrega de las mercancías del vendedor
comprador, facilitando así el intercambio entre los exportadores e importadores.
El objetivo fundamental de los INCOTERMS es establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisi ón de
riesgos entre el comprador y el vendedor en un contrato de compraventa internacional de mercancías.
Manejar estas normas internacionales tienen una importancia significativa para las organizaciones, ya que el profesional que
desempeña en esta actividad comercial a nivel global debe estar preparado para dar las respuestas más adecuadas y productivas den
de un entorno complejo y cada día más competitivo, en donde el comercio exterior juega un papel fundamental en las economías
los países y particularmente de la República Dominicana, en ocasión de los Tratados de Libre Comercio, como CARICOM y el D
CAFTA
AUDIENCIA
Personal de áreas clave de negocios que labora en los Sectores Marítimo, Servicios de Logística, Consolidaciones de Cargas, P ortuar
Comercio Internacional, Importadores y Exportadores, Agentes Aduanales, Consultores en Comercio Exterior y todas aquellas person
vinculadas con la actividad en cuestión.
COMPETENCIAS GENERALES
o Selecciona los INCOTERMS más adecuados a las necesidades de las organizaciones, a partir de la adquisición de una visi
integral de los mismos, y particularmente de su versión más actualizada, para facilitar las operaciones del comercio internacional
sus socios de negocios y poder así maximizar sus beneficios.

2. UNIDAD TEMAS COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
Unidad I
El Contrato de Compra Venta
Internacional de Mercancías: El Sistema
Crediticio
Introducción
 El comercio y
transporte internacional. El
Crédito
 Importancia del
transporte marítimo.
 Necesidad de anticipo
en efectivo.
 Garantías: Buque y
mercancías.
Sistema de Seguros y
Crédito:
Recuento Histórico:
 El Problema
 Posible
solución
 La Verdadera
Solución
Surgimiento de la Venta
Documentaria: Ejecución por
Negociación.
Las Cartas de Crédito -
Modus Operandi.
o Utiliza el sistema de crédito documentario en las
operaciones de compra venta internacional de
bienes.
o Selecciona las salvedades o requerimientos
específicos para la carta de crédito a ser utilizada.
Unidad II
Los INCOTERMS
Los INCOTERMS:
 Definición
 ¿Qué hacen? ¿Qué
regulan?
 ¿Qué no regulan?
 Historia:
 Antecedentes
 Creación y
Modificaciones
Los INCOTERMS 2010
o Determina las diferencias y similitudes entre los
diversos INCOTERMS para escoger el más adecuad
a sus necesidades particulares.
o Utiliza los INCOTERMS más adecuados para sus
operaciones de compra-venta internacional de
mercancías, en caso de ser vendedor o comprador.
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ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
o Exposición Interactiva.
o Participación Activa.
o Dinámica de Grupos.
o Análisis de situaciones y casos reales.

3. o Resolución de problemas.
RECURSOS DE APRENDIZAJE
o Video beam
o Rota folio
o Pizarra Magnética
o Material de Apoyo
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN CUALITATIVA
o El Facilitador estará atento a las preguntas, respuestas y comentarios de los participantes, para verificar el logro del
aprendizaje, orientar y mejorar su proceso.
o Toma en cuenta las intervenciones en planteamientos reales, mediante ejercicios individuales y grupales.
REFERENCIAS DOCUMENTALES
o United Nations Convention on Contracts for The International Sale of Goods. United Nations Publication. Sales No.
E.10.V.14, ISBN 978-92-1-133699-3New York, November 2010.
o Incoterms 2010. English Edition. International Chamber of Commerce (ICC). Publication Number 715E, 2010
Edition. ISBN 97892842002171. ISBN 9789284200801.
o ICC Guide to INCOTERMS 2010. Prof. Jan Ramberg. ICC Publication No. 720E, 2011.Edition. ISBN
9789284200825.