Estrategia de Marca ÚnicaSupone poner el mismo nombre a todos los productos que la empresa comercializa, y estenombre pued...
Alianzas EstratégicasEs una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o máscompañías para l...
Razones competitivas•       Influir en la evolución de la estructura de la industria.•       Anticiparse a los competidore...
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Estrategia de marca

  1. 1. Estrategia de Marca ÚnicaSupone poner el mismo nombre a todos los productos que la empresa comercializa, y estenombre puede coincidir o no con el de la empresa. Esta estrategia también recibe el nombre deMarca Paraguas.Supone un gran ahorro en costes y si la empresa lanza un nuevo producto al mercado bajo elnombre de dicha marca, se le asociará el prestigio de la misma. Pero si el producto que selanza al mercado fracasara, podría afectar a dicha empresa. Esta técnica es recomendada enproductos similares. Por ejemplo, para una misma línea de Lacteos. No resulta favorable incluirproductos de sectores industriales distintos, una misma marca para yogurts y hamburguesastiende a confundir a los consumidores en lo que hace a Posicionamiento de la Marca... Comopor ejemplo: Bic o Yamaha.Estrategia de Marcas MúltiplesLa empresa tiene más de una marca. Se distinguen tres subcategorías:• Estrategia de Marcas Individuales: Consiste en poner un nombre distinto a cada uno de los productos comercializados por la empresa.• Estrategia de Marcas para Lineas de Productos: Consiste en utilizar el mismo nombre de marca para varios productos relacionados entre sí. Ej: La empresa Unilever tiene marcas para líneas de productos como Ligeresa o Frigo • Estrategia de Segundas Marcas: Son marcas que pertenecen a fabricantes que tienen en el mercado otras marcas de más prestigio. Estas marcas no suelen tener asociados presupuestos de publicidad y comunicación. La Estrategia de segundas marcas es también llamada "canibalismo de marketing", ya que al lanzar al mercado una segunda marca la empresa quita parte de su participación de ventas, pero también quita participación de ventas a los otros Competidores. El Objetivo es quitar una elevada participación a los competidores y un pequeña - la mínima posible - a la propia empresaEstrategia de Marcas de distribuidorSon aquellas marcas fabricadas por un determinado industrial y son ofrecidas al consumidorbajo el nombre o marca del distribuidor o detallista, que es el que realiza todas las actividadesde Marketing en relación con las mismas. El origen de estas marcas fueron las marcas blancas.Detrás de estas marcas suele haber una empresa que a la vez fabrica sus propios productos.Los Distribuidores compran los excesos de Producción a distintos fabricantes especialistas ylos venden en sus Puntos de Venta Minorista bajo la "Marca del Distribuidor". Es muy comúnen grandes tiendas comerciales como Wal Mart.
  2. 2. Alianzas EstratégicasEs una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o máscompañías para llegar hasta un objetivo común. Son vigiladas por organismos para la defensade la competencia, las alianzas tienen una duración limitada y las empresas mantienen supropia identidad jurídica, de gestión, cultural, etc.Existen varios tipos de Alianzas Estratégicas:• Alianzas de Investigación y Desarrollo: Las empresas se unen para desarrollar un producto que luego utilizaran cada compañía por separado.• Alianzas de Producción: Las compañías se unen para fabricar algo conjuntamente. Ej: La fabricación de Airbus • Alianzas de Distribución: Acuerdo para que una compañía distribuya los productos de otra y a su vez la primera compañía distribuya los de la segunda. Ej: AT&T y Olivetti. AT&T distribuye los productos de oficina de Olivetti y Olivetti distribuye los productos de informática de AT&T. • Alianzas de Promoción: Dos empresas llegan al acuerdo de promocionar conjuntamente dos productos. • Alianzas de Marca: Puede ser de dos tipos: • Co-branding: Dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado. Ej: Unilever y Nutrexpa lanzaron el helado Frigo de Cola Cao • Licencing: Una empresa adquiere una licencia de uso de una marca de otra empresa. Ej: Häagen Dazs y BaileysRazones para crear una alianzas estratégicaRazones Internas• Compartir costes y riesgos.• Obtener recueros donde no exista mercado.• Conocer y aplicar técnicas de gestión innovadoras.• Retener a empelados innovadores.
  3. 3. Razones competitivas• Influir en la evolución de la estructura de la industria.• Anticiparse a los competidores.• Superar barreras comerciales.Razones estratégicas• Creación y explotación de sinergias.• Transferencia de tecnología.• Diversificación.Inconvenientes• Riesgo organizativo y de gestión.• Riesgo competitivo.• Riego tecnológico.• Riesgo cultural.Estrategia de marca según KotlerSegún Kotler, para que una marca prospere y se ubique en líder del mercado debe seguir porlo menos uno de los siguientes items:Categoría del producto EXISTENTE NUEVAEXISTENTE Extensión de línea Extensión de marcaNUEVA Marcas múltiples Nuevas marcasExtensión de línea: Extender la línea significa que la empresa añada productos adicionales enla misma categoría y con la misma marca. Ejemplo: Añadiendo sabores, nuevaspresentaciones, nuevo formato de envase, nuevos colores que resalten la atención, nuevosingredientes de los productos ya hechos, nuevo tamaño de envase etc.Extensión de marca: Extender la marca significa que la empresa lanze un producto en unanueva categoría bajo una misma marca. Ejemplo: Bic puede ser la marca de lapiceras,de máquinas de afeitar, de encendedores etc.Marcas múltipes: Generar marcas múltiples significa que una misma empresa lanza un mismoproducto bajo diferentes marcas. Ejemplo: Procter & Gamble tiene propiede de lasmarcas Gillette, Pringles, Duracell, Ariel, Tampax, entre otras. También es posible que tengaproductos diferentes bajo distintas marcas. Por ejemplo: Coca Cola y agua mineral Bonaqua,ambas marcas pertenecen a Coca Cola.

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