Breve explicación de las objeciones como parte fundamental de un proceso de venta.

1. OBJECIONES
UNA OPORTUNIDAD DE VENTA

2. ¿ Qué son las objeciones ?
Las objeciones, son simplemente
formas de comunicación;
Un «NO» no significa «NO, NUNCA»
Puede ser que, no acertamos en
comunicar la solución al problema o en
algunos casos, el prospecto no reconoce
una necesidad.

3. ¿ Por qué son importantes
las objeciones ?
Primero, tenemos que entender que las
objeciones son parte del proceso de
compra.
Su importancia radica en el
entendimiento de lo que es más
importante para el cliente.

4. Clasificación de las
objeciones
1. FALTA DE DINERO
2. CONSULTARLO CON UN TERCERO
3. DÉJAME PENSARLO
4. NO ME INTERESA O NO LO NECESITO

5. OBJECIONES
UNA OPORTUNIDAD DE VENTA